بازاریابی در اینستاگرام
اینستاگرام در سالیان اخیر به بهترین پلت فرم برای به اشتراک گذاری عکس تبدیل شده است. ماهانه بیش از 800 میلیون کاربر در اینستاگرام فعال هستند. روزانه بیش از 60 میلیون عکس ارسال می شود و روزانه 1.6 میلیارد "لایک" داده می شود.برای خرید فالوور اینستاگرام سلام ادز به سایت مراجعه کنید.
این یک فرصت است برای کسب و کارها تا این که با یک برنامه ریزی مناسب ، به یک برند تأثیرگذار تبدیل شوند. تاثیرگذاری شما زمانی بیشتر می شود که محتوایی مناسب با مخاطب خود انتشار دهید.اما ممکن است دشوار باشد که بدانید کدام نوع پست ها برای رشد مخاطبان شما بهترین عملکرد را دارند.
در اینجا ده نکته قدرتمند برای بازاریابی اینستاگرام (که در واقع کارایی دارند) آورده شده است که می توانید با استفاده از آنها از اینستاگرام بهترین کارایی را بگیرید.
اولین قدم تبدیل حساب کاربری به حساب بیزنسی است.
1. حساب کاربری خود را به حساب تجاری تبدیل کنید
قبل از اینکه به فکر برنامه بازاریابی اینستاگرام خود باشید ، مطمئن شوید که یک حساب تجاری اینستاگرام دارید. برای شروع کافیست به تنظیمات خود مراجعه کرده و بر روی "Switch to Business Profile" کلیک کنید.
داشتن نمایه تجاری مزایای واضحی دارد. به عنوان مثال ، پیروان می توانند بر روی دکمه تماس شما کلیک کنند تا دقیقاً مانند صفحه وب سایت شما از صفحه اینستاگرام شما با شما تماس بگیرند. نمایه کسب و کار به شما امکان می دهد بدون نیاز به استفاده از ابزارهای تبلیغاتی فیس بوک ، تبلیغات اینستاگرام را ایجاد و منتشر کنید.
همچنین می توانید به ابزارهای تجزیه و تحلیل اینستاگرام ، به نام Insights ، دسترسی پیدا کنید که آماری راجع به برداشت ها و میزان دسترسی پست های شما ارائه می دهد.
2. از ابزارهای تحلیلی رایگان اینستاگرام استفاده کنید
نمایه های تجاری در اینستاگرام با نمایه های تجاری فیس بوک تفاوت چندانی ندارند. از طریق Insights ، می توانید آماری مانند نمایش ها ، داده های مربوط به تعامل و موارد دیگر را مشاهده کنید. حتی می توانید اطلاعات دموگرافیکی پیروان خود ، از جمله اطلاعات مربوط به سن ، جنسیت ، موقعیت مکانی و ساعات فعال آنها را به دست آورید.
با استفاده از insight می توانید اطلاعات ویژه ای در مورد پست های هفته دریافت کنید که به شما نشان می دهد تعداد بازدیدهایی که برای آن بازه زمانی کسب کرده اید و پست های برتر شما چیست.
نکتـه: هرچه اطلاعات بیشتری در مورد نحوه تعامل کاربران با پست های شما داشته باشید ، می توانید محتوای خود را برای افزایش تعامل بهتر تنظیم کنید.
یک دسته از پست هایی که تقریباً همیشه جلب توجه می کند ، تیزر تبلیغاتی محصولات است. از تیزرها به بهترین نحو استفاده کنید.
3. با ویدیوهای جذاب مخاطب را آرام آرام به مشتری تبدیل کنید
اگر فقط با ارسال تیزرهای تبلیغاتی محصولات در اینستاگرام بتوانید محصولات بیشتری بفروشید ، چه می کنید؟
اینستاگرام مکانی عالی برای تبلیغ محصولات شماست. و اگر کارت های خود را درست بازی کنید ، کاربران را اذیت نمی کنید و آنها را با تبلیغات نمی ترسانید.
اگر بیش از حد اذیت مخاطب خود را اذیت کنید، پیروان مانند مگس پایین می آیند. اما پست های تیزر محصول یک روش ساده برای صحبت در مورد محصول شما و افزایش هیجان است ، بدون اینکه به نظر برسد که خیلی تلاش می کنید.
در اینجا دو پست از صفحه اینستاگرام Gilt Man وجود دارد که به طور مستقیم سعی در فروش یک محصول ندارند ، اما یک برنامه رایگان ارائه می دهند که در آن کاربران می توانند تمام موجودی مارک را خریداری کنند.
این مارک در حالی که عکس برخی از اقلام موجود برای خرید را به شما نشان می دهد ، 70٪ تخفیف ارائه می دهد.
پست ها هر کدام هزاران لایک دریافت کردند که در دنیای تبلیغات بسیار زیاد است.
این نوع تبلیغات کار می کنند زیرا فشار آور نیستند. آنها آرام مانده اند. آنها برای بارگیری برنامه و خرید در اطراف ، کاربران را با تخفیف و تصویر محصول اذیت می کنند.
این تقریباً برای هر صنعتی مفید است. استارباکس با اعلام نوشیدنی های فصلی با تصاویر تیز و بدون تلاش برای مجبور کردن مردم به خرید آنها ، مخاطبان خود را اذیت می کند.
وقتی مردم را در مورد کالاهایی که به آن علاقه دارند تحریک می کنید و آنها را وادار به خرید چیزی نمی کنید ، احتمالاً ماشه را می کشند و در واقع چیزی می خرند. در غیر این صورت ، آنها حداقل با پسندیدن پست ، نظر دادن در مورد آن یا به اشتراک گذاری آن با یک دوست ، با آن درگیر خواهند شد. بنابراین از نمایش کالاها با ارسال عکس محصول نترسید. فقط آن را به آرامی انجام دهید.
4- برای تبلیغات خود اسپانسر بگیرید
تبلیغات اینستاگرام در این پلتفرم به امری عادی تبدیل شده است. بهترین قسمت؟ با تعیین بودجه تبلیغ می توانید دقیقاً میزان هزینه ای را که می خواهید برای آنها هزینه کنید کنترل کنید. شما می توانید فقط یک تبلیغ اسپانسر یا چندین تبلیغ را با ویژگی چرخ فلک به نمایش بگذارید.
متاسفانه این قابلیت اینستاگرام در ایران محدود شده است.
این به مارک ها امکان می دهد مخاطبان خود را به روشی کاملاً جدید هدف قرار دهند. قبل از ارسال های تبلیغاتی ، فقط کاربرانی که حساب شما را دنبال می کنند می توانند به روزرسانی ها و عکس های شما را مشاهده کنند. اکنون ، مارک ها می توانند عکس های خود را برای هرکسی متناسب با مخاطب هدف خود برای افزایش تبلیغ کنند.
5. از Stories Instagram استفاده کنید
اگر می خواهید سرنخ تولید کنید ،ویو بازدید و سین استوری های اینستاگرام به شما کمک می کنند.
استوری های اینستاگرام با پست های منظم اینستاگرام متفاوت هستند زیرا در قالب "نمایش اسلاید" ارائه می شوند.
استوری ها فقط به مدت 24 ساعت زنده هستند ، اما Stories را می توان در هر یک از دستگاه های شما ذخیره کرد و در مرحله بعدی دوباره استفاده کرد. این ویژگی شباهت زیادی به Snapchat Stories دارد (و حتی یک رقیب مستقیم است).
هنگامی که یک کاربر بر روی عکس شما در بالا کلیک کرد ، پنجره ای ظاهر می شود که می تواند Story شما را مشاهده کند.
مزایای Instagram Stories برای برندها واقعا بی پایان است. استوری های اینستاگرام مانند چراغ کسب و کار شما می باشند که باید همیشه روشن باشند.
برندها می توانند از استوری ها برای گرفتن پست های خودی در پشت صحنه استفاده کنند که ممکن است به اندازه پست های عادی "با کیفیت" نباشد. دیگر لازم نیست نگران ارسال محتوایی باشید که با "زیبایی" مارک شما یا صفحه اینستاگرام شما مطابقت داشته باشد وقتی صحبت از Stories می شود.
اینستاگرام همچنین آزمایش انواع مختلف محتوا در ویژگی Stories مانند عکس ، فیلم کوتاه ، فیلم عقب ، فیلم زنده یا بومرنگ را آسان می کند. برای ایجاد تصاویر و فیلم های شگفت انگیز برای داستان های خود می توانید از ابزارهایی مانند Canva و InVideo استفاده کنید.
بومرنگ ها تصاویر GIF مانند هستند که بصورت حلقه ای پخش می شوند.
همچنین می توانید اکانت های دیگران را در Stories برچسب گذاری کنید ، که اگر با مارک یا تأثیرگذار دیگری همکاری می کنید بسیار خوب است.
فیلترهای صورت ، متن یا برچسب ها ویرایش تصاویر یا ایجاد تصاویری جالب و چشم نواز را آسان می کنند.
هر عکس و ویدیویی که اضافه می کنید در همان توالی که آن را اضافه کرده اید پخش می شود.
تعداد پست هایی که می توانید در هر زمان مشخص به Stories اضافه کنید نامحدود است و این ویژگی برای همه مشاغل جهانی در دسترس است.
استوریها فقط در برنامه تلفن همراه اینستاگرام در دسترس هستند و در حال حاضر امکان ارسال Instagram Stories به عنوان پیام مستقیم وجود ندارد.
اما از آنجا که اکثر کاربران اینستاگرام به جای وب سایت از طریق برنامه گوشی های هوشمند به سایت دسترسی پیدا می کنند ، این مسئله در واقع جای نگرانی نیست.
6. با واینرهای اینستاگرام تبلیغات کنید
اگر می خواهید در اینستاگرام به مشتریان بالقوه خود دسترسی پیدا کنید ، سریعترین راه برای این کار از طریق اینفلوئنسرهایی است که قبلاً تعامل زیادی با مخاطبان خود ایجاد کرده اند.
افراد بیشتری بر اساس آنچه در خوراک خود از افراد با نفوذی که دنبال می کنند ، در حال خرید خدمات یا محصولات هستند. آنها به آنها اعتماد دارند.
اگر با اینفلوئنسر صنعت مناسب شریک هستید ، می توانید برند خود را در ویترین چشم میلیون ها کاربر اینستاگرام قرار دهید.
اولین قدم این است که سعی کنید چند نفوذگر را که دارای مخاطبان مرتبط با محصول یا خدمات شما هستند ، شناسایی کنید.
در اینجا مثالی از چگونگی استفاده Gravity Blanets از نفوذگر Jessi Smiles برای تبلیغ محصول خود در صفحه اینستاگرام خود آورده شده است.
این پست هزاران لایک دارد.
این برند برای خواب و استرس پتوهای وزنی را به فروش می رساند. صفحه اینستاگرام آنها زیر 10 هزار فالوور دارد.
اما صفحه جسی 493000 دنبال کننده دارد که احتمالاً به توصیه های او اعتماد خواهند کرد.
این بدان معنی است که این برند فقط از طریق یک پست خود را در معرض دید هزاران مشتری بالقوه (و دنبال کنندگان جدید) قرار داده است.
اگر سودهای کوتاه مدت و فروش مستقیم را که می توانید از یک کمپین تأثیرگذار بدست آورید کنار بگذارید ، سودهای بلند مدت آن نیز بیشتر است.
اگر با هر واینر اینستاگرام رابطه برقرار کنید ، با مخاطبان جدید آگاهی از برند ماندگار را ایجاد خواهید کرد.
و اگر استراتژی درستی داشته باشید ، حتی می توانید در آینده با واینرهای بزرگتر کار کنید تا میلیون ها مورد پسند را بدست آورید ، مانند کاری که کوکا کولا با این پست از سلنا گومز انجام داد.
مشتریان فعلی شما ممکن است اینفالوئنسر نباشند ، اما شما هنوز هم می توانید با جمع آوری عکس های ارسالی از کاربران ، از پست های آنها برای تأثیرگذاری بر مردم برای خرید محصولات خود استفاده کنید.
7. عکس های ارسالی توسط کاربر را جمع آوری کنید
آیا خوب نیست اگر راهی برای ایجاد محتوای عالی برای صفحه اینستاگرام خود بدون انجام هر گونه کار سخت وجود داشته باشد؟
از طریق عکس های ارسال شده توسط کاربر ، وجود دارد.
شما قبلاً مخاطبان درگیر خود دارید. خواه صدها نفر باشد یا هزاران نفر ، می توانید از مخاطبان خود استفاده کنید تا محتوای مفیدی برای شما تولید کند.
و پیروان شما احتمالاً از محتوای تولید شده توسط کاربر حتی بیشتر از محتوای شما لذت خواهند برد زیرا معتبر و غیرقابل پیش بینی است.
مارک آرایشی و بهداشتی MAC از تعداد زیادی محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده می کند که در صفحه اینستاگرام خود تبلیغ می کنند تا محصولات را به نمایش بگذارد.
در اینجا عکسی است که یکی از کاربران آنها ارسال کرده و سپس به صفحه اینستاگرام خود اضافه کرده اند. توجه داشته باشید که چگونه آنها از هشتگ #regram استفاده کرده و کاربر را در تصویر برچسب گذاری کرده اند.
ممکن است این سوال برای شما پیش بیاید که دقیقاً چگونه می توانید کاربران خود را به ایجاد محتوای جذاب بدون ایجاد فشار تحریک کنید.
در واقع بسیار ساده است. مخاطبان شما احتمالاً می خواهند پیرو خودشان رشد کنند ، دقیقاً مانند شما.
فقط به آنها بگویید که اگر عکس آنها را برای تنظیم مجدد انتخاب کنید ، آنها را در پست خود نشان می کنید ، سپس انگیزه ای برای ارسال محتوای تولید شده توسط کاربر به صورت ثابت دارند. این یک برنده برای شما و مشتریان شما است.
گوپرو (GoPro) به این دلیل مشهور است. این برند هر هفته یک # عکاس با ویژگی انتخاب می کند.
این برند ( پیروان اینستاگرام ) مانند یک مسابقه هفتگی با این رفتار می کنند. اگر مورد مشابهی را امتحان کنید ، احتمالاً تعجب خواهید کرد که پیروان شما برای شرکت در چه اشتیاق مشتاق هستند.
به یاد داشته باشید عکس هایی را که می خواهید پست کنید عاقلانه انتخاب کنید. این ممکن است دشوار باشد ، اما سعی کنید هنگام در نظر گرفتن یک برنده این موارد را به خاطر بسپارید:
آیا عکس با تصویر مارکی که قبلاً ایجاد کرده اید یا می خواهید ایجاد کنید متناسب است؟ یا خلاف آن است؟
شخصی که می خواهید عکس او را به اشتراک بگذارید چقدر از موارد زیر برخوردار است؟
آیا عکس برای مخاطبان فعلی و افراد زیر مناسب است؟
هنگامی که مشاغلی را اداره می کنید ، باید مطمئن باشید که هر آنچه ارسال می کنید با پیام برند شما (و مخاطبان) مطابقت دارد. حتی در اینستاگرام.
اگر کسی یک تصویر ایجاد شده توسط کاربر با تعداد زیادی از افراد به اشتراک بگذارد ، احتمالاً آن دسته از دنبال کنندگان علاقه مند به بررسی صفحه شما نیز هستند.
ببینید که چگونه این عکس ارسالی از طرف Boosted Boards با زیبایی تجاری نام تجاری مطابقت دارد. با کیفیت ، جذاب و بی نظیر است.
با این اوصاف ، سعی کنید در مورد محتوایی که می خواهید ارسال کنید زیاد مغرضانه عمل نکنید. آن را مخلوط کنید و رشد تعداد پیروان و تعامل خود را مشاهده کنید.
همچنین کمک می کند تا به نوعی هشتگ مارک دار که کاربران اینستاگرام را ترغیب می کند بیشتر با شرکت شما تعامل داشته باشند ، برسد.
8. با یک هشتگ مارک تعاملی همراه شوید
اگر به دنبال ایجاد تعامل فوری هستید ، هشتگ های تعاملی راهی عالی برای بدست آوردن آن هستند.
ردبول (Red Bull) بیش از 299،612 پست با برچسب خود ، #itgivesyouwings جمع آوری کرده است.
سپس مشتریان می توانند از برچسب برای ارسال محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنند. با این کار کاربران می توانند در همه پست های مربوط به نام تجاری شما جستجو کنند.
همچنین به شما امکان می دهد به راحتی تصاویری را جستجو کنید که ممکن است بخواهید دوباره در صفحه خود پست کنید. ایجاد هشتگی که شرکت شما (و سایر کاربران) بتوانند آن را جستجو کنند اساساً تبلیغات رایگان است.
هر بار که شخصی عکسی را با استفاده از برچسب پست می کند ، شرکت شما را در معرض پیروان خود قرار می دهد. اگر قبلاً شعار یا عبارت تجاری مشهوری دارید ، هشتگ مارک تجاری خود را بسازید. کوکاکولا با هشتگ خود ، #ShareACoke ، این موفقیت را به دست آورد.
اما مهم نیست که چه چیزی ارسال می کنید ، باید در زمان مناسب پست کنید و از ارسال بیش از حد خودداری کنید.
9. ارسال در زمان مناسب (و ارسال بیش از حد)
ارسال بیش از حد در اینستاگرام راهی مطمئن برای خاموش کردن فالوورهای موجود است. اگر همه آنچه مارک شما را در خبرهایشان می بینند ، احتمالاً قصد دارند در سریعترین زمان ممکن شما را دنبال کنند.
اما شما می خواهید به صورت ثابت پست کنید تا مرتباً در اخبار آنها بمانید.
یکی از بهترین روش ها این است که فقط در روزهای اوج و ساعت هایی که دنبال کنندگان شما آنلاین هستند پست بگذارید.
طبق گفته SimplyMeasured ، بدترین روزها برای ارسال در اینستاگرام چهارشنبه و یکشنبه است ، در حالی که دوشنبه و پنجشنبه بهترین روز برای ارسال است. البته این آمار با توجه به نوع کسب و کار و منطقه مکانی فعالیت شما قطعا متفاوت است.
و طبق تحقیقات CoSchedule ، بهترین زمانهای روز برای ارسال بین 8:00 صبح تا 9:00 صبح و همچنین 2:00 صبح است.
ساعت بین 8:00 تا 9:00 صبح مربوط به زمانی است که مردم در حال آماده شدن برای کار یا رفت و آمد به محل کار خود هستند (و بررسی شبکه های اجتماعی برای روز).
و ساعت 2:00 بامداد زمانی است که بیشتر افراد در هنگام خوابیدن در اینستاگرام پیمایش می کنند ، بنابراین این به عنوان دومین زمان محبوب برای ارسال منطقی است.
می توانید فعالیت فالوورهای خود را در Instagram Insights بیشتر بدانید ، بنابراین بهترین روزها و زمان های ارسال شما ممکن است بسته به مخاطبان خاص شما کمی متفاوت باشد.
پست های خود را برنامه ریزی کنید تا با استفاده از ابزاری مانند Hootsuite ، CoSchedule یا Sprout Social در این روزها و زمان ها فعال شوند.
این تحقیق همچنین نشان می دهد که شما باید بین یک تا دو بار در روز پست ارسال کنید ، اما نه بیشتر و نه کمتر.
اگر وسوسه شدید که پست بیشتری ارسال کنید ، از ویژگی آلبوم چرخ فلک اینستاگرام برای ارسال چندین تصویر در قالب نمایش اسلاید استفاده کنید. به این ترتیب ، بر خوراک پیروان خود غلبه نخواهید کرد.
بعد از انجام این تغییرات ، معیارهای اندازه گیری خود را پیگیری کنید تا در مناطقی که می توانید پیشرفت کنید ، تحت نظر باشید.
10. مطمئن شوید که معیارهای درست را پیگیری کرده اید
شما نمی توانید عملکرد اینستاگرام خود را بهبود بخشید و آن را بهینه کنید ، مگر اینکه بدانید صفحه و پست های شما عملکرد خوبی دارند (یا عملکرد ضعیفی دارند).
وقتی نتایج قابل اندازه گیری داشته باشید ، دقیقاً خواهید فهمید چه عواملی موثر هستند.
با پیگیری میزان رشد پیروان خود شروع کنید. مقدار کل فالوئرهای شما معمولاً به عنوان یک معیار پوچی دیده می شود. و همینطور است. اما نرخ رشد پیروان شما اینگونه نیست.
هنگامی که شما به میزان رشد دنبال کنندگان خود توجه می کنید ، می توانید نوع محتوای ارسال (یا دفعات ارسال) را تحت تأثیر قرار دهید.
نرخ رشد پیروان خود را با ابزاری مانند Dashboard Influencer دنبال کنید.
بعد ، میزان تعامل را اندازه بگیرید. این شامل لایک و نظر است.
برای به دست آوردن تصویری واضح از عملکرد صفحه خود ، می خواهید از درصد جذابیت کل دنبال کنندگان و همچنین از میزان متوسط درگیری هر پست مطلع شوید.
اگر افراد کمتری داشته باشید ، میزان تعامل شما باید بیشتر باشد. بر اساس تعداد دنبال کنندگان ، نرخ های شما در اینجا چگونه است:
سرانجام ، شما باید نرخ کلیک URL خود را پیگیری کنید.
اگر قبلاً در bio Instagram خود پیوندی به وب سایت خود ندارید ، یک ASAP اضافه کنید.
سپس ، تعداد افرادی را که روی URL شما کلیک می کنند اندازه بگیرید.
بر اساس Conversion XL ، میانگین CTR در اینستاگرام 0.94٪است.
هرچه تکنیک های بازاریابی اینستاگرام شما روی مخاطبان تأثیرگذارتر باشد ، CTR شما بالاتر می رود. اگر کم است ، روی بهبود رویکرد خود کار کنید.
ابزاری مانند Sprout Social تعداد کلیکهایی را که پیوند شما در مقایسه با نمایشها و مشارکتها دریافت می کند اندازه گیری می کند.
نتیجه گیری
اینستاگرام بر دنیای رسانه های اجتماعی تسلط یافته است. با بیش از 800 میلیون کاربر ماهانه ، مکانی برای اشتراک تصاویر است.
هر روز میلیاردها لایک به شما داده می شود ، بنابراین شما باید قسمت خود را انجام دهید تا برخی از آنها را جمع کنید.
ابتدا نمایه خود را به نمایه کسب و کار اینستاگرام تغییر دهید اگر قبلاً این کار را نکرده اید. با این کار تعداد زیادی ابزار و بینش رایگان به شما ارائه می شود.
بعد ، استفاده از آن ابزارهای رایگان را شروع کنید. اطلاعات جمعیتی مخاطبان خود را بررسی کنید ، مانند سن یا مکان های برتر آنها.
تیزر تبلیغاتی محصولات را ارسال کنید تا مردم را ترغیب به خرید محصولات یا خدمات شما بدون فشار بیش از حد کنید. اگر احساس فشار نکنند احتمال خرید آنها بیشتر است.
پست های خود را به تبلیغات حمایت مالی تبدیل کنید تا به مخاطبان هدف دسترسی پیدا کنید که ممکن است هنوز شما را دنبال نکنند. فقط ممکن است یک پست آنها را قلاب کند.
برای ارسال عکس ها یا فیلم های پشت صحنه از Instagram Stories استفاده کنید. پیروان از پست های داخلی که باعث ایجاد رابطه شما با مشتریان می شود قدردانی می کنند.
با تأثیرگذارانی که دامنه گسترده ای در صنعت شما دارند شریک شوید. پیروان آنها به توصیه های آنها اعتماد می کنند.
حتماً با بازنشر مجدد تصاویری که مشتریان شما به اشتراک می گذارند ، از قدرت محتوای تولید شده توسط کاربر استفاده کنید. با یک هشتگ مارک تعاملی می توانید این را به یک مسابقه تبدیل کنید.
هر هفته یا هر ماه عکسی را انتخاب کنید که با پیام نام تجاری شما مطابقت داشته باشد.
در زمان مناسب ارسال کنید و از ارسال اضافی خودداری کنید. هر روز یک تا دو بار ارسال کنید و بررسی کنید که فعالیت فالوورهای شما بیشتر است. پست ها را برای پخش زنده در آن روزها و زمان ها برنامه ریزی کنید.
در آخر ، مطمئن باشید که معیارهای صحیح را پیگیری می کنید تا ببینید تلاش های بازاریابی اینستاگرام شما چگونه نتیجه می دهد.
نرخ رشد پیروان ، میزان تعامل و نرخ کلیک URL را تحت نظر داشته باشید.
چه تکنیک های بازاریابی اینستاگرام برای شما و برند شما بهتر جواب می دهد؟ برای ما بنویسید
منبع: https://neilpatel.com