بازاریابی وابسته فرآیندی است که در آن یک شرکت یا شخص وابسته برای محصولات شخص یا شرکت دیگر بازاریابی انجام می‌دهد و کمیسیون دریافت می‌کند. شرکت وابسته یک کالا را انتخاب می‌کند، آن را تبلیغ می‌کند و از هر فروش مقداری دستمزد می‌گیرد.
بازاریابی به شکل همکاری در فروش، یک روش محبوب برای ایجاد درآمد آنلاین است. این روش دو سر سود است. زیرا هم فروش برندها، شرکت‌ها و سایت‌های فروشگاهی بیشتر می‌شود و هم درآمد خوبی برای افرادی که به این کار علاقه‌مند هستند، ایجاد می‌کند. جالب است بدانید که 81٪ از برندها و 84٪ از ناشران از افیلیت مارکتینگ استفاده می‌کنند. این آمار هر ساله با افزایش هزینه‌های بازاریابی وابسته افزایش پیدا می‌کند. همچنین 16٪ از کل سفارش‌های آنلاین تحت تأثیر بازاریابی وابسته است.
در این بازاریابی از انواع روش‌ها و توانایی‌های افراد و شرکت‌ها برای افزایش فروش استفاده می‌شود. معمولا یک استراتژی بازاریابی موثر طراحی می‌شود و کار طبق آن پیش می‌رود. مثلا طراحی سایت، بهینه‌سازی موتور جستجو و قرار دادن لینک‌های وب‌سایت فروشگاهی در صفحات وب‌سایت، یکی از این روش‌ها است. البته هزینه‌های این روش تقریبا زیاد است، به صبر و حوصله احتیاج دارد و باید علاقه زیادی به آن داشت. ولی اگر استراتژی به درستی انجام شود، درآمد خوبی به دست می‌آید.
چرا افیلیت مارکتینگ اهمیت دارد؟
افیلیت مارکتینگ راهی فوق‌العاده برای افزایش فروش و ایجاد درآمد آنلاین است. با ظهور اینترنت و پیدایش روش‌های بازاریابی دیجیتال، باید قبول کنیم که تاکتیک‌های بازاریابی سنتی کارایی گدشته را ندارند و هم بازاریاب‌ها و هم کسب و کارها به دنبال روش‌های موثرتر و سودآورتری هستند. اهمیت افیلیت مارکتینگ را می‌توان در دو مورد خلاصه کرد:
هزینه و ریسک کم‌تر: ره اندازی یک کسب و کار هزینه‌های زیادی دربردارد. از هزینه‌های تولید محصول، استخدام نیروی کار، اجاره ملک و غیره که بگذریم، تازه نوبت به هزینه‌های بازاریابی می‌رسد که ریسک زیادی نیز در پی دارد. به لطف افیلیت مارکتینگ، تنها چیزی که برای بازاریابی محصولات و خدمات یک کسب و کار نیاز دارید یک وب سایت است.
سود بیشتر: یک فروشنده معمولی فقط محصولات یک شرکت را می‌فروشد. به عنوان یک بازاریاب افیلیت، می‌توانید محصولات گوناگون از شرکت‌های مختلف را تبلیغ کنید و از همه آن‌ها پورسانت دریافت کنید.
افیلیت مارگتینگ به یک صنعت بزرگ و پردرآمد تبدیل شده است. حقیقت این است که درآمد حاصل از بازاریابی وابسته در ایالات متحده از 5.4 میلیارد دلار در سال 2017 به 8.2 میلیارد دلار در سال 2022 افزایش یافته است. این یعنی اینکه جا برای ورود به این حوزه بسیار زیاد است.
بازاریابی وابسته چگونه کار می‌کند؟
افیلیت مارکتینگ با تولید و ایجاد محصول و توزیع مسئولیت‌های بازاریابی بین طرفین کار می‌کند. برای همین از توانایی‌های افراد مختلف برای تعیین استراتژی‌های موثرتر بازاریابی استفاده می‌کند و در عین حال برای هر یک از مشارکت‌کنندگتن سهمی از سود به همراه می‌آورد. در افیلیت مارکتینگ گروه‌های مختلفی درگیر هستند:
فروشنده و سازندگان محصول
ناشر یا تبلیغ کننده (که با عنوان افیلیت یا وابسته شناخته می‌شود)
مشتری و مصرف کننده
انواع افیلیت
اینکه یک بازاریاب افیلیت از محصولی که تبلیغ می‌کند خودش هم استفاده می‌کند یا صرفا برای پول این کار را می‌کند وافعا معلوم نیست. بعضا شاید برای مصرف کننده نیز این موضوع اهمیتی نداشته باشد. اما در برخی موارد، مثل فروش محصولات آرایشی و خدمات بهداشتی و سلامت، مصرف کننده کننده ممکن است به طرف وابسته اعتماد نکند مگر اینکه مطمئن شود خود او از آن محصول یا سرویس استفاده کرده و اعتبار آن را تضمین می‌کند.
در سال 2009، پت فلین، یکی از مشهورترین بازاریاب‌های افیلیت، بازاریابی وابسته را به سه دسته غیر مرتبط، مرتبط و درگیر طبقه‌بندی کرد تا به مصرف کنندگان کمک کند بین افیلیت‌هایی که ارتباط نزدیکی با یک محصول دارند در مقایسه با آن‌هایی که ندارند تمایز قائل شوند.
افیلیت غیرمرتبط
در مدل کسب و کار غیر مرتبط، بازاریاب افیلیت هیچ ارتباطی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند ندارد. افیلیت غیرمرتبط هیچ تخصص یا اختیاری در زمینه محصول ندارد و نمی‌تواند در مورد استفاده و کارایی آن ادعایی داشته باشد.
به طور معمول، یک شرکت وابسته غیرمرتبط، کمپین‌های بازاریابی PPC (پرداخت به ازای هر فروش) را با استفاده از یک پیوند افیلیت اجرا می‌کند، به این امید که خریداران روی آن کلیک کرده و با مسئولیت خودشان محصول را خریداری کنند.
شیوه افیلیت مارکتینگ غیرمرتبط، علیرغم اینکه هیچ تعهدی ایجاد نمی‌کند می‌تواند جذاب باشد و معمولا برای کسانی مناسب است که می‌خواهند بدون سرمایه گذاری در یک محصول و ارتباط با مشتری، درآمد کسب و کار خود را افزایش دهند.
افیلیت مرتبط
افیلیت مرتبط لزوما از محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کند استفاده نمی‌کند اما به نوعی با مخاطبان خاص و نیچ در ارتباط است. این نوع افیلیت‌ها معمولا روی مخاطبان خاص خود نفوذ دارند و جایگاه خود را نزد این مخاطبان پیدا کرده‌اند. بنابراین، به نوعی صاحب اعتبار هستند.
به عنوان مثال، شاید شما در بلاگ یا صفحات مجازی خود محصولات یک برند پوشاک را تبلیغ کنید که تا حالا از محصولات آن استفاده نکرده باشید. در اینجا شما حکم یک بازایاب افیلیت مرتبط را دارید.
مزیت این نوع افیلیت مارکتینگ این است که شرکت وابسته تخصص تولید ترافیک را دارد، اما اگر قبلاً هرگز از محصولی که تبلیغ می‌کند استفاده نکرده باشد، ممکن است یک محصول یا سرویس بد را به مخاطبان خود توصیه کند و نتیجه آن، از دست دادن اعتماد مخاطبانش است.
افیلیت درگیر
همانطور که از نام آن پیداست، افیلیت مارکتینگ درگیر کسانی را توصیف می‌کند که ارتباط نزدیکی با محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنند دارند. شرکت وابسته خود محصول را امتحان کرده است، اطمینان دارد که تجربه خوبی را به مشتریان انتقال می‌دهد و آنقدر اعتبار دارد که کارایی آن محصول را تایید کند.
در این شکل از افیلیت مارکتینگ، جای تکیه بر پرداخت به ازای هر کلیک، بازاریابان از تجربیات شخصی خود از محصول برای بازاریابی آن استفاده می‌کنند و مشتریان می‌توانند به آن‌ها به عنوان منابع اطلاعاتی قابل اعتماد تکیه کنند. البته، افیلیت مارکتینک درگیر به تلاش و زمان بیشتری برای ایجاد اعتبار نیاز دارد، اما بازدهی آن در آینده بیشتر خواهد بود.
بازاریاب افیلیت چگونه درآمد کسب می‌کند؟
بازاریابی وابسته برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد آنلاین هستند، یک روش سریع و ارزان محسوب می‌شود و از دردسرهایی نیز که در فروش واقعی یک محصول وجود دارد خبری نیست. قطعا این مدل بازاریابی جذابیت غیرقابل انکاری دارد. اما چگونه یک شرکت وابسته پس از پیوند دادن فروشنده به مصرف کننده پول دریافت می‌کند؟
جواب این سوال می‌تواند کمی پیچیده باشد. مصرف کننده نیازی ندارد تا یک محصول یا سرویس را از طریق شرکت وابسته بخرد چرا که نفعی برای او ندارد. سهم بازاریاب افیلیت از فروش نیز بسته به نوع افیلیت مارکتینگ با معیارهای مختلفی سنجیده می‌شود. شرکت افیلیت ممکن است به روش‌های مختلفی پول دریافت کند:
پرداخت به ازای هر فروش (PPS)
پرداخت به ازای هر فروش ،ساختار استاندارد افیلیت مارکتینگ است. در این طرح، پس از اینکه محصول به کمک استراتژی‌های بازاریابی وابسته به مخاطبان معرفی گردید و توسط مصرف کننده خریداری شد، فروشنده درصدی از قیمت فروش محصول را به شرکت ناشر پرداخت می‌کند.
پرداخت به ازای هر سرنخ (PPL)
درپرداخت به ازای هر لید(سرنخ) شرکت افیلیت به ازای هر مخاطبی که به سرنخ تبدیل می‌کند از فروشنده کمیسیون دریافت می‌کند. ناشر یا افیلیت باید مصرف کننده را متقاعد کند که از وب سایت فروشنده بازدید کند و یا برخی اقدامات دیگر، مثل پر کردن فرم تماس، ثبت نام برای آزمایش یک محصول، اشتراک در خبرنامه یا دانلود نرم افزار یا فایل ها را انجام دهد.
پرداخت به ازای هر کلیک (PPC)
افیلیت مارکتینگ عمدتاً به ایجاد ترافیک برای وب سایت‌ها و تلاش برای ترغیب مشتریان به کلیک کردن و به سرانجام رساندن یک اقدام مربوط می‌شود. بنابراین، اینکه بازاریابی وابسته به سئو (بهینه سازی موتور جستجو) وابستگی شدیدی دارد بی‌دلیل نیست. با اینکه سئو باعث ترافیک ارگانیک می‌شود اما به تنهایی نمی‌تواند بازاریاب‌های افیلیت را در این بازار پررقابت حفظ کند. برای همین، بسیاری از ناشران و شرکت‌های افیلیت از شیوه پرداخت به ازای کلیک (PPC) استفاده می‌کنند.
تمرکز طرح‌های PPC (پرداخت به ازای کلیک) بر این است که شرکت‌های افیلیت مشتریان خود را از پلتفرم بازاریابی خود به وب‌سایت فروشندگان هدایت کنند. این بدان معناست که ناشر باید مصرف کننده را چنان با تبلیغات یک محصول درگیر کند که از سایت شرکت ناشر به سایت فروشنده مراجعه کند. در اینجا، کمیسیون ناشر نیز بر اساس افزایش ترافیک وب سایت فروشنده پرداخت می‌شود. در بازاریابی PPC دو مفهوم رایج وجود دارد:
هزینه به ازای هر خرید (CPA): در این مدل، هر بار که فروشنده یا خرده‌فروش یک سرنخ (لید) به دست می‌آورد، به ناشر پولی پرداخت می‌کند. ایچاد لید زمانی اتفاق می‌افتد که یک مخاطب از طریق پیوند افیلیت به فروشگاه آنلاین فروشنده مراجعه کرده و اقدامی مانند خرید اشتراک، بازدید از صفحه و پر کردن فرم "تماس با ما"، یا عضویت در سایت را به انجام می‌رسانذ.
درآمد به ازای هر کلیک (EPC): EPC یک معیار است که میانگین درآمد همه شرکت‌های افیلیت را در یک بازار به ازای هر 100 کلیک تعیین می‌کند.
پرداخت به ازای هر نصب
در این سیستم پرداخت، هر بار که کاربر به وب‌سایت طرف فروشنده هدایت می‌شود و یک محصول را که معمولاً یک برنامه یا نرم‌افزار است روی تلفن همراه یا رایانه خود نصب می‌کند، شرکت وابسته کمیسیون دریافت می‌کند.