خرید سی ان سی

اگر به دنبال دقت هستید! اگر به ساخت و تولید با تیراژ بالا و با حفظ دقت نیاز دارید! اگر به دنبال به روز کردن روند ساخت و تولید خود هستید! اگر به فکر حضور در بازار های جذاب تر و منعطف کردن تولیدات خود هستید احتمالاً به یکی از صد ها نوع سی ان سی موجود نیاز خواهید داشت. سی ان سی چیست؟ چرا باید سی ان سی داشته باشم؟ آیا برای استفاده از مزایای سی ان سی باید آن را خرید؟! مزیت خرید سی ان سی چیست؟ چگونه سی ان سی می تواند تولیدات من را سریع تر، دقیق تر و حرفه ای تر کند؟! اگر این پرسش ها با شنیدن واژه خرید سی ان سی ذهن شما را درگیر می کند پیشنهاد می کنم نوشته پیش رو را تا انتها مطالعه نمایید تا اطلاعات خود را قبل از خرید سی ان سی بیشتر کنید!

سی ان سی چیست؟

سی ان سی (CNC) کوتاه شده کلمات Computer Numerical Control است که در فارسی دستگاه کنترل عددی ترجمه شده است. به بیانی ساده تر هر دستگاهی که توسط داده های کامپیوتری فرمان دهی و کنترل می شود را می توان سی ان سی نامید. درایور های دی وی دی و بلوری، پرینتر ها و اسکنر های رومیزی رایج‌ترین دستگاه هایی هستند در اطراف ما که CNC را می توان بخشی مهم از آن ها نامید.

سی ان سی چگونه کار می کند؟

CNC را می توان همچون بدن یک انسان متصور شد. دارای مکانیسمی برای فرمان دادن و تحلیل بازخورد ها، بازوی هایی برای اجرای فرمان و بدنه است. یک سی ان سی به‌صورت خلاصه فرمان های صفر و یک را که جی کد (G Code) نامیده می شود از طرف اپراتور دریافت می کند. این فرمان ها طبق ساختمان سی ان سی و نوع حرکتی که برای آن طراحی شده است توسط بازوی های آن روی قطعه کار اجرا می شود.

بخش اصلی و مغز یک دستگاه سی ان سی واحد کنترلر آن است. ماشین سی ان سی فارغ از هر نوعی که باشد معمولاً با نوع کنترلر (controller) آن شناخته می شود. (مانند ماخ تری، فانوک، زیمنس و…)

فرمان ها از طریق واحد کنترلر به بازوهای (محورها) ماشین سی ان سی اعمال می شود. این فرمان ها توسط موتور های پله ای (استپر موتور- Stepper Motor) یا سروو موتور ها (Servo) دریافت شده و موتور ها نیز با چرخش خود میزان حرکت بازو های سی ان سی و را کنترل خواهد کرد. تبدیل حرکت دورانی موتور به حرکت خطی توسط مکانیسم‌هایی همچون پیچ و مهره (بال اسکرو Ball Screw) تسمه، زنجیر و … انجام می شود.

همان‌طور که می دانیم یک نقطه در فضا (محیط سه بعدی) را می توان با داشتن سه نقطه در سه راستای سطحی، عمودی و عمق مشخص نمود. یک سی ان سی می تواند با تغییر موقعیت محور های خود در جهت های X.Y و Z خود را به موقعیت های تعریف شده رسانده و عملیات خواسته شده را انجام دهد.

مزایای خرید سی ان سی چیست؟

نیاز به دقت و تولید محصولی رقابتی را می توان بزرگ‌ترین دلیل تولید ماشین های سی ان سی نامید. از دیگر مزیت های ماشین های سی ان سی می توان به موارد زیر اشاره نمود:

• دقت بالا و حذف خطای انسانی در فرایند تولید
• افزایش راندمان تولید به همراه کاهش خطاهای تولید
• کاهش زمان کنترل کیفی و اندازه برداری های محصول نهایی
• قابلیت تکرار پذیری بالا
• انعطاف پذیری در تولید
• حفظ دقت اولیه در فرایند تکرار خطوط تولید
• قابلیت خطا یابی و رفع خطا
• امکان نمایش ویژوال و گرافیکی فرایند تولید قطعه
• بدون نیاز به نظرات مستمر اپراتور
• امکان شبکه سازی سی ان سی ها در خطوط تولید و مانیتورینگ آسان
• امکان ذخیره سازی پلن های مختلف در بانک اطلاعاتی و استفاده سریع از هر یک

انواع ماشین سی ان سی

با توجه به تعریف ارائه شده برای سی ان سی، این فرایند کنترل عددی می تواند بی نهایت کاربرد داشته باشد. در این نوشته با تکیه بر ماشین های سی ان سی مورد استفاده در صنایع چوب پیش خواهیم رفت. در صنایع چوب با توجه به نیاز به دقت و سرعت همواره سی ان سی ها کاربردی و مفید بوده‌اند. از جمله سی ان سی های مورد استفاده در صنایع چوب می توان به سی ان سی چوب منبت، سی ان سی صفحه و ام دی اف، سی ان سی خراطی، سی ان سی روتاری، سی ان سی سوراخ زن،اره فلکه سی ان سی و … اشاره نمود.

نکته های قبل از خرید سی ان سی روتاری چیست؟

یکی از انواع پر کاربرد سی ان سی ها نوع روتاری آن است. در انواع سی ان سی روتاری، علاوه بر داشتن سه محور X.Y و Z یک محور اضافی و چهارمی به منظور چرخاندن قطعه کار و دسترسی به نقاط غیر قابل دسترس در حالت تخت نیز وجود دارد. در نوع روتاری با چرخش قطعه کار سطوح مختلف آن در مقابل تیغه CNC قرار گرفته و عملیات پرداخت روی آن اعمال می شود. سی ان سی روتاری می تواند یک هد (کله- سر) یا چند هد (چند کله) داشته باشد. همچنین در روتاری های چند کله می توان محور های روتاری یا چرخنده را به‌صورت چند جفتی یا هم‌زمان داشت. مثلاً یک روتاری 8 کله می تواند یک جفت چهار کله داشته باشد. روتاری با توجه به نوع طراحی می تواند در ساخت سرستون ها، پایه مبل، نرده های منبت، پیکره تراشی، قنداق اسلحه و مانند آن بسیار پر کاربرد باشد.

چرا خرید سی ان سی به شما پیشنهاد می شود؟

نخستین و مهم‌ترین پرسشی که باید به آن پاسخ دهیم لزوم خرید سی ان سی برای فعالیت یا فرایند تولید است. پر واضح هست که خرید سی ان سی با توجه به ویژگی های بیان شده قدم استواری برای بهبود تولید است. با توجه به تنوع قطعات و فرایند هایی که در پروژه های چوبی انجام می شود خرید سی ان سی برای هر یک توجیه اقتصادی نداشته و برای کارگاه های کوچک و متوسط مقرون به صرفه نیست. پروژه های کوچک تر و پاره کارهای سفارشی امکان استفاده اجاره ای از سی ان سی کاران دیگر را خواهد داشت اما برای کارگاه های بزرگ و یا کارگاه های کوچک و متوسط با تولیداتی خاص حتماً خرید سی ان سی مناسب خواهد بود.

قبل از خرید سی ان سی به چه نکاتی باید توجه نمود؟

قبل از خرید سی ان سی باید دید مناسبی به فرایند تولید، پروژه یا قطعاتی که تولید یا ساخته می شود داشته باشیم. پس از آن با توجه به اندازه، دقت مورد نیاز، تیراژ تولید و چند عامل مهم دیگر می توانید اقدام به خرید سی ان سی مناسب کار خود نمایید. در زمان خرید سی ان سی با توجه به تنوع بسیار حتی برای انجام یک کار مشابه (مثلاً سی ان سی منبت) با طیف گسترده ای از انتخاب ها مواجه خواهیم شد که در صورت عدم آشنایی با اصطلاحات، این گستردگی ملال آور و گیج کننده خواهد بود.

عملکرد سی ان سی چوب:

می توان چهار عمل منبت، برش، حکاکی و سوراخ زنی را از سی ان سی های چوب در مدل های صفحه و چوب انتظار داشت. یک سی ان سی می تواند یک یا ترکیبی از همه حالات بیان شده را انجام دهد.

ابعاد سی ان سی چوب:

معمولاً طول و عرض میز ماشین سی ان سی و یا در مواردی اندازه کار گیر دستگاه سی ان سی مد نظر است که با توجه به پروژه هایی که تعریف می کنید قابل خرید و در مواردی قابل سفارش است اما بطور معمول سایزی برابر با دستگاه پانل بر دارد .

نوع موتور حرکتی سی ان سی:

موتور های مورد استفاده در سی ان سی های چوب در مدل های رده پایین از نوع موتور پله ای (استپر موتور-) و در مدل های میان رده به بالا از انواع سروو موتور است. نوع سروو موتور آن با توجه به استفاده از سیستم فیدبک (بازخورد) دقت بالاتری نسبت به انواع استپر موتور دارد و اغلب سی ان سی های امروز بازار را تشکیل می دهد.

سیستم حرکت بازوها:سیستم های حرکتی در سی ان سی حرکت دورانی موتور را به حرکت های طول و خطی تبدیل می کنند. به این منظور از با توجه به دقت مورد نیاز و یا سرعت و گشتاوری که پیش بینی می شود می توان از انواع سیستم های بال اسکرول، دنده شانه، تسمه، زنجیر و… استفاده نمود.

اسپیندل موتور: اسپیندل یک موتور با سرعت بسیار بالاست که ابزار های مختلف تراش یا برش روی محور چرخنده ی آن نصب می شود. توان این موتور های پر سرعت با واحد کیلو وات (KW) بیان شده و انواع مدل های هوا خنک و آب خنک موجود است.

تعداد محور: محدوده حرکت یک سی ان سی را می توان در قالب این محور ها تعیین نمود. به‌صورت معمول سی ان سی ها در سه محور سطح، ارتفاع و عمق که به به‌صورت X.Y و Z (در محیط کارتزین) نمایش داده می شوند قابل حرکت هستند. هر چه تعداد محور ها بیشتر باشد توانایی و انعطاف دستگاه سی ان سی در ایجاد اشکال پیچیده تر بیشتر خواهد بود. در سی ان سی هایی نیز با ثابت نگه داشتن محور Z (ارتفاع یا زی) مدل‌های به اصطلاح دو محور نیز تولید می شود (مانند لیزر کات). در سی ان سی های سه محور گاهی محور دیگری تحت عنوان روتاری افزوده می شود. ماشین های سی ان سی تا 12 محور نیز در صنعت موجود هستند.

تولز چنجر یا تعویض ابزار: این آپشن این امکان را می دهد که با تغییر اتوماتیک ابزار های مورد نیاز برای حکاکی، برش، منبت یا سوراخ زنی فرایند در حال انجام روی قطعه در سریع ترین حالت ممکن انجام شود.

ریل و واگن: یک قطعه مکانیکی است که قطعات متحرک محور ها روی آن قرار می گیرد. با توجه به وزن بالای قطعات متحرک آن ها را روی ریل یا واگن هایی در مسیر حرکت بازوی های سی ان سی قرار می دهند.

کیت روغن کاری و تصفیه هوا: این کیت به منظور رگوله و تصفیه فشار هوای ورودی به سی ان سی و یا روغن کاری دستی یا اتوماتیک قطعات متحرک سی ان سی مورد استفاده قرار می گیرد. در سی ان سی های میان رده و بالاتر حتماً چنین کیت هایی را مشاهده خواهید کرد.

کنترلر: کنترل مغز ماشین سی ان سی شماست که جهت راحتی هر چه بیشتر توسط یک واسط کاربری یا اینترفیس با اپراتور ارتباط برقرار می کند.

توان پیشروی: این مقدار با عدد و با واحد متر بر دقیقه بیان می شود. هر چه این عدد بالاتر سرعت سی ان سی بیشتر خواهد بود.

دقت: دقت سی ان سی در قالب یک عدد و با کسری از میلی‌متر بیان می شود. هر چه این عدد کمتر دقت سی ان سی بیشتر خواهد بود.

کاربرد پمپ وکیوم آبی در سی ان سی چیست؟

وکیوم یک خاصه است که در دستگاه هایی قرار داده می شود که به وسیله آن ها ورق های کم ضخامت که موج دارند کار می شود. وقتی شما وکیوم را روشن می کنید این ورق موج دار فلت شده و از بروز خطای اسپیندل جلوگیری می کنید. در اکثر موارد نیاز به روشن کردن پمپ وکیوم آبی نداریم و می توان با گیره متریال را محکم کرد. در بسیاری از موارد هم می توان با گذاشتن یک MDF کامل زیر متریال و منگنه کردن ورق به متریال کار را پیش برد. صدای بسیار زیاد وکیوم باعث ایجاد مشکلاتی می شود که عموما افراد از آن فراری هستند؛ البته در برخی کاربردها چاره ای جز استفاده از وکیوم نیست .

دقت کنید که زمانی که دستگاه وکیوم آبی پمپ وکیوم داشته باشد می توان ان را روشن نکرد اما اگر نداشته باشد و نیاز به این دستگاه وجود داشته باشد، راه چاره ای باقی نمی ماند.

‏ToDo: ابزاری برای مدیریت وظایف به صورت تیمی و شخصی (Wunderlist سابق)

‏OneNote: نرم‌افزار یادداشت برداری منظم، طوفان فکری و دفتریادداشتی برای درج همه چیز

‏Whiteboard: یک‌ تخته وایت‌برد اشتراکی برای ارائه بهتر مطالب

مایکروسافت بعد از اینکه در سال ۲۰۱۵ Wunderlist رو که طی ۴ سال تونسته‌ بود بیش‌از ۱۰ میلیون کاربر رو برای مدیریت وظایف و Task Listهای تیمی به خودش جذب کنه، تصاحب کرد، شروع به توسعه ابزاری موازی و با هدف مشابه، به نام ToDo کرد و در سال ۲۰۱۷ اولین نسخه اون رو معرفی کرد، حالا دیگه می‌دونیم در تاریخ ششم می ۲۰۲۰ Wunderlist به طور کامل خاموش می‌شه. ToDo بر روی اندروید، iOS، وب و ویندوز ارائه شده و ابزاری است ساده و خوش‌دست، برای مدیریت وظایف فردی و تیمی، به راحتی میشه لیست‌های متنوع ایجاد کرد و با دیگر افراد تیم به اشتراک گذاشت.

بیشتر بخوانید : وکیوم آبی پمپ وکیوم چیست؟

به عنوان توسعه‌دهنده نرم‌افزار خوبه که تشخیص بدیم چه کارهایی رو باید در قالب Scrum یا متدولوژی‌های مشابه و ابزارهایی مثل Trello، Azure DevOps، YouTracker، Jira مدیریت کنیم و چه کارهایی رو با ابزارهای مدیریت وظایف ساده، مثل Todoist، ToDo یا...

مهم این نیست که ابزار پرطمطراق برای کارها استفاده کنیم، بلکه اونچه که باید فقط بهش فکر کنیم، اینه که واقع‌بینانه نسبت به ظرفیت‌ها و نیازها، ابزارها و روش مناسب انتخاب کنیم. برای تیمی که پایبند به Kanban و... نیستند، استفاده از نرم‌افزارهای ساده‌ی اینچنینی بهتر از استفاده‌ی نیم‌بند و یک‌خط‌درمیون از Kanban و ... است.

از جایگزین‌های ToDo میشه موارد زیر رو مدنظر قرار داد، البته این جایگزین‌ها همه امکاناتشون رایگان نیست:

‏todoist

‏any.do

‏MeisterTask

در مدت دورکاری خوبه که کارهامون رو به موقع و سریع در چنین ابزارهایی درج کنیم تا تیم مطلع باشن، نه اینکه آخر روز یا هفته شروع به آپدیت اطلاعت کنیم.

استفاده از دفتر یادداشت برای منسجم‌تر فکر کردن، روش مرسوم و رایجی است، OneNote، Evernote و Simplenote نمونه‌های دیجیتالی همون دفتر یادداشت‌ها هستند که می‌تونیم روی دسکتاپ، وب و موبایل به راحتی نوشته، عکس، صوت، ویدیو، فایل و... رو در قالب دفتر‌ها و برگه‌ها مدیریت کنیم و یا با تیم به اشتراک بگذاریم. مواردی مثل مستندسازی، طوفان فکری و یا جلسات به‌خوبی توسط این نرم‌‌افزارها قابل پیاده‌سازی و اشتراک‌گذاری هستند.

خیلی مطالب ساختار یافته نیستند که در قالب فیلد و ردیف مرتب بشن، بلکه خیلی راحت‌تره که روی یک برگه، به سادگی کاغذ پیاده بشن و قابلیت جستجو شدن پیاده کنن. رقابت بین این محصولات باعث شده تا ما کاربران برنده باشیم، اینکه ICR و قابلیت حل‌ مسائل ریاضی به این دفترها اضافه شده یا یکپارگی‌شون با جیمیل و اسلک، از مزیت‌های این رقابته.

اگر آیپدپرو، سرفیس یا دیوایس مجهز به قلم دارید، جلسات رو می‌تونید با Microsoft Whiteboard روی ویندوز یا iOS استفاده کنید و تخته‌وایتبورد خودتون رو با بقیه به صورت زنده به اشتراک بگذارید. این ابزار امکانات جالبی برای نوشتن و ترسیم کردن داره و علاوه بر اونچه که به‌صورت زنده ترسیم می‌کنیم یا می‌نویسیم، امکان درج انواع تصویر، یادداشت، فایل ورد یا پاورپوینت روی تخته رو هم داره.

جمع‌بندی اولیه: هدف من از نوشتن این دو پست، معرفی برخی ابزارهای ساده و در عین حال رایگان بود که عموما مغفول واقع می‌شن و در برهه‌هایی که بیشتر دورکاری می‌کنیم می‌تونن به بالا بردن کارایی ما و جلسات و کارهای تیمی‌مون کمک کنند.

البته گروه‌های دیگر نرم‌افزاری مثل کنترل پروژه‌ها، مسنجرها و... هم هستند که جای صحبت و بررسی دارند. نکته‌ی مهم انجام دادن هر کاری با ابزار مناسب و با هزینه و صرف انرژی معقوله. همچنین روش‌ها و فرهنگ‌سازی هم به اندازه ابزارها مهم هستند که اگر ازشون غافل باشیم حتی بهترین ابزارها هم کارایی نخواهند داشت.

مثال: چی‌کار کنیم تا فرهنگ مشارکت در تیم ما افزایش داشته باشه؟ آیا ما تیم داریم یا گروه؟ یا اینکه چطور از حفظ امنیت داده‌ها اطمینان پیدا کنیم؟ و ده‌ها مورد نگرانی دیگه در مورد دورکاری و فرهنگ کار تیمی.

۱- معرفی چند ابزار کاربردی برای دورکاری:

برای کسانی که با فایل‌های متنی یا شیت‌های اکسل، زیاد کار می‌کردند، Google Docs، Google Sheets و خانواده محصولات آنلاین مایکروسافت آفیس،که امکان ویرایش یک سند توسط افراد مختلف به‌صورت هم‌زمان رو محیا می‌کردند، یک هدیه الهی و کاتالیزور موثر در سرعت انجام کارها به‌شمار میاد.

بیشتر بخوانید: پمپ وکیوم آبی چیست؟

حالا همین موضوع رو بیایید در مورد توسعه نرم‌افزار بررسی کنیم، شما در منزلتون نشستید و همکار یا تیم‌لیدر شما هم در جای دیگه‌ای مشغول به کار است، نیاز دارید تا در مورد بخشی از کُد هم‌فکری کنید، یکی از راه‌ها استفاده از امکانات git (و یا امکانات source control مورد استفاده‌تون)، یا AnyDesk (یا هر ابزار screen share دیگه) یا طرح مسئله از طریق مسنجر یا... ولی همون‌طور که با google docs می‌تونیم یک سند متنی رو به‌صورت هم‌زمان و مشترک ویرایش کنیم، ابزار Live Share که روی Visual Studio و Visual Studio Code قابل دسترسی است، همون امکانات رو برای کد ما فراهم می‌کنه. فرض کنید من روی ماشین لینوکسی خودم VS Code دارم و می‌خوام کد پایتونم رو با دوستم که ماشین ویندوزی یا مک داره و از Visual Studio 2019 یا Visual Studio for Mac استفاده می‌کنه share کنم (منظورم اینه که نیازی نیست نسخه ویژوال استدیو یا سیستم‌عامل یکسان باشه)، به راحتی این‌کار شدنیه. البته در نسخه vscode به صورت افزونه در دسترس است ولی در نسخه‌های مختلف Visual Studio 2019 به‌صورت پیش‌فرض وجود دارد.

با در نظر گرفتن امکانات زیر، Live Share ابزار کم‌نظیری برای دورکاری تیم‌ها است:

درج کامنت

چت کردن

کدنویسی/مرور کد به‌صورت هم‌زمان و گروهی

دیباگ کردن گروهی

اشتراک‌گذاری ترمینال

اشتراک‌گذاری اجرای یک وب اپلیکیشن/ یا ساختار دیتابیس بدون باز کردن پورت‌ها روی اینترنت

تماس صوتی برای صحبت در مورد کد

با کمک Live Share می‌تونیم به‌صورت هم‌زمان روی یک کد کار کنیم، در موردش بحث کنیم و تماس صوتی داشته‌باشیم

با کمک Live Share می‌تونیم به‌صورت هم‌زمان روی یک کد کار کنیم، در موردش بحث کنیم و تماس صوتی داشته‌باشیم

پشتیبانی vscode از طیف وسیعی از زبان‌ها از Go تا JavaScript و #C و... با ما کمک می‌کنه تا اگر محیط توسعه‌ای مثل PyCharm یا هر چیز دیگه‌ای رو به عنوان محیط اصلی کدنویسی انتخاب کردیم، بتونیم از vscode به عنوان ابزار خوبی برای کارهای تیمی، در کنار اون ابزار اصلی کمک بگیریم.

استفاده از Live Share برای مرور کد، بررسی ایرادهای حین اجرا، کمک به حل مشکلات فنی، تدریس یا حتی بخش عملی مصاحبه‌های کاری می‌تونه مفید باشه.

در قسمت‌های بعدی ابزارها و روش‌های دیگه‌ای که به دورکاری کمک خواهند کرد رو مرور می‌کنیم.

اکوسیستم استارتاپی

حتما این جمله معروف را شنیده اید که "سرمایه گذار باهوش در شرایط بد بازار که همه سهام خود را میفروشند اقدام به خرید سهام‌ می کند".به نظر من اگر امروز سهامداران دیجی کالا و کافه بازار برنده بازار هستند،یکی از دلایل اصلی را می توان زمان مناسب ورود اونها دانست.یعنی زمانی که کمتر کسی راغب به سرمایه گذاری در استارتاپ ها بود، اقدام به خرید سهام استارتاپ های it محور کردند.

بیشتر بخوانید : وکیوم آبی چیست؟

از نطر من امروز هم به عبارتی شرایط به همان گونه است، اما با قدری تفاوت.امروز بر خلاف اوایل دهه 90 عده بیشتری در مورد استارتاپ ها شناخت پیدا کردند، اما اعتقاد و امید به اینکه هنوز استارتاپ ها میتونن با مشکلات به وجود امده موفق بشن کمتر شده.

یک سرمایه گذار با تجربه حتما میدونه بازار نه همیشه روند صعودی داره و نه همیشه روند نزولی،اما نقطه قبل از جهش رو خوب تشخیص میده.امروز که کمتر‌ کسی امید به استارتاپ ها داره من اطمینان دارم برندگان سال ۱۴۰۴ بازار سرمایه،خطر پذیران امروز هستند.امروز حباب استارتاپی ترکیده،سرمایه گذارهای مدعی زمین را ترک‌کردند و باقی مانده ها اصیل های بازار هستند.

در شرایطی که کمتر کسی در اکوسیستم استارتاپی ایران سرمایه تزریق می کند (به خصوص در مبالغ بالا) ، سرمایه گذاری ارتباط فردا در ایران رنتر و چند سرمایه گذاری که در یک ماه اخیر اخبار اون ها منتشر شد، نقطه شروعی دوباره برای ورود سرمایه گذاران به استارتاپ های سرسخته! انهایی که تو بدترین شرایط هم زنده موندن و رشد کردند.

فینتک

صنعت مالی(بانک،بورس و بیمه) در ایران صنعت بسیار بزرگیست.بورس ایران به خوبی این موضوع رو نشون میده.در اکثر مواقع بزرگی یک صنعت در فضای سنتی نشان دهنده بزرگی صنعت برای استارتاپ های اون حوزه هم است.فینتک در ایران نیز یکی از بخش های با پتانسیل بالاست که در این سال ها به غیر از PSP ها (که نمیدونم باید امثال آپ رو استارتاپ بدونیم یا خیر!) هیچ کدوم از استارتاپ های فینتکی به موفقیت چشمگیری دست پیدا نکردند. من فکر میکنم در این سال ها سه عامل باعث شد در بین استارتاپ های بزرگ خبری از یک استارتاپ فینتکی نباشه:

1.قانون گذاری کند و محافظه کارانه

2.تمرکز بیشتر استارتاپ ها بر روی حوزه های پرداخت

3.حجم کم(نه تعداد!) سرمایه گذاری در فینتک

با این که از دلیل اول به معنای واقعی رنج کشیدیم اما بیشتر صحبتم در مقاله دلیل سومه.

تا به امروز از بین فینتک ها استارتاپ های زیادی موفق به جذب سرمایه شدند.اما نکته مهم مبالغ کم سرمایه گذاری روی هر استارتاپ است.در اکوسیستم فینتک بر خلاف حوزه های دیگه کمتر اعداد جدی در اون سرمایه گذاری شد.(منظور من از اعداد جدی مبالغ بالای 10،12 میلیارد تومان است)

من فکر میکنم سرمایه گذاری ارتباط فردا در ایران رنتر از این جهت برای کل فینتک ایران مهم است که تا به حال کمتر سرمایه گذارها مبالغ بالایی در یک استارتاپ فینتکی سرمایه گذاری کردند.این شروعی است برای جدی تر گرفتن فینتک از جانب سرمایه گذارها.

لندتک یا همان استفاده از فن آوری در حوزه تسهیلات یکی از بخش های مهم فینتک محسوب میشه.یکی از مهم ترین ‌مساله های در حال حاضر مردم ایران کاهش قدرت خرید و تبع اون رکوده.از نظر من استارتاپ هایی که مستقیم بر کاهش مشکلات اقتصادی تمرکز کنند در شرایط فعلی برنده خواهند بود. در همه جای دنیا بخشی از رفاه را موسسات اعتباری تامین می کنند.سیستم اعتباری ایران دو مشکل اساسی دارد:

• 1.عدم وجود وام های بدون ضمانت(Unsecured Loans)
• 2.مشکل وام های خرد(Micro Loans)

من فکر میکنم هر دوی این مشکلات فقط و فقط از طریق استارتاپ های لندتک قابل حل است.استارتاپ ها با قدرت فن آوری می توانند هزینه عملیاتی وام های خرد رو کم کنند و از نظر اقتصادی اونها رو به صرفه کنند.استارتاپ ها با قدرت تکنولوژی(از جمله هوش مصنوعی) میتونن مساله ضمانت رو بهبود بدن.

و باز هم من فکر میکنم این سرمایه گذاری یک نقطه عطف برای لندتک ایران است.تجربه در ایران نشون داده هر وقت استارتاپی در یک حوزه خوب رشد کنه به دنبال اون استارتاپ های زیادی راه اندازی میشن.قطعا ایران رنتر به تنهایی نمیتونه به تمام نیاز های مردم تو این حوزه پاسخ بده و برای کامل شدن این پازل و ساخت این صنعت باید بازیگران متنوع(نه با ایده های تکراری!) وارد این صنعت بشن.

حرف آخر

تجربه سال های گذشته اکوسیستم استارتاپی این موضوع رو بارها ثابت کرده که صرف جذب سرمایه موفقیت محسوب نمیشه.تا زمانی که یک استارتاپ چندین برابر سرمایه جذب شده رشد در کسب و کار رو محقق نکنه ، جذب سرمایه به خودی خود هیچ ارزشی نداره.

با امید و درس هایی که از تجربیات تلخ و شیرین گذشته گرفتیم،سرسختانه به مسیرمون ادامه میدیم...

با حالت اول اصلا کاری نداریم ،چون به هر حال چند نفر هستید که پشت به پشت هم دارید می روید جلو و همه از اول با هم یاعلی گفته اید ،سراغ سرمایه گذاری می روید ، نیرو جذب می کنید ، اخراج می کنید ،موفق می شوید یا شکست می خورید ولی همه با همید و هیچ کس رو به زور و زر نیاورده اید .

ولی در حالت دوم ،شما یک ایده ای دارید اصلا یونیکورنه یونیکورن ، کتاب تست مامان رو هم نخوندید و برای هر کس که تعریف کردید ، شما را مارک زاکربرگ ایران دانسته . ولی شما به تنهائی هیچ کاری نمی توانید بکنید ، بازهم دو حالت پیش می آید :

بیشتر بخوانید : تعمیر پمپ وکیوم روتاری روغنی چیست؟

حالت اول : شما پول دارید ، شرکت دارید ، نیرو استخدام می کنید و پروژتونو پیش می برید ،یا موفق می شوید یا شکست می خورید ،با گذشت زمان هم می توانید به نیروهای خوبتان سهام دهید و سهامدارشان کنید ولی هم تیمی نمی شوند .

حالت دوم :شما پول و پله کافی ندارید و نمی توانید برای دولوپر فنی یا مارکتینگتون نیرو استخدام کنید ،نمی تونید سراغ سرمایه گذار بروید چون تیمی ندارید ، نمی توانید پروژتونو پیش ببرید .

مشکلی که پیش می آید شما دقیقا شبیه خواستگاری هستید ،که نه کار داره ،نه ماشین و نه خونه و رفته یک جا خواستگاری ، احتمال اینکه جواب مثبت بگیره چقدره ؟؟؟!!!! نزدیک صفر .

هیچ پدری نمیاد دختر مثل دسته گلشو بده به آقا پسری که معلوم نیست اصلا می خواد چی کار بکنه ، دختر خانم مثل ، زمان ،وقت ،انرژی هم بنیان گذار است ، و پدر عروس خود شخص هم بنیان گذار ی است که دنبالش هستید .

ولی حالا فکر کنید ، که پدر داماد شروع کنه به تعریف کردن از پسرش ، که پسرم اینجوری کار می کرده ، جنم و جربزه داره ، از 15 سالگی سر کار رفته و...... پدر عروس کمی وسوسه میشه ،پدر داماد شمائید و داماد همون ایده شماست .

پدر عروس تحقیقات می کنه و می بینه مثل اینکه پدر داماد راست گفته و این پسر می تونه داماد خوبی برای دخترش باشه و وصلت سر می گیره و بادا بادا و از این برنامه ها

پروژه(داماد ) به هم تیمیش(عروس ) می رسه ، زندگی شروع میشه ،اینکه تهش به طلاق ( fail ) یا موفقیت (scale )برسه و بچه دار ( pmf ) بشن ، دقیقا به خودشون بستگی داره .

تمام این داستانو گفتم ، برای اینکه بگم همون قدر که صاحبان ایده ، وقت و انرژی و نوشتن فایننشال و بیزینس پلن و..... می گذارند برای جذب سرمایه گذار ،باید همان قدر یا حتی بیشتر برای جذب هم تیمی بگذارند.

این شمائید که به ایده تان ایمان دارید و مطمئنید که موفق می شود ولی لزومی ندارد دیگران هم مثل شما ، به این ایده به چشم یک ایده خوب نگاه کنند .

شاید شما فقط دارید به پول فکر میکنید ولی با فردی که دارید به عنوان هم بنیان گذار صحبت می کنید به فراتر از پول نگاه می کند و دنبال انجام یک مسئولیت اجتماعی هست ،بنابراین باید از اول سراغ افرادی بروید که همفکر شما هستند و اصطلاحا تفاهم دارید ، اگر دنبال یک خانم تحصیل کرده هستید ، رفتن به پارک برای پیدا کردن او اشتباه ترین کار ممکن است .

یک سال از راه اندازی کسب و کارمان و جذب سرمایه گذار می گذرد و من به افراد مختلفی که برای مصاحبه دعوتشون می کنم یا به نتورکم اضافه می کنم ، همواره سعی می کنم به عنوان گزینه ای برای وصلت فکر کنم.

در پیشبرد این امر ،دروغ نمی گویم ،وعده و وعیده الکی نمی دهم ، اهدافمو واضح و روشن اعلام می کنم و می گویم به دنبال چه هستم ، چون مثل اون مثل قدیمی هیچ وقت ماه پشت ابر نمی مونه .

خوشبختانه بعد از یک سال نیروهائی دارم که یواش یواش فکر میکنم تفاهم خوبی با هم داریم.

جمع بندی موارد جذب هم تیمی ، نتیجه تجربه یک ساله :

1-در ایونت ها و محافلی شرکت کنید که مرتبط با نیازمندی شما برای جذب کوفاندر می باشد ، این نکته شامل گروه ها و کانال های سوشیال نیز می باشد .

2-سعی کنید نتورک خود را تقویت کنید ، این مورد شامل مورد بالا و همین طور حضور در سوشیال هائی مثل لینکلدین و.... می شود.

3- حتما یک پروپوزال یا پیچ دک دقیق تهیه کنید ، در نشان دادن آینده و رویاهایتان غلو نکنید ، شما با یک ادم بالغ و عاقل طرفید که قدرت تشخیص حقیقت از غیر را دارد و اگر ندارد اصلا به درد کوفاندری نمی خورد.

4- بالافاصله پیشنهاد کوفاندری به کسی ندهید ، خوب قبلش طرف مقابلو سبک سنگین کنید ، مثل خواستگاری و ازدواج می مونه ، سریع با یکی که اشنا میشید که نباید پیشنهاد ازدواج داد . مطمئنا اونم شک می کنه .

5- اگر با کسی به توافق رسید حتما یک مدتی رو با هم زیر یک سقف بگذرونید (تو پروژه کنار هم بشینید ،تا متوجه خصوصیات اخلاقی یکدیگر بشوید )

6- اگر به توافق رسیدید هم کوفاندر اگریمنت امضا کنید ، صریح و واضع توقعاتتان را از همدیگر بگوئید ، اول کار تعارف را بگذارید کنار ،بعدا مطمئنا پشیمون می شوید که چرا اول کار اینا رو مطرح نکردید. ساعت کاری و ساعت حضور ، شرح وظایف ، میزان سهام و..... راحتما حتما واضحا مشخص کنید . جنگ اول به از صلح آخر

ثبت نام در این نمایشگاه از ۱۰ اسفندماه آغاز شده و تا ۲۵ فروردین ماه سال ۹۹ ادامه خواهد یافت و علاقمندان می‌توانند به سایت رسمی نمایشگاه به آدرس www.inotex.com مراجعه کنند.

در حضور مهندس مهدی صفاری نیا رئیس پارک فناوری پردیس، اکبر قنبرپور معاون توسعه نوآوری، محمد حسین قرائیان معاون فنی و مهندسی پارک و سجاد عباسی فشمی دبیر نمایشگاه از پوستر نمایشگاه رونمایی شد.

بیشتر بخوانید: پمپ وکیوم چیست؟

هدف از برگزاری این نمایشگاه افزایش تعامل بین سرمایه‌گذاران و استارتاپ‌ها و شرکت‌های فناور، افزایش میزان مشارکت و همکاری‌های دوجانبه و چندجانبه بین شرکت‌ها و استارتاپ‌های داخلی و بین المللی با یکدیگر و نیز تولید و ارائه محتوای جدید برای اجزا مختلف اکوسیستم نوآوری و همچنین واکاوی چالش‌های این اکوسیستم می باشد.

علاوه بر این، بخش‌های مختلفی اعم از ایرانیان مقیم خارج از کشور، پاویون فن‌بازار (Reverse Expo) ، بازی سازها، ستادهای توسعه فناوری، طرح‌های کلان ملی فناوری و بخش ویژه نمایش فناوری خواهد بود.

بخش های جانبی رویداد

کافه سرمایه: مذاکره سرمایه گذاران برای جذب سرمایه

پاویون مشاوران: امکان دریافت راهنمایی از مربیان شناخته شده اکوسیستم در حوزه های بازاریابی، فنی، منابع انسانی و غیره.

اینوجوان: با حضور نوجوانان باهدف افزایش قدرت حل مساله و آموزش مباحث کارآفرینی

تجربه فناوری: ارائه تکنولوژی های روز با امکان تجربه توسط بازدیدکنندگان

همچنین در وبلاگ پین بخوانید : رویداد هکاتون و مزیت های آن برای برنامه نویسان

رویدادها:

استیج: ارائه سخنرانی های افراد تاثیرگذار و بیان چالش ها

اینوتکس تلنت: به منظور ایجاد فرصت های شغلی با بهم رسانی فارغ التحصیلان و شرکت ها

ریورس پیچ: فرصتی برای بیان نیازهای فناورانه صنایع و سازمان های بزرگ در حضور شرکت های فناور

اینوتکس بتل: رقابتی بین تیم های برتر اینوتکس پیچ به منظور به چالش کشیدن کسب و کار یکدیگر

اینوتکس پیچ: ارائه استارتاپ های منتخب شهرهای ارومیه، اصفهان، اهواز، تهران، ساری، زاهدان که از دی ماه مرحله اول را با موفقیت سپری کرده اند، در حضور سرمایه گذاران

طبق آمار سال های گذشته پیشبینی شده است که، شاهد بازدید بیش از ۱۸۰۰۰ نفر از این نمایشگاه خواهیم بود. در این نمایشگاه 500 غرفه دار شامل شرکت ها، استارتاپ ها، سرمایه گذارن و … مستقر خواهند بود که با ۶۰۰ جلسه B2B و ۲۰ رویداد جانبی نوید بخش نمایشگاهی درخور اکوسیستم فعلی می باشد.

دبیرخانه اینوتکس، جهت شرکت در رویداد ۲۰۲۰ تخفیف‌های ویژه‌ای را در نظر گرفته است. متقاضیان با ثبت‌نام اولیه در سایت نمایشگاه می‌توانند از جزئیات این تخفیف‌ها مطلع شده و جهت دریافت آنها اقدام کنند.