در نقطه‌ای که فشار فنی سایت زیاد شد، به توصیه‌ی یکی از دوستانم سراغ پشتیبانی برون‌سپاری وردپرس رفتم. اول با شک و تردید. اما همان هفته‌ی اول فهمیدم تفاوت در تجربه چقدر قابل لمس است. تیمی که با چند پروژه‌ی هم‌زمان سروکار دارد، معمولاً تجربه‌ی عمیق‌تری در حل مشکلات فنی دارد. طبق گزارشی از Kinsta (2024) ، بیش از ۶۵٪ از مدیران وب‌سایت‌های وردپرسی ترجیح می‌دهند از سرویس‌های مدیریت و پشتیبانی برون‌سپاری‌شده استفاده کنند، چون «تجربه‌ی تجمعی تیم‌ها باعث کاهش ۴۰٪ در زمان رفع خطاها می‌شود».

تجربه من در مقایسه واقعی

وقتی نیروی ثابت داشتم، هزینه ماهانه‌ی من برای حقوق، بیمه و ابزارهای جانبی حدود ۲۷ میلیون تومان بود. اما با برون‌سپاری، هزینه‌ام به طور میانگین به ۹ تا ۱۲ میلیون در ماه کاهش یافت، با این تفاوت که به‌جای یک نفر، چند متخصص در زمینه‌های امنیت، سئو و بهینه‌سازی درگیر پروژه بودند.

به‌گفته‌ی Forbes Tech Council، رویکرد برون‌سپاری در مدیریت سایت‌ها «نوعی سرمایه‌گذاری در ثبات فنی» محسوب می‌شود، چون وابستگی به یک نفر خاص را از بین می‌برد و خطرات انسانی را کاهش می‌دهد. دقیقاً همان چیزی که من هم لمس کردم؛ چندبار نیروی فنی‌ام مرخصی رفت یا بیمار شد و پروژه‌ها متوقف ماندند، اما در سیستم برون‌سپاری، چنین وقفه‌ای وجود ندارد.

تحلیل هزینه و بهره‌وری

طبق داده‌های منتشرشده از WPEngine 2023 Report، سازمان‌هایی که از پشتیبانی برون‌سپاری استفاده می‌کنند، به‌طور متوسط ۳۰٪ نرخ upt‌ime بالاتر و ۲۰٪ هزینه‌ی عملیاتی پایین‌تر دارند.

در تجربه‌ی خودم هم uptime سایت از ۹۸.۴٪ به ۹۹.۹٪ رسید، که در نگاه اول شاید عدد کوچکی باشد، اما در ترافیک روزانه‌ی بالای ۲۰ هزار بازدید، این یعنی حداقل ۴ ساعت کمتر از کارافتادگی در ماه.

اعتماد و امنیت؛ بزرگ‌ترین چالش ذهنی من

راستش در ابتدا از نظر امنیتی نگران بودم. تحویل دسترسی‌های کامل سایت به یک تیم بیرونی حس ناخوشایندی داشت. اما بعد از بررسی قراردادهای NDA و پروتکل‌های امنیتی، دیدم که این شرکت‌ها ساختارهایی دارند که حتی در تیم‌های داخلی هم همیشه رعایت نمی‌شود.

به نقل از Wordfence Security Blog، شرکت‌های پشتیبانی معتبر از احراز هویت چندمرحله‌ای و مانیتورینگ پیوسته برای کاهش ریسک نشت داده استفاده می‌کنند — چیزی که خیلی از تیم‌های داخلی هنوز اجرا نکرده‌اند.

نتیجه‌ای که برای من قطعی شد

بعد از شش ماه استفاده از پشتیبانی وردپرس به‌صورت برون‌سپاری‌شده، دیدم نه‌تنها هزینه‌هایم کمتر شده، بلکه گزارش‌های منظم، بک‌آپ‌های خودکار و امنیت بهتر، خیال مرا کاملاً راحت کرده است.

امروز اگر از من بپرسند کدام به‌صرفه‌تر است؟ صادقانه می‌گویم:

اگر حجم کار شما متوسط تا زیاد است، پشتیبانی وردپرس برون‌سپاری‌شده از نظر مالی، فنی و زمانی منطقی‌تر است.

اما اگر پروژه‌ای خاص و محدود دارید که نیاز به شخصی‌سازی روزانه دارد، نیروی ثابت می‌تواند گزینه‌ی مناسب‌تری باشد.

جمع‌بندی

در تجربه‌ی شخصی من، برون‌سپاری پشتیبانی وردپرس نه‌تنها هزینه‌ها را کاهش داد، بلکه باعث شد تمرکز من از مسائل فنی به استراتژی محتوایی و توسعه‌ی برند برگردد. همان‌طور که TechRadar در مقاله‌ای اشاره کرده است، «زمانی که مدیر سایت به‌جای حل مشکلات فنی، روی رشد تمرکز کند، بازده کلی پروژه تا دو برابر افزایش می‌یابد».

در نهایت، انتخاب بین استخدام و پشتیبانی بیرونی بیشتر به مدل کسب‌وکار شما برمی‌گردد، اما از نگاه من، پشتیبانی حرفه‌ای وردپرس در بلندمدت انتخابی پایدار و مقرون‌به‌صرفه‌تر است.

کاربری که چند ثانیه منتظر لود شدن صفحه بماند، در بیشتر مواقع سایت را می‌بندد — و این یعنی از دست دادن فرصت فروش، ثبت‌نام یا حتی اعتماد مخاطب.

واقعیت این است که بیشتر مدیران سایت‌ها تصور می‌کنند کندی سایت طبیعی است. در حالی‌که معمولاً چند عامل ساده مثل افزونه‌های اضافی، تصاویر فشرده‌نشده، قالب‌های سنگین یا هاست نامناسب باعث افت شدید سرعت می‌شوند.

اصلاح همین جزئیات کوچک، گاهی تا ۳ برابر سرعت سایت را افزایش می‌دهد.

اگر احساس می‌کنید سایت وردپرسی‌تان کند شده یا کاربران از سرعت پایین شکایت دارند، بهتر است قبل از هر اقدام فنی، علت اصلی را بشناسید.

در این مقاله، به زبان ساده و کاربردی توضیح داده شده که چرا وردپرس کند می‌شود و چطور می‌توان بدون کدنویسی، سرعت آن را بهینه کرد:

🔗 مطالعه‌ی کامل مقاله در سایت ارم مارکتینگ

مهمترین اصطلاحات تخصصی فروش و بازاریابی

بازار هدف

یکی از معدود اصطلاحات بازاریابی و فروش ای هست که بحداقل در تمام کتاب های فروش و بازاریابی، هزاران بار تکرار شده و قطعا اگر بازار هدف کسب و کارتان را نشناسید و روی آن کار نکنید، حتما و قطعا به مشکل بزرگی برخواهید خورد و شکست می خورید. پس بگذارید این بازار هدف را توضیح دهم.

بازار هدف، اگر شما کسب و کاری داشته باشید، مشتری هایی که شما انتخاب می کنید تا به آنها کالا یا خدماتتان را بفروشید، بازار هدف میگیم. این بازار هدف را شما باید مشخص کنید، مثلا اگر یک خودکار تولید می کنید،باید مشخص کنید که این محصول را به دانشجویان می خواهید بفروشید یا مدیران. وقتی بازار هدفتان را بشناسید و مشخص کنید که مثلا می خواهید به مدیران بفروشید، آن موقع تازه می توانید تبلیغات خود را بر اساس بازار هدفتان راه بندازید. یک کلام، کل ارزیابی و کارهایی که شما برای یک کسب وکار می خواهید انجام دهید بر اساس بازارهدف محصولاتتان است.

جایگاه سازی

وقتی شما تبلیغات رو بر اساس بازار هدف تان انجام دادید، و مشتری هایی علاقه مند به محصولات یا خدمات شما شدند، شما بین مشتریان و علاقه مندان جایگاه سازی کردید. البته در صنعت آموزش سخنرانی و آموزش فروش که من توش فعالیت می کنم، جایگاه سازی معنای دیگری هم دارد. بذارید بیشتر توضیح دهم. فرض کنید من ۵ سال در زمینه آموزش سخنرانی مطالعه و تجربه داشتم، حالا می خواهم به دانشجویان آموزش دهم. قبل از هر آموزش اول می گویم که من ۵ سال در زمینه آموزش سخنرانی فعالیت داشتم و یک کتاب آموزش سخنرانی نوشتم. رزومه من این هاست. اینکار را برای این انجام می دهیم که معمولا، این دانشجویان حاظرند پول بپردازند تا به جایگاه شما برسند. بخاطر همین اگر یکی از خدمات شما آموزش است، حتما برای خودتان در ذهن مخاطب جایگاه سازی کنید.

بازاریابی مستقیم

یکی دیگر از اصطلاحات بازاریابی و فروش که بسیار رایج است، اصلاح بازاریابی مستقیم یا Direct Marketing است. در این گونه بازاریابی شما به عنوان فروشنده، فقط با مشتری سر کار دارید، یعنی فروش محصولات یا خدمات بدون واسطه. مثلا کاتالوگ ها ، بروشور ها، کارت ویزیت ها جزء ابزار های بازاریابی مستقیم هستند. به عنوان مثال اگر شما نویسنده کتاب هستید، اگر کتابتان را به کتاب فروشی یا انتشارات بسپارید که برایتان بفروشد، شما بازاریابی مستقیم نکردید، اما اگر شما کتاب تان را مثلا از طریق سایتتان بفروشید، و علاقه مندان به خرید کتاب کتاب شما را بخرند، این کار فروش مستقیم است.

هدف بازاریابی

منظور از هدف بازاریابی، همان نتیجه مورد نظرمان از عملیات بازاریابی مان است و هیچ شباهت معنایی با بازار هدف ندارد. اهداف بازاریابی که قبل از عملیات بازاریابی مشخص می کنید باید واقع بینانه باشد و با سیاست ها و استراتژی های کسب و کارتان هم خوانی داشته باشد. تقریبا ۹۰ درصد اهدافی که برای بازاریابی کسب و کارها استفاده می شود، در ادا آمده است: افزایش فروش، افزایش تعداد مشتریان، افزایش نرخ تبدیل فروش، افزایش رضایت مشتریان، افزایش نرخ سود و …

راستی حتما اینستاگرام من رو دنبال کنید، مطالب رایگان ویدیو هایزیادی در زمینه آموزش سخنرانی هست.

خصوصیات کارآفرین موفق که باید بدانید

فردی که قصد دارد کارآفرینی کند، علاوه بر این که مدیریت یک کسب و کار را بر عهده دارد، افرادی که در این کسب و کار به وی کمک می‌کنند نیز متاثر از رفتارها و خصوصیات او خواهند شد. به همین خاطر داشتن یک سری خصوصیات می‌تواند به بهتر شدن روند کار گروهی بینجامد. اگر می‌خواهید از نظر شخصیتی به یک کارآفرین موفق تبدیل شوید و کسب و کاری پر رونق داشته باشید، بهتر است خصوصیات کارآفرین موفق را بدانید و سعی کنید به سمتی پیش بروید که به آن نزدیک‌تر شوید. قطعا تغییر خصوصیات اخلاقی و کاری به سمت مثبت شدن، می‌تواند در رونق کاری‌تان نیز تاثیر به سزایی داشته باشد.

مدیریت سرمایه یکی از خصوصیات کارآفرین موفق

آیا می‌دانید یکی از مهم‎‌ترین خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق چیست؟ شاید کارآفرینی به دلایل متعددی انجام گیرد؛ اما بهتر است بدانید که مهم‎‌ترین دلیل برای این کار، افزایش سرمایه و درآمدزایی است. پس در این زمینه باید مدیریت شده پیش رفت. برخی افراد بدون در نظر گرفتن سرمایه خود، کسب و کار در حجم بالا راه می‌اندازند و این امر سبب می‌شود تا به راحتی نتوانند از پس هزینه‌های شروع و راه‌اندازی آن برآیند. از این رو احتمال شکست و متوقف شدن کار به علت نبود سرمایه کافی وجود دارد.

مدیریت سرمایه به شما کمک می‌کند تا بدانید چه مقدار از سرمایه خود را هزینه کنید و در عین حال اگر مشکلی برای کسب و کارتان پیش آمد ضربه مالی سنگین نخورید. همچنین به اندازه ای سرمایه در کار بگذارید که سود لازم را به شما بدهد و درآمد مناسبی داشته باشید.

ارتباط موثر یکی از مهم‎‌ترین خصوصیات کارآفرین موفق

کسب و کار از دو بخش عرضه و تقاضا تشکیل شده است. حتما نیازی نیست محصول فیزیکی در یک نوع شغل تولید شود تا بتوان بحث خرید و فروش را برای آن در نظر گرفت. بهتر است بدانید که اکثر کسب وکارها به خرید و فروش علم و مهارت تعلق دارند. برای فروش بهتر و عرضه سریع‌تر محصولات بهتر است ارتباط موثری با افراد جامعه هدف داشته باشید.

از طرفی داشتن ارتباطات اجتماعی باعث می‌شود تا فنون بیشتری را از تجربه دیگران بیاموزید و همین امر به افزایش بهره وری در کسب و کار و بهبود آن می‌انجامد. همچنین می‌توانید جامعه گسترده تری را در اطراف خود داشته باشید و به علت ارتباط نزدیکتری که با آن‌ها دارید، در مواقعی که به تخصص یا کمک آن‌ها نیاز داشتید، راحت تر از آن‌ها کمک می گیرید.

خصوصیات فردی یک کارآفرین

برنامه‌ریزی دقیق یکی از خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق

فردی که قصد دارد یک کسب و کار ماندگار و پر رونق را ایجاد کند، باید برنامه‌ریزی منظمی داشته باشد. این برنامه‌ریزی از کوتاه مدت روزانه تا درازمدت سالانه و حتی ده‌ها ساله را شامل می‌شود. اگر زندگی افراد موفق را بررسی کنید، معمولا افرادی هستند که هر شب می‌دانند فردا چه برنامه‌هایی را باید پیگیری کنند و از چه طریق می‌توانند بهترین بهره وری را از روز پیش رو داشته باشند. اولویت‌بندی کارها سبب می‌شود تا در صورتی که وقت کم آورید، کارهای مهم‌تان را به انجام رسانده باشید. افراد موفق برای هفته‌ها، ماه‌ها و سال‌های آتی خود نیز اهدافی دارند که برای رسیدن به آن‌ها برنامه‌ریزی می‌کنند.

برنامه ریزی‌هایی که انجام می‌گیرد نه تنها در بعد زمان بلکه در جنبه‌های مختلف زندگی و کسب و کار است. یکی از خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق برنامه‌ریزی زمانی، مالی، استراحت، کار و … است. یعنی فرد باید بتواند در بخش‌های مختلف، یک چارچوب کلی برای خود در نظر بگیرد که فعالیت ها و اهدافش را در آن‌ها بگنجاند.

کسب و کار خود را مرتبا پیگیری می‌کنند

از خصوصیات مهمی که باید آن را در نظر داشته باشید، پیگیری مداوم کارهایتان است. کسب و کاری که راه می‌اندازید مربوط به خودتان است و نباید انتظار داشته باشید که کارمندان‌تان بیشتر از شما پیگیر کارها باشند. سود و ضرر و درآمدزایی به شدت وابسته به این است که شما چگونه کسب و کار خود را مدیریت می‌کنید. از این رو بهتر است به جای این که منتظر انجام کارها از طریق دیگران باشید، خودتان نیز پیگیری‌های لازم را داشته باشید و فراتر از وظایف‌تان عمل کنید.

پیگیری کسب و کار در زمینه مالی نیز اهمیت بالایی دارد. بهتر است هر چند وقت یک بار هزینه‌ها و درآمدهایتان را بررسی کنید. در این صورت می‌دانید چگونه باید هزینه‌های خود را مدیریت کنید و تا چه حد بر اساس برنامه‌تان پیش رفته‌اید.

یکی از خصوصیات کارآفرین موفق انگیزه بالا است

داشتن انگیزه عامل محرک برای شروع و ادامه هر کاری است. بدن شک مشکلاتی در هر کسب و کاری ممکن است وجود داشته باشند و این مشکلات باعث می شوند تا فرد گاهی اوقات دست از ادامه دادن بردارد. این مسئله زمانی که به هدف نزدیک شده‌اید اهمیت زیادی دارد. اما افرادی که انگیزه کافی دارند و هدف خود را آنقدر بزرگ انتخاب کرده اند که شوق زیادی برای رسیدن به آن دارند، می‌توانند با قدرت بیشتری حرکت کنند و روز به روز خود را بهتر جلو ببرند.

طبق علاقه خود پیش می روند

همانطور که گفته شد، انگیزه عاملی بسیار مهم برای ادامه کار و مواجهه با مشکلات است. به همین علت بهتر است به این نکته دقت داشته باشید که انگیزه هم خود به خود ایجاد نمی‌شود. افراد موفق علایق خود را دنبال می‌کنند. آن‌ها به جای این که علایق اطرافیان و جامعه را دنبال کنند، به دنبال استعداد و توانمندی های مورد علاقه خود می‌روند و این عامل باعث می‌شود تا هدفی مشخص و انگیزه کافی برای خود دست و پا کنند.

داشتن علاقه آنقدر مهم است که می‌تواند توانایی های فردی را هم افزایش دهد. پس بهتر است کاری را انتخاب کنید که به شما ذوق بیشتری برای انجام بدهد.

راهکارهای موفقیت

یک کارآفرین موفق از شکست نمی ترسد

وقتی فرد شروع به راه‌اندازی کسب و کار می‌کند، معمولا کارها صد در صد مانند برنامه ریزی جلو نمی‌رود. مسائل مختلفی روی آن تاثیر می‌گذارند. گاهی اوقات این اختلال ممکن است به شکست کسب و کار بینجامد. اینجاست که خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق خود را نشان می‌دهد و به جای ناامید شدن از شرایط موجود، از آن نهایت بهره را می‌برد. ممکن است برایتان سوال پیش آید که چگونه از یک وضعیت منفی می‌توان بهره برد! جالب است بدانید که بهترین درس‌های زندگی چه در زمینه کسب و کار و چه سایر زمینه‌ها، در مواقعی است که فرد شکست را تجربه می‌کند. در این مواقع افراد موفق به جای حسرت خوردن، تجارب لازم را از آن می‌گیرند و به سمت بهبود اوضاع پیش می‌روند. آن‌ها با قدرت و توانمندی بیشتری از جای خود برمی‌خیزند و مسیر را با سرعت بیشتری طی می‌کنند. تجربه بارها شکست افراد موفق نشان دهنده این است که موفقیت‌های بزرگ اکثر اوقات پس از شکست‌های متوالی به سراغ فرد می‌آید.

علاقه به یادگیری موضوعات جدید

امروزه علوم مختلف به سرعت رشد می‌کنند و هر روز در زمینه کاری خود می‌توانید علم تان را به روز رسانی کنید. از طرفی رقابت در عرصه های زندگی و کسب و کار به شدت افزایش یافته است و برای این که بتوان در این رقابت سنگین خود را بالا کشید باید دائم به روز شد.

کسانی که هنوز از روش های سنتی کسب و کار بهره می برند نمی‌توانند به خوبی جوابگوی نیاز مشتریانی باشند که خدمات به روز را می بینند و به آن‌ها علاقه دارند. افراد موفق هر روز حداقل به اندازه یک گام خود را جلو می برند. نیازی نیست حتما در دوره های فشرده مربوط به کسب و کارتان شرکت کنید یا هزینه‌های زیادی برای یادگیری بپردازید. همین که بتوانید به صحبت‌های فردی با تجربه گوش دهید یا یک صفحه از یک کتاب را بخوانید نیز دارید رشد می‎کنید.

یکی از خصوصیات کارآفرین موفق تعداد کتاب‌ها و مقالات زیادی است که برای بهبود زندگی و شخصیت خود مطالعه می‌کنند. کتابخوانی تقریبا در بین تمام افرادی که موفقیت را تجربه کرده‎اند مشترک است.

خود باوری و اعتماد به نفس عامل موفقیت افراد در کسب و کار

یکی از ویژگی‌های فردی که نمی توان از آن در هیچ زمینه‌ای گذشت، داشتن روحیه خودباوری و اعتماد به نفس است. خود باوری باعث می‌شود تا فرد از توانایی‌های خود اطمینان داشته باشد و بداند که این امکان وجود دارد تا خود را بالاتر بکشد و به مهارت‌هایی که لازم است دست یابد. اعتماد به نفس نیز سبب ساز داشتن قدرت بیشتر است. یک فرد با اعتماد به نفس به این نکته واقف است که هر کس توانمندی‌های زیادی دارد که می‌تواند به نحو احسن آن را به کار گیرد و در صورتی که نیاز باشد از آن‌ها استفاده کند. برخی افراد که اعتماد به نفس پایینی دارد، علی رغم داشتن توانایی‌های زیاد، نمی‌توانند از آن استفاده کنند و همیشه در ترس شکست و عدم موفقیت به سر می‌برند. معمولا این افراد نمی‌توانند کسب و کار جدید و دارای ریسک را برنامه‌ریزی کنند و کارآفرین خوبی نمی‌شوند.

مثبت اندیشی و خوشبینی به اتفاقات در حال وقوع

مثبت اندیشی به این معنی نیست که واقعیت را کنار بگذارید. بلکه بدین معنی است در بدترین شرایط هم اعتقاد داشته باشید که انتهای همه وقایع به سمت خوبی پیش می‌رود و باید از شرایط موجود درس های بی نظیر نهفته در واقعیت را پیدا کنید. ممکن است شرایط خیلی بد باشد ولی یک فرد مثبت اندیش و خوشبین به راحتی آن را مدیریت می‌کند و به جای از دست دادن انگیزه دائم به خود می‌گوید این مسائل فقط یک پل برای گذر است و مرا به سمت بهتر شدن پیش می‌برد.

قدرت تصمیم گیری از بهترین خصوصیات فردی یک کارآفرین موفق

یک فرد کارآفرین باید بتواند مدیریت خوبی روی اوضاع موجود داشته باشد. قدرت تصمیم‌گیری در زمان هایی که مسائل و مشکلات به ذهن فشار می‌آورند اهمیت زیادی دارد. این نوع شرایط ممکن است بارها و بارها در طی کار پیش آید. مهارت تصمیم‌گیری سریع و بهینه می‌تواند کمک کند تا سریع‌تر مشکلات حل شوند و بهترین راه حل در کمال خونسردی برای ادامه دادن کار ارائه گردد.

دیدبان کسب و کار

مدل دیده بان جهانی کارآفرینی نشان میدهد که کار آفرینی به شکل های مختلفی ظهور می یابد.

بنابر این هنگامی که سیاست توسعه کارآفرینی مطرح می شود، فقط تاکید بر یک نوع خاص از سیاست ها مناسب نیست؛

همچنین سیاست های مؤثر بر توسعه کارآفرینی باید متناسب با نوع کارآفرینی و مطابق با شرایط محلی و منطقه ای باشد.

از ویژگیهای پژوهش های علمی، برخورداری از یک چارچوب یا مدل علمی است.

بر همین اساس بررسی سالیانه دیده بان جهانی کارآفرینی در قالب یک مدل مفهومی ویژه ای انجام می گیرد

که از زمینه های تئوریکی قوی برخوردار است.

این مدل مبتنی بر درک و شناخت رابطه میان کارآفرینی و رشد اقتصادی است.

در مدل دیده بان جهانی کارآفرینی عوامل پنج گانه که بر فعالیت های کارآفرینی اثر می گذارند، بررسی می شوند.

این عوامل مؤثر بر فعالیت های کارآفرینانه عبارتند از:

زمینه سیاسی، اجتماعی و فرهنگی حاکم بر جامعه؛ شرایط عمومی، ملی و شرایط کار آفرینانه؛ فعالیت کارآفرینانه فرصت گرا و اجباری؛ ایجاد کسب و کار و رشد اقتصادی ملی

مدل دیده بان جهانی کارآفرینی

براساس این مدل شرایط چارچوب ملی یا عمومی (General National Frameworks (GNFs (بخش بالای مدل)

و شرایط چارچوب کارآفرینانه (Entrepreneurial Frameworks (EFCs (بخش پایین مدل) بر توسعه کارآفرینی کشورها تاثیر دارند.

مدل کارافرینی سازمان دیده بان جهانی

مدل کارافرینی سازمان دیده بان جهانی

بخش اول مدل دیده بان جهانی کارافرینی

همان طور که شکل زیر نشان می دهیم، در بخش بالایی مدل مفهومی دیده بان جهانی کارآفرینی،

اولین ساز و کار اصلی مربوط به نقش شرکت های بزرگ است که عهده دار کسب و کار بین المللی هستند.

فرض بر این است که اگر شرایط کلی به گونه ای متناسب توسعه یابد، توان رقابت بین المللی شرکت های بزرگ افزایش پیدا می کند.

با بلوغ و توسعه این شرکت ها، تقاضای قابل ملاحظه ای برای کالاها و خدمات در اقتصاد ملی به وجود می آید.

این افزایش تقاضا به نوبه خود برای کسب و کارهای خرد، کوچک و متوسط فرصتهایی را در بازار فراهم می سازد.

بخش دوم مدل دیده بان جهانی کارافرینی

در بخش پایین مدل، دومین سازوکار اصلی به عنوان محرکی برای رشد اقتصادی یعنی شرایط چارچوب کارآفرینانه

در جهت ایجاد و رشد کسب و کارهای جدید عمل می نماید.

این بخش شامل مجموعه دیگری از عوامل ساختاری است که در شکل دهی شرایط چارچوب کارآفرینانه؛

تعاملات بین محیطهای اجتماعی – فرهنگی همچنین ایجاد و گسترش کسب و کارهای جدید نقش دارند.

دو ویژگی اساسی فرایند کارافرینانه

علاوه بر این، به طور مشخص به دو ویژگی اساسی فرآیند کارآفرینانه نیز اشاره می شود که عبارتند از:

وجود فرصت های بازار

ظرفیت کارآفرینانه (انگیزه و مهارت) افرادی که به منظور پیگیری و بهره برداری از آن فرصت های کارآفرینانه کسب و کارهای جدیدی را راه اندازی می کنند

بیشترین ارزش مدل دیده بان جهانی کارآفرینی تأکید بر ماهیت تکمیلی هر دو ساز و کار شرایط چارچوب ملی

یا عمومی و شرایط چارچوب کارآفرینانه است که با رشد اقتصاد ملی ارتباط دارد.

در واقع شرکتهای بزرگ تثبیت شده از طریق انتقال فناوری، اثرات جانبی و افزایش تقاضا برای کالاها و خدمات،

اغلب فرصتهایی را برای فعالیتهای کسب و کار جدید فراهم می کنند.

از سوی دیگر، شرکت های کارآفرین می توانند از طریق کاهش هزینه ها و توسعه فناوری،

به ایجاد مزیت های رقابتی در شرکت های بزرگ – به عنوان مشتریان اصلی خود در عرصه های رقابت جهانی کمک کنند.

مدل دیده بان جهانی کارافرینی دارای سه فرض اصلی است

۱. دلایل رشد سریع و مؤثر اقتصاد ملی برخی کشورها نسبت به دیگر کشورها ریشه در فعالیت های کارآفرینانه دارد.

۲. تمام فعالیت های اقتصادی در یک فضای سیاسی، اجتماعی و تاریخی نسبتا با ثبات شکل می گیرد.

٣. دو سازوکار مشخص اما مکمل به عنوان منابع اصلی رشد اقتصاد ملی عمل می کنند.

شرکت های بزرگ اقتصاد اصلی و کسب و کارهای خرد، کوچک و متوسط – اقتصاد فرعی(زالی، ۱۳۸۶).

مزیت های مدل دیده بان جهانی کارافرینی

مطابق مدل دیده بان جهانی کارآفرینی، شرایط چارچوب کارآفرینانه که به ایجاد کسب و کارهای جدید در کشورها کمک می کند عبارتند از:

(۱) حمایت مالی Financial Support: دولت با اعطای وام و منابع مالی و همچنین رعایت عدالت (جلوگیری از رانت خواری)، به شرکت های جدید و در حال رشد کمک می کند.

۲) خط مشی های دولتی Government Policies : خط مشی هایی مانند خط مشی مالیاتی با قوانین عادلانه که مشوق شرکتهای جدید و یا در حال رشد هستند.

۳) برنامه های دولتی Government Programs : در برگیرنده برنامه هایی برای کمک به رشد شرکت های نوظهور در سطوح ملی و منطقه ای است.

۴) آموزش Education and Training: آموزش نحوه مدیریت کسب و کارهای جدید و در حال رشد در سیستم آموزش و پرورش و ارائه آن در همه سطوح آموزشی

۵) دسترسی به نتایج تحقیق و توسعه Research & Development: پژوهش های ملی می توانند به فرصت های تجاری جدیدی منجر شوند که فرصت های کارآفرینی را برای شرکت های کوچک و در حال رشد فراهم کنند؛ لذا در این بخش این سوال مطرح می شود که آیا شرکت های کوچک، در حال رشد و جدید به نتایج تحقیق و توسعه دسترسی دارند یا خیر

۶) توسعه زیرساختهای حرفه ای و تجاری Commercial & Professional Infrastructure: توسعه خدمات تجاری، حسابداری و دیگر خدمات حقوقی که موجب تاسیس یا رشد شرکت های جدید میشود.

۷) انعطاف پذیری بازار / موانع ورود به بازار Market Flexibility/Barriers to Market Enter: چنانچه اصلاحات تجاری موانعی را در جهت تغییرات و توسعه پایدار ایجاد کند، از رقابت شرکت های جدید و در حال رشد جلوگیری شده و قابلیت جایگزین شدن پیمانکاران جدید و سایر تامین کنندگان از بین می رود.

۸) دسترسی به زیرساخت های فیزیکی Access to the Physical Infrastructure : دسترسی آسان به منابع فیزیکی شامل زیرساختهای ارتباطی، حمل ونقل، زمین و غیره می تواند به رشد شرکت های کوچک و در حال رشد کمک کند.

۹) هنجارهای اجتماعی و فرهنگی Cultural, Social Norms : در برگیرنده میزانی است که هنجارهای فرهنگی و اجتماعی موجود، مشوق اعمال افراد برای بروز کارافرینی است. در چنین حالتی، شیوه های جدید هدایت کسب و کار و فعالیتهای اقتصادی شکل می گیرد.

مدل اصلاح شده دیده بان جهانی کارافرینی

لازم به ذکر است که مدل دیده بان جهانی کارآفرینی در سال ۲۰۰۸ به صورت زیر اصلاح شده است

مدل اصلاح شده کارافرینی

در آن زمان فرصتی برای ترفیع گرفتن و رسیدن به مرحله ی بعدی؛ یعنی مدیریت یک واحد، برایم پیش آمده بود.

دو نامزد احتمالی وجود داشت. من و همکار دیگرم.

روی کاغذ، من تجربه ی بیشتری داشتم، تخصص بیشتری داشتم، اغلب کارکنان، من را به عنوان مدیر خود می خواستند و به طور کلی من این شغل جدید را بهتر می شناختم. صادقانه بگویم، همکارم شانسی نداشت.

هنگامی که با یک مشاوری خارج از سازمان که شرکت از خدمات او استفاده می کرد، صحبت می کردم، از او پرسیدم فکر می کند شانس من چه قدر است؟

او پاسخ داد: «كم».

در آن لحظه خیلی خشمگین شدم.

چون عصبانی بودم و فکر میکردم که به من برخورده است شروع کردم تند و تند همه چیز را درباره ی تجربه ام، تخصص، و توانایی هایم به مشاور توضیح دادم.

او پاسخ داد: «تو مثل یه مدیر راه نمیری.» «و همکارت راه میره»!!

چی؟

من مثل یک مشاور به من گفت:

مدیر راه نمیرم؟ یعنی چی ؟

مگه مدیران چکونه راه میروند؟

«آره، مسئله سر قدرت این کاره.»

نیازی به گفتن نیست که حق کاملا با او بود و همکارم در کمال ناباوری من آن شغل را به دست آورد.

من باید زیردست یک همکار که سالها کنار همک می نشستیم کار می کردم.

اما او آدمی بود که درست راه می رفت.

اوایل خیلی برایم سنگین بود ولی بعدها به خودم گفتم حتما او کارهایی میکند که دیگران در لحظه تصمیم گیری او را انتخاب کرده اند.

به همین دلیل با خودم تصمیم گرفتم نه تنها او بلکه بقیه مدیران سازمان را کاملا تحت نظر بگیرم تا از آنها یاد بگیرم.

راه رفتن او را به دقت زیر نظر گرفتم.

آن مشاور دقیقا درست گفته بود، نوعی راه رفتن مدیر وجود داشت.

کم کم متوجه شدم که هر کارمندی، هر شاغلی، در واقع هر کسی، راه رفتن مخصوص خود را دارد.

مسئولان پذیرش به شکل خاصی راه می رفتند؛

همین طور صندوق دارها، کارکنان رستوران، کارکنان دفتری، مسئول بخش، کارکنان حراست، و البته مديران!

مخفیانه شروع به تمرین این شکل از راه رفتن کردم.

نمایش نقش

هنگامی که زمان زیادی را صرف تماشای این نوع راه رفتن کردم، متوجه شدم که یک شیوه ی پوشش، صحبت، و رفتار مدیر نیز وجود دارد.

جالب است نه؟

انگار تمامی کسانی که مدیر شده بودند از یکسری أصول و قواعد( قوانین پیشرفت شغلی ) رعایت میکردند که به نظر همه نمی آمد و در عین حال مهم بود.

این که من در کار تخصصی خوب بودم و تجربه داشتم کافی نبود.

باید این طور به نظر می رسید که از بقیه بهترم.

این تنها یک نوع راه رفتن نبود؛

این یک تغییر شکل کامل بود.

به مرور همان طور که نگاه می کردم متوجه شدم که

مهم بود که روزنامه ای می خواندید

همین طور مهم بود که از چه قلمی استفاده می کردید،

چه طور با همکاران می کردید،

در جلسات چه می گفتید؛

در واقع، همه چیز مورد قضاوت و ارزیابی قرار میگیرد و براساس آن عمل می شد.

کافی نبود که قادر باشم کاری را اخیلی عالی نجام دهم.

اگر می خواستم پیشرفت کنم باید می دیدم که از نوع مناسب هستم یا خیر.

قوانین کاری و اصول شخصی که در ابتدای صحبتم به آنها اشاره کردم در حقیقت ایجاد این نوع اصول بودند که برای پستها و سمت های بعدی مناسب هستند؛

البته، در درجه ی اول باید بتوانید کاری انجام دهید اما خیلی از مردم می توانند این کار را انجام دهند.

چه چیز باعث می شود که شما از دیگران متمایز شوید؟

چه چیز شما را به نامزد مناسبی برای ترفيع بدل می کند؟

چه چیز باعث تفاوت شما می شود؟

براساس مرحله ی بعدی عمل کنید

در همین زمانها متوجه شدم در بین مدیران افرادی وجود داشتند که در این سمت استاد شده بودند، و افراد دیگری هم بودند که، ناخودآگاه، مرحله بعدی یعنی سمت مدیر کلی را تمرین می کردند.

جالب است نه؟

یعنی برخی در همان سطح مدیریت مانده بودند و راضی شده بودند بعضی دیگر داشتند در همان زمان رفتارهای سمت بالاتر خود را تقلید میکردند تا به جایگاه آنان برسند.

اتفاقا در آن زمان خیلی بین بخش های مختلف در رفت و آمد بودم و متوجه شدم که در بین مدیران کل افرادی وجود داشتند که تا مدت ها درست همان جایی که بودند می ماندند، اما افراد دیگری هم بودند که تمرین برای مرحله ی بعد، یعنی سمت مدیر ناحیه را شروع کرده بودند. همین طور شیوه ی پوشش و ساختن ظاهر او را.

من از تمرین رسیدن به پست مدیریت تغییر مسیر دادم و به مرحله ی مدیر کل پریدم.

سه ماه بعد، در یک حرکت سریع از مقام معاون مدیر به مقام مدیر کل ارتقا پیدا کردم

بعد از گذشت مدت کوتاهی که فهمیدم قوانین این بازی و رسیدن به سمتهای بالاتر چیست و شروع به اجرای این قوانین ساده و در عین حال مهم کردم حالا مدير ارشد همان همکارم شدم که چند وقت قبل در یک انتصاب به عنوان مدیر من انتصاب شده بود.

به ادعای خود عمل کنید

درست است که همکارم به آن شیوه راه می رفت (قانون ۱۵ مدیریت مسیر پیشرفت شغلی: شیوه ای در لباس پوشیدن پیدا کنید که توجه دیگران را به شما جلب کند)، اما متأسفانه به قدر کافی به قوانین بخش ۱ پایبد نبود و به قدر کافی شغل خود را نمی شناخت.

به چشم خوب می آمد، در حرف خوب بود، اما موضوع اصلی این بود که نمی توانست این کار را به آن اندازه ای که باید خوب انجام دهد.

مرا بالای سر او گذاشتند چون نمی توانستند اخراجش کنند – وقتی تازه به او ترفيع داده بودند، این کار ظاهر بدی داشت . و به کسی احتیاج داشتند که بر کار او را نظارت کند تا بتوان به سرعت اشتباهاتش را اصلاح کرد.

طبق قانون پیتر در مدیریت اصولا

کارکنان در یک سازمان تا حد بی کفایتی خود در سازمان رشد میکنند!

یعنی چی ؟

یعنی اینکه شما تا زمان در مسیر رشد شغلی خود قرار دارید تا از خود کفایت و صلاحیت رشد را نشان میدهید و اطرافیان به شما بال پرواز و رشد میدهند اما همین که به بی کفایتی و بی صلاحیتی در یک شغل میرسید دیگر شما رشد نمی کنید و در همان سطح می مانید.

همکارم سطح کفایت خود را بالا برده بود و چند سال، بدون هیچ پیشرفت شغلی با افت مواجه شد و از آن جا مانده بود.

در حالی که خوب به نظر می رسید و درست راه میرفت او به مرور خود را کنار کشید و مشغول اداره ی کسب و کار خود که یک رستوران بود شد.

این کار در مدت کوتاهی با شکست روبه رو شد، چون او قانون ۲ پیشرفت شغلی: هرگز بی حرکت نمانید را فراموش کرد؛ یا شاید هرگز آن را بلد نبود. او به جای راه رفتن مثل یک صاحب رستوران، به راه رفتن مثل یک مدیر ادامه داد.

مشتریانش هرگز واقعا به او عادت نکردند.

من با تمرین شغل مدیر کل ترفیع شغلی گرفتم، اما علاوه بر آن این ترفیع را به این دلیل گرفتم که به درست انجام دادن کارم توجه زیادی می کردم.

البته، هنگامی که به این شغل تازه رسیدم، آن را کاملا فراتر از توانایی هایم یافتم. نه تنها باید به سرعت این نقش تازه و تمام مسئولیت های آن را می آموختم، بلکه باید موقعیت زیردست آن را نیز که هرگز نداشتم، یاد می گرفتم.

من کار مدیران را انجام داده بودم اما هرگز یک مدیر نبودم، حال مدير مديران بودم، در معرض این خطر بزرگ قرار داشتم که با صورت زمین بخورم.

هرگز نگذارید کسی بفهمد که چه قدر سخت کار می کنید

اما من دیگر قانون شناس متعهدی شده بودم. تنها یک راه چاره وجود داشت؛ یادگیری مخفیانه.

من هر ثانیه ی اضافی موجود – شب ها، آخر هفته ها، ساعات ناهار ، زمان ماندن در ترافیک و پشت فرمان اتومبیلم، در مسافرت و … – را صرف مطالعه ی و گوش کردن به فایلهای آموزشی و تمام چیزهایی کردم که کمکم می کرد در شغلم پیشرفت کنم. اما به هیچ کس نگفتم – من در قانون ۱۰ پیشرفت شغلی: هرگز نگذارید کسی بفهمد که چه قدر سخت کار می کنید انقدر استاد شده بودم و در ظرف مدت کوتاهی چنان ماهر شدم که می توانستم این شغل را به قدر کافی خوب انجام دهم و شکل اولیه ی قوانین کار متولد شد.

یک برنامه داشته باشید

مدیر کل بودن هم جالب بود و هم دردناک. این به معنای ۵۰ درصد کار بیشتر و تنها ۲۰ درصد دستمزد بالاتر بود. مرحله ی بعدی برای من، منطقا مدير ناحیه بود، اما جالب نبود.

کار بیشتر، اما برای پولی نه چندان بیشتر. شروع به بررسی قوانین کردم.

بعد می خواستم به کجا بروم؟

می خواستم چه کار کنم؟

از اینکه تمام مدت در دفتر گیر کرده بودم. از جلسات بی پایان و ملال آور آن حوصله ام سر میرفت و آن همه مدت که در دفتر ریاست صرف می شد. به درد من نمی خورد. من میخواستم دوباره سرگرمی داشته باشم. می خواستم به قوانین عمل کنم. برنامه ام را ریختم.

شرکت کسی را نداشت که از بخشی به بخش دیگر برود و مسائل را حل کند

نوعی مدیرکل مدیران کل، به قانون۴ پیشرفت شغلی: مقامی برای خود بتراشید، عمل کردم.

به رییسم گفتم به یک گزارش نیاز داریم.

هرگز نگفتم که این شغلی بود که می خواستم، اما فکر می کنم دستور کار واضح بود. البته که این کار را گرفتم و به یک مدیر کل سیار بدل شدم که مستقیما تنها به رییس پاسخگو بود و شرح وظایفی داشت که خودم می نوشتم و دستمزد؟

خیلی بیشتر از آنچه مدیران ناحیه می گرفتند.

اما من به قوانین بخش ۵ پیشرفت شغلی : از خود مراقبت کنید عمل کردم.

آنها نمی دانستند و من این راز را فاش نکردم، اما حمایت و دوستی آنها را کسب کردم. من هرگز تهدیدی برای آنها نبودم، چون معلوم بود که دنبال شغل آنها نیستم. اگر می دانستند شاید پولی را که به دست می آوردم می خواستند، اما آنها مقام کوچکی را که من برای خودم تراشیده بودم، نمی خواستند.

و من این کار را بدون خشونت و تقلب یا بدرفتاری انجام دادم.

در واقع من از هر فرصتی برای انجام دادن کارهای جدید و نشان دادن توانمندی های خودم استفاده میکردم.

همیشه هنگام مواجهه با مدیران کل سیاستمدار بودم. با آنها با ادب و نزاکت رفتار می کردم. حتی وقتی مجبور شدم در برخی از وجوه شغلشان، کار آنها را اصلاح کنم. اینطوری بود که قوانین بخش «اگر نمیتوانید هیچ حرف خوبی بزنید،دهانتان را ببندید» و بخش «سیاستمدار باشید» را به کارم اضافه کردم.

جالبه بدونید انگار با انجام دادن مرحله به مرحله این کارها درامدم هم همینطور رو به رشد بود و حقوقم افزایش پیدا میکرد.

شناختن افرادی که مهم هستند

به سرعت آموختم که اگر می خواهم بدانم در یک شاخه چه می گذرد، بهترین راه این است که با افرادی صحبت کنم که واقعا از آن مطلع بودند – نظافتچی ها، متصدیان پذیرش، صندوق داران و راننده ها.

مهم بود که هم این افراد را پیدا کنم و هم طرف آنها باشم.

با اجرای قانون ۸۶پیشرفت شغلی : طرف افراد مهم باشید آنها اطلاعاتی بیش از آن چه باور کنید در اختيار من می گذاشتند و فقط برای یک جمله ی ساده: «سلام رفیق، دانشگاهی که دخترت میره چطوره؟»

قوانین کار شکل گرفت، طی چند سال بعد، رشد یافتن، پخته شدن و غنی شدن آن را تماشا کردم.

شرکت قبلی را ترک کردم و موسسه آموزشی و مشاوره ای خود را تاسیس کردم. قوانین پیشرفت شغلی و افزایش حقوق را به همه آموزش دادم و دیدم که می روند و با جذابیت و نزاکت، اعتماد به نفس و اقتدار سرنوشت خود را می سازند.

اما میبینم که پرسش هایی دارید.

این قوانین پیشرفت شغلی چه طور کار می کنند؟ آیا حیله گرانه اند؟

نه شما هیچ کس دیگری را مجبور به انجام دادن هیچ کاری نمی کنید، این شمایید که تغییر و پیشرفت می کنید.

آیا باید به کس دیگری تبدیل شوم؟

نه، شاید لازم باشد کمی رفتار خود را تغییر دهید، اما نه شخصیت و ارزش های خود را. شما همچنان خودتان خواهید بود، اما ماهرتر، سریع تر و موفق تر

آیا یاد گرفتنشان سخت است؟

نه، می توانید ظرف یک یا دو هفته آنها را یاد بگیرید؛ اما مدت زیادی طول می کشد تا واقعا در آنها استاد شويد. ما همیشه در حال یاد گرفتنیم بنابراین عمل کردن به یک قانون بهتر از آن است که اصلا کاری انجام ندهیم

آیا به راحتی می شود دیگران را در حال انجام دادن آن دید؟

بله، گاهی، اما کسانی که این قوانین را خیلی خوب میشناسند، هرگز نمی گذارند ببینید که چه کار می کنند. آنها خوب تر از آنند که بگذارند چنین اتفاقاتی بیفتد. اما هنگامی که شما هم یک قانون شناس شدید راحت تر می توانید ببینید که قانون شناسان در هر لحظه، از چه قانونی استفاده می کنند.

آیا بلافاصله منافع آن را می بینم؟

اوه! بله، مطمئن باشید، بلافاصله.

آیا من هنوز به آنها عمل می کنم؟

من همان ابتدا هم تصدیق نمی کردم که به آنها عمل می کنم؛ بالاخره من یک قانون شناسم.

آیا استفاده از این قوانین اخلاقی است؟

بله. شما هیچ کار خطایی نمی کنید، صرفا مهارت ها و استعدادهای طبیعی خود را به کار می گیرید، اصلاح می کنید و آگاهانه به کار می بندید.

این حوزه ای کلیدی برای درک قوانین است

آگاهانه.

هر کاری که می کنید قبلا قطعی شده است.

البته هنوز خودجوش به نظر می رسید، آن را هم قطعی کرده اید . اما به جای آنکه یک قربانی ناآگاه موقعیت باشید خالق آگاه آنید.

به این ترتیب هشیار و آگاه خواهید بود، در حالی که در لحظه زندگی می کنید و از توانایی های خودتان بهره می برید. موضوع اصلی این است که باید بتوانید کار انجام دهید و در درجه اول آن را خوب انجام دهید.

این قوانین برای افراد لاف زن، متظاهر، یاوه گو، شارلاتان و افراد کنار گودنشین نیست. الان فکر می کنید این در مقایسه با اجرای موفقیت آمیز قوانین هیچ چیز نیست؛ در این واقعا باید سخت کار کنید. بهتر است با حقیقت مواجه شویم، شما کار کردن را دوست دارید. شما دوست دارید این کار را انجام دهید.

اگر می خواهید این قوانین پیشرفت شغلی را بخوانید و می خواهید رو به جلو و بالا حرکت کنید، باید همین طور باشد. پیشنهاد من این است که آگاهانه به همه ی حوزه های آن کار، فکر کنید و دست به تغییراتی بزنید که موارد زیر را بهبود ببخشد:

و شیوه ای که کار خود را انجام می دهید.

و شیوه ای که مردم تصور می کنند باید کار خود را انجام دهید.

اگر به این قوانین عمل نکنید افتان و خیزان پیش می روید شاید در مسیر شغلی خود ارتقا یابید، دوام می آورید ، احتمالا افزایش درآمدهایی را هم خواهید داشت و شاید چیزی را که به دنبال آنید کسب کنید. ممکن است از روی غریزه و شهود تا به حال بسیاری از این قوانین را یاد گرفته باشید و به آنها عمل کرده باشید. حالا این کار را آگاهانه انجام می دهیم. اگر این کار را بکنید

ترفیع شغلی می گیرید

بهتر با همکارانتان برخورد خواهید داشت

احساس بهتری نسبت به خود خواهید داشت

بیشتر از کار خود لذت می برید

شغلتان را بهتر درک می کنید

نظر رییستان را بهتر درک می کنید

بیشتر به خود و کار خود افتخار می کنید

الگوی خوبی برای کارکنان رده پایین خواهید شد

خدمت بیشتری به شرکت خود می کنید

مورد ارزش و احترام قرار می گیرید

هاله ای از خیر خواهی و همکاری در اطراف خود پخش می کنید

اگر شرکت را ترک کنید تا کسب و کار خود را آغاز کنید، موفق می شوید

این قوانین ترفیع شغلی ساده و مؤثر، بی خطر و عملی اند.

میخواهم به شما ۱۰۰ گام شما برای کسب اعتماد به نفس، خلق فردی تازه و قدرتمندتر،اخلاقی و درستکارانه ی آن فرد تازه است. قرار نیست کاری بکنید که توقع دیگران را تغییر دهید و یا کاری را انجام دهید که دوست ندارید دیگران نسبت به شما انجام دهند. این قوانین پیشرفت شغلی معیارهای شخصی را تقویت می کنند و اصول فردی شما را اعتلا می بخشند. آنها هدیه من به شما هستند. از آن شما هستند. آنها را خوب حفظ کنید و پیش خود نگه دارید

من در ادامه لیست تمامی این قوانین را أورده ام که شما میتوانید برای آشنایی دقیقتر با این هر یک از این قوانین روی تک تک آنها کلیک کنید و با ورود به صفحه مربوط به آن قانون کاملا با مطالب آن اشنا شوید. فقط یک قول به من بدهید و آن این است که آنها را اجرا کنید و من را از طریق همین سایت و کامنت گذاشتن زیر مقالات در جریان پیشرفت شغلی و افزایش درآمد خود قرار دهید.

به ادعای خود عمل کنید

۱. کاری کنید که کارتان جلب توجه کند

۲. هرگز بی حرکت نمایید

۳. هنگام پذیرفتن کار داوطلبانه دقت کنید

۴. مقامی برای خود بتراشید

۵. کمتر تعهد دهید و کار بیشتری ارائه دهید

۶. چیزی را بدانید که دیگران نمی دانند

۷. ۱۰۰ درصد متعهد باشید

۸. از کاری که می کنید لذت ببرید

۹. نگرش صحیح را کسب کنید

۱۰. هرگز اجازه ندهید دیگران بدانند چه قدر سخت کار میکنید

بدانید که تمام مدت مورد قضاوت قرار می گیرید

۱۱. خوب لباس بپوشید

۱۲. عادت کنید لبخند بزنید

۱۳. شل و ول نباشید. یاد بگیرید عالی دست بدهید

۱۴. از خود اعتماد به نفس و انرژی نشان دهید

۱۵. شیوه ای در لباس پوشیدن پیدا کنید که توجه دیگران را به شما جلب کند

۱۶. به آراستگی شخصی توجه کنید

۱۷. جذاب باشید

۱۸. خونسرد و متین باشید

۱۹. خوب صحبت کنید

۲۰. خوب بنویسید

برنامه داشته باشید

۲۱. بدانید در بلندمدت چه می خواهید

۲۲. بدانید در کوتاه مدت چه میخواهید

۲۳. نظام ترفیع را بررسی کنید

۲۴. یک برنامه ی بازی طراحی کنید

۲۵. هدف تعیین کنید

۲۶. نقش خود را بشناسید

۲۷. نقاط قوت و ضعف خود را بشناسید

۲۸. اوقات و رویدادهای کلیدی را پیدا کنید

۲۹. تهدیدها را پیش بینی کنید

۳۰. به دنبال فرصت باشید

اگر نمیتوانید هیچ حرف خوبی بزنید، دهانتان را ببندید

۳۱. غیبت نکنید

۳۲. غر نزنید

۳۳. از دیگران طرفداری کنید

۳۴. صادقانه از مردم تعریف کنید

۳۵. شاد و مثبت باشید

۳۶. سؤال کنید

۳۷. از کلمات «لطفا» و «متشکرم» استفاده کنید

۳۸. فحش ندهید

۳۹. شنونده ی خوبی باشید

۴۰. عاقلانه حرف بزنید

از خود مراقبت کنید

۴۱. اصول اخلاقی صنعت خود را بشناسید

۴۲. قوانین صنعت خود را بشناسید

۴۳. معیارهای شخصی تعیین کنید

۴۴. هرگز دروغ نگویید

۴۵. هرگز کار کسی دیگر رالاپوشانی نکنید

۴۶. همه چیز را ثبت کنید

۴۷. از تفاوت بین حقيقت و كل و حقيقت آگاه باشید

۴۸. حامیان روابط دوستان خود را افزایش دهید

۴۹. انگیزه های دیگران را درک کنید

۵۰. فرض کنید دیگران بر اساس قانون متفاوتی بازی می کنند

همرنگ جماعت شوید

۵۱. فرهنگ رسمی را بشناسید

۵۲. به زبان رسمی صحبت کنید

۵۳. به شیوهی متناسب، شیک یا معمولی لباس بپوشید

۵۴. در مراودات با افراد مختلف انعطاف پذیر باشید

۵۵. پاتوق خود و زمان رفتن به آنجا را بشناسید

۵۶. پروتکل های اجتماعی را ترک کنید

۵۷، از قوانین اولیای امور مطلع باشید

۵۸، از قوانین سلسله مراتب دفتری مطلع باشید

۵۹. هرگز با رفتار نیگران مخالفت نکنید

۶۰. ذهنيت گروهی را درک کنید

بر اساس مرحله بعد عمل کنید

۶۱. مطابق با مرحله ی بعد لباس بپوشید

۶۲. مطابق با مرحلهی بعد حرف بزنید

۶۳. مطابق با مرحله بعد عمل کنید

۶۴. مطابق با مرحله ی بعد فکر کنید

۶۵. مسائل و مشکلات شرکت را هدف قرار دهید

۶۶. به جای «من» از «ما» استفاده کنید

۶۷. آن حرفه را اجرا کنید

۶۸. زمان بیشتری را با کارکنان ارشد بگذرانید

۶۹. کاری کنید مردم فرض کنند دیگر به مرحله بعد رسیده اید

۷۰. برای مرحله ی بعد از مرحله ی بعدی آماده شوید

سیاستمدار باشید

۷۱. هنگام اختلاف سؤال کنید

۷۲. طرف کسی را نگیرید

۷۳. بدانید کی باید نظرتان را برای خودتان نگه دارید

۷۴. صلح جو باشید

۷۵. هرگز آرامش خود را از دست ندهید

۷۶. هرگز با مسائل، شخصی برخورد نکنید

۷۷. بدانید چطور با عصبانیت دیگران روبرو شوید

۷۸. از جایگاه خود دفاع کنید

۷۹. در مورد موقعیت، بیطرف باشید

۸۰. فاصله ی خود را با مسائل حفظ کنید

سیستم را بشناسید – و از آن بهره برداری کنید

۸۱. تمام قوانین نانوشته ی زندگی دفتری را بشناسید

۸۲. بدانید هر کسی را با چه عنوانی خطاب کنید

۸۳. بدانید کی بیش از زمان کاری بمانید و کی زود بروید

۸۴. قوانین دزدی یا عایدی را بشناسید

۸۵. افراد مهم را شناسایی کنید

۸۶. طرف افراد مهم باشید

۸۷. از فنون جدید مدیریتی آگاه باشید

۸۸. انگیزه های نهانی و دستور کارهای پنهانی را بشناسید

۸۹. کارمندان محبوب را بشناسید و یکی از آنها شوید

۹۰. شرح مأموریت را بشناسید و آن را درک کنید

موفقیت در مبارزه

قوانین موفقیت در مسیر پیشرفت شغلی: مبارزه کنید

۹۱. مبارزه را تشخیص دهید

۹۲. موضوع و رقبا را به دقت بررسی کنید

۹۳. از پشت به کسی خنجر نزنید

۹۴. انگیزهی درونی ترفیع را بشناسید

۹۵. بیش از حد اطلاعات فاش نکنید

۹۶. گوش به زنگ باشید

۹۷. کاری کنید که به نظر برسد رقیب غیرقابل جایگزینی است

۹۸. رقیب را با تعریفهای دروغین خراب نکنید

۹۹. بر روی لحظاتی سرمایه گذاری کنید که حرفای شما را تقویت می کنند

۱۰۰. دوستی و تأییدیه همکارانتان را کسب کنید