دانلود کتاب

خودمان است که روابط ما را از بین می­برد، روح ما را می­کشد و ما را از تحقق آرزوهایمان بازمی­دارد. این همان چیزی است که روانشناس کارل یونگ آن را سایه می­نامد. این شامل تمام قسمت­هایی از خود ما است که سعی کردیم آن­ها را پنهان یا انکار کنیم. این شامل آن جنبه­های تاریکی است که به اعتقاد ما برای خانواده، دوستان و مهم­تر از همه خودمان قابل قبول نیستند. جنبه تاریک، عمیقاً در آگاهی ما پر شده است، و از دید خود و دیگران پنهان مانده است. پیامی که از این مکان پنهان دریافت می­کنیم ساده است: مشکلی برای من پیش آمده است. من خوب نیستم. من دوست داشتنی نیستم من سزاوار نیستم من ارزش ندارم. بسیاری از ما این پیام­ها را باور داریم. ما معتقدیم که اگر به آن­چه در اعماق ما نهفته است به دقت نگاه کنیم، چیز وحشتناکی پیدا خواهیم کرد. ما در برابر ترس از کشف کسی که نمی­توانیم با او زندگی کنیم، با سخت­گیری و به مدت طولانی نگاه می­کنیم. از خود می­ترسیم. ما از هر فکر و احساسی که سرکوب کرده­ایم می­ترسیم. بسیاری از ما  دانلود کتاب نیمه تاریک وجود از دبی فورد PDF  چنان از این ترس جدا شده­ایم که فقط با تأمل می­توانیم آن را ببینیم. ما آن را به جهان، خانواده، دوستان و افراد غریبه فرافکنی می­کنیم. ترس ما آن­قدر عمیق است که تنها راه مقابله با آن پنهان کردن یا انکار آن است. ما فریبکارانی بزرگ می­شویم که خود و دیگران را گول می­زنند. ما در این امر بسیار ماهر می­شویم و در حقیقت فراموش می­کنیم که فقط برای پنهان کردن خود اصلیمان ماسک می­زنیم. ما معتقدیم که ما افرادی هستیم که در آینه می­بینیم. ما معتقدیم که ما بدن و ذهن خود هستیم. حتی پس از سال­ها روابط ناموفق شغلی، رژیم­های غذایی و رویاها، ما هم­چنان پیام­های داخلی نگران کننده را سرکوب می­کنیم. ما به خود می­گوییم که حالمان خوب است و اوضاع بهتر خواهد شد. ما برای این­که داستان­های داخلی زنده ایجادکنیم، چشم­ها و گوش­های خود را می­بندیم. من خوب نیستم. من دوست داشتنی نیستم من سزاوار نیستم من ارزش ندارم.به جای تلاش برای سرکوب سایه­هایمان، باید بیش­تر از این­که از ترس مواجه شدن با سایه­ها، آن­ها را مخفی کنیم، آن­ها را متعلق به خود کنیم و بپذیریم. منظور من از "خود" این است که جنبه­ای است که متعلق به شماست. لازاریس، معلم معنوی و نویسنده می­گوید: "این سایه است که سرنخ­ها را در خود نگه می­دارد." "سایه هم­چنین راز تغییر را در خود نگه می­دارد، تغییری که می­تواند شما را در سطح سلولی تحت تأثیر قرار دهد، تغییری است که می­تواند DNA شما را تحت تأثیر قرار دهد." سایه­های اصلی، جوهر آن­چه ما هستیم را نگه می­دارند. آن­ها با ارزش­ترین هدایای ما را در اختیار دارند. با مواجهه با این جنبه­های خود، ما آزاد می­شویم که تمامیت باشکوه خود را تجربه کنیم: خوب و بد، تاریک و روشن. با در آغوش گرفتن همه کسانی که هستیم، آزادی انتخاب کارهایی را که در این دنیا انجام می­دهیم به دست می­آوریم. تا زمانی­که بخواهیم آن­چه در درونمان است را پنهان کنیم، نقاب بزنیم و آن­چه را که در درونمان است را فرافکنی کنیم، آزادی انتخاب و آزادگی نداریم. سایه­های ما وجود دارند تا به ما بیاموزند، ما را راهنمایی کنند، و برکت کل خودمان را به ما هدیه دهند. آن­ها منابعی برای کشف و اکتشاف ما هستند. احساساتی که ما آن­ها را سرکوب کرده­ایم، ناامید کننده است که در خودمان تجمیع شوند. آن­ها فقط در صورت سرکوب مضر هستند: در این صورت می­­توانند در کم­ترین زمان­های مناسب ظاهر شوند. حملات یواشکی، شما را در زمینه­های زندگیتان که بیش­ترین معنی را دارد، تضعیف می­کند. وقتی با سایه خود صلح کنید، زندگی شما دگرگون می­شود. کرم ابریشم به یک پروانه زیبا تبدیل خواهد شد. دیگر لازم نیست تظاهر کنید کسی هستید که نیستید. دیگر لازم نیست ثابت کنید که به اندازه کافی خوب هستید. وقتی سایه خود را در آغوش بگیرید دیگر لازم نیست که در ترس زندگی کنید. هدیه­های سایه خود را پیدا کنید و سرانجام از تمام شکوه خود واقعیتان لذت خواهید برد. در این صورت شما می­توانید زندگی­ای را که همیشه آرزو دارید ایجاد کنید. هر انسانی با یک سیستم عاطفی سالم متولد می­شود. ما هنگام تولد خود را دوست داریم و می­پذیریم. ما در مورد این­که کدام قسمت از خودمان خوب و کدام قسمت بد است قضاوت نمی­کنیم. ما در تمام وجودمان، و در لحظه زندگی می­کنیم و  دانلود کتاب نیمه تاریک وجود از دبی فورد PDF  آزادانه ابراز وجود می­کنیم. هرچه پیرتر می­شویم، از افراد پیرامون خود یاد می­گیریم. آن­ها به ما می­گویند که چگونه رفتار کنیم، چه موقع غذا بخوریم، چه موقع بخوابیم و ما شروع به ایجاد تمایز می­کنیم. ما یاد می­گیریم که کدام رفتارها باعث پذیرش ما می­شوند و کدام یک از آن­ها باعث طرد شدن ما می­شوند. ما یاد می­گیریم که آیا به سرعت پاسخ می­دهند یا گریه­های ما بی­پاسخ می­مانند. ما یاد می­گیریم که به مردم اطراف خود اعتماد کنیم یا از مردم اطرافمان بترسیم. ما سازگاری یا ناسازگاری را یاد می­گیریم. ما می­آموزیم که کدام جنبه در محیط ما قابل قبول است و کدام یک نیست. همه این­ها ما را از زندگی در لحظه دور می­کند و مانع از بیان آزادانه ما می­شود. ما باید تجربه بی گناهی خود را که به ما اجازه می­دهد همه کسانی که هر روز هستیم را بپذیریم، دوباره مرور کنیم. این­جاست که برای داشتن انسانی سالم، شاد و کامل باید در این مکان باشیم. این خود مسیر است. در کتاب مکالمات با خدا اثر نیل دونالد والش، خداوند می­فرماید: عشق کامل این است که احساس کنیم رنگ سفید کامل چیست. بسیاری فکر می­کنند که سفید عدم رنگ است. این­طور نیست. این شامل تمام رنگ است. سفید هر رنگ دیگری است که به صورت ترکیبی وجود داشته باشد. بنابراین، آیا عشق فقدان احساسات(هم­چون نفرت، عصبانیت، هوس، حسادت، پنهان کاری، است یا جمع همه احساسات است؟ آن مجموع همه آن­ها است. مقدار کل. همه چیز. عشق فراگیر است: طیف وسیعی از احساسات انسانی را می­پذیرد، احساساتی که پنهان می­کنیم، احساساتی که از آن­ها می­ترسیم. یونگ یک بار گفت: "من ترجیح می­دهم کامل باشم تا خوب." چند نفر از ما خودمان را فروخته­ایم تا خوب باشیم، مورد پسند واقع شویم، قبول شویم؟بیش­تر ما این گونه تربیت شده­ایم که مردم از خصوصیات خوب و بدی برخوردار هستند. و برای این­که پذیرفته شویم باید از ویژگی­های بد خود خلاص شویم یا حداقل آن­ها را پنهان کنیم. این طرز تفکر زمانی اتفاق می­افتد که ما شروع به شخصی سازی می­کنیم، همان­طور که انگشتان خود را از لای تختخواب خود تشخیص می­دهیم و خود را از والدین متمایز می­کنیم. اما هر چه پیرتر ­شویم به حقیقتی بزرگ­تر پی می­بریم که از نظر معنوی همه ما به هم پیوسته هستیم. همه ما بخشی از یکدیگر هستیم. از این نظر باید بپرسیم که آیا قطعات خوب و بد ما واقعاً وجود دارد؟ یا همه قطعات برای ساختن یک مجموعه لازم است؟ زیرا چگونه می­توان خوب را بدون دانستن بد شناخت و دانست؟ چگونه می­توان عشق را بدون شناختن نفرت شناخت؟ چگونه می­توان بدون دانستن ترس، دلگرمی را شناخت؟ این مدل هولوگرافیک جهان، دیدگاه انقلابی درباره ارتباط بین دنیای درونی و بیرونی را در اختیار ما قرار می­دهد. طبق این نظریه، هر قطعه از جهان، مهم نیست که چگونه آن را برش می­دهیم، حاوی هوش کل است. ما به عنوان موجودات منفرد، منزوی و تصادفی نیستیم. هر یک از ما عالم  دانلود کتاب نیمه تاریک وجود از دبی فورد PDF  خردی هستیم که منعکس کننده و حاوی عالم کلان است. استانیسلاو گروف، محقق آگاهی، می­گوید: "اگر این درست باشد، پس هر کدام از ما توانایی دسترسی مستقیم و فوری تجربی به تقریباً همه جنبه­های جهان را داریم و ظرفیت­های خود را بسیار فراتر از توان حواس خود گسترش می­دهیم." همه ما ردپای کل جهان را در خود داریم. همان­طور که دیپاک چوپرا می­گوید، "ما در جهان نیستیم، اما جهان در درون ماست." هر یک از ما دارای هر جنبه انسانی موجود هستیم. چیزی که نمی­توانیم ببینیم یا تصور کنیم که نیستیم، و هدف از سفر ما این است که خود را به این کلیت برگردانیم. مقدس و بدبین، الهی و شیطانی، شجاع و بزدل: همه این جنبه­ها در ما خوابیده و اگر شناخته نشوند و در روان ما ادغام نشوند، به خودی خود عمل می­کنند. بسیاری از ما از نور و هم­چنین تاریکی می­ترسیم. بسیاری از ما از نگاه به درون خود ترسیده ایم و ترس باعث شده است دیوارهایی به قدری ضخیم برپا کنیم که دیگر به خاطر نیاوریم که واقعاً چه کسی هستیم. نیمه تاریک وجود در مورد کار کردن روی آن دیوارها و از بین بردن موانعی است که ایجاد کرده­ایم و شاید برای اولین بار به دنبال این باشیم که چه کسی هستیم و در این­جا چه کار می­کنیم. این کتاب شما را به سفری سوق خواهد داد که دیدگاه خود، دیگران و جهان را تغییر خواهید داد. این باعث می­شود که دریچه قلب خود را بگشایید و آن را با هیبت و دلسوزی برای انسانیت خود پر کنید. مولوی شاعر ایرانی گفت: "به خدا قسم، وقتی زیبایی خود را می­بینید، بت خودت خواهی بود." در این صفحات، من برای کشف زیبایی خود واقعی شما مواردی مناسب می­آورم. یونگ ابتدا اصطلاح "سایه" را به ما داد تا به آن بخش­هایی از شخصیت ما که از ترس، نادانی، شرمندگی یا بی­مهری رد شده­اند اشاره کند. مفهوم اصلی او از سایه ساده بود: "سایه شخصی است که ترجیح می­دهید نباشید." وی معتقد بود که ادغام سایه تأثیر عمیقی خواهد داشت و به ما امکان می­دهد منبع عمیق­تری از زندگی معنوی خود را کشف کنیم. یونگ گفت: "برای این کار، ما موظفیم که با شر مبارزه کنیم، با سایه مقابله کنیم و شیطان را ادغام کنیم. چاره دیگری نیست. "شما باید به تاریکی بروید تا نور خود را بیرون بیاورید. وقتی هر احساس یا انگیزه­ای را سرکوب می­کنیم، قطب مخالف آن را نیز سرکوب می­کنیم. اگر زشتی خود را انکار کنیم، زیبایی خود را کم­تر می­کنیم. اگر ترس خود را انکار کنیم، شهامت خود را به حداقل می­رسانیم. اگر حرص خود را انکار کنیم، از سخاوت خود نیز می­کاهیم. اندازه کامل ما بیش از آن است که اکثر ما بتوانیم تصور کنیم. اگر اعتقاد دارید که همانند من ردپای همه بشریت را در خود دارید، پس باید بتوانید بزرگ­ترین فردی باشید که تاکنون تحسین کرده­اید و در عین حال قابلیت ساختن بدترین شخصی را دارید که تصور کرده­اید. این کتاب در مورد صلح با همه مواردی است که گاهی اوقات دارای تناقض در نفس شما هستند. دوستم، بیل اسپینوزا، رهبر سمینار آموزش نقطه عطف، می­گوید: "آن­چه که نمی­توانید باشید، به شما اجازه نمی­دهد که باشید" اگر می­خواهید آزاد باشید باید بتوانید "باشید." این بدان معناست که باید از قضاوت در مورد خود دست بکشیم. باید به خاطر غیرانسانی بودن خود را ببخشیم. ما باید خود را به خاطر ناقص بودن ببخشیم. زیرا وقتی درباره خود قضاوت می­کنیم، به طور خودکار دیگران را قضاوت می­کنیم. و آن­چه با دیگران می­کنیم، با خودمان نیز انجام می­دهیم. جهان آینه­ای از خود درونی شماست. وقتی بتوانیم خودمان را بپذیریم، و خود را  دانلود کتاب نیمه تاریک وجود از دبی فورد PDF  ببخشیم، به طور خودکار دیگران را می­پذیریم. این یک درس سخت برای یادگیری من بود. سیزده سال پیش من در کف مرمر سردم از خواب بیدار شدم. بدنم درد می­کرد و نفسم بند آمده بود. شب بعد مهمانی­ها و مواد مخدر بود و البته بیمار بودم. وقتی ایستادم و در آینه نگاه کردم، می­دانستم که نمی­توانم این راه را ادامه دهم. من بیست و هشت سال داشتم و هنوز منتظر بودم که کسی بیاید و حالم را خوب کند. اما آن روز صبح فهمیدم که کسی نمی­آید. مادرم نمی­آمد، پدرم نمی­آمد و شاهزاده من سوار بر اسب سفید بزرگ نمی­آمد. من در اعتیاد به مواد مخدر در جاده­ای دو راهی بودم. می­دانستم که خیلی زود مجبور می­شوم یکی از زندگی و مرگ را انتخاب کنم. هیچ شخص دیگری ممکن نیست این انتخاب را برای من انجام دهد. هیچ کس دیگری نمی­تواند درد من را برطرف کند. تا زمانی که خودم را کمک نکنم هیچ کس نمی­تواند به من کمک کند. زنی که در آینه ایستاده بود مرا شوکه کرد. نمی­دانستم او کیست. انگار اولین بار بود که او را می­دیدم. خسته و ترسیده دستم را به تلفن رساندم و خواستار کمک شدم. زندگی من به شدت تغییر کرد. آن روز صبح تصمیم گرفتم که خوب شوم، مهم نیست که چه­قدر طول می­کشد. بعد از اتمام یک برنامه درمانی بیست و هشت روزه، من در یک دوره قرار گرفتم تا خودم و درون خود را درمان کنم. کار بزرگی به نظر می­رسید اما می­دانستم چاره­ای ندارم. پنج سال و تقریباً بعد از خرج کردن50،000 دلار، من شخص دیگری بودم. من اعتیاد خود را بهبود بخشیده بودم، دوستانم را تغییر داده و ارزش­هایم را تغییر داده بودم. اما وقتی با خودم خلوت می­کردم، هنوز قسمت­هایی از خودم وجود داشت که از نظر من چندان خوب نبود، قسمت­هایی که می­خواستم از آن­ها خلاص شوم. مشکل من این بود که من هنوز از خودم متنفرم.

دانلود کتاب

اضافه کردن ناخدا به تجربه در این رستوران یک هزینه بسیار مهم است .  اما Buffalo Wild Wings دلیل این امر میگوید که کاپیتان ها با افزایش تجربه مهمان بسیار مهم ، نگه داشتن مشتری در مدت زمان طولانی و بازگرداندن آنها بیشتر از دیگران هزینه های خود را پرداخت خواهند کرد. رستوران های Buffalo Wild Wings دارای رکورد رضایتمندی و وفاداری مشتری در مقایسه با رستوران هایی که هنوز کاپیتان هایی را به کشتی نرسیده اند ، به دست می آورند. رئیس بازاریابی B-Dubs می گوید: "این فقط فرصتی است که می توانیم کمی عمیق تر از جامعه با جامعه باشیم." خارج از رستوران هایش و همچنین داخل. در حقیقت ، این شرکت مباهات می کند که در صنعت خود برند شماره یک برای جذب طرفداران دیجیتال است. وب سایت بسیار فعال B-Dubs ماهانه 3 میلیون بازدید کننده دارد. این برند بیش از 12 میلیون طرفدار فیس بوک ، 660،000 دنبال کننده توییتر و صفحات بسیار فعال YouTube و Instagram دارد. این شرکت اخیراً GameBreak را راه اندازی کرده است ، برنامه ای برای فوتبال فانتزی و سایر بازی هایی که می توان در داخل یا خارج از رستوران های آن بازی کرد. با توجه به تجربه مشتری شرکت در زمینه تجربه مشتری ، بازیکنان GameBreak بیشتر اوقات بازدید می کنند ، مدت بیشتری می مانند و تمایل دارند "آن آبجو دوم یا سوم یا شاید یک سبد بال دیگر را بخرند." در کل ، Buffalo Wild Wings میزبان تبلیغات فروشگاهی و آنلاین است که باعث رفاقت می شود. این زنجیره می گوید: "این کار درمورد دادن ابزارهایی به مشتریان است که فقط تماشاگر نباشند بلکه طرفدار برند هستند." با توجه به تجربه مشتری ، سودهای زیادی برای Buffalo Wild Wings پرداخت شده است. B-Dubs اکنون فروشنده شماره یک بال مرغ و بزرگترین آبجو فروش است. در طول پنج سال گذشته ، در حالی که سایر رستوران های غذاخوری معمولی با رقابت شدید و رشد آهسته دست و پنجه نرم کرده اند ، فروش B-Dubs بیش از سه برابر شده و سود 250 درصد افزایش یافته است. یکی از تحلیلگران می گوید: "داغترین پوشش بال موجود در زنجیره با هشدار به مشتریان B-Dubs:" از چشم ، حیوانات خانگی و کودکان دور باشید. "سس" Blazin "نامیده می شود. "این اصطلاح اخیراً به خوبی توصیف عملکرد سهام است." 

منابع:  دانلود کتاب رفتار سازمانی رابینز PDF

Demitrios Kalogeropoulos, “Why Buffalo Wild Wings Is Spending More on Its Employees,” The Motley Fool, June 24, 2015, www.fool.com/investing/general/2015/06/24/why-buffalo-wild-wings-is-spending-more-onits-emp.aspx; Demitrios Kalogeropoulos, “3 Reasons Buffalo Wild Wings Can Keep Soaring in 2015,” The Motley Fool, January 9, 2015, www.fool.com/investing/general/2015/01/09/3-reasons-why-buffalo-wild-wings-can-keepsoaring.aspx; Bryan Gruley, “The Sloppy Empire: How Buffalo Wild Wings Turned the Sports Bar into a $1.5 Billion Juggernaut,” Bloomberg Businessweek, April 13–19, 2015, pp. 62-65; Tanya Dua, “The Buffalo Wild Wings Recipe for the ‘Ultimate Sports Experience,’” August 4, 2015, http://digiday.com/brands/buffalo-wild-wings-recipeultimate-sports-experience/; and http://ir.buffalowildwings.com/financials.cfm and www.buffalowildwings.com/en/, accessed September 2016.

مبادلات و روابط

 بازاریابی زمانی اتفاق می افتد که افراد تصمیم بگیرند نیازها و خواسته های خود را از طریق روابط مبادله ای برآورده کنند. مبادله عملی است که با ارائه چیزی در ازای آن ، شی مورد نظر خود را از شخص به دست می آورد. به معنای وسیع ، بازاریاب سعی می کند تا به برخی از پیشنهادات بازار پاسخ دهد. پاسخ ممکن است فراتر از خرید یا فروش محصولات و خدمات باشد. 

به عنوان مثال ، یک نامزد سیاسی رأی می خواهد. یک کلیسا عضویت و مشارکت می خواهد. یک ارکستر مخاطب می خواهد ؛ و یک گروه کنش اجتماعی خواستار پذیرش ایده است. بازاریابی شامل اقداماتی است که برای ایجاد ، حفظ و رشد مناسب روابط تبادل با مخاطبان هدف شامل یک محصول ، خدمات ، ایده یا هدفی دیگر انجام شده است. شرکت ها می خواهند با ارائه مداوم ارزش برتر مشتری ، روابط محکمی ایجاد کنند. مفهوم مهم مدیریت روابط با مشتری را بعداً در فصل بیان خواهیم کرد.

بازارها

 مفاهیم مبادله و روابط منجر به مفهوم بازار می شوند. بازار مجموعه ای از خریداران واقعی و بالقوه یک محصول یا خدمات است. این خریداران نیاز خاصی دارند یا می توانند از طریق روابط مبادله ای ارضا شوند. بازاریابی به معنای مدیریت بازارها برای ایجاد روابط سودآور با مشتری است. با این وجود ایجاد این روابط به نتیجه می رسد. فروشندگان باید خریداران را جستجو کرده 

و با آنها درگیر شوند ، نیازهای آنها را شناسایی کنند ، پیشنهادات خوب بازار را طراحی کنند ، برای آنها قیمت تعیین کنند ، آنها را تبلیغ کنند و آنها را ذخیره و تحویل دهند. فعالیت هایی مانند تحقیق در مورد مصرف کننده ، توسعه محصول ، ارتباطات ، توزیع ، قیمت گذاری و خدمات فعالیت های اصلی بازاریابی هستند. اگرچه ما به طور معمول فکر می کنیم بازاریابی توسط فروشندگان انجام می شود ، خریداران نیز بازاریابی را انجام می دهند. مصرف کنندگان وقتی محصولات را جستجو می کنند ، برای به دست آوردن اطلاعات و خریدهای خود با شرکت ها تعامل می کنند. در واقع ، فناوری های دیجیتال امروزی ، از سایت های آنلاین و برنامه های گوشی های هوشمند گرفته تا انفجار رسانه های اجتماعی ، به مصرف کنندگان قدرت بخشیده و بازاریابی را به یک امر واقعاً دو طرفه تبدیل کرده اند. بنابراین ، علاوه بر مدیریت ارتباط با مشتری ، بازاریابان امروزی نیز باید به طور موثر با روابط مدیریت شده با مشتری معامله کنند. بازاریابان دیگر فقط نمی پرسند "چگونه می توانیم بر مشتریان خود تأثیر بگذاریم؟" بلکه "چگونه مشتریان ما می توانند بر ما تأثیر بگذارند؟" و حتی "مشتریان ما چگونه می توانند روی یکدیگر تأثیر بگذارند؟"

      شکل 1.2 عناصر اصلی را در یک سیستم بازاریابی نشان می دهد. بازاریابی شامل خدمت به بازار مصرف کنندگان نهایی در برابر رقبا است. این شرکت و رقبا درباره بازار تحقیق می کنند و برای درک نیازهای آنها با مصرف کنندگان تعامل می کنند. سپس آنها پیشنهادهای بازار ، پیام ها و سایر محتوای بازاریابی را مستقیماً یا از طریق واسطه های بازاریابی با مشتری ها ایجاد و مبادله می کنند. هر طرف در سیستم تحت تأثیر نیروهای مهم محیطی (جمعیتی ، اقتصادی ، طبیعی ، فناوری ، سیاسی و اجتماعی / فرهنگی) قرار دارد. هر حزب در سیستم برای سطح بعدی ارزش افزوده است. پیکان ها نمایانگر روابطی هستند که باید توسعه و مدیریت شوند. بنابراین ، موفقیت یک شرکت در جذب مشتری و ایجاد روابط سودآور نه تنها به اقدامات خود آن بلکه به این بستگی دارد که کل سیستم به نیازهای مصرف کنندگان نهایی پاسخ می دهد. والمارت نمی تواند به قول خود در مورد قیمت پایین عمل کند ، مگر اینکه تأمین کنندگان آن کالا را با هزینه کم تهیه کنند. و فورد نمی تواند تجربه مالکیت خودرو با کیفیت بالا را ارائه دهد مگر اینکه نمایندگی های آن فروش و خدمات فوق العاده ای ارائه دهند.

طراحی استراتژی و برنامه بازاریابی مبتنی بر ارزش مشتری  دانلود کتاب رفتار سازمانی رابینز PDF

استراتژی بازاریابی مبتنی بر ارزش مشتری

 پس از درک کامل مصرف کنندگان و بازار ، مدیریت بازاریابی می تواند استراتژی بازاریابی مبتنی بر ارزش مشتری را طراحی کند. ما مدیریت بازاریابی را به عنوان هنر و دانش انتخاب بازارهای هدف و ایجاد روابط سودآور با آنها تعریف می کنیم. هدف مدیر بازاریابی تعامل ، نگهداری و رشد مشتریان هدف از طریق ایجاد ، تحویل و برقراری ارتباط با ارزش برتر مشتری است. برای طراحی یک استراتژی بازاریابی برنده ، مدیر بازاریابی باید به دو سوال مهم پاسخ دهد: ما به چه مشتری هایی خدمت خواهیم کرد (هدف ما چیست بازار)؟ و چگونه می توانیم به 

بهترین وجه به این مشتریان خدمات ارائه دهیم (پیشنهاد ارزش ما چیست)؟ ما در اینجا به طور مختصر در مورد این مفاهیم استراتژی بازاریابی بحث خواهیم کرد و سپس در فصل 2 و 7 با جزئیات بیشتر به آنها می پردازیم.

انتخاب مشتری برای خدمت 

شرکت ابتدا باید تصمیم بگیرد که به چه کسی خدمت خواهد کرد. این کار را با تقسیم بازار به بخشهای مشتری (تقسیم بازار) و انتخاب بخشهایی که دنبال خواهد کرد (بازاریابی هدف) انجام می دهد. برخی افراد مدیریت بازاریابی را یافتن هرچه بیشتر مشتری و افزایش تقاضا می دانند. اما مدیران بازاریابی می دانند که از همه لحاظ نمی توانند به همه مشتریان خدمات ارائه دهند. با تلاش برای خدمات رسانی به همه مشتریان ، ممکن است خدمات خوبی به هیچ مشتری ارائه ندهند. در عوض ، این شرکت می خواهد فقط مشتریانی را انتخاب کند که بتواند به خوبی و سودآوری آنها را ارائه دهد. به عنوان مثال ، Nordstrom افراد سودمند حرفه ای را هدف قرار می دهد. Dollar General با سودآوری متوسط خانواده هایی را هدف قرار می دهد. در نهایت ، مدیران بازاریابی باید تصمیم بگیرند کدام مشتری ها را می خواهند هدف بگیرند و در سطح ، زمان و ماهیت تقاضای آنها. به بیان ساده ، مدیریت بازاریابی مدیریت مشتری و مدیریت تقاضا است.

انتخاب پیشنهاد ارزش

 این شرکت همچنین باید تصمیم بگیرد که چگونه به مشتریان هدف خود خدمت می کند - چگونه تفاوت می کند و در بازار موقعیت دارد. ارزش پیشنهادی یک مارک مجموعه مزایا یا ارزشهایی است که قول می دهد برای تأمین نیازهای آنها به مصرف کنندگان

ارائه دهد.. در همین حال ، مارک Hyatt Regency اعلام می کند که گاهی اوقات "خوب نیست که در خانه نباشی." تبلیغات آن لذت سفر و چیزهای سرگرم کننده ای را که مردم هنگام مسافرت کاری با آنها انجام می دهند برجسته می کند. چنین پیشنهادهای ارزشی یک مارک را از برند دیگر متمایز می کند. آنها به س سوال مشتری پاسخ می دهند: "چرا من باید برند شما را به جای یک رقابت کننده بخرم؟" شرکت ها باید پیشنهادهای ارزشمندی را طراحی کنند که بیشترین مزیت را در 

بازارهای هدف خود داشته باشند.

جهت گیری های مدیریت بازاریابی

 مدیریت بازاریابی می خواهد استراتژی هایی را طراحی کند که مشتریان هدف را درگیر کند و روابط سودآوری با آنها ایجاد کند. اما چه فلسفه ای باید این استراتژی های بازاریابی را هدایت کند؟ چه وزنی باید به منافع مشتریان ، سازمان و جامعه داده شود؟ اغلب این منافع باهم تضاد دارند.

پنج مفهوم جایگزین وجود دارد که سازمانها استراتژیهای بازاریابی خود را بر اساس آنها طراحی و اجرا می کنند: مفاهیم تولید ، محصول ، فروش ، بازاریابی و بازاریابی اجتماعی.

مفهوم تولید.  مفهوم تولید معتقد است که مصرف کنندگان از کالاهایی که در دسترس و بسیار مقرون به صرفه هستند ، طرفداری می کنند. بنابراین ، مدیریت باید بر بهبود بهره وری تولید و توزیع تمرکز کند. این مفهوم یکی از قدیمی ترین جهت گیری هایی است که فروشندگان را راهنمایی می کند. مفهوم تولید در برخی شرایط هنوز یک فلسفه مفید است. برای مثال ، هم تولیدکننده رایانه های شخصی Lenovo و هم تولید کننده لوازم خانگی Haier با هزینه های کم نیروی کار ، بازده تولید بالا و توزیع انبوه ، بازار بسیار رقابتی و حساس به قیمت چین را در   دانلود کتاب رفتار سازمانی رابینز PDF

اختیار دارند. با این حال ، اگرچه در برخی شرایط مفید است ، اما مفهوم تولید می تواند به نزدیک بینی بازاریابی منجر شود. شرکتهایی که این گرایش را اتخاذ می کنند ، با تمرکز بیش از حد بر فعالیتهای خود و از دست دادن هدف واقعی - تأمین نیازهای مشتری و ایجاد روابط با مشتری ، خطر عمده ای دارند. 

مفهوم محصول. این مفهوم محصول معتقد است که مصرف کنندگان محصولی را که بیشترین کیفیت ، عملکرد و ویژگی های نوآورانه را داشته باشد ، ترجیح می دهند. تحت این مفهوم ، استراتژی بازاریابی بر ایجاد بهبودهای مداوم محصول متمرکز است. کیفیت و بهبود محصول بخش مهمی از بیشتر استراتژی های بازاریابی است. با این حال ، تمرکز بر روی محصولات این شرکت همچنین می تواند به نزدیک بینی بازاریابی منجر شود. به عنوان مثال ، برخی از تولیدکنندگان بر این باورند که اگر بتوانند "یک تله موش بهتر بسازند ، جهان راهی به درهای آنها خواهد زد". اما آنها اغلب بی ادبانه شوکه می شوند. خریداران ممکن است به دنبال راه حل بهتر برای مشکل موش باشند اما لزوما برای یک موش موش بهتر نیستند. راه حل بهتر ممکن است یک اسپری شیمیایی ، یک سرویس نابود کننده ، یک گربه خانگی یا هر چیز دیگری باشد که حتی بهتر از یک تله موش مناسب نیازهای آنها باشد. علاوه بر این ، یک تله موش بهتر به فروش نمی رسد مگر اینکه تولید کننده آن را طراحی ، بسته بندی و قیمت آن را به طرز جالبی ارائه دهد. آن را در کانالهای توزیع مناسب قرار می دهد. آن را مورد توجه افراد نیازمند قرار می دهد. و خریداران را متقاعد می کند که محصول بهتری است.

دانلود کتاب

شرکت های موفق امروزی یک نکته مشترک دارند: آنها مانند شرکت امارات به شدت مشتری مدار هستند و به شدت به بازاریابی متعهد هستند. این شرکت ها اشتیاق خود را در ارضای نیازهای مشتری در بازارهای هدف کاملاً مشخص دارند. آنها همه افراد سازمان را برای کمک به ایجاد روابط پایدار با مشتری بر اساس ارزش آفرینی تحریک می کنند. روابط مشتری و ارزش امروزه به ویژه از اهمیت برخوردار است. با مواجهه با پیشرفتهای چشمگیر فناوری و چالشهای عمیق اقتصادی ، اجتماعی و زیست محیطی ، مشتریان امروز در حال ارزیابی مجدد نحوه تعامل با مارکها هستند. تحولات جدید دیجیتال ، موبایل و رسانه های اجتماعی انقلابی در نحوه خرید و تعامل مصرف کنندگان ایجاد کرده است و به نوبه خود خواستار استراتژی ها و تاکتیک های جدید بازاریابی شده است. اکنون ایجاد تعامل ، روابط و حمایت از مشتری قوی بر اساس ارزش واقعی و مشتری مداوم ، بیش از هر زمان دیگری مهم است. ما در چالش های جدید هیجان انگیز پیش روی مشتریان و بازاریابان را در ادامه فصل بحث خواهیم کرد. اما ابتدا بیایید اصول بازاریابی را معرفی کنیم.

اهداف کلی این بخش

بازاریابی چیست؟

 بازاریابی ، بیش از هر عملکرد تجاری دیگر ، با مشتری سروکار دارد. اگرچه به زودی تعاریف دقیق تری از بازاریابی را کشف خواهیم کرد ، شاید ساده ترین تعریف این تعریف باشد:

 بازاریابی جذب مشتری و مدیریت روابط سودآور مشتری است. هدف دو برابر بازاریابی جذب مشتریان جدید با وعده ارزش برتر و حفظ و رشد مشتریان فعلی با ارائه ارزش و رضایت است. به عنوان مثال ، نایک با وعده دادن به وعده های خود برای الهام بخشیدن و کمک به ورزشکاران روزمره ، رقبای خود را در گرد و غبار رها می کند. آمازون با ایجاد یک تجربه خرید آنلاین در سطح جهانی که به مشتریان کمک می کند "هر چیزی را که ممکن است بخواهند به صورت آنلاین بخرند" پیدا و کشف کنند ، بازار آنلاین را تسخیر می کند. فیس بوک با کمک به آنها برای "برقراری ارتباط و اشتراک با افراد زندگی خود" بیش از 1.5 میلیارد کاربر فعال وب و موبایل در سراسر جهان جذب کرده است. و کوکاکولا با تحقق شعار "Taste  طعمش را بچشید the Feeling"  لحظه های هر روزه را  دانلود کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر pdf 

خاص¬تر می کند" سهم چشمگیر 49 درصدی جهانی از بازار نوشیدنی های گازدار - بیش از دو برابر سهم پپسی "به دست آورده است. ”بازاریابی صوتی برای موفقیت هر سازمان حیاتی است. شرکت های بزرگ انتفاعی مانند Google ، Target ، Procter & Gamble ، Coca-Cola و Microsoft از بازاریابی استفاده می کنند. اما سازمان های غیرانتفاعی مانند کالج ها ، بیمارستان ها ، موزه ها ، ارک های سمفونیک ، و حتی کلیساها نیز چنین کاری نمی کنند.

شما قبلاً چیزهای زیادی در مورد بازاریابی می دانستید. بازاریابی به شکل های سنتی قدیمی به شما رجوع می کند: شما آن را به وفور محصولات در مرکز خرید نزدیک و تبلیغاتی می بینید که صفحه تلویزیون شما را پر می کند ، مجله های شما را ادویه می کند یا صندوق پستی شما را پر می کند.       اما در سال های اخیر ، بازاریابان مجموعه ای از رویکردهای جدید بازاریابی را جمع آوری کرده اند ، از وب سایت های خیالی و برنامه های تلفن های هوشمند گرفته تا وبلاگ ها ، فیلم های آنلاین و رسانه های اجتماعی. این رویکردهای جدید چیزی فراتر از انفجار پیام به توده ها است. آنها مستقیم ، شخصی و تعاملی به شما می رسند. بازاریابان امروز می خواهند جزئی از زندگی شما شوند و تجارب شما را با مارک های خود غنی کنند. آنها می خواهند به شما کمک کنند مارک های خود را زندگی کنید. در خانه ، مدرسه ، محل کار و محل بازی خود تقریباً در هر کاری بازاریابی می بینید. با این وجود بازاریابی بیش از آنچه مورد توجه مصرف کننده قرار دارد ، انجام می شود. در پشت همه اینها ، شبکه ای گسترده از افراد ، فناوری ها و فعالیت هایی وجود دارد که برای جلب توجه و خرید شما رقابت می کنند. این کتاب به شما معرفی کاملی از مفاهیم و روشهای اساسی بازاریابی امروز می دهد. در این فصل ، ما با تعریف بازاریابی و روند بازاریابی شروع می کنیم.

تعریف بازاریابی

بازاریابی چیست؟ بسیاری از افراد فکر می کنند بازاریابی فقط فروش و تبلیغات است. ما هر روز با تبلیغات تلویزیونی ، کاتالوگ ها ، تبلیغات فروشندگان و نمایش های آنلاین بمباران می شویم. با این حال ، فروش و تبلیغات فقط نوک کوه یخ بازاریابی است. امروز ، بازاریابی را نباید به معنای 

قدیمی فروش - "فروش کلامی" - اما به معنای جدید تأمین نیازهای مشتری درک کرد. اگر بازاریاب مصرف کنندگان را به طور موثری درگیر کند ، نیازهای آنها را درک کند ، محصولی را تولید کند که ارزش مشتری بالاتری را فراهم می کند و آنها را به خوبی قیمت ، توزیع و تبلیغ می کند ، این محصولات به راحتی به فروش می رسند. در واقع ، طبق گفته معلم مدیریت پیتر 

دراکر ، "هدف از بازاریابی فروش غیرضروری است." 3 فروش و تبلیغات تنها بخشی از یک ترکیب بازاریابی بزرگتر است - مجموعه ای از ابزارهای بازاریابی که برای جلب مشتری و همکاری با یکدیگر کار می کنند و نیاز مشتری را برآورده می کنند و ایجاد ارتباط با مشتری. به طور کلی تعریف شده ، بازاریابی یک فرایند اجتماعی و مدیریتی است که توسط آن افراد و سازمان ها از طریق ایجاد و تبادل ارزش با دیگران ، آنچه را که نیاز دارند و می خواهند ، به دست می آورند. در یک زمینه تجاری باریک تر ، بازاریابی شامل ایجاد روابط سودآور و پر از ارزش مبادله با مشتریان است. از این رو ، ما بازاریابی را به عنوان فرایندی که شرکتها با آن مشتریان را درگیر می کنند ، روابط محکم با مشتری برقرار می کنند و ارزش مشتری را ایجاد می کنند ، تعریف می کنند تا در ازای آن از مشتری ارزش بگیرند.

روند بازاریابی

     در شکل 1.1 یک مدل ساده و پنج مرحله ای از فرآیند بازاریابی برای ایجاد و گرفتن ارزش مشتری ارائه شده است. در چهار مرحله اول ، شرکت ها برای درک مصرف کنندگان ، ایجاد ارزش مشتری و ایجاد روابط قوی با مشتری تلاش می کنند. در مرحله آخر ، شرکت ها از مزایای ایجاد ارزش برتر مشتری بهره می برند. با ایجاد ارزش برای مصرف کنندگان ، آنها به نوبه خود ارزش مصرف کنندگان را به صورت فروش ، سود و ارزش ویژه مشتری بلند مدت به دست می آورند. در این فصل و فصل بعدی ، مراحل این مدل ساده مارکتینگ را بررسی خواهیم کرد. در این فصل ، ما هر مرحله را مرور می کنیم اما بیشتر بر روی مراحل ارتباط با مشتری تمرکز می کنیم - درک مشتری ، تعامل و ایجاد روابط با مشتری و گرفتن ارزش از مشتری. در فصل 2 ، ما با عمق بیشتری به مراحل دوم و سوم می پردازیم - مانند طراحی استراتژی های بازاریابی ارزش آفرین و ساخت برنامه های بازاریابی.

درک بازار و نیازهای مشتری

 به عنوان اولین قدم ، بازاریابان باید نیازها و خواسته های مشتری و بازاری را که در آن فعالیت می کنند درک کنند. ما پنج اصل مشتری و بازار را بررسی می کنیم: 

(1) نیازها ، خواسته ها و مطالبات. (2) پیشنهادات بازار (محصولات ، خدمات و تجربیات) ؛ (3) ارزش و رضایت ؛ (4) مبادلات و روابط ؛ و (5) بازارها. دانلود کتاب اصول بازاریابی فیلیپ کاتلر pdf 

دانلود کتاب

آرامی در سرم گفت: "اگر کودک شما فقط شیر ​​کاکائو را روی سرتاسر کت و شلوار ابریشمی سفید شما ریخته بود، یک لباس جایگزین می­کردید." ناگهان قطعات پازل کاملاً خراب شد. البته من توانایی عصبانی شدن از یک کودک را داشتم. من نمی­خواستم این را به خودم اعتراف کنم، بنابراین وقتی که شخص دیگری عصبانی شد، من به جای همدلی قضاوت کردم. این تمرکز مرا از بین برد. من فهمیدم که این جنبه­ای است که توسط هر شخص نشان داده می­شود که در من است و نه خود شخص. من زن عصبانی در تربیت نیستم، اما من بی­صبری و عدم تحمل او را در آن لحظه نشان می­دهم. آن­چه من کشف کردم توانایی من بود که شبیه رفتار افرادی است که من سختگیرانه قضاوت کرده­ام. بدیهی است که من باید مراقب خصوصیاتی که بیش­تر از سوی دیگران مرا آزار می­دهد، باشم. شروع به شناختن آن­ها به  دانلود رایگان کتاب جادوی فکر بزرگ اثر دیوید شوارتز ترجمه فارسی PDF  عنوان اتاق­هایی که بسته بودم کردم. من مجبور بودم تصدیق کنم که اگر روزی بدی داشته باشم، می­توانم بر سر فرزندم فریاد بزنم. سپس به یک فرد بی­خانمان نگاه کردم و از خودم پرسیدم، "اگر خانواده یا تحصیلات نداشتم و کارم را از دست می­دادم، ممکن است من بی­خانمان باشم؟ " جواب مثبت بود. اگر شرایط زندگی خود را تغییر می­دادم، آسان بود که ببینم می­توانم انجام دهم و تقریباً در هر چیزی متفاوت باشم. من سعی کردم هر نوع انسانی باشم: خوشحال، غمگین، عصبانی، حریص و حسود. افراد چاق هدف ویژه من بوده­اند. پدرم همیشه سنگین بود و در پیش داوری من هم قرار می­گرفت. ناگهان به نظرم متفاوت آمد. من با استخوان­های نازک و متابولیسم سریع متولد شدم. فهمیدم که اگر متابولیسم تغییر کند و من به خوردن  دانلود رایگان کتاب جادوی فکر بزرگ اثر دیوید شوارتز ترجمه فارسی PDF  آشغال­هایی که می­خورم ادامه دهم، من هم چاق می­شوم. اما هنوز چند حوزه وجود داشت که مغزم با آن­ها مشکل داشت. من هرگز نمی­توانستم خودم را قاتل یا متجاوز تصور کنم. چگونه می­توانم کسی را با خونسرد بکشم؟ تصور کشتن کسی آسان بود اگر او بخواهد به من یا خانواده­ام آسیب برساند اما در مورد آن جنایات بی­رحمانه و بی­معنی چه­طور؟ فهمیدم که اکنون تمایلی به کشتن ندارم، اما اگر چهارده سال در کمد محبوس می­شدم و هر روز کتک می­خوردم آیا می­توانستم با خونسردی بکشم؟ جواب مثبت بود. این قتل را قابل قبول نمی­دانست، اما به من اجازه می­داد ببینم که من واقعاً می­توانم از همه بودن استقبال کنم. وقتی از آن روز به بعد در هر چیزی مشکل داشتم، آن را خراب می­کردم.

به عنوان مثال، من هنوز نمی­توانستم ببینم که چگونه می­توانم یک بچه باز باشم، بنابراین از خودم پرسیدم چه نوع فردی با یک کودک رابطه جنسی برقرار می­کند؟ فکر کردم فردی منحط، ترسان و منحرف. سپس از خودم پرسیدم، "آیا می­توانم یک منحط باشم؟ آیا می­توانم ترسان باشم؟ آیا می­توانم انحراف پیدا کنم؟ " سعی کردم بدترین شرایطی را که ممکن بود در کودکی اتفاق بیفتد تصور کنم و فهمیدم که اگر در کودکی مورد آزار و شکنجه قرار می­گرفتم و بدون عشق زندگی می­کردم، طور دیگری رشد می­کردم. در آن شرایط به هیچ وجه نمی­توانستم آن­چه را که می­توانم انجام دهم و نمی­توانستم آن­چه را که می­خواهم پیش­بینی کنم. تا زمانی که با کفش­­های یک نفر راه نرفتید درباره او قضاوت نکنید. حتی اگر داشتن برخی از این ویژگی­ها برای من سخت بود، من باید با این احتمال روبه­رو می­شدم که یک دیو در درون من زندگی می­کند. گاهی اوقات سوال این نیست که آیا در حال حاضر ویژگی خاصی دارید یا خیر، اما آیا می­توانید این ویژگی را در شرایط  دانلود رایگان کتاب جادوی فکر بزرگ اثر دیوید شوارتز ترجمه فارسی PDF  مختلف نشان دهید؟ سعی کردم هر نوع کسی را که من را بیزار یا منزجر می­کند را بپذیرم. پذیرش بعضی از آن­ها دشوارتر از دیگران بود، بعضی بیش­تر زمان می­بردند، اما سرانجام چیز کمی وجود داشت که نمی­توانستم در خودم صاحب شوم. با گذشت زمان صدای درونی من با قضاوت درباره همه چیز زندگی و همه کسانی که ساکت شده بودند، سپری شد. سکوت ذهنی چیزی که در مورد تمام زندگی­ام آرزو داشتم و اکنون شاهد ظهور این احتمال بودم. فهمیدم که من تنها زمانی مردم را قضاوت می­کردم که جنبه­ای را نشان دهند که من نمی­توانم در خودم بپذیرم. اگر کسی خودنمایی می­کرد، من دیگر درباره او قضاوت نمی­کردم، زیرا می­دانستم که من نیز یک خودنما هستم. فقط وقتی خودم را کاملاً مطمئن کردم که قادر به رفتار خاصی نیستم، ناراحت می­شوم و انگشتم را به طرف مقابل می­گیرم. دست خود را مستقیم جلوی خود بگیرید و به شخصی اشاره کنید. توجه داشته باشید که یک انگشت شما به سمت آن­ها و سه انگشت شما به سمت خودتان است. این می­تواند به عنوان یک یادآوری باشد که وقتی دیگران را سرزنش می­کنیم، فقط جنبه­ای از خودمان را انکار می­کنیم. فرایند پنهان کردن و انکار بخش­هایی از خودم تقریباً خنده­دار به نظر می­رسد وقتی فهمیدم تمام انرژی­های خود را برای این­که فرد خاصی نباشم، مصرف کردم. اگر خود را به عنوان جهان کوچک از تمام جهان هستی مشاهده نکنید، به عنوان فردی جداگانه به زندگی خود ادامه خواهید داد. شما به جای درون به دنبال پاسخ و جهت می­گردید و در مورد خوب و بد قضاوت می­کنید. شما این توهم را حفظ خواهید کرد که من و شما واقعاً با هم ارتباط نداریم. برای این­که احساس امنیت کنید، پشت نقاب خود خواهید ماند. اما اگر کلیت جهان را در درون خود بپذیرید، کلیت نژاد بشر را نیز در آغوش می­گیرید. اخیراً، من به کلرادو رفتم تا یک سمینار برای یک زن و شوهر، مایک و مرلین و شرکت بازاریابی آن­ها برگزار کنم. وقتی به خانه آن­ها رسیدم، برای یک ناهار سریع با  دانلود رایگان کتاب جادوی فکر بزرگ اثر دیوید شوارتز ترجمه فارسی PDF  فرزندانشان بیرون رفتیم تا در مورد کارهایی که در رابطه با ابراز احساسات است بحث کنیم. هنگام ناهار، بحث فوق العاده­ای در مورد زندگی در جهانی داشتیم که همه تشخیص می­دهیم که هر یک از ما اثری از کل جهان را در خود جای داده­ایم. مایک و مرلین از قبل با تئوری هولوگرافیک آشنا بودند و مشتاق بودند. اما وقتی بعد از ناهار سوار ماشین شدیم، مایک برگشت و به من گفت: "اما چند چیز وجود دارد که می­دانم من نیستم." من تعجب نکردم و این اتفاق اغلب پس از توافق کسی می­افتد که آن­ها همه چیز هستند. بالاخره برای من اتفاق افتاده بود. بنابراین من از مایک پرسیدم ، "تو چه چیزی نیستی؟" مایک پاسخ داد ، "من احمق نیستم." من در آینه عقب دیدم که مایک مستقیم به من نگاه می­کرد و گفت: "اگر همه چیز باشی، پس تو هم یک احمق هستی." در ماشین سکوت برقرار بود.

کتاب حافظه نامحدود

نویسنده:کوین هرسلی

ترجمه :فاطمه غلامی

تایپ شده با کیفیت بالا

85 صفحه

تهیه شده به صورت اختصاصی توسط وب سایت نازبوک

فرمت :PDF

دانلود کتاب

بخشی از متن کتاب:

اگر جعبه ای به شما بدهم که دوازده شی در آن باشد ، آیا می توانید آن را روی اثاثیه منزل من قرار دهید؟ مطمئناً شما می خواهید ، اکنون همه آنچه که ما انجام می دهیم این است که اطلاعات را به یک چیز ملموس مانند یک شی تبدیل کنیم و سپس آنها را در اتاق قرار دهیم ما از آشپزخانه شروع می کنیم. اولین کلمه ، نگرش است. تصور کنید شخصی با نگرش واقعا بد به ماشین لباسشویی شما پریده است. نگرش او را در دستگاه پاک کنید. در مکان بعدی تصور کنید که تمام اولویت های خود را روی در یخچال بنویسید. از نشانگر ثابت استفاده کنید و به این فکر کنید که اولویت های شما به طور دائمی در در یخچال چگونه ذخیره می شوند. تصور کنید یک بدنساز سالم یک پای سیب درست می کند و آن را داخل اجاق گاز فرو می برد. سیب ها همچنین یک یادآوری برای سلامتی دانلود رایگان کتاب حافظه نامحدود کوین هرسلی ترجمه فارسی هستند. پس چه چیزی در ماشین لباسشویی بود؟ روی یخچال؟ کنار اجاق گاز؟ حالا به اتاق تلویزیون منتقل می شویم. اولین مکان صندلی ها است. تصور کنید کل خانواده شما روی صندلی ها بالا و پایین می پرند. هرچه تصویر غیر منطقی باشد ، بیشتر می چسبد. مقام دوم تلویزیون است. تصور کنید که یک حباب فکر از تلویزیون بیرون می آید ، زیرا این یک دستگاه تفکر است. همچنین بر تفکر ما تأثیر می گذارد. در اتاق خواب من اولین مکان آینه است و در اینجا تصور کنید که پول از آینه پرواز می کند. امور مالی شما آینه بهره وری شماست. هرچه ایمان شما را نشان می دهد ، آن را داخل کمد قرار دهید. ایمان را یک قفسه یا آویز بگذارید. کلمه بعدی که می خواهیم در سفر حافظه خود قرار دهیم روابط است و این روی تخت است. خوب ، شما می توانید تصویر خود را اینجا تهیه کنید. اتاق آخر حمام است. یک جن را ببینید که از حمام بیرون می پرد و او آنچه را که می خواهید به شما می دهد. بخشیدن جن به ما یادآور سخاوت است. تصور کنید دوش از طلا ساخته شده است. یا ، شیرهای آب را باز می کنید و طلا از آن خارج می شود. طلا از ارزش بالایی برخوردار است و ارزش ها را نشان می دهد. در آخرین مکان تصور می کنیم درختی برای رشد از توالت خارج می شود.

چه کلمه ای به هر مکان متصل بود؟

کتاب حافظه نامحدود رایگان

بسیار عالی، این اولین مسیر حافظه یا سفر شما است و ذهن شما را برای داشتن یک خاطره کامل باز می کند. شما 12 کلید موجود در کتاب امروز موضوع جان جان ماکسول را یاد گرفته اید و پیاده روی در خانه من به همین راحتی بود. اگر تمام کلمات را به درستی وصل کرده باشید ، همه آنها را به خاطر می آورید. چند بار آن را مرور کنید و را می شناسید. اگر از محیط خود استفاده می کنید به دلیل آگاهی بیشتر از نظم مکان روزانه دوازده ها ، نتایج بهتری خواهید گرفت. لیست را به عقب برگردانید و متوجه خواهید شد که همه آن همچنان وجود خواهد داشت. توسط مرور آن ، تصاویر را برای حافظه خود واضح تر می کنید. اگر تصاویر واضحی درست کنید و آنها را در مسیر قرار دهید ، لیست بسیار به یاد ماندنی خواهد بود. این روش به شما کمک می کند تصویر بزرگ را ببینید و جزئیات را بزرگ کنید. مفاهیم زنده شده و ملموس می شوند. همیشه فراموش کردن چیزی که در ذهن شما تجربه می شود آسان تر است. ما به خاطر می آوریم که درباره چه چیزی فکر می کنیم. اکنون به این اطلاعاتی که آموخته دانلود رایگان کتاب حافظه نامحدود کوین هرسلی ترجمه فارسی اید فکر کنید، امروز مهم است را بخرید و تمرکز خود را بر ایجاد تغییرات روزمره در این مناطق بگذارید و برای زندگی به خاطر بسپارید. این روش سفر یا مسیر به شما نشان می دهد که چه چیزی ممکن است. هر حافظه بزرگ بیش از هر روش دیگری از این روش استفاده می کند. این بسیار موثر است زیرا شما می توانید هزاران مکان ذخیره سازی را بسازید. به چند نشانگر فکر کنید؟ همه ما خاطره ای درخشان برای سفرها داریم. شما در زندگی خود به مکانهای مختلفی سفر کرده اید. می توانید از ساختمان ها ، موزه ها ، مدارس ، مراکز خرید و تقریباً از هر مکانی که می دانید استفاده کنید. اطمینان حاصل کنید که آنها مکانهایی هستند که شما می دانید از اهمیت بالایی برخوردار هستند و دارای تنوع زیادی هستند. می توانید مسیرهای خود را تا آنجا که می خواهید تنظیم کنید. می توانید برای هر موضوعی که یاد می گیرید مکان یا مسیری داشته باشید. به یاد داشته باشید که لذت ببرید! این سیستم روشی را که برای همیشه یاد می گیرید تغییر می دهد. تنها تلاش برای بهبود توانایی شما در ایجاد تصاویر و قرار دادن آنها در یک سفر ذهنی آشنا است. این

کتاب حافظه نامحدود pdf

احساس می کند که دارید تقلب می کنید. این مانند داشتن یادداشت های گهواره یا خوردن غذا در داخل سر است. سفر مانند کاغذ است و تصاویر مانند جوهر. تخیل شما می تواند هرگونه اطلاعات را در یک سفر آشنا ایجاد کند. این زندگی شما را تغییر می دهد! شما می توانید از آن برای یادآوری انواع اطلاعات استفاده کنید ، من به دانشجویان پزشکی ، دانشجویان حقوق ، خلبانان ، مدیران و بازرگانان کمک کرده ام تا انواع اطلاعات را با این روش به خاطر بسپارند. من از این روش برای ذخیره اولین 10 هزار دیجیتال pi استفاده کردم. یکی از دوستانم دکتر ییپ سوئی چوی کل کلمات آکسفوردیشن، 1774 صفحه را به صورت کلمه به کلمه با این روش به خاطر آورد. هر کسی اگر بخواهد وقت بگذارد می تواند مقدار نامحدودی ذخیره کند. برخی از مردم می گویند ، "من فضا را کم می کنم." اگر من یک کامیون پر از اشیا you به شما بدهم که در یک مرکز خرید قرار دهید ، آیا قادر به انجام این کار هستید؟ مطمئناً اگر به دنبال آن بگردید ، هزاران و هزاران مکان را پیدا خواهید کرد که منتظر استفاده در ذهن شما هستند. این سیستم هیچ محدودیتی ندارد ، بلکه فقط تفکر شما محدودیت دارد. نکته مهم این است که شما تمرین می کنید. هرچه بیشتر تمرین کنید بهتر خواهید شد.

دانلود رایگان کتاب حافظه نامحدود pdf

فصل 10 پیوند افکار

هیچ خاطره ای تنها نیست. این در انتهای دنباله خاطرات است ، ده دنباله که هر کدام انجمن های خاص خود را دارند. "

در فصل های قبلی یاد گرفتیم که تولایف اطلاعات را بیاوریم و آن ها را در یک سیستم محفظه حافظه بلند مدت ذخیره کنیم. اکنون در این فصل می خواهیم بیاموزیم که افکار بیشتری را به یکدیگر پیوند دهیم. این راهی برای توجه و تقویت تخیل و توانایی شما در ارتباط با مفاهیم اجتماعی است. ذهن شما یک دستگاه تداعی کننده است و محدودیتی ندارد. من اغلب می شنوم که مردم می گویند ، "اوه ، آیا شما با انجمن یاد می گیرید؟" پاسخ این است که فقط با انجمن یاد می گیریم. یادگیری اتصال اطلاعات جدید به اطلاعات قدیمی است ، این به هیچ وجه اتفاق نمی افتد. این یک رابطه بین شناخته شده و ناشناخته است - و هرچه بیشتر بدانید ، اتصال اطلاعات بیشتر و شناخت بیشتر آسان تر است. حالا بیایید لیستی را با هم بخاطر بسپاریم تا این روش را تجربه کنیم. احمقانه به دانلود رایگان کتاب حافظه نامحدود کوین هرسلی ترجمه فارسی نظر می رسد ، اما به آن پایبند باشید و من نکته ای را بیان خواهم کرد. این داستان برای توضیح بیشتر آنچه در ذهن شما اتفاق می افتد بیشتر طول می کشد. آن را بخوانید و یادتان باشد که از اصل مشاهده استفاده کنید. من می خواهم شما تصور کنید که یک قلع می شوید. واقعاً آن را در ذهن خود ببینید همانطور که قلع را می شوید ، ناگهان شروع به تولید یک سیب بزرگ آدامز می کند. یک سرآشپز پسرش سیب آدامز را گرفته و آن را پاره می کند. سرآشپز و پسرش تصمیم گرفتند که مقداری دارو تهیه کنند ، که آنها به مریلین مونرو و سرمربیان می دهند تا یک سیب عظیم آدامز را نیز تولید کنند. مایکل جکسون می بیند که آدمسپل در حال ضربان است و فرار می کند و با جیغ فرار می کند و به داخل وانی می رود که در آن آبجو دارد. وانت توسط یک موی بزرگ زرد رانده می شود - واقعاً آن را ببینید ، احمقانه ، مویی کنید و بگذارید بچسبد. آفتاب مودار خیلی خوب رانندگی نمی کند و با شستن دیواره خود به آتیلر برخورد می کند. کاشی های تایلر کاشی های پولکا هستند. یک خیاط خالخالی را برمی دارد و شروع می کند به شما یک مجموعه خال خال. اکنون داستان و تمام کلمات کلیدی را بیاد بیاورید. اگر همه چیز را دریافت نکردید ، آن را دوباره بخوانید و پیوندها را محکم کنید. ببینید آیا می توانید آن را به عقب نیز انجام دهید. آنچه شما تازه آموخته اید دوازده رئیس جمهور اول ایالات متحده آمریکا هستند. فقط با پیوند دادن یک فکر به عقیده بعدی می توانید به یاد چهل دانلود رایگان کتاب حافظه نامحدود کوین هرسلی ترجمه فارسی و چهار رئیس جمهور ادامه دهید. اگر در یادآوری لیست مشکلی دارید ، فقط آن را برجسته تر کنید و پیوندها را واضح تر کنید. در اینجا لیست دوازده رئیس جمهور اول وجود دارد: 1. شستن قلع - واشنگتن 2. سیب آدامز - آدامز 3. یک آشپز و پسرش - به نظر می رسد جفرسون 4. پزشکی - به نظر می رسد مثل مدیسون 5. مرلین مونرو - مونرو 6. مایکل جکسون - جکسون 8. یک ون با آبجو در یک آفتاب مودار - هریسون 10. کاشی کاری (شخصی که کاشی می گذارد) - تایلر 11. هنگامی که لیست را در ذهن خود دارید ، چند بار به جلو و عقب بروید تا مطمئن شوید همه چیز در آنجاست. می توانید اطلاعات بیشتری را به لیست پیوند دهید ، بنابراین مانند یک لیست جدید میخ می شود. شما می توانید هر معاون رئیس جمهور را به روسای جمهور خود وصل کنید ، درست مثل آنچه که ما در مورد کلمات خارجی و سرمایه ها انجام دادیم. همچنین می توانید پیوندها یا داستان های خود را به برخی از سیستم های دیگری که آموخته اید متصل کنید. شما می توانید بیش از یک مفهوم را در مکان یا محفظه اختصاصی روی ماشین ، بدنه ، گیره ها یا روش دانلود رایگان کتاب حافظه نامحدود کوین هرسلی ترجمه فارسی سفر پیوند دهید. به این ترتیب شما می توانید هزاران کلمه یا مفهوم را با اتصال پیوندهایی به سفر ذهنی کوتاه بیاد آورید. این بسیار قدرتمند است زیرا ما از خلاقیت و تخیل خود برای تولید اطلاعات برجسته بیشتر استفاده می کنیم ، بنابراین علاقه و کنجکاوی ما را تحریک می کند ؛ توجه ما را در اوج نگه می دارد. هر کلمه شما را به یاد کلمه بعدی می اندازد ، شما پیوندهای خود را می سازید و همزمان فقط دو چیز را حفظ می کنید. تو می توانی همچنین می توانید از این روش برای به خاطر سپردن پاراگراف های اطلاعات استفاده کنید. تمام کاری که شما باید انجام دهید این است که همه چیز را به لیست کلمات کلیدی متراکم کرده و سپس لیست ها را به داستان های پیوند معنی دار تبدیل کنید. یک برنامه درسی کامل یا یک کتاب می تواند به یک داستان مضحک تبدیل شود. وقتی این کار را انجام می دهید به راحتی به خاطر می آورید ، یک تمرین ذهنی عالی به شما می دهد و سرگرم کننده است

نویسنده:ناپلئون هیل

ترجمه :فاطمه غلامی

تایپ شده با کیفیت بالا

182 صفحه

تهیه شده به صورت اختصاصی توسط وب سایت نازبوک

فرمت :PDF

دانلود کتاب

بحشی از متن کتاب:

گفتند که بزرگترین موفقیت آنها فقط یک قدم فراتر از نقطه غلبه بر شکست بود. شکست یک نیرنگ بازی با حس کنایه و حیله گری است. هنگامی که موفقیت تقریباً در دسترس نیست ، از سقوط فرد لذت زیادی می برد.

یک درس پنجاه سنتی در مبحث پایداری

اندکی پس از آنکه آقای داربی مدرک خود را از "University of Hard Knocks" دریافت کرد و تصمیم گرفت با تجربه خود در تجارت استخراج طلا سود ببرد ، خوشبختانه در موقعیتی حضور یافت که به او ثابت کرد "نه" لزوماً به معنای نه نیست. یک روز بعد از ظهر او به عموی خود کمک می کرد تا گندم را در آسیاب های قدیمی خرد کند. دانلود کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید ناپلئون هیل دایی مزرعه بزرگی را اداره می کرد که تعدادی از کشاورزان متعدد در آن زندگی می کردند. با آرامش ، در باز شد و یک کودک کوچک ، دختر یک مستاجر ، وارد شد و جای او را داد. دایی سرش را بلند کرد ، کودک را دید و تقریباً به او فریاد زد ، "چی می خوای؟" با آرامش، کودک پاسخ داد: "مامان من می گوید پنجاه سنت برای او بفرست." عمو پاسخ داد: "من این کار را نمی کنم" ، حالا شما به خانه برگرد. کودک پاسخ داد: "حتما ". اما تکان نخورد.

دانلود رایگان کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید

دایی کارش را پیش گرفت ، آنقدر سرگرم کار بود که توجه کافی به کودک برای مشاهده عدم ترک کودک نداشت. وقتی او سرش را بلند کرد و دید که او هنوز در آنجا ایستاده است ، بر سر او فریاد زد ، "من به شما گفتم که به خانه بروید! حالا برو ، در غیر این صورت من یک قاشق داغ به سمت تو می گیرم." دختر کوچک گفت "حتما" ، اما یک اینچ هم تکون نخورد. دایی یک کیسه دانه را که قصد ریختن در قیف آسیاب را داشت ، انداخت و یک بشکه برداشت ، به سمت کودک حرکت کرد. داربی نفسش را نگه داشت. او مطمئن بود كه قصد دارد شاهد قتلی باشد. او می دانست که دایی مزاج تندی دارد. او می دانست که بچه های کارگر قرار نیست از سفیدپوستان در آن قسمت از کشور سرپیچی کنند. وقتی دایی به محلی که کودک در آن ایستاده بود رسید ، او یک قدم سریع جلو رفت ، نگاهش را به چشمانش انداخت و در بالای سر او فریاد زد: "مامان باید اون 50سنت رو داشته باشه!!" دایی ایستاد ، یک دقیقه به او نگاه کرد ، سپس آرام آرام میله بشکه را روی زمین گذاشت ، دستش را در جیبش کرد ، نیم دلار بیرون آورد و به او داد. کودک پول را برداشت و به آرامی به سمت در برگشت. بعد از رفتن او ، دایی روی جعبه ای نشست و بیش از ده دقیقه از پنجره به فضا نگاه کرد. آقای داربی نیز فکر می کرد. او اولین بار بود که می دید یک کودک به طور عمدی بر یک فرد سفیدپوست بزرگسال مسلط می شود. چگونه این کار را انجام داد. چه اتفاقی برای عمویش افتاد که باعث شد هیبتش را از دست بدهد و مثل یک بره مطیع شود؟ این کودک از چه قدرت عجیبی استفاده کرد که باعث تسلط وی در برتر بودن خود شد؟ این سوالات و سایر سوالات مشابه در ذهن داربی جارو زد ، اما او جواب را پیدا نکرد تا سالها بعد ، وقتی ماجرا را برای من تعریف کرد.

دانلود رایگان کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید pdf

به طرز عجیبی ، داستان این تجربه غیرمعمول، به نویسنده گفته شد. عجیب و غریب این است که ، من تقریباً یک ربع قرن به مطالعه نیرویی که یک کودک کوچک را قادر به تسخیر یک مرد باهوش کرده بود ، اختصاص داده بودم. همانطور که در آنجا در آن آسیاب خاکستر قدیمی ایستاده بودیم ، آقای داربی ماجرای تسخیر غیرمعمول را تکرار کرد و با پرسیدن این سوال که "چه چیزی می توانی از آن درست کنی؟ آن کودک از چه قدرت عجیبی استفاده کرد که عموی من را کاملاً تسخیر کرد؟" پاسخ سوال وی را در مبانی توصیف شده در این کتاب می توان یافت. پاسخ کامل و جامع است. لیکن شامل جزئیات و دستورالعملهای کافی برای درک هر کسی و اعمال همان نیرویی است که کودک کوچک تصادفاً روی آن برخورد کرده است. ذهن خود را هوشیار نگه دارید و دقیقاً مشاهده خواهید کرد که چه قدرت عجیبی برای نجات کودک وارد شده است ، و در فصل بعدی نگاه اجمالی به این قدرت خواهید داشت. در جایی از کتاب ایده ای پیدا خواهید کرد که قدرت پذیرش شما را سریعتر می کند ، و به نفع دانلود کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید ناپلئون هیل خود شما ، همان قدرت مقاومت ناپذیر را دستور کار شما قرار میدهد. آگاهی از این قدرت ممکن است در فصل اول به ذهن شما برسد ، یا ممکن است در بعضی از فصل های بعدی به ذهن شما بتابد. ممکن است در قالب یک ایده واحد باشد. یا ، ممکن است در ماهیت یک طرح ، یا یک هدف باشد. باز هم ، ممکن است باعث شود شما به تجربه های گذشته خود در زمینه شکست یا عدم موفقیت برگردید و درسی را به زبان بیاورید که در آن می توانید تمام آنچه را که در اثر شکست از دست داده اید دوباره بدست آورید. بعد از اینکه من برای آقای داربی قدرتی را که کودک ناخواسته از آن استفاده کرد توصیف کردم ، وی به سرعت سی سال تجربه خود را به عنوان یک فروشنده بیمه عمر پس گرفت و صریحاً تصدیق کرد که موفقیت وی در آن زمینه ، به دلیل درسی که از کودک آموخت می بود. آقای داربی خاطرنشان کرد: "هر وقت برای چشم اندازی تلاش می کرد ، بدون تعارف ، آن کودک را می دیدم که آنجا در آسیاب قدیمی ایستاده است ، چشمان بزرگش از نافرمانی زل زده و من با خودم گفتم ، من باید این را درست کنم.' بخش بهتری از فروش من پس از گفتن "نه" توسط مردم انجام شده است. "

دانلود کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید pdf

او همچنین یادآوری کرد ، اشتباه خود در اینکه فقط سه قدم تا رسیدن به طلا متوقف شده بود ، "اما" او گفت ، "این تجربه یک مبدل بود. این امر به من آموخت که هر چقدر مسیر سخت باشد ، ادامه بدهم ، درسی که باید یاد می گرفتم قبل از اینکه در هر کاری موفق شوم. " این داستان از آقای داربی و عمویش ، کودک و معدن طلا ، بدون شک توسط صدها مردی که با فروش بیمه عمر زندگی خود را تأمین می کنند ، خوانده می شود و برای همه اینها ، نویسنده می خواهد پیشنهادی را ارائه دهد که داربی این دو تجربه را مدیون توانایی او در فروش بیش از یک دانلود کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید ناپلئون هیل میلیون دلار بیمه عمر است. زندگی عجیب و غریب ، و غالباً غیر قابل تحمل است! ریشه در موفقیت ها و ناکامی ها در تجربیات ساده است. تجربیات آقای داربی معمول و به اندازه کافی ساده بود ، با این وجود پاسخ سرنوشت او را در زندگی حفظ می کردند ، بنابراین آنها به اندازه خود زندگی (برای او) مهم بودند. او از این دو تجربه نمایشی سود برد ، زیرا آنها را تجزیه و تحلیل کرد و درسی را که آنها آموختند پیدا کرد. اما از مردی که نه وقت دارد و نه تمایلی برای مطالعه عدم موفقیت در جستجوی دانش که ممکن است به موفقیت برسد ، چه می شود؟ او کجا و چگونه باید هنر تبدیل شکست به سنگ قدم ها را به فرصت بیاموزد؟ در پاسخ به این سوالات ، این کتاب نوشته شده است. پاسخ توصیف سیزده اصل را می خواست ، اما به یاد داشته باشید ، همانطور که می خوانید ، پاسخی که ممکن است در جستجوی آن باشید ، نسبت به سوالاتی که باعث شده اند تا درباره عجیب بودن زندگی تعمق کنید ، از طریق برخی ایده ها در ذهن شما پیدا می شود ، همانند برنامه یا هدفی که ممکن است هنگام خواندن به ذهن شما خطور کند. یک ایده سالم همه چیزهایی است که فرد برای رسیدن به موفقیت نیاز دارد. اصولی که در این کتاب شرح داده شده است شامل بهترین و کاربردی ترین مواردی است که در مورد راه ها و روش های ایجاد ایده های مفید شناخته شده است. قبل از اینکه ما در رویکرد خود به شرح این اصول بپردازیم ، ما معتقدیم که شما حق دریافت این پیشنهاد مهم را دارید .... که در طول تمام سالهای ناب از شما پنهان می شود. این سخنان حیرت انگیز است ، و از آن بیشتر ، هنگامی که این باور عمومی را در نظر بگیریم ، که ثروت فقط به کسانی می رسد که سخت و طولانی کار می کنند. وقتی شروع به فکر کردن و ثروتمند شدن می کنید ، مشاهده خواهید کرد که ثروت با یک وضعیت ذهنی ، با مشخص بودن هدف ، با سخت کوشی زیاد یا با سختی کمتری شروع می شود. شما و هر شخص دیگری باید علاقه داشته باشید که بدانید چگونه می توانید آن حالت ذهنی را بدست آورید که ثروت را به خود جلب کنید.

دانلود کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید

من بیست و پنج سال تحقیق کردم و بیش از 25000 نفر را مورد تجزیه و تحلیل قرار دادم ، زیرا من نیز می خواستم بدانم "افراد ثروتمند چگونه ثروتمند می شوند". بدون آن تحقیق ، نمی توان این کتاب را نوشت. در اینجا به یک واقعیت بسیار مهم توجه کنید ، یعنی: رکود اقتصادی از سال 1929 آغاز شد و تا زمان مدتی پس از ورود رئیس جمهور روزولت به کار خود ادامه داد. سپس افسردگی اش کم رنگ شد. همانطور که یک برقکار در یک تئاتر چراغ دانلود کتاب بیندیشید و ثروتمند شوید ناپلئون هیل ها را به تدریج نصب می کند به طوری که تاریکی قبل از اینکه متوجه شوید به نور تبدیل می شود ، طلسم ترس در ذهن مردم نیز به تدریج محو شده و به ایمان تبدیل می شود. بسیار دقیق آن را رعایت کنید ، به محض اینکه بر اصول این فلسفه تسلط پیدا کردید ، و شروع به پیروی از دستورالعمل های استفاده از این اصول کردید ، وضعیت مالی شما بهبود می یابد و هر آنچه را لمس می کنید شروع به تبدیل شدن به یک دارایی برای منافع شما می کند. غیرممکن است؟ اصلا! یکی از نقاط ضعف اصلی بشر ، آشنایی با کلمه "غیرممکن" است. ". این کتاب برای کسانی نوشته شده است که به دنبال این قوانین هستند که باعث موفقیت دیگران شده است و مایلند همه قوانین را در این مسیر رعایت کنند. سالها پیش من یک فرهنگ لغت خوب خریداری کردم. اولین کاری که من با آن انجام دادم این بود که به کلمه "غیرممکن" روی بیاورم ، با اینکه انجام چنین کاری غیرعاقلانه نخواهد بود.