مزایای رقابتی به دلیل نقاط قوت یا شرایط خاص ، ارزش بیشتری برای یک شرکت و سهامداران آن ایجاد می کند. هرچه مزیت رقابتی پایدارتر باشد ، خنثی سازی مزیت برای رقبا دشوارتر است. دو نوع اصلی مزیت های رقابتی مزیت مقایسه ای و مزیت دیفرانسیل است.

اصطلاح "مزیت رقابتی" به طور سنتی به دنیای تجارت اشاره دارد ، اما می تواند برای یک کشور ، سازمان یا حتی شخصی که برای چیزی رقابت می کند نیز به کار رود.

برتری نسبی

توانایی یک شرکت در تولید کالا یا خدمات با کارآیی بیشتر از رقبا ، که منجر به حاشیه سود بیشتر می شود ، یک مزیت نسبی ایجاد می کند. مصرف کنندگان منطقی ارزان تر از هر دو جایگزین کامل ارائه شده را انتخاب می کنند. به عنوان مثال ، یک مالک خودرو بنزین را از یک پمپ بنزین خریداری می کند که 5 سنت ارزان تر از سایر ایستگاه های منطقه است. برای جانشین های ناقص ، مانند پپسی در مقابل کک ، حاشیه بیشتر برای تولیدکنندگان کم هزینه می تواند در نهایت بازدهی بالاتری داشته باشد.

اقتصاد مقیاس ، سیستم های داخلی کارآمد و موقعیت جغرافیایی نیز می تواند یک مزیت نسبی ایجاد کند. اگرچه مزیت مقایسه ای به معنای محصول یا خدمات بهتر نیست. این فقط نشان می دهد که شرکت می تواند کالایی یا خدماتی با همان ارزش را با قیمت کمتری ارائه دهد.

به عنوان مثال ، شرکتی که یک محصول در چین تولید می کند ممکن است هزینه نیروی کار کمتری نسبت به شرکتی که در ایالات متحده تولید می کند داشته باشد ، بنابراین می تواند یک محصول برابر با قیمت پایینتری ارائه دهد. در زمینه اقتصاد تجارت بین الملل ، هزینه فرصت تعیین کننده مزایای مقایسه ای است.

آمازون (AMAZON) نمونه ای از شرکت متمرکز بر ایجاد و حفظ یک مزیت نسبی است. بستر تجارت الکترونیکی از مقیاس و کارایی برخوردار است که تکرار آن برای رقبای خرده فروشی دشوار است و به آن امکان می دهد تا حد زیادی از طریق رقابت قیمت به شهرت برسد.

مزیت دیفرانسیل

یک مزیت افتراقی زمانی است که محصولات یا خدمات یک شرکت با پیشنهادات رقبا متفاوت باشد و به عنوان برتر شناخته شود. فناوری پیشرفته ، محصولات یا فرآیندهای محافظت شده توسط حق ثبت اختراع ، پرسنل برتر و هویت تجاری قوی ، همگی محرک های مزیت دیفرانسیل هستند. این عوامل حاشیه های گسترده و سهم بزرگ بازار را پشتیبانی می کنند.

اپل به خاطر خلق محصولات نوآورانه مانند آیفون و حمایت از رهبری بازار خود با کمپین های بازاریابی زیرکی برای ساختن یک برند نخبه مشهور است. کمپانی های بزرگ دارویی همچنین می توانند داروهای مارک دار را با قیمت بالایی به بازار عرضه کنند زیرا از طریق حق ثبت اختراع محافظت می شوند

با 100000 دلار پول نقد مجازی بدون ریسک رقابت کنید

مهارت های معاملاتی خود را با شبیه ساز سهام رایگان ما آزمایش کنید. با هزاران تاجر رقابت کنید و راه خود را به سمت بالا معامله کنید! قبل از شروع به خطر انداختن پول خود ، در یک محیط مجازی معاملات را ارسال کنید. استراتژی های معاملاتی را تمرین کنید تا وقتی آمادگی ورود به بازار واقعی را داشتید ، تمرین مورد نیاز خود را انجام دهید. امروز شبیه ساز سهام ما را امتحان کنید.

منبع

کوچینگ فروش ، مانند هر نوع مربیگری دیگر ، به یک رویکرد منحصر به فرد و یک به یک برای هر نماینده فروش نیاز دارد و نه یک رویکرد "یک اندازه متناسب با همه". یک مربی فروش قادر به مدیریت نتایج نیست اما می تواند رفتارها یا مراحلی را که تکرار فروش برای رسیدن به آن نتایج بر عهده دارد ، مدیریت کند.

کریس لایتل در کتاب مدیر فروش تصادفی گفت: "شما مدیر فروش هستید اما فروش را مدیریت نمی کنید. شما باید بازیکنان را مربی کنید تا به جای تلاش برای کوچینگ امتیاز ، آنچه را برای بردن لازم است انجام دهند. "

کیت روزن در کتاب مربیگری فروشندگان به قهرمانان فروش گفت: "مدیریت مرده است. مدیران فروش نمی توانند بدون تغییر در مجموعه مهارت های خود ، فقط با تغییر عنوان خود به کوچینگ فروش تبدیل شوند. مدل کوچینگ بر این باور استوار است که سوال نیز جواب است و مربی مسئول یافتن پاسخها و رشد مهارتهای حل مسئله خود است. کوچینگ از یک فرآیند تحقیق استفاده می کند تا افراد بتوانند به انرژی یا قدرت درونی خود دسترسی پیدا کنند تا به سطح آگاهی خود برسند. بهره گیری از نقاط قوت و استعدادهای قبلی که فرد استفاده نکرده است ، رشد و یادگیری شخصی را افزایش می دهد ، که افراد را به چالش می کشد تا بهترین های شخصی خود را کشف کنند. کوچینگ بصورت مشارکتی و همچنین تعاملی است. ”

مربی مشهور فروش گری میلویت در مصاحبه ای گفت: "برخی از بهترین مربیانی که من با آنها کار کرده ام متوجه شده اند که چگونه می توان به مسائل مهم رسید. شما با اشتباه کردن یاد می گیرید. شما باید بتوانید بگویید که اشتباه کردید."

نکته مهمی که باید به آن توجه کنید این است که برای داشتن یک مربی فروش موثر ، شما باید وقت اختصاصی یک به یک را با هر نماینده فروش منظم صرف کنید. همچنین لازم است نقاط قوت ، ضعف و معیارهای کلیدی عملکرد هر نماینده را بشناسید. فروش یک علم است و مدیران فروش باید با تجزیه و تحلیل معیارها و KPI تیم خود را مدیریت کنند در غیر اینصورت احترام تکرارهایشان را به سرعت از دست می دهند. دقیقاً مانند هر مربی دیگری ، یک مربی فروش نیز از تجربیات خود بهره می برد ، اما مربیان فروش یا فروشندگان فروش واقعاً موفق ، داده محور و تحلیلی هستند. آنها با اندازه گیری داده های سخت و متعاقباً اندازه گیری پیشرفت و پیشرفت پس از جلسات کوچینگ، عملکرد موفقیت آمیز تکرارهای خود را تضمین می کنند.

کوچینگ فروش مدیریت جدید فروش است. این کمک می کند تا توسعه متخصصان فردی ، بهبود عملکرد شغلی و کاهش زمان یادگیری غیر ضروری. یکی دیگر از مزایای اساسی این است که کوچینگ فروش به حفظ عملکرد برتر کمک می کند. برخلاف مدیریت فروش ، که به آنها می گوید چه کاری انجام دهند ، کوچینگ به تکرارهایی که در حال حاضر عملکرد بالایی دارند ، کمک می کند که حتی از کارآیی و موفقیت بیشتری برخوردار شوند.

منبع

کلید واقعی انضباط شخصی

این در مورد این نیست که شما از کدام برنامه مدیریت زمان یا برنامه ریز روز استفاده می کنید. برای برنامه ریزی ، ردیابی و اندازه گیری عادت های خوب شما یک میلیون و یک راه وجود دارد ، اما اگر در وهله اول نتوانید این عادت ها را ایجاد کنید ، همه آنها بی فایده هستند.

خود انضباطی یا انضباط فردی در نهایت یک حالت ذهنی است. اگر می خواهید خود را تربیت کنید تا نظم بیشتری داشته باشید ، باید ذهنیت خود را تغییر دهید و جهان را در پرتو جدید ببینید.

این بدان معنا نیست که شما به نوعی زندگی در تعریف مصادف با زندگی نیاز دارید. حتی تغییرات ظریف در طرز فکر شما می تواند به طرز چشمگیری رفتار شما را افزایش دهد و به شما کمک کند زمان کمتری را برای انجام کارهایی که واقعاً نمی خواهید انجام دهید و زمان بیشتری را برای تحقق اهداف خود صرف کنید.

در این مقاله ، ما 4 استراتژی و مفهوم کوچک اما قدرتمند را که ذهنیت شما را در زمینه نظم و انضباط شخصی تغییر می دهد ، معرفی خواهیم کرد.

با چرا شروع کنید: چرا می خواهید منظم شوید؟

از خود بپرسید: نتیجه ای که می خواهید بدست آورید چیست؟

شما باید دلیلی داشته باشید که چرا این کار را می کنید. اگر هدف خاصی در ذهن ندارید ، وقتی کار سخت می شود تسلیم شدن خیلی آسان است. شما به اندازه کافی برای فشار دادن اهمیت نخواهید داد.

آرزو برای رسیدن به هدف شما باید قوی تر از وسوسه تسلیم شدن باشد ، بنابراین به آنچه در واقع می خواهید فکر کنید. (آنچه واقعاً می خواهید.)

آیا می خواهید کار خود را با بهره وری بیشتری انجام دهید تا بتوانید زمان بیشتری را با خانواده خود سپری کنید؟ آیا می خواهید عادات غذایی و ورزشی سالم ایجاد کنید تا بتوانید انرژی بیشتری داشته باشید و نسبت به بدن خود اطمینان بیشتری داشته باشید؟ آیا می خواهید شغل آزاد خود را آغاز کنید تا بتوانید از موقعیت مکانی مستقل باشید؟

انگیزه باید از درون شما ناشی شود و شما باید واقعاً به نتیجه آن اهمیت دهید - اگر بخواهید کاری را انجام دهید که فکر می کنید "باید" انجام دهید ، نمی ماند.

آنچه نظم و انضباط شخصی نیست!

قبل از اینکه سفر خود را به سمت ایجاد نظم و انضباط شروع کنید ، مهم است که بفهمید چه نظم و انضباطی نیست.

• این مسئله تبدیل شدن به یک ماشین بهره وری مافوق بشری نیست که هرگز از کار نیفتد.
• این خود کوبیدن نیست زیرا شما بیش از دیروز به موفقیت نرسیدید.
• انتظار این نیست که هرگز وسوسه نشوید که در آن بخوابید ، کاپ کیک بخورید یا از طریق فیس بوک پیمایش کنید.
• سفت و سخت و انعطاف پذیر نیست. به این معنی نیست که خود را در حد استاندارد غیرممکن نگه دارید.

نظم و انضباط شخصی نیازی به تلاش هرکولین ندارد (و اگر چنین باشد ، پایدار نیست). این به سادگی به یک تلاش معمول نیاز دارد ، که به طور موثر مدیریت شود.

به یاد داشته باشید که مغز انسان شما به منظور حفظ انرژی تا حد امکان تنبل شده است. انضباط شخصی هوشمندانه تلاش برای مبارزه با آن نیست ، بلکه درک آن و ایجاد تغییرات کوچک و مداوم است.

زیگموند فروید توضیح می دهد که وقتی کودک هستیم ، کاملاً بر رضایت فوری متمرکز هستیم. تنها چیزی که ما به آن توجه داریم تأمین نیازهای فوری گرسنگی ، تشنگی و توجه است. وقتی بالغ می شویم ، یاد می گیریم برای رسیدن به هدفی بزرگ ، سطح ناراحتی را تحمل کنیم.

به عنوان مثال ، ما در برابر اشتیاق برای رفتن به مهمانی هر آخر هفته مقاومت می کنیم ، تا بتوانیم پس انداز کنیم تا به خارج از کشور برویم یا خانه ای بخریم. یا اینکه ما هر روز در مقابل دونات های داخل اتاق استراحت در محل کار مقاومت می کنیم تا از مزایای رژیم غذایی بهتر بهره مند شویم. هر وقت رضایت تأخیری را انتخاب می کنیم ، برای خود آینده خود لطف می کنیم.

1. انتخاب های پیشرفته

وقتی مجبور شویم چندین تصمیم در روز بگیریم ، می توانیم از چیزی به نام "خستگی تصمیم" رنج ببریم. شما ممکن است شروع به انتخاب هوشمندانه و تأخیر در ارضای رضایت خود کنید ، اما در پایان روز توانایی شما برای انتخاب عاقلانه صرف می شود.

به همین دلیل است که سوپرمارکت ها خریدهای تکان دهنده ای مانند میله شکلات توسط صندوق های پول را انجام می دهند - زیرا بیشتر خریداران با رسیدن به آنجا خستگی تصمیم می گیرند.

تاجران و سیاستمداران مانند مارک زاکربرگ ، استیو جابز و باراک اوباما به دلیل محدود کردن تعداد تصمیماتی که باید هر روز بگیرند ، فقط با پوشیدن یک یا دو لباس شناخته می شوند.

یکی از راه های کاهش میزان تصمیماتی که باید در یک روز بگیرید باید این تصمیمات را از قبل بگیرید ، بنابراین دیگر گزینه ای نیستند. به عنوان مثال ، اگر یک سری شام های سالم برای هفته یکشنبه درست کنید و آنها را فریز کنید ، از قبل تصمیم گرفته اید که هر شب روز هفته چه بخورید. روز چهارشنبه هنگامی که از کار خود خسته شده اید ، به جای اینکه یک پیتزا بخاطر خستگی تصمیم بگیرید ، یک انتخاب سالم را انتخاب خواهید کرد.

2. رفع وسوسه

طبق مطالعه ای که توسط انجمن روانشناسی آمریکا انجام شده است ، آموزش کنترل خویشتن از طریق تلاش قاطعانه برای مقاومت در برابر وسوسه بارها و بارها به سادگی م doesn'tثر نیست.

چرا در وهله اول وسوسه ها را حفظ نکنیم و در برابر آنها مقاومت کنیم (که از آن وحشتناک هستیم) ، چرا وسوسه ها را برطرف نمی کنیم؟ این امر نظم و انضباط شخصی را بدون هیچ زحمتی ، چون تصمیم گیری خودکار انجام می دهد.

اگر هدف شما بهره وری بیشتر است ، از Facebook Feed Eradicator و ابزارهای دیگر برای مسدود کردن برنامه های رسانه های اجتماعی استفاده کنید. اگر هدف شما تغذیه سالم است ، غذای بی ارزش را در خانه نگه ندارید. اگر می خواهید سیگار را ترک کنید ، در حالی که آنها در یک شب بیرون سیگار می کشند با دوستانتان بیرون نایستید.

3. کاری که انجام نمی دهید به همان اندازه مهم است که انجام می دهید

از نزدیک زمان و انرژی خود را صرف کنید. چند درصد صرف چیزهایی می شود که واقعاً اهمیتی ندارند؟

بر اساس این مطالعه ، یک بزرگسال به طور متوسط ​​پنج ساعت در روز را صرف تماشای تلفن هوشمند خود می کند. این دیوانه به نظر می رسد ، اما وقتی به دفعات بی شماری فکر می کنید که اعلان های خود را برای یک یا دو دقیقه چک می کنید ، واقعاً جمع می شود.

با توجه به این نکته ، پیمایش مداوم در شبکه های اجتماعی در تلفن نمی تواند تفاوت چشمگیری در روز شما ایجاد کند. تصور کنید اگر هر روز 5 ساعت وقت اضافی برای کار در جهت رسیدن به اهداف خود داشته باشید ، چه کاری می توانید انجام دهید؟

4. عادت های کوچک سازگار

وقتی برد آیزاک کمدین جوان از جری ساینفلد درخواست مشاوره کرد ، ساینفلد به او گفت که بهترین راه برای پیشرفت نوشتن جوک هر روز است. وی به آیزاک توصیه کرد که یک تقویم دیواری بزرگ و یک نشانگر جادویی قرمز تهیه کند. برای هر روز که جوک می نویسد ، یک X بزرگ قرمز در طول روز ایجاد می کند.

پس از چند روز ، شما شروع به ایجاد یک زنجیره قطع نشده از X های قرمز می کنید ، که احساس بسیار رضایت بخشی است. بعد از آن ، تنها کار شما این است که زنجیره را نشکنید.

این استراتژی مربوط به خود نتایج نیست ، بلکه صرفاً ایجاد عادت مداوم است. پس از انجام این کار، نتایج حاصل می شود. (همچنین، مهم است که کاری را انتخاب کنید که به اندازه کافی قابل توجه باشد تا تفاوت ایجاد کند اما به اندازه کافی کوچک باشد و بتوانید هر روز آن را انجام دهید.)

منابع

https://www.consulting.com/self-discipline

https://alimeschi.com/12-personal-discipline-tips/