کتاب کشش یکی از کتاب های معروف در زمینه استارتاپ و کسب و کارهای نوپاست. در این کتاب به چرایی وجود کشش در استارتاپ ها اشاره شده و کانال های مختلف جذب مشتریان را به طور کامل معرفی کرده است. در کتاب کشش ۱۹ کانال مختلف برای جذب مشتریان معرفی شده است و هر کدام را در یک فصل با مثال های فراوان و مصاحبه با افراد مشهور و خبره این زمینه توضیح داده است.

خوشبختانه این کتاب توسط دوست خوبم جناب آقای سهیل محمدی به زبان فارسی ترجمه شده و در اختیار جامعه استارتاپی ایرانی قرار گرفته است. نکته بسیار مهمی که در ترجمه این کتاب وجود دارد این است که چون خود سهیل در زمینه هک رشد فعالیت دارد، ترجمه دقیق و روانی از این کتاب را ارائه کرده است.

چرا رشد برای هر استارتاپی لازم است؟

اصولا استارتاپ ها برای رشد کردن ساخته شده اند و هر استارتاپی نیاز به رشد دارد، رشد یک استارتاپ باعث جلب توجه سرمایه گذاران، اپ استورها، روزنامه ها، نیروهای فنی و ... میشود. شروع هر استارتاپ بسیار دشوار است، زیاد کسی آن را نمیشناسد و به راحتی به آن اعتماد نمیکنند، اما بعد از اینکه استارتاپ ها توانستند به رشد مناسبی برسند، کارها برایشان ساده تر میشود و بازار به آنها روی خوش نشان خواهد داد.

حتی دیده میشود در استارتاپ هایی که Service Base هستند نیز وقتی ترکشن بیشتر میشود، مشتریان راحت‌تر حاضر میشوند که برای آن سرویس پول پرداخت کنند.

ریشه شکست استارتاپ ها چیست؟

در این کتاب ریشه اصلی همه استارتاپ ها را معرفی کرده است، همه استارتاپ ها حداقل یک محصول نیم بند و دست و پا شکسته دارند اما چیزی که باعث میشود یک استارتاپ شکست بخورد نداشتن کشش مناسب است. بدون کشش هم‌بنیان‌گذاران انگیزه خود را از دست خواهند داد، علاقه مشتریان قدیمی کم میشود و رفته رفته با اتمام بودجه استارتاپی، پروژه شکست خواهد خود.

فرق بین یک استارتاپ موفق با یک استارتاپ شکست خورده در داشتن یا نداشتن کشش است

چرا استارتاپ ها میل دارند که از کشش دور شوند؟

در واقع همانگونه که در مقاله ای که در آینده خواهم نوشت، توضیح میدهم، در ابتدای راه استارتاپ ها سعی میکنند بیشتر برروی محصول خود متمرکز شود و از ایجاد کشش دوری میکنند. آنها فکر میکنند که محصول مهم تر است و اگر محصول خوبی داشته باشند، مشتریان برای استفاده از آن محصول صف خواهند کشید. در صورتی که این موضوع حقیقت ندارد و خیالی بیش نیست.

علاوه بر این ترکیبی از تنبلی و ترس از روبرو شدن با مشتریان باعث میشود که استارتاپ ها ورود به بازار و جذب مشتریان را به تعویق بیندازند و برروی توسعه محصول (که کار ساده‌تریست) تمرکز کنند.

چطور این کتاب را خریداری کنم؟

از آنجایی که این کتاب موضوعی خاص دارد، آن را به راحتی نمیتوانید در کتابفروشی های سطح شهر پیدا کنید. و خرید آنلاین کتاب کشش روشی منطقی تر است.

این کتاب را میتوانید از همبازار با ۲۰٪ تخفیف نسبت به قیمت پشت جلد + به همراه ارسال رایگان خریداری کنید:

خرید کتاب کشش

خرید کتاب کشش را به همه علاقمندان و فعالان حوزه استارتاپ توصیه میکنم

توسعه تدریجی نرم افزار

معنی این واژه چیست؟

توسعه تدریجی یعنی تمام امکانات را یکجا اضافه نکنید و به مرور این امکانات به سیستم اضافه شود.

توسعه تدریجی یعنی نیازی نیست که محصول اولیه Perfect باشه. میشود اول یک نسخه سریع ارائه داد و به مرور امکانات جدید را به آن اضافه کرد یا حتی با نسخه جدیدتر جایگزین شود.

توسعه تدریجی در همبازار همواره سرلوحه کارها بوده است. بعضی امکانات موقتی و حتی برای مدت چند روز ارائه میشود و بعد جایگزین میشود یا شاخ و برگ میگیرند. در مورد قالب جدید همبازار، باید گفت، میزان تغییرات به اندازه ای زیاد بود که باید نسخه جدید ارائه میشد و با یکسری تغییرات نمیشد به حد مطلوب رسید.

توسعه تدریجی به این معنا نیست که نرم افزاری ناقص یا باگ دار داشته باشید، بلکه یعنی برای مشکلات راه حل هایی موقت ولی فوری ارائه کنیم تا هرچه سریع تر آن مشکل برطرف شود. سپس از سر فرصت آن را با راه حلی بهتر جایگزین کنید.

دقت داشته باشید در یک استارتاپ، چالاکی و قدرت مانور بالا بسیار مهم است، برای همین بجای اینکه برای رفع یک مشکل، چند هفته زمان بزاریم، آن را یک روزه حل میکنیم و سپس یک هفته وقت میزاریم تا راه حل اصلی را جایگزین کنیم.

درس هایی از داستان پتروس فداکار

در داستان پتروس فداکار خوندیم که پتروس به محض دیدن سوراخ در سد، انگشت خود را در آن فرو کرد، چون ممکن بود اگر برود دنبال کمک، کل شهر به خطر بیفتد.

صرف نظر از اینکه این داستان ساختگیست و از دل کتابی به اسم اسکیت‌های نقره‌ ای، نوشته مری میپس داج، نویسنده آمریکایی بیرون آمده است، اما درسهایی استارتاپی در آن نهفته است. اسامی را میتوان به این صورت تفسیر کرد:

• پترس: مدیریست که باید سریع تصمیم گیری کند
• سوراخ سد: باگ یا مشکلیست که نیاز به رفع فوری دارد
• انگشت: راه حل موقتی برای رفع مشکل
• شهر: استارتاپ شما

میتوان این احتمال را داد که پس از اینکه ماموران پترس را پیدا کردن و خرابی را دیدند، ابتدا سوراخ سد را به صورت موقتی ترمیم کرده اند و سپس با صرف چندین روز زمان، سد را تعمیر اساسی کردند. حتی ممکن است بخاطر اینکه این مشکل دوباره پیش نیاید، مابقی سدها را نیز بررسی کرده باشند و دنبال دلیل اصلی ایجاد مشکل و راه حلی در سطح کلان تر باشند.

مزایای توسعه تدریجی

• مشکل را در کمترین زمان ممکن رفع میکنید
• مشتریان کمتری ناراضی میشوند
• فرصت زمانی بیشتری برای تحلیل و توسعه به شما میدهد
• ممکن است تا مدت ها و حتی هرگز نیاز به جایگزینی با راه حل اصلی پیدا نکنید (مثال: خیلی از قسمت های توئیتر)
• هنگام ایجاد راه حل موقتی خیلی از مشکلات مربوط به راه حل اصلی نمایان خواهند شد و تجربه زیادی کسب میکنید.

معایب توسعه تدریجی

• زمان توسعه محصول را افزایش میدهد (مثلا: بجای ۲ هفته. ۱ روز + ۲ هفته)
• ممکن است راه حل تست نشده باشد و خرابی های بیشتری به بار بیاورد
• ممکن است برای جایگزین راه حل اصلی نیاز به Convert اطلاعات وجود داشته باشد
• ممکن است ارائه راه حل اصل فراموش شود و پس از بزرگ شدن سیستم، دیگر امکان تغییر آن وجود نداشته باشد، یا بیش از حد سخت باشد
• ممکن است موجب پیچیدگی بیش از حد محصول شود

چند نکته

1. در مقابل توسعه تدریجی، روشی به نام حذف تدریجی وجود دارد که یکی از تکنیک های UX است.
2. به راه حلی که کامل و جامع باشد و همه مزایا را داشته باشد و هیچ نقصی نداشته باشد، راه حل نهایی یا Total Solution گفته میشود.
3. توسعه تدریجی فقط مخصوص کد نویسی نیست و میتواند در تمام بخش های استارتاپ از جمله: مارکتینگ، فروش، نیروی انسانی و ... مورد استفاده قرار گیرد.

امیر حریربافان هستم، موسس استارتاپهای جملک و همبازار. حدود ۱۶ سال است که در دنیای کامپیوتر فعالیت دارم و از سال ۹۱ به صورت اختصاصی به دنیای استارتاپ ها پا گذاشتم.

تا الان حدود ۱۰ تا استارتاپ راه اندازی کردم و حدود ۱۰ تا پروژه دیگه نرم افزاری (غیر استارتاپی) هم داشتم. مشاور چندین برند معروف و استارتاپ کوچیک و بزرگ بودم و با چند ده استارتاپ دیگه ارتباط دارم و شناخت کاملی ازشون دارم.

مهمترین استارتاپ هایی که داشتم شبکه اجتماعی جملک بوده که در سال ۹۳ و ۹۴ بزرگترین شبکه اجتماعی ایرانی بود و اپلیکیشن اندروید اون با بیش از ۲ میلیون نصب، مقام پر نصبترین اپ در کافه بازار رو به دست آورد. استارتاپ دیگه ای هم که الان دارم روش کار میکنم، اسمش هست همبازار، که یک بستر اجتماعی برای خرید و فروش کالاست که احتمالا در آینده خیلی در مورد اون خواهید شنید.

میتونید تو این لینک بیشتر در مورد من بخونید: این منم

هدف اصلی من از راه اندازی این بلاگ اشتراک گذاری اطلاعات و تجربیاتم با سایرین بوده. قصد دارم تا نکات فنی و کلیدی در زمینه راه اندازی استارتاپ ها رو با شما در میان بگذارم.

امیدوارم زمان یاری کنه و بتونم حداقل ماهی یکی دو تا مطلب در زمینه استارتاپ ها رو تو این بلاگ بنویسم.