هر تبلیغی که در فضای باز انجام می شود و محصولات و خدمات کسب و کار شما را تبلیغ میکند تبلیغات اوت دور یا فضای باز می گویند.

به عبارتی دیگر تبلیغات در فضای باز که به آن تبلیغات خارج از خانه نیز می گویند تبلیغاتی است که مخاطبین بیرون از خانه ها را تارگت کرده و آنها را تحت تاثیر قرار می دهد.

انواع تبلیغات اوت دور

انواع تبلیغات در فضای باز شامل بیلبوردها، فضای داخلی و خارجی اتوبوس ها، تاکسی ها و وسایل نقلیه تجاری و تابلوهایی تبلیغاتی که در قسمت بیرونی محل کسب و کار یا شرکت شما قرار دارد است.

تبلیغات اوت دور برای تبلیغ محصول شما در مناطق خاص جغرافیایی به خوبی جواب می دهد.

تبلیغات بیلبوردی، نیمکت های اتوبوس و تبلیغات حمل و نقل می توانند برای صاحب مشاغل کوچک بسیار موثر باشند اما بخاطر داشته باشید هرگونه فعالیت موفقیت آمیز تبلیغات اوت دور بهتر است از فضای اطراف محل کار شما شروع شود و همه ی پیام ها، نشان ها و علایم باید از محل فیزیکی کار شما آغاز و گسترش یابد.

تابلو در فضای بیرونی کسب و کار شما اغلب اولین چیزی است که مشتری بالقوه می بیند. پیام و نشانه شما باید به اندازه کافی روشن و مشهود باشد تا بتواند جلب توجه کند و همچنین به اندازه کافی آموزنده باشد تا به مشتریان احتمالی اطلاع دهد یا آگاه کند که در آنجا چه چیزی ارائه می شود.

فرایند انتخاب بهترین ابزار تبلیغات اوت دور

اگر می خواهید شروع به تبلیغات اوت دور کنید یه چرخی در شهر بزنید و ببینید کدام علائم توجه شما را جلب می کنند و یا در اینترنت سرچ کنید تا بهینه ترین روش تبلیغات محیطی را برای کسب و کار خود پیدا کنید.

همچنین توجه داشته باشید زمانی که به بررسی می پردازید ببینید کدام سبک تبلیغات توجه شما را به عنوان مخاطب جلب نمی کند اینکه شما به فروشگاه هایی که به تلویزیون شهری مجهز هستند جذب می شوید یا تابلو روان تک رنگ.

سپس به تصوری و جایگاهی که هر نشانه در شما ایجاد می کند فکر کنید. به یاد داشته باشید که شما هرگز فرصت دیگری را برای ایجاد اولین برداشت پیدا نمی کنید بنابراین تمام تلاش خود را به این ابزار مهم بازاریابی متمرکز کنید.

اگر شما کسب و کار و مشاغلی دارید که ارائه سرویس تان در محل خودتان است این تبلیغات رایگان است که به شما امکان می دهد میزان نمایش خود را در بازار افزایش دهید. پس حتما برنامه ویژه ای برای تبلیغات مکان اطراف خود داشته باشید.

اگر شما در مکانی که هستید به خوبی دیده شوید پس شانس موفقیت و رشد بالاتری در مکان های دیگر و حتی بازدهی تبلیغاتی بالایی در دیگر رسانه های آنلاین مانند شبکه های اجتماعی نیز خواهید داشت.

و احتمالا اینکه مردم و مخاطبان درباره شما صحبت کنند و شما را به دیگران معرفی کنند افزایش خواهد یافت.

این نتیجه قدرت جایگاه سازی و برندینگ مکانی شماست که از طریق نصب و راه اندازی تابلو های روان و تلویزیون های شهری می توانید داشته باشید.

بیلبوردها و تلویزیونهای شهری چه زمانی بهترین عملکرد و بازدهی را برای شما خواهند داشت؟

بیلبوردها و تلویزیونهای شهری در مواقعی که نزدیک به کسب و کار شما قرار داشته باشند بسیار موثر خواهند بود.

به طور قطع یقین یکی از بهترین، موثرترین و بهینه ترین روش تبلیغات برای بیزینس های مکان محور تابلوهای روان فول کالر و تلویزیون شهری است.

چون باعث ایجاد تصویر ذهنی خیلی خوبی از مجموعه شما در ذهن مخاطب می شود ماندگاری بالاتری دارد قابلیت انتقال پیام ها متنوع در طول روز را دارد و از همه مهمتر با یکبار سرمایه گذاری در نمایشگرهای بزرگ یا LED، چندین سال بدون هیچ هزینه ای به طور مداوم برای شما کار خواهد کرد.

نتیجه گیری

اگر شما کسب و کار مکان محور مثل مجتمع تجاری، گردشگری، انواع فروشگاه محصول یا خدمت محور، شرکت ارائه دهنده خدمات بیلبورد و تبلیغاتی در سطح شهر (خیابان، اتوبوس، مترو، تاکسی و غیره) انواع کسب و کار یا سازمان مردم نهاد و یا غیره داشته باشید اولین پیام شما باید از مکانی که حضور دارید شروع شود.

شما در صورتی می توانید موفق شوید که بیزینس شما بتواند مخاطبین بیرون از خانه یا نزدیک محل کار شما را جذب کند و به سمت خود بکشد بهترین روش برای این نوع تبلیغات استفاده از سیستم های نورپردازی زیبا و تابلوهای روان فول کالر با قابلیت پخش تکست، فیلم و تیزر است تا بتوانید خود را متمایز و بهتر از بقیه نشان دهید و مخاطب را به سمت کسب و کار خود سوق دهید.

در نهایت یک نکته ای کلیدی اینجا می خواهم ارائه کنم آنهم اینست که استفاده از نمایشگرهای LED و تلویزیون های شهری در ایران نسبت به کشورهای برتر دنیا هنوز در اول راه خود قرار داد و کسانی موفق خواهند بود که بتوانند سریعتر به این نوع نمایشگر ها مجهز شده و کسب و کار خود را متمایز و جذاب ارائه کنند.

توزیع کننده سنتی و عمده فروشان صنعتی این روزها دستخوش تغییرات کلی شده‌اند و اکنون خدماتی که قبلا برای آنها ارزش افزوده ایجاد می‌کرد دیگر مثل سابق مزیت رقابتی برای آنها ایجاد نمی‌کند.

تجارت الکترونیک B2B را به عنوان پیشرو و مانند لکوموتیو برای کسب و کارهای عمده فروشی در نظر بگیرید و کسانی که از این قطار جا بمانند دیگر سخت خواهد بود خودشان را آپدیت کرده و رشد داشته باشند.

زنجیره تامین را در عصر تجارت الکترونیکی می‌توان با دسترسی به سایت ها و پلتفرم های آنلاینی مثل ایکسب آنلاین کرد.

چرا تولیدکنندگان و توزیع کنندگان باید مانند شرکت‌های تجارت الکترونیک فکر کنند

در این مقاله راهکارهای تجارت الکترونیکی که منجر به تغییرات گسترده در کسب‌وکارهای عمده فروشی و B2B می‌شود و مزیت عمده فروشی آنلاین است را توضیح خواهیم داد.

توزیع کنندگان عمده فروشی و کسب‌وکارها B2B امروزه باید علاوه بر افزودن برخی از ویژگی‌های تجارت الکترونیکی به کسب‌وکار خود، از طرز تفکر و تاکتیک‌های دیجیتال که به موفقیت شرکت‌های تجارت الکترونیکی کمک کرده هم استفاده کنند تا بتوانند از مزیت عمده فروشی آنلاین بهره ببرند.

این تاکتیک‌ها از تمرکز بر تجربه مشتری گرفته تا پشتیبانی همه جانبه از مشتریان در همه کانال‌های بازاریابی و و بهینه‌سازی سایت و ارائه خدمات و غیره را شامل می‌شود که کسب و کارها برای موفقیت و رشد باید از آنها تقلید کرده یا ایده بگیرند. دیگری داشتن سایت و یا تیم فروش و بازاریابی آنلاین لازمه هر کسب‌وکار B2B است.

طبق نظر سنجی‌های Accenture، تقریبا ۸۶ درصد شرکت‌های مستقر در آمریکا که راه حل‌های تجارت الکترونیکی را قبلا راه‌اندازی کرده‌اند بیش از ۵۰۰ میلیون دلار درآمد کسب کرده‌اند. بنابراین اگر شما همچنان به صورت سنتی فعالیت می‌کنید و برنامه‌ای برای آنلاین کردن کسب‌وکار خود ندارید بعدا پایین آوردن بزرگترین رقبای‌تان از صفحه اول گوگل بسیار دشوارتر خواهد بود.

چرا باید عمده فروشی آنلاین خود را راه اندازی کنید و اساسا مزیت عمده فروشی آنلاین چیست؟

– عمده فروشان صنعتی و شرکت‌های B2B به حضور آنلاین نیاز دارند

عمده فروشان، توزیع کنندگان و به طور کلی تمام شرکت‌هایی که به صورت B2B و در زنجیره تامین و فروش فعالیت می‌کنند به ارائه‌دهندگان سرویس بهتر و حرفه‌ای معروف هستند. اما اگر می‌خواهید در عصر دیجیتال موفق شوید به بیش از ارائه سرویس عالی نیاز دارید.

شما باید زندگی را برای مشتریان خود آسان کنید. مشتریان شما دیگر وقت و تمایلی برای شنیدن تماس‌های پرزنتیشن و فروش شما یا ورق زدن کاتالوگ‌ها و پروپوزال‌ها را ندارند.

در عوض، مشتریان بیشتر تمایل به انجام تحقیقات آنلاین دارند تا سوالات خود را بررسی کنند و خریدهای خود را هم به راحتی به صورت آنلاین ثبت کنند یا استعلام قیمت یا سفارش اولیه را اعلام کنند. از این رو، تجارت الکترونیک راهی برای موفقیت سریع است.

به عنوان مثال اگر شرکت‌های نرم افزاری مختلف را بررسی کنید متوجه می‌شوید که آنها فهمیدن راه موفقیت آنها از تجارت الکترونیکی می گذرد و برای این منظور شروع به بازاریابی و فروش آنلاین کرده اند حتی راه حل های متنوعی نیز با توجه به شرایط دیجیتال ارائه می دهند.

یکی از برترین شرکت های نرم افزاری در حوزه مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) که در کل دنیا پیشرو هم است شرکت هاب اسپات است. برای آشنایی بیشتر با استراتژی بازاریابی و فروش این شرکت در این زمینه بیشتر تحقیق کنید.

حال سوال این است که آیا همه کسب و کارها و عمده فروشی‌ها یا توزیع کنندگان نیاز به ایجاد بستر تجارت الکترونیکی مستقل و مخصوص خود هستند؟

قطعا پاسخ نه است. شما باید هدف خود را ایجاد نوعی شفافیت، قابلیت استفاده و جذابیت قرار دهید که این کار را به راحتی از طریق پلتفرم‌هایی مثل ایکسب میتوانید انجام دهید.

ایکسب با ارائه خدمات چهارگانه هر آنچه کسب و کار شما در حوزه حضور دیجیتال و ساخت ردپای دیجیتال نیاز دارید برای شما فراهم کرده است که در زیر آنها را اشاره می‌شود.

خدمات چهارگانه اصلی ایکسب جهت تقویت حضور آنلاین کسب و کارها:

۱- سایت ایکسب: در واقع بستری که ایکسب در اختیار کسب و کارها قرار می‌دهد تمام قابلیت‌های یک سایت تجاری یا فروشگاهی را به رایگان در اختیارشان می‌گذارد.

به عبارت ساده ایکسب، یک هاب است که همه افراد و مخاطبان می‌توانند بسته به نیاز خود از آن استفاده کنند یعنی کسانی که ارائه‌دهنده خدمات یا محصول هستند به راحتی می‌توانند در این بستر ثبت نام کرده و سرویس خود را ارائه کنند و در طرف دیگر مخاطبینی که متقاضی این خدمات یا محصولات هستند می‌توانند به صورت مستقیم خرید کنند یا استعلام قیمت داشته باشند و یا به صورت آنلاین برای عرضه‌کننده‌ها پیام بگذارند.

۲- بلاگ ایکسب: یک بلاگ تخصصی یا مجله تخصصی عمده فروشی و فروش B2B است که می‌تواند به کسب و کارها در فرایند راه اندازی، افزایش فروش، روش‌های نوین و آنلاین بازاریابی و همچنین مدیریت کسب و کار عمده فروشی و B2B کمک کند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه اندازی، فروش و بازاریابی در کسب و کار عمده فروشی، عمده فروشی آنلاین، خرده فروشی آنلاین، فروش عمده و B2B به بلاگ ایکسب (blog.ecasb.com) مراجعه کنید.

۳- مجله ایکسب: مجله خبری ایکسب، بازتاب اخبار و گزارشهای صنعت و اقتصاد ایران و جهان:

یکی از بخشهای کاربردی دیگر ایکسب، مجله ایکسب است. مجله ایکسب به صورت تخصصی حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیک و فناوری را پوشش داده است.

شما می‌توانید آخرین خبرها، مطالب، محتواها، یادداشت‌ها، مصاحبه با کارآفرینان برتر و غیره را در بخش مجله ایکسب مطالعه کنید.

همچنین انتشار مطلب و خبر برای شرکت‌های عضو در ایکسب به صورت رایگان است و به عنوان بازوی بازاریابی محتوایی شرکت‌ها عمل می‌کند. به عبارتی دیگر مجله خبری ایکسب، مرجع رسمی انتشار اخبار کسب‌وکارها و محتوای ارزشمند آنها در ایران است.

۴- تبلیغات در ایکسب: یکی دیگر از خدمات ویژه ایکسب خدمات تبلیغات درون سایت برای کسب و کارهاست که در آن شرکت‌های متقاضی می‌توانند بنر و تبلیغات خود را در بخش‌ها و دسته بندی‌های خاص و مرتبط به نمایش بگذارند و ترافیک را به سمت صفحه خود هدایت کنند.

علاوه بر سایت، در شبکه‌های اجتماعی ایکسب هم امکان بازنشر پست‌ها و محتواها برای اعضای ویژه فراهم است. در کنار این خدمات، خدمات مشاوره محتوایی و رسانه‌ای هم برای شرکت‌های ویژه ارائه می‌شود.

به طور کلی ایکسب کل نیازهای شرکت‌ها را برای شروع راه اندازی عمده فروشی آنلاین و فروش B2B آنلاین را فراهم کرده است کافی است شما شروع کنید و مشاوره‌های اولیه را دریافت کنید.

پس شما برای شروع کار نیاز به موارد زیر خواهید داشت:

طراحی یک سایت تمیز و مناسب یا ایجاد صفحه تجاری کامل در پلتفرم ایکسب

طراحی و ساخت یک سایت تجاری بدون توجه به نوع یا اندازه کسب و کار شما امری ضروری است. در واقع با داشتن سایت اولین قدم برای بهره بردن از مزیت عمده فروشی آنلاین را برای خود فراهم کرده‌اید. اگر در حال حاضر امکان ساخت سریع وب‌سایت مناسب را ندارید پس در پلتفرم ایکسب یک پروفایل کامل و حرفه‌ای ایجاد کنید.

در اولین بازدید از صفحه تجاری خود فکر کنید مشتریان شما الان آنجا هستند و دنبال راه حل یک مشکل خود می‌گردند. پس صفحه یا سایت شما باید در مورد میزان مفید بودن، مشتری مدار بودن و در دسترس بودن کاملا پاسخگوی نیاز مخاطب باشد و به گونه‌ای باشد که مخاطب با آن ارتباط برقرار کند.

سایت و صفحات تجارت الکترونیکی شما در پلتفرم ایکسب، دارای ارزش خیلی زیادی است زیرا هر آنچه را که برای ارائه به مخاطبان نیاز باشد مانند مشخصات، جزئیات، تصاویر، فیلم و غیره را در داخل خود دارد و به این ترتیب شما می‌توانید همه آنچه را لازم می‌دانید در صفحه‌های محصولات یا پروفایل تجاری به نمایش بگذارید.

اگر به عنوان یک توزیع‌کننده یا کسب و کار B2B، مزیت رقابتی شما در ارائه خدمات، به موقع بودن است و سایر ویژگی‌های ارزش افزوده شما پیچیده است پس لازم است سایت یا صفحه ایکسب شما در مورد همه جنبه‌های کاری که انجام می‌دهید به اندازه کافی شفاف و واضح باشد.

اطمینان حاصل کنید که قیمت گذاری و نحوه شروع کار و غیره مفاهیم گیج کننده‌ای در وب سایت یا صفحه ایکسب شما نباشد. کار و برنامه‌ریزی لازم را انجام دهید تا هیچ چیز ساختگی و فریب دهنده به نظر نرسد.

به عنوان مثال، ایکسب بستری را که برای کسب و کارها ایجاد کرده است که باعث می‌شود خیلی سریع و راحت مخاطبان به کاتالوگ محصولات و خدمات کاملا دسترسی داشته باشند و به راحتی در اینترنت قابل جستجو باشد. طراحی کاملا قابل استفاده و تمیز است تمام اطلاعاتی را که مشتریان به دنبال آن هستند در اختیار مشتریان قرار می‌گیرد.

همچنین این گزینه را برای مشتریان فراهم کرده‌اند که کاتالوگ را دانلود کرده یا ویدیوهای معرفی محصول را به راحتی ببینند تا مشتریان سنتی بیشتری را راضی نگه دارند.

با تولید محتوای ارزشمند و توضیحات کامل و مفید در صفحه محصول، اعتماد مشتری را جلب کنید

اگر شما این بخش را می‌خوانید باید بدانید که شما باید در زمینه نوشتن توضیحات کتگوری یا دسته‌بندی محصول استاد شوید. شما می‌توانید با نوشتن توضیحات مفید و دقیقا چیزی که مخاطب دنبال آن است و قرار دادن آن در صفحه و مکان درست، نیاز و سوال ذهنی مخاطب را برآورده کرده و در آن حس خوب ایجاد کنید و از خودتان نیز تصویر مثبتی در ذهن مخاطب ایجاد کنید.

پس به یاد داشته باشید که یکی از بدیهی‌ترین مزیت‌های سایت‌های تجارت الکترونیکی این است که آنها توضیحات محصولات را به صورت آنلاین در اختیار مخاطبان قرار می‌دهند تا اینکه آنها را برای دریافت توضیحات به نمایندگی یا فروشگاه مرکزی بکشاند و این کار را در هر ساعت شبانه روز به راحتی در اختیار مخاطب خود قرار می‌دهند.

بنابراین اگر شما طرفدار سرسخت ارائه اطلاعات به شکل فیزیکی یا حضوری هستید احتمالا به طیف زیادی از مخاطب دسترسی نخواهید داشت و طیف زیادی از مخاطبان را به دلیل ارائه ضعیف اطلاعات به صورت آنلاین از دست خواهید داد.

برای اینکه شما در کسب و کار تجارت الکترونیکی، اطلاعات محصول را در اختیار مخاطب خودتان قرار دهید لازم نیست تغییرات اساسی در مدل بیزینس تجارت الکترونیکی خود ایجاد کنید.

در حقیقت کافی است محتوای تولید شده خود را در جایِ مناسب و درست خود در سایت یا بستر تجارت الکترونیک قرار بدهید و باعث بازدید بیشتر صفحه، سایت و محصول خود شوید و اینکار با محتوای بیشتر و راهنمایی های مفیدتر امکان پذیر خواهد شد.

انواع محتواهای مورد نیاز کسب و کارهای عمده فروشی آنلاین و B2B یا صنعتی

شما برای موفقیت کسب و کار عمده فروشی آنلاین یا B2B خود نیاز به تولید انواع محتوا مانند محتوای متنی، ویدیویی، گرافیکی، پادکست، اینفوگرافیک، آرت ورک و هر نوع محتوای ارزشمندی که بتواند پیام شما را به مخاطب درست در زمان درست و به صورت دقیق برساند دارید.

در واقع با تولید محتوای مناسب عمده فروشی خود می‌توانید از یکی دیگر از مزای عمده فروشی آنلاین بهره ببرید و آن کمک به بهتر دیده شدن است. این مزیت عمده فروشی را آنلاین را فراموش نکنید و برای آن برنامه‌ریزی کنید.

بخش‌هایی از بیزینس عمده فروشی آنلاین یا B2B که نیاز به تولید محتوا خواهند داشت

صفحه‌های مختلف سایت (درباره ما، صفحه اول، لندینگ پیچ‌ها مختلف و غیره)

بخش کتگوری محصولات (توضیحات مختلف درباره محصول مانند ویژگی‌های محصول، نحوه استفاده و غیره)

بخش بلاگ (محتوا های معرفی کننده محصول، آموزشی و فرهنگ سازی و جهت دهنده، محتواهای عمومی صنعت و غیره)

خبرنامه و بخش اخبار شرکت (در این بخش هر نوع خبر یا موفقیتی که در کسب‌وکارخود یا صنعت خود وجود دارد را می‌توانید پوشش دهید)

ایمیل (در این بخش باید طبق استراتژی ایمیلی خود محتواها مختلف از معرفی کننده گرفته تا برندینگ و اطلاع رسانی کننده می‌توانید همراه با کال تو اکشن‌های جذاب تولید و ارسال کنید)

شبکه‌های اجتماعی

محتواهای رسانه‌ای جهت تقویت روابط عمومی شرکت

این محتواها و هزاران نوع محتوا در نهایت باعث جذب ترافیک و بازدید به سمت صفحات تجاری و محصول شما شده و در نهایت منجر به افزایش و رشد فروش شما خواهد شد.

بخاطر داشته باشید در هر کدام از این بخش‌ها می‌توانید انواع مختلفی از محتواهای مفید و جذاب برای مخاطب تولید و در معرض نمایش آنها قرار دهید. همچنین این را هم به خاطر داشته باشید شما با قرار دادن این محتواها در سایت ایکسب به دلیل ترافیک زیاد آن سریع‌تر و بهتر دیده خواهید شد.

حضور آنلاین شما به سئو و استراتژی محتوایی موثر بستگی دارد

عمده فروشی آنلاین یا کسب و کار B2B و سازمانی زمانی در تجارت الکترونیک موفق خواهند بود که بتواند محتواهای جدید در زمینه کاری خود تولید و در بستر وب یا فضای مجازی نشر بدهند.

بخاطر داشته باشید الگوریتم گوگل جوری طراحی شده که احتمال دیده شدن یه بلاگ پست نسبت به یک صفحه محصول در آن بیشتر است پس شما باید محتواهای بلاگ خود را به عنوان اولین تاچ یا برخورد در نظر گرفته و با کال تو اکشن‌های جذاب بتوانید کم کم مخاطب را به سمت صفحه محصول و از آنجا هم به صفحه محصول بکشانید.

جستجو کننده‌های آنلاین معمولا بیشتر از آنکه به دنبال راه حل‌های خاص باشند دنبال پاسخ سوالات خود هستند و دانستن این موضوع، کلید سئو و تولید موثرِ محتوای مفید برای موفقیت عمده فروشی آنلاین و کسب و کار سازمانی است.

همچنین قبل از تولید محتوا باید یک استراتژی منظم برای هر رسانه خود داشته باشید و برای آن تقویم محتوا درست کنید و علاوه براین قبل از شروع به تولید محتوا باید پرسونا و شخصیت مخاطبان خود را به درستی شناسایی کنید و زبان و لحن محتوای خود را طبق آن پرسونا پیش ببرید.

به هر حال محتوایی که شما برای فروش یک ساعت مچی برای یک نوجوان ۱۵ و ۱۶ ساله تولید میکنید لحن و تن صدا با محتوایی که برای یک مهندس کامپیوتر در مورد سخت افزار می نویسید کاملا متفاوت است پس این تفاوت‌ها را از قبل پیدا کنید.

کلمات کلیدی کسب‌وکار خود را قبل از برنامه‌ریزی در پنج سطح پیدا کنید:

محصول و خدمت

کلمات مرتبط به بیزینس و کسب و کار

نام برند و شرکت

نام مدیران و سخنگوی شرکت

کلمات کلیدی حوزه صنعت خود

و سعی کنید در محتواهای خود از این کلمات کلیدی اختصاص بدهید و در ابتدای کار می‌توانید حتی به صورت مستقیم در مورد این کلمات بنویسید.

شرکت‌های عمده فروش و B2B باید در دنیای داده‌ها رقابت کنند

یک عامل کلیدی برای شرکت‌های تولید و توزیع کننده موفق، جریان داده‌ها است. اگر می‌توانید داده‌های تمیز و موثری را تولید و همین روند را حفظ کنید می‌توانید همه کارهایی را که در بالا نوشتیم را انجام دهید (تولید محتوای مفید، جذب ترافیک و گرفتن لید بالقوه، فروش دیجیتال، بازاریابی از طریق ایمیل، خبرنامه، شبکه‌های اجتماعی و غیره).

اگر نمی‌توانید، پس رقابت در دنیای تجارت الکترونیکی برای شما دشوار خواهد بود زیرا استفاده موثر از داده‌ها واقعا همان چیزی است که شرکت‌های تجارت الکترونیکی بر اساس آن بنا شده‌اند. ایکسب همه بسترهای لازم را فراهم کرده است (وب سایت، گزارشات مفید، موجودی کالا دقیق، بستر فروش و بازاریابی، و غیره).

سیستم‌های خود را ادغام کنید تا از داده‌های یکپارچه و شفاف جریان اطمینان حاصل کنید

تولید و توزیع کنندگان (عمده فروشی آنلاین، فروش B2B) اغلب بخشی از روند مدیریت داده‌های خود را یکپارچه می‌کنند اما بسیاری از اوقات، متوجه می‌شویم که آنها هنوز اطلاعات خود را با برنامه‌های بازاریابی دیجیتال و خدمات مشتری یکپارچه نمی‌کنند.

یکپارچه سازی تمام داده‌ها و سیستم‌های شما نه تنها باعث صرفه جویی در وقت، هزینه و کاهش درد سر شما می‌شود بلکه به دلیل شفافیت و درک درستی که ایجاد می‌کنید رابطه بهتر و طولانی‌تری با مشتریان شما ایجاد می‌کند.

اگر تمایل به آنلاین کردن فرایند بازاریابی و فروش بخش عمده فروشی یا B2B خود دارید و می‌خواهید از مزیت عمده فروشی آنلاین بهره ببرید همین الان می‌توانید در ایکسب به رایگان ثبت نام کرده و صاحب یک پروفایل تجاری و فروشگاه اینترنتی حرفه ای شوید.

توجه داشته باشید تمام توضیحاتی که در بالا ارائه شده و به نوعی مزیت عمده فروشی آنلاین و بسترهای عمده فروشی را بیان کرد صرفا کاربردش برای عمده فروشی آنلاین نیست بلکه این محتوا و استراتژی در همه بیزینس‌های زنجیره تامین، B2B، خرده فروشی، ارائه دهندگان خدمات و انجام دهندگان پروژه و غیره هم کاربرد دارد.

از زمانی که بازارهای تجاری به سمت رقابتی‌تر شدن پیش رفتن، فروش محصول و یافتن مشتری جدید به یکی از سخت‌ترین کارها در شرکت‌های عمده فروشی و B2B تبدیل شده است. اما راه و روش‌های نوینی در عصر تجارت الکترونیک وجود دارد که دغدغه فروش شما را کم می‌کند و شما به جای تمرکز بر فروش به طراحی‌های جدید، نوآوری در محصول و برندینگ نام تجاری خود و یا ساده‌سازی و بهینه‌سازی عملیات‌تان متمرکز می‌کند. یکی از روش‌های مناسب این کار، حضور در فروشگاه‌های اینترنتی B2B یا ایجاد فروشگاه اینترنتی B2B است. اما قبل از اینکه به نحوه حضور در این فروشگاه‌ها بپردازیم به بحث مدیریت عمده فروشی و عمده فروشی آنلاین می‌پردازیم.

مدیریت عمده فروشی آنلاین چیست؟

عمده فروشی به عمل فروش محصول در حجم وسیع و با قیمت پایین به خرده فروش‌ها و دیگر همکاران تجاری اطلاق می‌شود. با توجه به این نکته و پیشرفت تجارت الکترونیک، بحث مدیریت عمده فروشی آنلاین پیش می‌آید که در ادامه به آن خواهیم پرداخت.

مدیریت عمده فروشی آنلاین یک رویکرد سیستماتیک و استراتژیک برای عملیاتی کردن بیزینس عمده فروشی از طریق پلتفرم و نرم افزارهای ابری است که با نام تجارت الکترونیک عمده فروشی هم شناخته می‌شود.

فراهم کردن چنین ساختاری از طرف عمده فروشان کوچک-متوسط و چابک با رشد بالا که فرایندهای پیچیده سنتی و آفلاین را به صورت دیجیتالی و ساده می‌کنند می‌تواند مزیت‌هایی زیر را برای خود و مشتریانش ایجاد کند:

خلاقیت و پیشتازی در بازاریابی

ساده سازی فرآیندهای معاملاتی

اجرای راحت و با بازدهی بالای کمپین های فروش و ساده سازی ساختار معاملات

بهینه و آسان سازی فرایند صدور صورتحساب، فاکتور، بودجه بندی و سفارشات مجدد

بهبود تجربه و مدیریت ارتباط با مشتری

در نهایت، ساده سازی مدیریت عمده فروشی، مدیریت موجودی کالا در انبار، تکمیل سفارشات و بهینه سازی زنجیره تامین برای شرکت‌ها

به طور کلی این بررسی تا اینجای کار به ما نشان می‌دهد که چگونه یک پلتفرم یا سیستم مدیریت B2B می‌تواند در دنیای تجارت الکترونیکی به عمده فروش‌ها و شرکت‌های صنعتی برای فروش بیشتر، رشد سریع‌تر و هوشمندانه‌تر کمک کند.

پس می‌توان نتیجه گرفت که احتمالا بدون داشتن یک پلتفرم عمده فروشی آنلاین یا بدون حضور در مارکت پلیس های B2B آنلاین در بیزینس و کسب و کار خود با مشکل مواجه خواهید شد. حال سوال بعدی که پیش میاد این است که:

چرا عمده فروشی آنلاین و فروش آنلاین تجهیزات و محصولات صنعتی، سبک جدیدی در فروش B2B است؟

جواب این سوال این است که سرمایه‌گذاری در بستر تجارت الکترونیک عمده فروشی و صنعتی به شما این امکان را می‌دهد تا کار شما کارآمدتر و موثرتر پیش برود و همچنین فرصت‌های بی‌شماری برای رشد کسب‌وکار شما فراهم می‌کند.

داده‌ها و تحقیقات نشان می‌دهد که خریداران محصولات صنعتی و مشتریان عمده فروشی‌ها قبل از خرید:

۷۴ درصد از افراد قبل از خرید از اینترنت و فضای وب برای انجام تحقیقات و جستجو استفاده می‌کنند.

۷۳ درصد افراد از کانال‌های دیجیتال برای خریدهای مربوط به شرکت‌شان استفاده می‌کنند.

۸۲ درصد افراد دوست دارند تجربه خریدشان از کسب‌وکارهای آنلاین شبیه به تجارب خرید خرد برای خودشان باشد.

۷۴ درصد از افراد برای خرید بیش از نیمی از خریدهای تجاری خود به صورت آنلاین تحقیق می‌کنند و ۵۳ درصد از آنها به صورت آنلاین خرید می‌کنند.

به عبارت دیگر، مصرف‌کننده‌های B2B مدرن قبل از خرید، تحقیقات خود را به صورت آنلاین انجام می‌دهند و شخصا خودشان هم این کار را انجام می‌دهند و خریداران عمده و صنعتی دیگر منتظر شما برای برقراری تماس نمی‌نشینند تا با آنها تماس بگیرید. بلکه خودشان با جستجو، پارتنر مورد نظر خودشان را جهت همکاری پیدا می‌کنند.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه اندازی، فروش و بازاریابی در کسب و کار عمده فروشی و عمده فروشی آنلاین به بلاگ ایکسب مراجعه کنید. بلاگ ایکسب در واقع بلاگ تخصصی یا مجله تخصصی عمده فروشی و فروش B2B است که می تواند در فرایند راه اندازی، افزایش فروش، روش های نوین و آنلاین بازاریابی و همچنین مدیریت کسب و کار عمده فروشی به شما کمک کند.

چرا خریداران عمده و صنعتی شروع به تحقیق می کنند؟

دلایل بسیاری برای جستجو و سرچ خریداران عمده و صنعتی B2B وجود دارد دلایل اصلی که نشان می‌دهد چرا خود خریدارها تصمیم به سرچ می‌گیرند به صورت زیر است:

به دنبال راه حل‌های بالقوه برای حل مشکل یا مسئله فعلی هستند.

محصولات، قیمت‌ها و شرایط خرید برندها و شرکت‌های مختلف را باهم مقایسه می‌کنند.

مرحله اولیه فرایند خرید را همزمان با جستجو در گوگل با هم شروع می‌کنند تا نهایتا یک شرکت را انتخاب کنند.

پس شما با داشتن یک پلتفرم آنلاین یا ساخت پروفایل و فروشگاه اینترنتی در یک مارکت پلیس B2B و ارائه اطلاعات مورد نیاز خریداران به صورت آنلاین می‌توانید مشتری را در دست خود نگه دارید.

شما می‌توانید حتی به مشتریان فعلی خود این اجازه و قدرت را بدهید تا بتواند به صورت کامل، کل فرایند خرید را تا پایان با چند تا کلیک به سادگی پیش ببرند. به عنوان مثال ایجاد یک بستر تجارت الکترونیکی B2B برای مشتریان شما این امکان را می‌دهد که:

خریدهای مکرر انجام دهند.

فرایند دلیوری را برنامه‌ریزی و مانیتور کنند.

برای کالاهای جدید دوباره به صفحه محصولات برگردند.

در صورت لزوم فرایند را تغییر دهند بدون آنکه منتظر تماس از طرف شما باشند.

با دادن کنترل بیشتر به مشتری آنها تجربه بهتری از شما خواهند داشت و باعث ایجاد اعتماد بیشتر و تکرار خریدهای بیشتر در آینده خواهد شد.

مجله خبری ایکسب، بازتاب اخبار و گزارشهای صنعت و اقتصاد ایران و جهان:

یکی از بخش های کاربردی دیگر ایکسب بخش مجله ایکسب است. مجله ایکسب به صورت تخصصی حوزه اقتصادی، تجارت الکترونیک و فناوری را پوشش داده است. شما می توانید آخرین خبرها، مطالب، محتواها، یاداشت ها، مصاحبه با کارآفرینان برتر و غیره را در بخش مجله ایکسب مطالعه کنید. همچنین انتشار مطلب و خبر برای شرکت های عضو در ایکسب به صورت رایگان است و به عنوان بازوی بازاریابی محتوایی شرکت ها عمل می کند. به عبارتی دیگر مجله خبری ایکسب، مرجع رسمی انتشار اخبار کسب و کارها در ایران و جهان است.

پلتفرم ایکامرس عمده فروشی محصولات و تجهیزات صنعتی چه مزیتی برای کسب و کارها دارند؟

کارایی:

هیچ شکی در این وجود ندارد که فناوری منجر به آسان‌تر شدن کارها می‌شود و این در دنیای خرده فروشی به وضوح جا افتاده است. به عنوان مثال، شما با ایجاد پلتفرم آنلاین یا استفاده از پلتفرم‌های مارکت پلیس B2B موجود یک کانال دو طرفه بین زنجیره تامین و فروش خود ایجاد می‌کنید که باعث آسان‌تر شدن کارها می‌شود. و هر چقدر شما با نشان دادن چشم اندازها، لیدها یا همان مشتریان بالقوه را به پایین قیف فروش خود برسانید احتمال مشتری شدن آنها بیشتر است.

فعالیت آنلاین آنها می‌تواند روند معاملات را ساده‌تر و سریع‌تر کند و تیم فروش شما نیازی برای گرفتن یک مشتری دست و پا بزند و اتوماسیون و پلتفرم استفاده شده این کار را به آسانی انجام می‌دهد و مشتری را به سمت خرید هدایت می‌کند و تیم شما می‌تواند انرژی خود را در ارائه سرویس درجه یک به مشتری صرف کند.

اتوماسیون:

کارایی در حقیقت یک روی سکه است. در حقیقت این راهکار می‌تواند تیم شما را اثربخش‌تر هم بکند.به عنوان مثال طبق تحقیق که مک‌کنزی انجام داد متوجه شد که عمده فروش‌ها و کسب‌وکارهای صنعتی که از راهکارها و اتوماسیون‌های مبتنی بر بازاریابی و فروش آنلاین استفاده می‌کنند پنج برابر بیشتر از کسب و کارهای سنتی رشد درآمد داشتند.

یا تحقیق دیگری مشخص شد که شرکت‌هایی که از این پلتفرم‌های آنلاین مانند مارکت پلیس های B2B آنلاین استفاده می‌کنند افزایش سفارش ۴۴ درصدی را گزارش دادند. در پاسخگویی به نیازهای مشتریان در طول سفر و فرایند خرید مشتری اگر شما بتوانید سرویس درجه یک ارائه دهید قطعا آنها برای ادامه همکاری به سمت شما برمی‌گردند.

رشد:

از آنجایی که حضور آنلاین شما موجب کارآمدی و اثر بخش‌تر شدن بیزینس عمده فروشی و صنعتی شما می‌شود پس همیشه به خاطر داشته باشید عمده فروشی آنلاین برای شما موقعیتی پیش می‌آورد که فرصت بزرگی برای رشد داشته باشید.

این از آنجایی ناشی می‌شود که با وجود داشتن بستر عمده فروشی آنلاین، کار و فروش شما بیشتر می‌شود و منابع کمتری هم برای انجام کارها نیاز خواهید داشت. این به این معنی است که با ساده‌سازی کارها و ارائه ارزش بیشتر به مشتری اکنون تیم شما وقتی بیشتری برای صرف خلاقیت و ابتکارات جدید برای رشد کسب و کار عمده فروشی و یا صنعتی شما دارد.

بازاریابی:

با آنلاین کردن تجارت عمده فروشی و یا صنعتی خود شما این امکان را خواهد داشت تا استراتژی بازاریابی اینباند (Inbound Marketing) و نوینی را برای جذب مخاطب تدوین و پیاده‌سازی کنید. مخاطبان B2B دائما در حال جستجو و جمع‌آوری اطلاعات هستند اگر شما بتوانید توضیحات محصول، بلاگ، شبکه‌های اجتماعی‌تان را فعال کنید و اطلاعات جستجو شده توسط مخاطبان را نشر دهید باعث جلب توجه و جذب این مخاطبان خواهید شد.

تجربه مشتری:

داشتن حضور آنلاین قوی این امکان را به شما می‌دهد تا در هر موقعیت و زمان یک تجربه مشتری خوبی، متناسب با نیاز آنها بسازید. تجربه خوب مشتری از طریق فراهم کردن امکانات و ارائه اطلاعات به موقع به مشتری می‌تواند ایجاد شود.

خلاصه و نتیجه گیری:

شما امروزه برای مدیریت عمده فروشی خود نیازمند روش‌ها و راه حل‌های نوین برای ارائه ساده و موثر خدمات به مشتریان هستید که دو مورد از آن راه حل‌ها به این صورت است که شما یک پلتفرم و فروشگاه اینترنتی برای خود راه اندازی کنید یا اینکه از پلتفرم‌های مارکت پلیس B2B مانند سایت ایکسب استفاده کنید. حال شاید برایتان سوال باشد که کدام یک از این دو روش بهترین گزینه است. قطعا به استراتژی شما بستگی دارد که کدام روش را انتخاب کنید ولی چند تا توصیه و راهنمایی اینجا لازم است:

راه اندازی یک پلتفرم شخصی نیازمند سرمایه‌گذاری است ولی پلتفرم مارکت پلیس یا فروشگاه اینترنتی B2B نیازی به هزینه و سرمایه گذاری ندارد.

سئو کردن و بالا نگهداشتن کلمات کلیدی یک شرکت در فروشگاه اختصاصی کاری سخت و هزینه‌بر است ولی در مارکت پلیس‌ها به دلیل همه جانبه بودن‌شان از نظر سئویی راحت‌تر بالا می‌آیید و در صفحات اول گوگل قرار می‌گیرد.

دستیابی به مشتری و تامین کننده‌های جدید در مارکت پلیس‌ها به دلیل جامع بودن بانک اطلاعاتی شرکت‌ها در آن، آسان است.

شما حتی با ساختن فروشگاه اختصاصی خود جهت تقویت ردپای خود در فضای دیجیتال همزمان در مارکت پلیس‌ها هم می‌توانید حضور دارشته باشید.

موارد بسیار دیگری هم وجود دارد که استفاده از مارکت پلیس‌هایی مانند ایکسب (Ecasb.com) را در ابتدای حضور خود و حتی بعد از ایجاد فروشگاه اینترنتی اختصاصی توجیه می‌کند. برای شروع به کار و آشنایی با نحوه کار مارکت پلیس‌ها شما می‌توانید با یک اسکیل کوچیک‌تر و به صورت رایگان شروع کنید.

ایکسب چیست؟

وبسایت ecasb از سال ۱۳۸۲ فعالیت خود را شروع کرد و در سال ۱۳۸۷ با ارتقاء و بهینه سازی وبسایت، فعالیتش را در بخش B2B گسترش داد. در این دوره تمرکز ایکسب بر بخش انرژی (نفت، گاز، پتروشیمی، برق و …) و تامین اقلام مورد نیاز این بخش بود.

هدف این بود که ارتباط دوسویه بین تولیدکنندگان اقلام و تجهیزات، ارائه دهندگان خدمات فنی، مهندسی مالی، بیمه و…. و مجریان و پیمانکاران پروژه های نفت و نیرو فراهم شود. با گسترش و توسعه زیرساختها و افزایش دسترسی به اینترنت از سال ۱۳۹۱ خدمات ایکسب گسترش یافت و تمامی بخش های اقتصادی تحت پوشش فعال ایکسب قرار گرفت.

اکنون ایکسب با نوسازی وبسایت، برنامه های تازه ای را برای گسترش فعالیت های خود شروع کرده است. در دوره جدید وبسایت ایکسب شامل، فروشگاه، منبع یابی و اپ های اندروید و ای او اس است ecasb مترادف کلمه ecommerce و به معنای تجارت الکترونیک است.

شرکت‌های زیادی در زمینه ساخت و تولید ماسک سه لایه اسپان باند و اس ام اس فعال هستند و شما برای خرید عمده ماسک سه لایه به صورت آنلاین و اینترنتی معمولا با سردرگمی و تنوع زیادی از انتخاب‌ها روبرو می‌شوید و دقیقا درست نمی‌دانید کدام یک مناسب خواسته و نیاز شما است. ما در ادامه این مطلب به ویژگی‌های ماسک سه لایه استاندارد می‌پردازیم تا شما در خرید عمده ماسک سه لایه به راحتی بتوانید ماسک مورد نظر خود را خریداری کنید.

قبل از شروع بحث این نکته را همیشه بخاطر داشته باشید که ماسک‌ها هیچ وقت جایِ شستن دست و فاصله اجتماعی را نمی‌گیرد و کاملا مانع شیوع ویروس COVID-19 نمی‌شوند. ماسک‌ها نباید به دارندگان اطمینان دهند که فاصله اجتماعی را نادیده بگیرند.

ماسک سه لایه اسپان باند چیست؟

یکی از پرفروش‌ترین و پرکاربردترین پارچه‌ها برای تولید ماسک و دیگر محصولات یکبار مصرف بهداشتی مانند البسه یا پارچه لباس بیمارستانی، ملحفه یکبار مصرف، دستمال مرطوب، تولید کلاه و کاور و غیره پارچه اسپان باند است.

این نوع پارچه‌ها بدون بافت هستند یعنی در تولید آنها از الیاف نخ استفاده نمی‌شود و به صورت صنعتی تولید می‌شود همچنین مواد تشکیل‌دهنده پارچه‌های اسپان باند، پلی پروپیلن است.

این نوع پارچه ها به دلیل پوشش خوب و نفوذ ناپذیری مناسب در برابر آلودگی‌های میکروبی و ویروسی در تولید ماسک استفاده می‌شوند.

بهترین وزن‌های پارچه اسپان باند برای تولید ماسک ۳۰ تا ۴۰ گرم است و از نظر گرماژ هم ۱۰ تا ۹۰ گرم تولید می‌شود. پس نکته اولی که در خرید عمده ماسک اسپان باند باید بدانید این است که مواد تشکیل‌دهنده، از وزن و گرماژ استاندارد خوبی برخوردار باشند.

ماسک دارای پارچه اسپان باند و ملت بلون چیست؟

پارچه‌های اسپان باند انواع و مدل‌های مختلفی دارند و دارای گرماژهای مختلفی هستند به عنوان مثال از گرماژ ۱۰ تا ۹۰ تولید می‌شوند.

بخاطر داشته باشید ماسک‌های مناسب باید دارای یک یا دو لایه آنتی باکتریال باشند. پارچه‌های ملت بلون دارای این خاصیت هستند پس در تولید ماسک‌های سه لایه معمولا یکی از لایه‌ها را از جنس ملت بلون است تا خاصیت آنتی باکتریال داشته و در برابر نفوذ ویروس بیشتر مقاوم باشد.

توجه داشته باشید بهترین وزن پارچه ملت بلون که در تولید ماسک سه لایه استفاده می‌شود ۲۰ الی ۴۰ گرم است. پس نکته بعدی که در خرید عمده ماسک سه لایه اسپان باند با یک لایه ملت وجود دارد این است که واقعا حداقل از یک لایه ملت بلون مناسب با وزن ۲۰ الی ۴۰ گرم در آن استفاده شده باشد.

تفاوت پارچه اسپان باند و ملت بلون

جنس پارچه اسپان باند و ملت بلون برای تولید ماسک‌های سه لایه فرقی با هم ندارند و تفاوت این دو در میزان اندازه تارها و جانشینی تارها روی پارچه است.

در پارچه ملت بلون تارها با استفاده از قدرت فشار هوا بر روی هم فشرده می‌شوند به صورتی که نفوذناپذیری بالایی پیدا می‌کنند که حتی از نفوذ آب، مایعات، مواد شیمیایی و گردو غبار و غیره هم جلوگیری می‌کنند. این خاصیت نفوذ پذیری این نوع پارچه‌ها باعث شده تا حداقل یک لایه از ماسک‌ها را از جنس ملت بلون قرار دهند.

خرید عمده ماسک سه لایه استاندارد

نحوه تشخیص استاندارد بودن پارچه ملت بلون در ماسک

• عبور ندادن آب: مقداری آب را داخل ماسک با پارچه اس ام اس بریزید. اگر آب از آن عبور کرد نشان می‌دهد که برای ماسک مذکور از لایه ملت بلون استفاده نشده است. توجه داشته باشید که یکی از ویژگی‌های مهم این لایه، عدم عبور آب و سایر مایعات است. پس در صورت رد شدن آب به این معناست که چنین لایه‌ای در ماسک به کار نرفته است. بعد از اینکه آب را خالی کردید، بافت ماسک باید کاملاً خشک باشد. به طوری که اصلا ردی از رطوبت بر روی آن باقی نمانده باشد. حتی اگر آب از آن عبور نکند اما ماسک مرطوب شده باشد، نشان می‌دهد که هیچ خبری از لایه ملت بلون نیست.
• گذاشتن ماسک روی نور: در این آزمایش ابتدا باید چراغ را خاموش کنید تا محیط تاریک شود. سپس یک نور شمع یا چراغ قوه کوچک را روشن کنید. ماسک sms دار را در فاصله ۱۰ سانتی‌متری نور قرار دهید. اگر نور در زیر ماسک به صورت هاله‌ای بود و منبع نور قابل تشخیص نبود، نشان‌دهنده‌ی وجود لایه‌ی ملت بلون است. اما وقتی منبع نور را به خوبی می‌توانید تشخیص دهید (مثلا شمع یا چراغ‌قوه گوشی)، مطمئن باشید که برای این ماسک از لایه ملت بلون استفاده نشده‌ است.
• نوع سوختن پارچه ملت بلون: یکی از راه‌های تشخیص استفاده از لایه ملت بلون در ماسک، جدا کردن لایه‌های ماسک است. با قیچی دو قسمت چپ و راست ماسک را برش بزنید. حالا لایه‌ی وسط را روی شعله قرار دهید. اگر با برخورد حرارت کم، لایه‌ی میانی فوراً آتش گرفت، نشان می‌دهد که ماسک غیراستاندارد و برای آن از ملت بلون استفاده نشده است. لایه‌ی ملت بلون آتش نمی‌گیرد. بلکه در مقابل با حرارت، بافت آن خراب می‌شود. اما ردی از سوختگی یا آتش بر روی آن دیده نمی‌شود. گویی بدون اینکه این لایه آتش بگیرد، بافت آن خراب و از هم جدا می‌شود.
• جذب خرده کاغذ و ذرات ریز: یک دستمال کاغذی را ریز کنید و روی میز بریزید. سپس در حالی که دو بند ماسک را در دست دارید، آن را به آرامی روی خرده‌های دستمال کاغذی بگذارید و سپس بلند کنید. اگر خرده‌های دستمال به ماسک چسبید، نشان می‌دهد ماسک شما استاندارد و برای آن از لایه ملت بلون استفاده شده است.
• خاموش نشدن شعله: یک شمع روشن یا شعله کبریت را در حدود ۲۰ سانتی متری از صورت خود قرا دهید و با شدت از پشت ماسکی که بر روی صورت دارید فوت کنید شعله آتش نباید خاموش گردد. در صورت خاموش شدن شعله آن ماسک غیر استاندارد می باشد و کارایی زیادی ندارد.
• اسپری کردن: از سمت داخل ماسک با یک افشانه (به طور مثال خوشبو کننده هوا) اسپری کنید در صورت استاندارد بودن ماسک ذرات اسپری نباید از سمت دیگر ماسک رد شوند.

ماسک با پارچه اسپان باند SMS چیست؟

پارچه این نوع ماسک‌ها معمولا به صورت ترکیبی از پارچه اسپان باند با ملت بلون تولید می‌شود به این صورت که یک لایه ملت بلون در وسط دو لایه اسپان باند قرار می‌گیرد و این سه لایه با هم ترکیب می‌شوند.

برای همین منظور است که این نوع ماسک‌ها نسبت به دیگر ماسک‌ها از نفوذناپذیری خوبی برخوردار هستند و طرفداران آنها در بیمارستان‌ها بیشتر است.

از این پارچه‌ها به طور کلی در تولید ماسک سه لایه، ماسک N95، روپوش بیمار و کاور تخت بیمار استفاده می‌شود همچنین در تولید گان جراحی و دیگر موارد بهداشتی بهترین عملکرد را دارد.

پس اگر دنبال ماسک بهتری هستید حتما در خرید عمده ماسک سه لایه دقت کنید که از جنس یا تکنولوژی SMS باشد.

خرید عمده ماسک سه لایه اسپان باند با یک لایه ملت بلون و اس ام اس

شرکت بهبود بهداشت پارسیان یکی از شرکت‌های برتر در تولید ماسک سه لایه است که موفق به تولید ماسک‌های سه لایه با استاندارد بالا و با رعایت ویژگی‌هایی که در بالا ارائه شد شده است.

ماسک‌های تولید شده این شرکت در دو رنگ سفید و آبی و سه مدل اسپان باند با سه لایه اسپان باند ۲۵ گرمی و یک مدل دیگر با دو لایه اس ام اس ۱۷ گرمی و یک لایه وسطی اس ام اس ۳۰ گرمی و مدل سوم ماسک‌های این شرکت با تکنولوژی پیشرفته و پیشرو شامل دو لایه اسپان باند ۲۵ گرمی و یک لایه وسطی ملت بلون ۱۷ و ۲۴ گرمی است.

این شرکت آمادگی عقد قرارداد جهت تامین ماسک‌های مورد نیاز شرکت‌ها، سازمان‌ها، بیمارستان‌ها، مراکز درمانی، عمده فروشی‌ها، خرده فروشی‌ها و جذب نمایندگی شهرستان‌ها و غیره است. جهت خرید عمده ماسک سه لایه از این شرکت می توانید به سایت ایکسب مراجعه نمایید.

زعفران یکی از اصلی‌ترین مواد اولیه و چاشنی در تهیه غذا است که هم باعث خوش‌رنگی غذا و هم به غذا طعم و بوی خوبی می‌دهد. شما وقتی زعفران می‌خرید هم به دنبال کیفیت هستید و هم ارزشمند و سالم بودن آن. وقتی شما در غذا از زعفران استفاده می‌کنید عطر و طعم غذا بی‌نظیر و اغواکننده می‌شود. برای همین است که باید در خرید عمده زعفران دقت کنید تا بهترین کیفیت زعفران را خریداری کنید.

خرید عمده زعفران برای رستوران ها، سازمان ها و کارخانه ها

یکی از جاهایی که از زعفران زیاد استفاده می‌کنند رستوران‌ها، هتل‌ها، فست فودها و سازمان‌های بزرگ است. کیفیت غذا برای یک رستوران همه چیز است اگر از مواد اولیه مناسب استفاده نکنند ممکن است باعث نارضایتی مشتری و نهایتا بدنامی رستوران مورد نظر شود. برای همین منظور رستوران‌ها و خیلی از مصرف کننده‌ها دنبال زعفران درجه یک هستند تا بتوانند بهترین سرویس و با کیفیت‌ترین را برای مشتریان خود ارائه دهند. اما برخی سوء استفاده‌کنندگان معمولا تقلب می‌کنند یا زعفران با درجه پایین را رنگ کرده و به مخاطب به عنوان زعفران درجه یک ارائه می‌دهند.

به همین دلیل هنگام تهیه و خرید عمده زعفران فله باید به نکاتی توجه کرد. در ادامه به سه تا از معیارهایی که در خرید عمده باید به آن توجه کرد اشاره شده است:

• رشته‌های زعفران همه قرمز هستند و رنگ دیگری ندارند.
• رشته‌های زعفران باید موقع لمس کردن خشک و حالت شکننده داشته باشد.
• عطر بوی زعفران با کیفیت همیشه قوی و تازه است و هرگز کپک زده نیست.

پس هر موقع می‌خواهید خرید عمده زعفران داشته باشید حتما به سه معیار بالا توجه کنید. و چند نکته دیگری هم وجود دارد که در موقع خرید عمده باید به آن توجه شود اگر به این موارد برخورد کردید بیشتر دقت کنید که مبادا زعفران تقلبی باشد.

• رشته‌های قرمز بلند: به این معنی است که کل زعفران تقلبی است.
• یک رنگ قرمز یکنواخت: باز هم به احتمال زیاد رشته‌ها رنگ شده است.
• رگه‌های زرد در داخل تار: وقتی رگه‌های زرد یا نارنجی در میان رشته‌های زعفران مشاهده می‌کنید باز هم باید این احتمال را در نظر بگیرید که زعفران رنگ شده است و احتمالا زمانی که آن را رنگ می‌کردند به رشته‌هایی که در پایین قرار داشته به طور کامل رنگ ریخته نشده است.

پس مواردی که در بالا گفته شد را باید در خرید عمده زعفران برای رستوران ها و سازمان‌ها و حتی کارخانه‌ها مورد توجه قرار دهید.

به غیر از مواردی که در مورد کیفیت و تقلبی نبودن محصول گفته شد باید در خرید عمده زعفران فله به قیمت هم توجه کرد. فقط این نکته را مدنظر قرار دهید که قیمت به تنهایی نشان‌دهنده کیفیت و با ارزش بودن زعفران نیست. پس حتما قبل از خرید عمده زعفران فله آن را تست کرده و از تقلبی نبودن آن مطمئن شوید.

تفاوت عمده زعفران سرگل، زعفران دسته و زعفران نگین برای مصرف‌کننده

این سه نوع زعفران اصلی‌ترین دسته‌بندی زعفران است که هر کدام از این دسته از نظر شکل و ظاهر یک سری تفاوت‌هایی با هم دارند. اما چیزی که اینجا می‌خواهیم بگویم این است که از نظر مصرف اگر شما زعفرانی با کیفیت تهیه کنید خیلی مهم نیست که زعفران سرگل، زعفران دسته و زعفران نگین باشد هر سه عالی هستند و استفاده از آنها آسان است و این به سلیقه شخصی شما بر می‌گردد که کدام را انتخاب کنید چون موقع استفاده در نهایت در بیشتر مواقع باید پودر و خرد شود.

مجموعه کالیز یک شرکت متخصص در زمینه محصولات ارگانیک است که به صورت مستقیم با مجموعه‌ای از کشاورزها در ارتباط است تا بتواند محصولات و چاشنی‌های مورد نظر رستوران‌ها، کارخانه‌ها و سازمان‌ها را با بهترین کیفیت برای آنها فراهم کند.

از جمله محصولاتی که این شرکت به صورت عمده ارائه می‌کند می‌توان به زعفران، زرشک، چایی و غیره اشاره کرد. مجموعه کالیز این آمادگی را دارد تا نمونه محصول را جهت آزمایش بفرستند و همچنین آمادگی لازم برای عقد قرارداد بلند مدت برای تهیه مواد مورد نیاز رستوران‌ها، سازمان‌ها و کارخانه‌ها را دارد.

مورد دیگری که خیلی از مردم در تهیه زعفران دوست دارند بدانند این است که:

بهترین زعفران ایران در کدام شهرستان کشت می شود؟

زعفران یکی از گران‌ترین ادویه‌ها در کل جهان است که به غذاها عطر و طعم بی‌نظیری می‌دهد. قیمت یک کیلو زعفران معمولی مصرفی بین ۷ الی ۱۲ میلیون و قیمت زعفران صادراتی بین ۱۲ الی ۱۴ است. همه ی ایرانی ها به واسطه ذوق و سلیقه ای که در تهیه غذا دارند همیشه دوست دارند بهترین نوع زعفران را برای طعم دهی به غذاهای شان را خریداری کنند. حال سوال اینست بهترین نوع زعفران کدام است؟ کجا کشت می شود و چگونه آن را می توان تهیه کرد؟ ما تلاش می کنیم در این مقاله به شما راهنمایی های لازمه را ارائه دهیم.

بهترین زعفران ایران در کجای ایران کشت می شود؟ ایران مقام اول تولید زعفران در دنیا را دارد و قاین به عنوان پایتخت طلای سرخ ایران، دارای برند جهانی در زمینه تولید زعفران است.

بهترین زعفران ایران در کدام شهرستان کشت می شود؟

زعفران گیاهی است از تیره زنبقیان که دارای خواص دارویی است و از آن برای خوش‌طعم و رنگ کردن غذاها در ایران استفاده می‌شود.

این گیاه در شهرهای مختلف ایران تولید می‌شود و یکی از محصولات صادراتی کشور است.

اگر بخواهیم ببهترین زعفران ایران را بشناسیم، باید در بین شهرهای استان خراسان جستجو کنیم؛ چون مرغوب‌ترین نوع زعفران از ابتدا مربوط به این منطقه بوده است.

منطقه خراسان سابقه بسیار زیادی در کشت زعفران دارد و برند زعفران به نام یکی از این شهرها رقم خورده است.

زعفران

زعفران گیاهی است چند ساله که تا ارتفاع ۳۰ سانتی‌متری نیز رشد می‌کند. گیاه زعفران دارای گل‌های بنفش با شش گلبرگ است. گلهای زعفران سه پرچم و یک مادگی منتهی به کلاله سه شاخه به رنگ قرمز دارند که قسمت مورد استفاده این گیاه انتهای خامه و کلاله سه شاخه است که با نام زعفران معروف است و دارای رنگ و بوی معطر است.

زعفران به دلیل ارزش فراوان به طلای سرخ لقب گرفته و درآمد اصلی مردم در شهرهای خراسان است.

زعفران گیاهی است که در شرایط زیستی سخت قابلیت رشد دارد و تنها در اول آبان و اول بهار نیاز به آبیاری دارد.

زعفران گیاهی است که از نظر حمل و نقل نیز هزینه خاصی را دربر ندارد و به‌صرفه است. این گیاه دارای خاصیت غذایی و مصرف دارویی است و به دلیل کشت محدود در ایران بسیار مورد توجه است.

کشت این گیاه شغل اکثر مردم منطقه خراسان است و نقش ویژه‌ای در زندگی مردم شمال شرق ایران دارد.

زعفران دارای خواص دارویی است و مهم‌ترین ویژگی آن را شادی‌آوری آن دانسته‌اند که دارویی در مقابل افسردگی محسوب شده و به عنوان یک داروی طبیعی و گیاهی تسکین‌دهنده اعصاب مورد استفاده قرار می‌گیرد.

سابقه کشت زعفران

سابقه کشت زعفران در ایران به عهد باستان می‌رسد. سپس از ایران به یونان و روم نیز برده شد.

در دوره پارت‌ها زعفران ایران به روم صادر می‌شد و بعدها در دوره مغول زعفران ایران به چین صادر شد و چین نیز از جمله مشتریان زعفران در ایران شد.

گفته شده در دوره ساسانیان زعفران در قم نیز رایج شد. در دوره اسلامی زعفران به کشورهای عربی نیز برده شد و کشورهای اطراف مدیترانه نیز با طریقه کشت آن آشنا شدند.

در ابتدا ایران به عنوان تنها صادرکننده زعفران دنیا بود، اما در سال‌های اخیر کشورهای دیگری نیز وارد تجارت زعفران شدند. در عصر جدید اسپانیا به عنوان رقیبی برای ایران مطرح و یکی از صادرکنندگان زعفران محسوب می‌شود.

امارات نیز بدون کشت زعفران به یکی از صادرکنندگان زعفران تبدیل شده است. علاوه بر این بسیاری از کشورها مثل افغانستان، هند و.. در زمینه تجارت زعفران فعال شده‌اند.

قاین یک برند جهانی و شناخته شده است و همین سبب می‌شود در بسیاری از جاهای ایران که زعفران کشت می‌شود، با برند قاین بسته‌بندی شده و به فروش برسد.

قاین بهترین زعفران ایران- پایتخت و برند طلای سرخ

اگر بخواهیم در مورد کشت زعفران در ایران سخن بگوییم، اولین جایی که در ذهن تداعی می شود، خراسان است. استان خراسان در زمینه کشت زعفران در ایران همواره پیشگام بوده است.

کشت زعفران در شهرهای مختلف استان خراسان رضوی از جمله زاوه، تربت حیدریه، تربت جام، تایباد، باخزر، گناباد، نیشابور، بجستان رایج است و این استان مقام اول کشت زعفران را به خود اختصاص داده است.

در استان خراسان جنوبی نیز شهرستان‌های قاینات، فردوس، بشرویه و بیرجند را می‌توان نام برد. استان خراسان جنوبی بعد از استان خراسان رضوی دومین مقام در کشت زعفران ایران را دارد.

از لحاظ کیفیت زعفران استان خراسان جنوبی اول است، اما از نظر کمیت دومین منطقه بعد از خراسان رضوی محسوب می‌شود. بعد از استان خراسان استان‌های کرمان، لرستان، فارس و.. به تازگی در زمینه کشت زعفران فعال شده‌اند.

از حدود ۲۳۰ تن زعفرانی که هر ساله در جهان تولید می‌شود، حدود ۱۷۰ تن آن مربوط به خراسان است.

از بین تمامی شهرهایی که در استان خراسان رضوی و استان خراسان جنوبی به کشت زعفران مشغول هستند، قاین از نظر شهرت گوی سبقت را از دیگر شهرها ربوده و به عنوان پایتخت زعفران ایران شناخته شده است.

اتاق بازرگانی استان خراسان جنوبی سابقه کشت زعفران در قاین را در حدود ۷۰۰ سال ذکر کرده است.

در سال‌های اخیر شرکت‌های دانش‌بنیان در زمینه زعفران در استان خراسان جنوبی و قاین به فعالیت مشغول هستند و با حضور در بازارهای جهانی سعی در بهتر کردن موقعیت صادرات زعفران قاین در جهان دارند.

بیشتر بخوانید: نکاتی که در خرید عمده زعفران اصل برای رستوران ها باید بدانید

هم اکنون قاین یک برند جهانی است و به همین دلیل در بسیاری از جاهای ایران زعفران با برند قاین بسته‌بندی و به فروش می رسد.

یکی از مشکلاتی که مردم شهرهای کوچک خراسان جنوبی در زمینه صدور زعفران به خارج از کشور دارند، عدم دسترسی به پروازهای مستقیم خارجی است.

کشت زعفران در قاین و دیگر شهرهای استان خراسان جنوبی به عنوان منبع اصلی درآمد ساکنان این شهرها شناخته می‌شود و سال‌ها است که در این زمینه مشغول هستند و از این راه کسب معاش می‌کنند.

در سال‌های گذشته تورهایی در زمینه گردشگری زعفران برپا شد. این تورها به قصد آشنایی گردشگران با منطقه و زعفران این استان بود که استقبال قابل توجهی از آن شد.

ایران از طریق صدور زعفران این شهرها مقام اول صادرکننده زعفران را در بین کشورهای جهان به خود اختصاص داده است.

زعفران یکی از اقلامی است که در زمینه ارز آوری در ایران از جایگاه خاصی برخوردار است.

گردشگران در سفر به خراسان جنوبی و قاین می توانند زعفران این منطقه را به عنوان سوغات به ارمغان ببرند.

اگر شما مسیر تان به سمت شهر قاین و یا خراسان جنوبی نمی افتد مجموعه کالیز می تواند در تهیه زعفران اصل بیرجند و قاین به شما کمک کند. شما جهت بررسی و همکاری با این مجموعه می‌توانید به سایت ایکسب و یا کالیز به آدرس www.kaliz.ir مراجعه و یا با شماره‌های ۰۹۱۲۶۴۶۱۹۳۶ و ۲۱۲۶۳۰۲۴۱۰ تماس حاصل کنید.

جهت خرید عمده زعفران فله به سایت ایکسب مراجعه نمایید.

لیست تولید کنندگان کفش در ایران، لیست تولیدکنندگان کفش تبریز، تهران و دیگر نقاط کشور در بازار عمده فروشی آنلاین ایکسب

ظرفیت بازار صنعت کفش ایران

همانطور که می دانید بازار تولید کفش ایرانی چیزی حدود ۲۵۰ الی ۳۵۰ میلیون جفت در سال است و از نظر رتبه بندی تولید کفش در جهان، ایران در رتبه دوازدهم تولید کفش در جهان قرار دارد. گفتنی است تولیدکننده های کفش ایرانی ظرفیت تولید تا ۶۰۰ الی ۷۰۰ میلیون جفت کفش را نیز در حال حاضر دارا هستند.

افزایش دلار به عنوان تهدید یا فرصت سرمایه گذاری در صنعت کفش

پس می توان به راحتی نتیجه گرفت که بازار کفش ایرانی نسبت به صنایع دیگر جایگاه خوبی در بین علاقه مندان و مخاطبین ایرانی و دیگر کشورها دارد و با تقویت برندهای کفش، چرم و انواع کیف ایرانی می توان آینده درخشانی را برای این صنعت پیش بینی کرد.

همچنین بنابر آمارهای رسمی و غیر رسمی بالای ۸۰ درصد مواد اولیه و دستگاه ها و تجهیزات تولید کفش در داخل تولید می شوند پس می توان گفت با مدیریت درست این صنعت می توان از نوسان قیمت و دیگر مشکلات موجود در این بازار جلوگیری کرد.

بنابراین، مخصوصا الان که با بالا رفتن دلار در ایران، محصولات صادراتی ایران برای کشورهای دیگر ارزان و جذاب تر شده است و این فرصت بی نظیری است که نباید راحت از کنار آن رد شد و باید اتحادیه یا اصناف فعال در این حوزه تسهیل گر و کمک کننده برندهای ایرانی برای حضور موفق در بازار های خارجی باشند.

مضاف بر این موارد، با کاهش قدرت خرید مردم و افزایش قیمت دلار، انتظار می رود در آینده نزدیک استقبال از کفش های تولید داخل به بالاترین سطح خود برسد.

میزان رشد صادرات کفش ایرانی در سال جاری

حال بیایید چند تا آمار جالب دیگر را نیز با هم بررسی کنیم تا بتوانیم نتیجه گیری بهتری داشته باشیم. مثلا میزان صادرات کفش ایرانی امسال به میزان ۵۱ درصد نسبت به سال های قبل افزایش یافته است این نشان می دهد که کفش های تولید ایرانی از تقاضای خوبی در کشورهای دیگر برخوردار است و اگر درست معرفی و برندسازی شود می تواند حجم بازار خودش را در بازار جهانی تثبت کرده و بیشتر هم کند.

تبریز قطب صنعت تولید کفش ایران

طبق آمارهایی که وجود دارد تولیدکنندگان کفش تبریز چیزی حدود ۶۰ درصد مصرف کفش کشور را تولید می کنند و همچنین چیزی حدود ۹۰ درصد کفش های چرمی دست دوز ایرانی نیز توسط تولیدکنندگان کفش تبریز انجام می شود. پس تبریز می تواند جای خوبی برای تامین کفش های مورد نیاز تجار، صادرکنندگان و عمده فروشی های شهرهای دیگر کشور باشد.

چرا لیست تولیدکنندگان کفش ایرانی برای عمده فروشی ها و تجار با اهمیت است؟

تا اینجای کار با صنعت رو به رشد و پیشرفت صنعت کفش کشور آشنا شدیم. اما مسئله ای که وجود دارد و خیلی از عمده فروشی ها و تجار با آن دسته پنجه نرم می کنند دسترسی به تعداد زیادی از لیست تولیدکنندگان کفش ایرانی است.

همچنین به نظر می رسد در فروش و بازاریابی نسبت به تولید، سنتی تر عمل می کنند و خیلی با فضای آنلاین و روش های بازاریابی و فروش نوین، خودشان را نتوانسته اند وفق بدهند که در ادامه به این موارد هم اشاره خواهیم کرد و بهترین و آسان ترین راه آنلاین کردن بیزینس عمده فروشی کفش و کیف را نیز باهم بررسی خواهیم کرد.

با یک سرچ ساده در گوگل متوجه می شوید که خیلی از توزیع کنندگان و عمده فروشی ها به صورت مداوم دنبال لیست تولیدکنندگان کفش و دیگر عمده فروشان کفش هستند تا بتوانند با شرایط بهتری از خود تولیدکننده به صورت مستقیم محصولات مورد نظر خود را تهیه کنند با بتوانند پارتنرهای مختلفی در حوزه های مختلف داشته باشند.

اگر شما هم در گوگل یک سرچی بزنید حتما با لیستی از کلمات زیر به دنبال یافتن لیست تولیدکنندگان کفش در تهران یا دیگر بخش های کشور خواهید بود. در زیر لیست کلماتی که عمده فروشی ها و تجار سطح کشور دنبال پیدا کردن تولیدکننده های کفش ایرانی هستند را باهم میبینیم.

لیست تولیدکنندگان کفش ایرانی

تولید کنندگان کفش در تهران

لیست تولیدی های کفش تبریز

لیست تولید کنندگان کفش تهران

لیست تولیدکنندگان کفش تبریز

بانک اطلاعات تولیدکنندگان کفش

لیست کارخانه های تولید کفش در ایران

لیست تولیدی های کفش تهران

بهترین تولید کنندگان کفش در ایران

لیست کارخانه های تولید کفش در ایران

بزرگترین تولید کننده کفش ایران

تولیدکنندگان کیف و کفش

تولیدی های کفش تهران

شماره موبایل تولیدی کفش

تولید کنندگان کیف و کفش چرم

بزرگترین تولیدی کفش تهران

تولید کنندگان کفش چرم

تولیدی کفش نوبل

لیست تولیدکنندگان کفش ایرانی

سریع ترین راه دستیابی به لیست بهترین تولیدکنندگان کفش در ایران

اما با سرچ کردن در گوگل هیچ وقت به یک منبع و مرجع کاملی که جوابگوی نیاز های سرچ کنندگان باشد نمی رسیم و همه ی منابع ناقص یا تکراری هستن و این باعث می شود مخاطبین سردرگرم شده و آخر سر هم انتخاب درستی نداشته باشند. حال سوال این است بهترین منبع برای به دست آوردن لیست تولیدکنندگان کفش ایرانی کجاست؟ برای دریافت پاسخ ساده و شفاف با ما همراه باشید.

پس میتوان نتیجه گرفت که این صنعت با چالش بزرگ پیدا کردن تولیدکنندگان معتبر کفش روبرو است و مرجعی هم در این زمینه نتوانسته پاسخگوی نیازهای آنها باشد. ما در اینجا برای عمده فروشی های سطح کشور و تجار دو راه حل مفید و به روز داریم که همه ی نیازهای آنها را پاسخ می دهد.

اشتراک شدن در مجله اخبار صنعت چرم و کفش

تجار و عمده فروشی های می توانند با عضویت و مشترک شدن در مجله اخبار صنعت چرم و کفش که به صورت مداوم و دوره ای به صورت چاپی و الکترونیکی چاپ می شود با یک هزینه کوچک به لیستی از تولیدکنندگان کفش ایرانی معتبر همراه با اطلاعات تماس و جزئیات محصولات شان دسترسی داشته باشند.

همچنین اگر تولیدکنندگان کفش ایرانی دیگر اگر در این لیست نباشند می توانند با واحد روابط عمومی مجله اخبار صنعت چرم و کفش ارتباط بگیرند تا در نسخه های جدید مجله آنها هم به لیست اضافه شوند.

پس می توان گفت مجله اخبار صنعت چرم و کفش با سابقه ای بیش از ۳۰ ساله ای خود در صنعت کفش، کیف و چرم کشور به عنوان مرجعی برای دسترسی راحت به همه تولیدکنندگان کفش ایرانی معتبر و تایید شده است.

عضویت رایگان در بازار عمده فروشی آنلاین ایکسب

روش دوم این است که شما اگر می خواهید علاوه بر دسترسی به لیست کاملی از تولیدکنندگان انواع کفش ایرانی بتوانید به صورت آنلاین خرید یا فروش داشته باشید یا به صورت آنلاین از طریق سایت پیام یا ایمیل ارسال کنید و یا به صورت گروهی فقط با چند تا کلیک از تولیدکنندگان کفش ایرانی استعلام قیمت داشته باشید سایت ایکسب همه اینها را برای شما فراهم کرده است.

مطالب مرتبط: راهنمای راه اندازی عمده فروشی آنلاین کیف و کفش

مزایای عضویت در ایکسب

شما در سایت ایکسب به لیست تولیدکنندگان کفش ایرانی به صورت آنلاین از همه اقصی نقاط ایران و دنیا دسترسی دارید و در هر ساعت شبانه روز می توانید برای مغازه یا عمده فروشی خود از تامین کنندگان معتبر کشور، کیف و کفش و دیگر محصولات مرتبط را خریداری کنید.

علاوه بر همه اینها شما در سایت ایکسب به همه فعالیت زنجیره تامین کفش و کیف کشور دسترسی دارید. برای مثال شما اگر دنبال دستگاه تولید کفش می گردید به راحتی می توانید لیست تولیدکنندگان دستگاه های کفش را در آن پیدا کرده و برای ارتباط با آنها پیام بگذارید.

یا اگر تولیدکننده کفش هستید به راحتی می توانید با لیستی از تولیدکنندگان مواد اولیه کفش و تامین کنندگان مواد اولیه دسترسی پیدا کنید و با آنها ارتباط بگیرید بدون اینکه در صفحه اول مدام سردرگم شده و آواره این سایت و آن سایت شوید.

پس تولیدکنندگان و فروشندگان کفش به راحتی می توانند در ایکسب ثبت نام کنند و در معرض نمایش هزاران بازدیدکننده و مخاطب خرید عمده کفش و همچنین خریداران خرده کفش در موقع خرید آنها باشند.

در مقابل تجار و عمده فروشان و خریداران نیز به راحتی می توانند معاملات خود را در پلتفرم و بازار عمده فروشی آنلاین و بین سازمانی ایکسب انجام دهند و به لیستی از تولیدکنندگان کفش ایرانی یا لیست تولیدکنندگان کفش تهران و یا در نهایت لیست تولیدکنندگان کفش تبریز دسترسی داشته باشند.

مزایای عضویت در ایکسب

مطالب مرتبط: عمده فروشی کفش و کیف و خرید عمده آنلاین کفش در ایکسب

نتیجه گیری مبحث اهمیت لیست تولیدکنندگان کفش ایرانی

ناگفته نماند با وجود پلتفرمی مثل ایکسب که بالای هزاران نوع محصول کفش و بالای ۲۰۰ تولیدکننده برتر کفش ایرانی، دیگر سرچ مثلا تولیدکننده کفش اصفهان یا تهران یا دیگر شهرهای ایران تا حدودی بی معنی می شود. چون شما به راحتی به لیستی از همه تولیدکننده های کفش ایرانی دسترسی پیدا می کنید که به راحتی می توانید از طریق پلتفرم با آنها مراوده و مبادله داشته باشید.

این قید مکان برای زمانی خوب بود که تجارت الکترونیک در اول راه خود بود و از اعتماد لازم برخوردار نبود الان با رشد و گسترش اینترنت و فضای وب عملا شما به راحتی می توانید با کل کشور همکاری داشته باشید بدون اینکه بخواهید جلسه حضوری یا خریدهای حضوری داشته باشید که الان در زمانی که اوج گسترش کرونا ویرس هم است خطرناک هم به نظر می رسد.

بنابراین اگر شما می خواهید اشتراک مجله اخبار صنعت چرم و کفش را داشته باشید یا در لیست تولیدکنندگان معتبر این مجله قرار بگیرید می توانید برای دریافت راهنمایی با ما در تماس باشید.

مطالب مرتبط: راهنمای عضویت در ایکسب

همچنین اگر میخواهید عضو ایکسب شوید و وارد دنیای فروش و بازاریابی آنلاین شوید باز هم کافی است یا ثبت نام کنید و یا جهت دریافت راهنمایی و کمک با ما در ارتباط باشید.

روش های نوین فروش و تکنیک های افزایش فروش شرکت های B2B

شرکت‌های B2B یا به فارسی بنگاه به بنگاه یا تجارت به تجارت اصطلاحی است که برای شرکتی که مشتری آن هم یک شرکت است به کار برده می‌شود. در این شرکت‌ها طرف معامله یک فرد نیست بلکه یک سازمان است و علاوه بر اینکه تعداد افراد تصمیم‌گیرنده بیشتر هستند، به دنبال آن حجم معامله هم بالاتر است. اما تکنیک افزایش فروش B2B چیست؟

هرچه پولی که در معامله رد و بدل می‌شود بیشتر باشد حساسیت آن هم بیشتر می‌شود به طوری که برخی از مواقع یک سازمان برای خرید یک محصول ماه‌ها درگیر گرفتن استعلام قیمت و خرید یک محصول می‌شود همین امر نشان‌دهنده این موضوع است که مساله فروش و افزایش فروش در این شرکت‌ها مساله مهمی است.

تکنیک های افزایش فروش شرکت های b2b یا بهترین روش افزایش فروش

همانطور که اشاره شد از زمان شروع آشنایی با یک شرکت تا زمان عقد قرارداد با آن شرکت روزها یا شاید ماه‌ها طول می‌کشد و در طی این فاصله زمانی تعاملات و جلسات مختلفی برگزار می‌شود.

برای موفقیت و افزایش فروش در این جلسات تمامی افراد نیاز به یک سری مهارت‌های کلی دارند. در ادامه این مقاله سعی کردیم تا برخی از این مهارت‌ها و به طور کلی تکنیک افزایش فروش B2B را بیان کنیم.

تکنیک اول افزایش فروش B2B: وقتی که برای فروش می‌گذارید را زیاد کنید

یکی از راه‌های افزایش فروش در شرکت‌های B2B این است که زمان بیشتری صرف ارتباط و تعامل با مشتری کنید.

هرچه بیشتر بتوانید با مشتری صمیمی‌تر باشید و عمق ارتباطتان را بیشتر کنید وفاداری مشتری را به خود بیشتر کرده‌اید. برای کارهایی مثل بروکراسی و کاغذبازی‌های اداری سعی کنید یک نفر را به عنوان همراه کنار خود داشته باشید و انرژی خود را درگیر این کارها نکنید.

برای حفظ ارتباط بعد از فروش هم برنامه داشته باشید. ارسال یک متن تبریک به مناسبت‌های مختلف یا یک احوالپرسی ساده می‌تواند این ارتباط را قوی‌تر کند.

تکنیک دوم افزایش فروش: مشتریان در لحظه خود را محدود کنید

هر فردی در یک بازه زمانی توانایی مدیریت تعداد محدودی مشتری را دارد. این فکر که هرچه مشتری بیشتر باشد فروش هم بیشتر است کاملا در شرکت‌های B2B اشتباه است.

برای فروش در این شرکت‌ها باید روابط صمیمانه‌ای با مشتری برقرار کنید که نیازمند وقت و زمان است در نتیجه سعی کنید تعداد محدودی مشتری را در یک بازه زمانی مدیریت کنید اما تمامی را به فروش برسانید.

یکی از راه‌های از دست ندادن مشتری‌های دیگر این است که آنها را به فرد دیگری در سازمان وصل کنید تا مشتری از دست نرود اما اصلا سعی نکنید تا تعداد زیادی مشتری را خودتان به تنهایی مدیریت کنید چون در صورتی که از برخی از آنها غافل شوید موجب کاهش فروش سازمان خواهید شد در صورتی که می‌توانستید با سپردن مشتری به فرد دیگر خیلی راحت فروش سازمان را افزایش دهید.

تکنیک سوم: بدون دلیل شروع به توضیح مزایای محصول نکنید

مزایای محصول به خودی خود برای مشتری جذابیت ندارد و با توضیح درباره آنها نمی‌توانید کمکی به فروش کنید.

برای افزایش فروش در شروع جلسه باید از مشتری سوال بپرسید و از او بخواهید تا درباره مشکلات و دغدغه خود صحبت کند. در طول مکالمه سعی کنید پی به نیازهای مشتری ببرید و تشخیص بدید که کدام ویژگی محصول شما می‌تواند مشکل مشتری را برطرف کند. در ادامه جلسه می‌توانید بر روی آن ویژگی‌ها تمرکز کنید. به این صورت مشتری خیلی راحت محصول شما را درک می‌کند.

توجه کنید که اگر محصول شما نمی‌تواند نیاز مشتری را برطرف کند حتما مطرح کنید و صرفا سعی در فروش نداشته باشید چون این نوع فروش منجر به تبدیل مشتری به مشتری ناراضی می‌شود. برعکس اگر مشتری احساس کند که شما مشاوره درستی به او می‌دهید اعتمادش به شما بیشتر می‌شود و برند شما را به افراد دیگر هم توصیه می‌کند.

لازم به ذکر است که برای موفقیت و افزایش فروش خود لازم است به جای فروش محصول، راه حل را به مشتری بفروشیم و خود به خود محصول فروش خواهد رفت. تاکید زیاد بر فروش و محصول نمی‌تواند محبوبیت چندانی برای برند شما داشته باشد.

مطالب مرتبط: ۵ راهکار رایگان افزایش فروش آنلاین شرکتهای B2B در شب عید

تکنیک چهارم: حتما رقبا را زیر نظر داشته باشید

وجود رقیب در بازار کار موجب موفقیت می‌شود اما یکی از اقدامات مهم در هر کسب‌وکاری زیر نظر گرفتن و رصد رقبا است.

رصد رقبا کار پرهزینه و زمان‌بری است. استفاده از پلتفرم‌های آنلاینی که رقبا در آنها عضو هستند می‌تواند در هزینه و زمان شما صرفه‌جویی کند.

با تحلیل رقبا در پلتفرم‌های آنلاین عمده فروشی می‌توانید رقبای نوظهور را هم شناسایی کنید و نسبت به نقاط قوت آنها خیلی سریع‌تر از سایر رقبا واکنش نشان دهید.

و اگر احساس کردید نقاط قوت آنها تهدیدی برای صنعت شما محسوب می‌شود می‌توانید سریع تر از سایرین با تغییر در سازمان جلوی شکست برندتان را بگیرید. ایکسب اولین بازار عمده فروشی آنلاین ایران است و با گزارش‌هایی که در اختیار شما قرار می‌دهد این کار را به خوبی انجام می‌دهد.

هر رقیبی دارای نقاط قوت و ضعف است که باید دقیقا بررسی و شناخته شود. دانستن این نقاط کمک می‌کند تا شما هم سعی در بهبود نقاط ضعف خود کنید و در جلسات با اشارات غیر مستقیم مشتری را متوجه نقاط ضعف رقبا بازار کنید.

توجه کنید که بدگویی مستقیم درباره یک برند در جلسه نه تنها کمکی به فروش شما نمی‌کند بلکه موجب بی‌اعتمادی مشتری هم می‌شود.

گاهی اوقات تنها با آگاهی دادن مختصر درباره محصول می‌توانید اعتماد مشتری را نسبت به خود جلب کنید. برای مثال اگر فروشنده زعفران عمده هستید می‌توانید راه تشخیص زعفران اصل از تقلبی را آموزش دهید. در این حالت شما هم توانستید رقبای متقلب را از لیست حذف کنید و هم بر اصل بودن محصول خود تاکید کنید.

تکنیک پنجم: روابط ضعیف را محترمانه خاتمه دهید

اساس فروش در شرکت‌های B2B ارتباط است. شرکت‌های B2B برای افزایش فروش خود حتما باید با مشتری روابط گرم و صمیمی و طولانی مدت داشته باشند چون مشتریان این شرکت‌ها از وفاداری بیشتری برخوردارند و یک دوستی عمیق می‌تواند موجب همکاری سال‌های زیادی شود.

برای ایجاد ارتباط عمیق سعی در فروش به هر قیمتی نکنید و قبل از هرچیز بر روی شروع دوستی و آشنایی متمرکز شوید.

اگر در بین جلسات متوجه شدید که محصول شما نمی‌تواند به مشتری کمک شایانی بکند تلاش کنید که تا جایی که می‌توانید مشاوره درست به مشتری بدهید و راهنمایشان کنید و خیلی نامحسوس تمرکز خود را از روی مشتری برداشته و به سمت مشتری دیگری بروید و انرژی خود را صرف مشتریان دیگر کنید.

توجه داشته باشید که مشتری کمک شما را فراموش نخواهد کرد و یا در آینده مشتری شما می‌شود و یا دوستانی که به خدمات شما نیاز دارند را به سمت شما سوق می‌دهد بدون اینکه یک بار از محصول شما خرید کرده باشد.

اگر در طول جلسه هم متوجه شدید که با اینکه محصول شما کاملا نیاز مشتری را برطرف می‌کند و خیلی سودمند است اما مشتری مایل به امتحان محصول شما هم نبود خیلی محترمانه جلسه را خاتمه داده و آنجا را ترک کنید.

توجه کنید در شرکت‌های B2B شخصی که مایل به برقراری ارتباط با مجموعه شما نباشد مایل به استفاده از محصولات شما هم نیست.

مطالب مرتبط: ۱۰ روش برای افزایش فروش عمده

کلام آخر

افزایش فروش دغدغه تمام شرکت‌های دنیاست و شرکت‌ها برای این امر حاضر به انجام کارهای زیادی هستند. اما نوع اقدامات در شرکت‌های B2B و B2C با یکدیگر متفاوت است و باید حتما این مورد را مدنظر داشته باشیم و برای فروش بیشتر از تکنیک افزایش فروش B2B استفاده کنیم.

داشتن چند مهارت ساده و آشنایی با تکنیک افزایش فروش B2B و توجه به یک‌سری از اصول مهم می‌تواند نمودار فروش یک شرکت را به سمت بهتر شدن جا به جا کند. تنها کافی است این مهارت‌ها را بشناسیم و به آنها عمل کنیم.

شرکت‌های B2B نسبت به شرکت‌های B2C از حساسیت بیشتری برخوردارند و باید توجه بیشتری به اطراف خود داشته باشند.

در این مقاله سعی شد تا با معرفی ۵ تکنیک‌ افزایش فروش B2B کمکی به شرکت‌های B2B کرده باشیم. رعایت این تکنیک‌ها می‌تواند فروش سازمان را به سمت مثبت تغییر دهید.

امکان خرید عمده از کارخانه به قیمت پایین یکی از مهمترین و کلیدی ترین ویژگی است که یک سایت یا پلتفرم عمده فروشی آنلاین و B2B باید فراهم کند.

قبل از اینکه بخواهیم به ویژگی‌های بهترین سایت عمده فروشی کالا یا فروش عمده کالا بپردازیم ابتدا توضیحی در مورد مفهوم عمده فروشی کالا و خرید عمده کالا از کارخانه می‌پردازیم.

عمده فروشی محصولات چیست؟

عمده فروش یک شرکت یا شخصی است که محصولات را به صورت عمده از تولیدکنندگان خریداری و به خرده فروشان می‌فروشد. چه بخواهید به صورت آنلاین بفروشید و چه از طریق فروشگاه خرده فروشی، اگر خودتان محصولی تولید نمی‌کنید باید کالاهایی را برای فروش از منبع دیگری تهیه کنید. اگرچه ممکن است بتوانید مستقیما از تولیدکننده خرید کنید اما به احتمال زیاد به دلیل شرایط سخت ارتباط گرفتن با کارخانه‌ها یا نداشتن امکان سفارش در حد حداقل سفارش برای خرید عمده از کارخانه مورد نظر، از عمده فروش خرید خواهید کرد.

یک عمده فروش اساسا یک واسطه بین یک تولیدکننده و یک شرکت خرده فروشی است. عمده فروشان مقادیر زیادی از محصولات را با قیمت پایین‌تری به صورت عمده از کارخانه‌ها خریداری یا مستقیما از یک کشور خارجی وارد می‌کنند و آنها را به خرده فروشان یا کسب‌وکارهای دیگر می‌فروشند که آنها هم کالاهای خریداری شده به صورت عمده را در سایت‌های تجارت الکترونیکی فروشگاه‌های فیزیکی خود می‌فروشند معمولا مشتریان خرده فروش‌ها مصرف‌کننده نهایی هستند.

در حالی که متداول‌ترین نوع عمده فروشی بین تولیدکنندگان و خرده فروشان است اما تعداد زیادی از عمده فروشان به عمده فروشان دیگر می‌فروشند. یک عمده فروش ممکن است مواد اولیه را برای تولید کالا به کارخانه‌ها بفروشد یا از کارخانه‌ها خرید عمده انجام دهد و آنها را به کسب‌وکارهای دیگر بفروشد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد راه اندازی، فروش و بازاریابی در کسب و کار عمده فروشی و عمده فروشی آنلاین به بلاگ ایکسب مراجعه کنید. بلاگ ایکسب در واقع بلاگ تخصصی یا مجله تخصصی عمده فروشی و فروش B2B است که می تواند در فرایند راه اندازی، افزایش فروش، روش های نوین و آنلاین بازاریابی و همچنین مدیریت کسب و کار عمده فروشی به شما کمک کند.

خرید عمده از کارخانه چیست؟

خرید عمده از کارخانه زمانی اتفاق می‌افتد که شما بخواهید برای داشتن صرفه‌جویی در مقیاس، کالا مورد نظر خود را مستقیما به صورت عمده از کارخانه سفارش دهید.

برای سفارش مستقیم از کارخانه حجم سفارش شما باید بزرگتر از آنچه که خرده فروش‌ها از عمده فروشان می‌خرند باشد و معمولا کارخانه‌ها یک حداقل سفارشی برای این منظور دارند و همچنین بسته به حجم خرید شما تخفیفات و شرایط‌شان به صورت پلکانی به نفع شما می‌شود. یعنی با خرید بیشتر، تخفیف بیشتری دریافت می‌کنید و احتمالا از شرایط پرداخت بهتری هم برخوردار خواهید شد.

بسیاری از شرکت‌ها و عمده فروش‌ها برای این صرفه‌جویی در مقیاس و کسب سود بالا ترجیح می‌دهند به صورت مستقیم و از خود کارخانه خرید داشته باشند. توجه داشته باشید در خرید عمده از کارخانه دقت کنید که شرایط نگهداری و ظرفیت لازم برای انبار کردن کالاهای مورد نظر را داشته باشید.

فروش عمده اینترنتی محصولات چیست؟

راهکار نوین فروش عمده کالا

خوب تا اینجا کار عملا با مفهوم عمده فروشی و خرید عمده از کارخانه‌ها را آشنا شدیم. اما یادتان باشد دیگر فروش به سبک قدیم و سنتی کارساز نیست و روش‌های دیگری باید برای رشد و موفقیت خود پیدا کنید یکی از این روش‌ها فروش عمده اینترنتی و آنلاین است.

فروش عمده اینترنتی چیست؟ یا به عبارتی عمده فروشی آنلاین چیست؟

فروش عمده اینترنتی به مجموعه‌ای از سیستم‌های نرم افزاری یکپارچه و متصل به هم اطلاق می‌شود که شما با استفاده از آن سیستم‌ها، فروش عمده خود را به صورت اینترنتی و آنلاین مدیریت می‌کنید.

با توجه به اینکه فروش عمده نسبت به فروش خرد پیچیده و سخت است و همچنین دارای قوانین و استانداردهای تجاری است مدیریت کردن آن ابتدا سخت به نظر می‌رسد. در حالی که اگر این سیستم درست پیاده‌سازی شود می‌تواند شما را در مدت خیلی کوتاهی کاملا از همکاران و رقبای تجاری‌تان متمایز سازد.

یکی از معایب این سیستم فروش اینترنتی در صورتی که بخواهید همه زیرساخت‌ها را مانند اتوماسیون، سامانه خرید و فروش حسابداری، فروشگاه اینترنتی و از همه مهمتر بازاریابی آن را فراهم کنید هزینه سرمایه‌گذاری اولیه آن است. اما یک روش بهتری برای مدیریت فروش عمده اینترنتی هم وجود دارد که در زیر به آن اشاره می‌کنیم.

بزگترین و بهترین سایت عمده فروشی کالا و خدمات: مارکت پلیس B2B

جدیدترین و کم هزینه‌ترین روش برای عمده فروشی آنلاین محصول و کالا استفاده از مارکت پلیس‌هاست. مارکت پلیس‌ها به عنوان یک پلتفرم این امکان را به شما می‌دهند بتوانید کالاها و محصولات خود را در آن تعریف و شرایط فروش آن را مشخص کنید بعد کل فرایند فروش و بازاریابی را مارکت پلیس‌ها برای شما انجام می‌دهند و عملا باعث کاهش هزینه سرمایه‌گذاری شما در این حوزه در حد صفر می‌شوند.

قابلیت‌هایی که بهترین سایت عمده فروشی اینترنتی یعنی یک مارکت پلیس باید داشته باشد چیست؟

قابلیت ثبت نام و ساخت پروفایل

امکان تعریف محصولات و خدمات

امکان تعریف گروه‌بندی و دسته بندی‌های مختلف برای کالا (رنگ، مدل، جنس، سایز و غیره)

امکان تعریف قیمت‌گذاری متنوع

امکان تعریف تخفیفات مختلف و پلکانی

داشتن سئو و ترافیک بالا

راحتی استفاده

قابلیت پوشش خبرهای شرکت

خدمات پشتیبانی و پاسخگویی سریع

دارا بودن تیم بازاریابی حرفه‌ای

داشتن مشاوره و کمک به راه اندازی اولیه فروشگاه و نحوه فروش عمده کالا

یعنی به صورت کلی بهترین سایت عمده فروشی کالا باید بتواند تمامی شرایط و امکانات لازم برای داشتن یک فروشگاه اینترنتی خوب را برای کسب‌و‌کار شما فراهم کند.

بهترین سایت‌های عمده فروشی آنلاین کالا در ایران

یکی از بهترین سایت‌های عمده فروشی آنلاین کالا در ایران بدون شک سایت ایکسب (www.ecasb.com) است. ایکسب اولین و بزرگترین پلتفرم خرید و فروش عمده محصولات در ایران است که شما به راحتی می‌توانید در آن ثبت نام کرده و فعالیت آنلاین خود را شروع کنید.

خدماتی که ایکسب ارائه می‌دهد شامل:

ساخت پروفایل و فروشگاه اینترنتی حرفه‌ای

کمک به نمایش بیشتر محصولات و شرکت شما به مخاطبان

مشاوره بازاریابی محتوایی و دیجیتال برای شرکت‌های عضو جهت ساخت رد پای قوی و مثبت رسانه‌ای از خود

تولید محتواهای معرفی‌کننده محصول (عکس، متن، ویدیو، اینفوگرافیک و غیره)

انتشار اخبار شرکت‌ها در بخش مجله ایکسب برای دیده شدن و ساخت ردپای دیجیتال

ارائه خدمات روابط عمومی (مشاوره، تولید خبر، دریافت مصاحبه و انتشار آن در سطح رسانه‌ها)

و در نهایت مشاوره و کمک به کسب و کارهای B2B در شبکه‌های اجتماعی (حداقل در ۲ شبکه اجتماعی مرتبط)

فروش اومنی چنل (Omnichannel):رویکردی نوین و هم جانبه در مدیریت عمده فروشی آنلاین و تجارت B2B

فروش اومنی چنل (Omnichannel): فروش اومنی چانل (omnichannel) به معنای ایجاد یک نام تجاری قوی با استفاده از کانال‌های مختلف است. برای این کار حضور در وب‌سایت یا فروشگاه فیزیکی در کنار هم بسیار مهم است.

با ظهور مدل فروشی اومنی چنل می توان گفت به پایان عمده فروشی ها، خرده فروشی ها و فروش های سازمانی سنتی داریم نزدیک می شویم.

فروش اومنی چنل (Omnichannel) چیست؟

اومنی چنل یک رویکرد چند کاناله برای فروش است که به دنبال ارائه یک تجربه خرید یکپارچه به مشتریان است چه خرید آنها از طریق دسکتاپ یا دستگاه تلفن همراه باشد و یا از طریق تلفن یا در فروشگاه به صورت حضوری.

در حال حاضر راه حل‌های مختلفی برای کانال‌های فروش فردی وجود دارد اما تجارت فروش عمده و صنعت توزیع فاقد بستری است که کلیه کانال‌های فروش (عمده، آنلاین، آفلاین، تلفنی، حضوری و غیره) را دربرگیرد است.

فروش اومنی چنل: آینده عمده فروشی آنلاین و B2B

علاوه بر فروشگاه آنلاین، کانال‌های آنلاین شما شامل سیستم عامل‌های اجتماعی و حتی تماس‌های تلفنی دیگر به تنهایی پاسخگوی موفقیت شما در فروش نیستند. به خاطر داشته باشید که خریداران متوسط B2B در طول خرید خود از شش کانال استفاده می‌کند.

خریداران امروزی به طور فزاینده‌ای به سمت برندهایی می‌روند که دامنه عملکرد خوبی در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، اسنپ‌چت و فیس‌بوک دارند.

۶۹ درصد از بزرگسالان ایالات متحده در سال ۲۰۱۹ حداقل از یک بستر شبکه اجتماعی استفاده کرده‌اند.

از آنجا که ۹۰ درصد برندها برای ایجاد آگاهی یا همان Brand Awareness از نام تجاری‌شان از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند، رقبای شما هم احتمالا از رسانه‌های اجتماعی استفاده می‌کنند.

در سال ۲۰۲۱، شرکت‌ها به استفاده از رسانه‎‌های اجتماعی برای برقراری ارتباط در سطح انسانی، پاسخ دادن در صورت بروز اشتباه و استفاده از حسابرسی اجتماعی برای شناسایی روند صنعت باید ادامه دهند.

ابزارهای رسانه‌های اجتماعی بیش از هر زمان دیگری مهم خواهند بود. صرف نظر از تعداد کانال‌های استفاده شده، باید مطمئن شوید که شبکه فروشتان تجربه خرید مداومی را ارائه می‌دهد.

فروشگاه تجارت الکترونیکی شما باید از کیفیت تبلیغات جذاب در اینستاگرام برخوردار باشد تا نرخ تبدیل را به حداکثر برساند.

این روزها ۶۲ درصد از خریداران B2B سفر خرید خود را با جستجوی آنلاین آغاز می‌کنند. پس از شروع جستجو، تقریبا ۹۰ درصد از خریداران، بودن محتوای دقیق را برای فرآیند خرید بسیار مهم می‌دانند.

متاسفانه، شرکت تجزیه و تحلیل فراست و سالیوان گزارش داده است که فقط ۲۶ درصد از شرکت‌ها، بسترهای تجارت الکترونیک B2B خود را با موفقیت کنترل می‌کنند. پس این نشان می دهد فرصت های بسیار بزرگی برای شرکت هایی که این فضا را جدی گرفته اند و این فرصت ها را شناسایی کرده اند وجود دارد.

در سال ۲۰۲۱، شرکت‌ها راه حل‌های خود را برای پاسخگویی به نیازهای مختلف تجارت الکترونیک خریداران B2B باید سفارشی کنند و از چندین کانال برای تعامل با مشتریان خود استفاده کنند.

همانطور که مشاهده کردید دیگر فروش از یک کانال در آینده نزدیک شما را به مسیر و آینده ای مبهم خواهد کشاند مخصوصا اگر شما از هیچ کانال بازارابی یا فروش آنلاینی استفاده نمی کنید از الان فروش به سبک اومنی چنل را شروع کنید.

برای آنلاین کردن بیزینس خود می توانید این مقالات را نیز مطالعه کنید.

مطالب مرتبط: روند تجارت الکترونیک برای شرکتهای عمده فروشی در سال ۲۰۲۱

مطالب مرتبط: ۵ راهکار رایگان افزایش فروش آنلاین شرکتهای B2B در شب عید

مطالب مرتبط: ۱۰ روش برای افزایش فروش عمده

مطالب مرتبط: روش های نوین فروش و تکنیک های افزایش فروش شرکت های B2B

مطالب مرتبط: نحوه راه اندازی فروشگاه اینترنتی رایگان: در ۸ مرحله آسان

مطالب مرتبط: ایده های استراتژی بازاریابی عمده فروشی برای توزیع کنندگان

مطالب مرتبط: اهمیت ریویو یا تجربه استفاده از محصول برای برندها در سال ۲۰۲۱

مطالب مرتبط: بازاریابی O2O: راهنمای نهایی خرده فروشی آنلاین به آفلاین

مطالب مرتبط: استراتژی قیمت گذاری در شرکت های B2B

مطالب مرتبط: مروری بر تاریخچه عمده فروشی محصولات و عمده فروشی اینترنتی

اگر شما علاقه مند به فروش به صورت اینترنتی و جذب لید آنلاین هستید ما در ایکسب منتظر ارائه سرویس به شما هستیم برای آشنایی با ساز و کارو ثبت نام در ایکسب و درخواست مشاوره می‌توانید به سایت ما مراجعه و یا با شماره شرکت با ما در ارتباط باشید.

گفت و گوی با مهدی آقایی، مدیرعامل و بنیان گذار وب سایت B2B ایکسب

با تغییر نسل و شتاب تکنولوژی بازار سنتی در ایران به سمت استفاده از خدمات فناوری محور در حرکت است،اکنون نسل تازه بازاریان ما با الگوبرداری از وب سایتهای خرید و فروش کالا، برای هر صنف و صنعتی یک سایت مشابه راه اندازی کرده‌اند؛ همه اینها نشانه ای است از تغییرسریع از سنت به مدرنیسم در حوزه کسب و کار!

در شرایطی که بازار کسب و کارهای آنلاین و خرده فروشی در ایران رونق گرفته است و هر روز فعالیت این کسب و کارها توسعه می یابد، این پرسش وجود دارد که بازار آنلاین عمده فروشی چرا به سرعت خرده فروشی رشد نکرده و موانع این بخش چیست؟ موانع و مشکلات بانکی نظیر فراهم نبودن بستر خرید و فروش اعتباری کالا ویا خدمات آنلاین حمل و نقل و لجستیک کالاها درکنار تحریم‌ها باعث شده تا حرکت درمسیر تجارت بین بنگاهی B2B، کندترازبقیه بخش‌ها باشد. دراین باره با مهدی آقایی بنیانگذار وب‌سایت ایکسب (ecasb) گفتگو کرده‌ایم که از ده سال پیش در این زمینه فعال است.

شما از سالها پیش فعالیت خودتان را با راه اندازی سایت شروع کردید،دامین ایکسب ۱۶ سال پیش ثبت شده، چه شد در آن زمان که هنوز اینترنت در ایران فراگیر نشده نبود، به فکر راه اندازی سایت افتادید؟

دلیل اینکه به دنبال راه اندازی سایتی در حوزه تجارت آنلاین رفتم این بود که در اواخر دهه هفتاد با مجموعه ای صنفی کار می‌کردم که اعضای آن در زمینه طراحی و ساخت تجهیزات صنعتی به ویژه در حوزه نفت و نیرو فعال بودند. این تشکل که در ابتدا کمتر از ۳۰ عضو داشت وظیفه‌اش را بر هم‌افزایی توان شرکت‌ها برای چانه‌زنی با دولت و گرفتن سهم بیشتر از پروژه های ملی تعریف کرده بود.

سردبیری نشریه این انجمن بر عهده من بود و به همین جهت در بسیاری از جلسات حضور داشتم. در همین جلسات متوجه شدم به‌رغم توان بالای شرکتهای عضو، این شرکتها شناختی از توانایی همدیگر ندارندو کمتراز امکانات همدیگر برای پیشبرد پروژه ها استفاده می کنند. از طرفی اینترنت در دهه هفتاد البته به مانند همه جای دیگر دنیا در ایران پدیده‌ای نو بود لذا هنوز رسانه‌های چاپی جایگاه ویژه‌ای داشتند.

اولین کاری که کردم البته به تقلید از پیشنییان نظیر مجله حمل و نقل،ایجاد صفحات زرد(yellow pages) برای چاپ اطلاعات شرکتها در مجله انجمن بود. نام این صفحات را هم به واسطه اینکه واژه vendorlist (لیست فروشندگان)، در صنعت نفت و انرژی بسیار واژه‌ای همه‌گیر و شناخته شده‌ بود،”وندورلیست مجازی”گذاشتم. مجازی به این دلیل که با وندورلیست پیمانکاران و شرکتهای تابعه وزارت نفت و نیرو اشتباه نشود.

این صفحات با وجودی که تنها یک لیست تبلیغاتی بود؛ بعدها به حدی محبوب شد که صدها شرکت عضو آن بودند و شرکتهای حاضر در آن، این لیست را حتی بعنوان رفرنس به شرکتهای پیمانکار ارائه می‌کردند.

آشنایی من با اینترنت و از جمله وب سایت هایی نظیر علی بابا باعث شد به فکر ایجاد سایتی مشابه با آنها در حوزه انرژی بیفتم. ابتدا در سال ۸۲ با کمک یکی از دوستان اولین سایت با دامنه ایکسب را راه اندازی کردیم.

سایتی استاتیک که قرار بود واسط تامین کنندگان و شرکتهای مصرف کننده کالای نفت باشد. چند ماه بعد از راه اندازی متوجه شدم این سایت موفق نخواهد بود . اگر از مهمترین دلیل آن که فراهم نبودن زمینه استفاده از اینترنت برای تامین کالا بگذریم، شیوه خرید کالا در صنعت نفت بود که معمولا بر پایه برگزاری مناقصه است و برای خرید حداقل از سه منبع باید استعلام قیمت بگیرند.

علاوه بر این مامورهای خرید شرکتها به سادگی از پورسانتهایی که از خرید کالا نصیبشان می‌شد به واسطه شفافیتی که خرید آنلاین ایجاد می‌کرد، نمی گذشتند.

وب سایتB2B ایکسب

باتوجه به این چالش شما چه کاری انجام دادید؟

من تلاش کردم تا طرحی را دنبال کنم که تنها شرکت ها را به هم پیوند دهد و خودم نقشی در خرید و فروش نداشته باشم. به این دلیل طرحم را با الگوی علی بابا که آن زمان هنوز فروشگاه نداشت، روی کاغذ آوردم و با چند نفر از افراد صاحب‌نظر مشورت کردم و به این ترتیب عملا “ایکسب”ecasb استارت خورد.

پیدا کردن شرکت طراح هم بسیار دشوار بود، بازار چند شرکت طراح سایت هم که در آن زمان در ایران فعال بودند به واسطه طرحی تحت عنوان مگفا که دولت به اجرا گذاشته بودو قرار بود بر اساس ان تمامی سازمانها و شرکتهای دولتی دارای سایت وایمیل شوند، حسابی پررونق بود و طبیعی بود که برای کاری که تنها یک مشتری داشته باشد و زمان و هزینه زیادی هم ببرد آمادگی نشان ندهند.

بعد از کلی پرس و جو ورفت آمد بالاخری شرکتی که سال ۸۴ از قبول اجرای طرحم سرباز زده بود با اصرارم در سال ۸۶ پذیرفت که ایکسب را برای ما با ایده ما طراحی و پیاده سازی کند. قرارداد مهر سال۸۶ بسته شدو سایت در مهر سال ۸۷ آماده شد.موضوع وب سایت ایکسب معرفی شرکتهای داخلی و خارجی فعال در صنعت و نفت و نیروی ایران بود که تا سال ۹۴با همین رویکرد کار می کرد و در واقع ما اولین وبسایت تجارت الکترونیک B2B در ایران را راه اندازی کردیم.

چرا وا‍ژه ایکسب؟

همانطور که ازعنوان ecasb برمی آید، این واژه ابداعی، مترادف واژه ecommerce به زبان انگلیسی است به معنای تجارت الکترونیک.

ماجرای همکاری با علی بابا چه بود و چه عاملی مانع از ادامه همکاری شد؟

بعد از طراحی ایکسب با علی بابا تماس گرفتیم و خواستیم ما را بعنوان پارتنر و همکار خود در ایران بپذیرد که پذیرفت. مستندات بین ما که افراد تازه کاری بودیم و علی بابا که در آستانه جهشی بزرگ بود، مبادله شد، بر اساس وب سرویسی که علی بابا در اختیار ایکسب قرار داده بود شرکتها می توانستند از طریق ایکسب در علی بابا جستجو کنند و شرکتها و یا محصولات مورد نظر خود را بیابند، از طرفی توافق بر این بود که شرکتهای عضو ایکسب از تخفیف قابل ملاحظه‌ای در عضویت علی بابا بهره مند شود.

رد و بدل کردن مستندات و مذاکره به درازا کشیدتا رسیدیم به سال ۸۸ و وقایع بعد از انتخابات که کم کم یک دوره سخت در ارتباطات بین المللی شروع شد. بعد از آن تحریم ها عملا ایکسب را که سودای یک سایت جهانی داشت از حیز انتفاع انداخت.

به هر روی داستان ما بعنوان افرادی که به نوعی آغازگر این مسیر دشوار تجارت آنلاین در آن روزها بودیم، ادامه یافت تا سال ۹۲ و تغییرات سیاسی مثبتی که در عرصه جهانی برای ایران اتفاق افتاد.

تغییر نگاه دولت تازه به مقوله اینترنت و ماجراهای پس از آن از جمله سرمایه گذاری در زیرساختهای اینترنت و مخابرات کشور،همه گیر شدن استفاده از گوشی‌های هوشمند و اینترنت پرسرعت موبایل از جمله این اتفاق‌ها بود.سرمایه گذارها از گوشه و کنار جهان به سمت ایران آمدند و از جمله صنایعی که در دید آنها اهمیت و جذابیت بیشتری داشت، کسب و کار های آنلاین بود و این شد تا واژگان تازه ای با عنوان “استارتاپ” که بیشتر به کسب و کارهای مبتنی بر وب و اینترنت اشاره دارد ورد زبان فعالان این صحنه شود. همه ما الان با داستان موفقیت یک به یک این تازه کارهای عرصه اقتصاد و فناوری باخبریم.

سایت ایکسب پلتفرم آنلاین خرید عمده و فروش عمده کالا

خرید و فروش عمده کالا و محصولات در ایکسب

ایکسب بعد از این اتفاقات به کدام سو رفت؟

همانطور که گفتم ایکسب در ابتدا به هدف معرفی شرکتهای فعال در بخش انرژی طراحی و راه اندازی شد. در طراحی ورژن اولیه وب سایت ایکسب از سایت علی بابای چین الگوبرداری شده بود .

با توجه به اینکه زیرساختهای لازم برای خرید و فروش آنلاین بین شرکتها بصورت عمده وجود نداشت ایکسب تنها نقش یک آنلاین کاتالوگ را داشت که شرکتها می توانستند امکانات و توانایی خود را بصورت آنلاین معرفی کنند.

علاوه بر این، سایت توسط یک شرکت خارج از مجموعه ما طراحی و برنامه نویسی شده بود و طبیعتا امکان ارتقای آن بدون همکاری آنها وجود نداشت. لذا ابتدا به سراغ آنها رفتم و پیشنهاد دادم تا بیایند و در همکاری متقابل بتوانیم ایکسب را به آخرین خدمات مورد نیاز در حوزه تجارت آنلاین مجهز کنیم.

دنیا بعد از این همه سال عوض شده بود و الگوی ما علی بابا نیز الان دیگر خرید و فروش آنلاین داشت درگاه پرداخت اختصاصی خودش را داشت و به نوعی یکه‌تاز بود در این صنعت.

تجارت B2B در ایران فاقد زیرساخت های لازم است

در ایران اما تجارت B2B هنوز هم که هنوز است، فاقد زیرساخت های لازم است که به قاعده بایدبا حمایت و همکاری بخش حاکمیتی و سازمانهای زیر نظر دولت ایجاد شود. از جمله این بخش‌ها، لجستیک و حمل و نقل است که هنوز شرکت پست بعنوان متولی آن، کار خاصی انجام نداده، منظور بخش حمل و نقلی مشابه وب سرویسهای شرکت DHL است که برای حمل عمده بتوان از آن برای ارائه خدمات حمل به شرکتها بصورت آنلاین استفاده کرد.

بخش نقل و انتقال مالی که باید توسط بانکها و البته با همکاری بانک مرکزی راه اندازی شود، هنوز در حوزه تجارت B2B در مراحل اولیه است و بانکها به سختی به کسب و کارهایی نظیر ما اعتماد می کنند و اعتبار می‌دهند.ما تنها برای ایجاد و طراحی یک وب سرویسی که بتواند خدمات دریافت و پرداخت امانی escrow payment را به شرکتها در سایت بدهد بیشتر از یکسال با یک بانک مشغول مذاکره بودیم تا خدمات مورد نیاز ایکسب را آماده کند، و هنوز این روند ادامه دارد.

به تازگی بانک دیگری بخشی از امکانات مورد نیاز ایکسب را طراحی کرده است و ما از آن در ایکسب استفاده می کنیم. بحث خرید و فروش آنلاین بصورت عمده چالشهای زیادی دارد که خوشبختانه با گذر زمان در حال حل شدن است و ایکسب بعنوان پیشرو در این زمینه،به زودی این فرایند را از ابتدا تا انتها برای شرکتهای عضو خود ارائه خواهد کرد.

ایکسب اکنون باز طراحی شده و ظاهرا دیگر مشکلات و موانع سالهای قبل را پشت سر گذاشته؟

بله. در سال ۱۳۹۵ با مجموعه ای جوان، علاقمند و ریسک پذیر به توافق رسیدیم تا ایکسب را با نگاهی تازه و با همه جزییاتی که برای یک سایت b2b لازم بود، باز طراحی و راه اندازی کنیم.

تلاش ما به ثمر نشسته و اکنون می توانیم ادعا کنیم که ایکسب بعنوان پلتفرم جامع داد و ستد عمده کالا بصورت آنلاین می تواند جایگزین سیستم‌های و روشهای سنتی کسب و کارباشد.

اکنون همه شرکتهای تولیدی،تجاری، عمده فروشان و تامین کنندگان کالا می‌توانند تا با حضور در ایکسب، از خدمات سایت برای توسعه کسب وکار خود استفاده کنند.

در واقع ما در ایکسب چیزی نمی فروشیم بلکه بستری ایجاد کرده‌ایم که شرکت‌ها می توانند علاوه بر نمایش کالاها و خدمات‌شان با فیلم، عکس و کاتالوگ، کالاهای خود را بفروشند و به سرعت با چند کلیک برای کالاهای استعلام قیمت بگیرند، و در بستر ایکسب با مشتریان خود بیواسطه در تماس باشند.

ایکسب چه مزیتی نسبت به کسب وکارهای سنتی دارد؟

بر اساس یک تحقیق بین المللی،یک خرید عمده به شیوه سنتی ۱۰۰ دلار هزینه سربار دارد. این هزینه ها شامل هزینه‌های اداری ثبت و ضبط کاغذی یک سفارش خرید، هزینه های تلفن و فاکس، هزینه نیروی انسانی، بروکراسی اداری و جستجوی محصولات و ساماندهی خرید و تدارک حمل و نقل و دریافت کالا را شامل می شود.

هدف ایکسب کاهش این گونه هزینه‌ها و به تبع آن کاهش هزینه تولید و درنتیجه کاهش قیمت کالاهاست که تمام آن به نفع تولید کننده و مصرف کننده است.

همانی که باعث تفاوت بین قیمت تمام شده یک محصول ایرانی با مشابه خارجی آن می‌شود. بطور مثال به سادگی می توانید این موضوع را در صنعت خودروسازی مشاهده کنید.

استفاده از فناوری در تجارت علاوه بر کاهش قیمت، بر کیفیت محصولات تولیدی نیز اثر مشابهی می گذارد. سیستم های سنتی خرید و فروش در بازار های روبه توسعه و با زیرساختهای فناورانه و استفاده از هوش مصنوعی جایگاهی ندارند و اگر امروز به این رودخانه رو به جلو نپیوندیم در آینده امواج بزرگتر این رود خروشان ما را از دسترسی به منافع آن به کناری خواهد زد.

اکنون چند شرکت عضو ایکسب هستند؟

هم اکنون بیش از ۱۴ هزار و ۵۰۰ شرکت داخلی و خارجی در ایکسب عضو هستند و ۱۷ هزار کالا نیز در سایت ثبت کرده اند. بیش از ۳۷ هزار کاربر نیز در سایت ثبت نام کرده اند.

گفتید که یک بانک برای خدمات مالی و پرداخت ها به ایکسب سرویس می‌دهد، در این باره کمی توضیح بدهید؟

بله، هم اکنون ایکسب از خدمات یک بانک خصوصیبرای دریافت و پرداخت آنلاین استفاده می کند و شرکت هامی توانند خرید و فروشی مطمئن را در این بستر تجربه کنند و به زودی با اجرایی شدن طرح خرید و فروش اعتباری، فرایند خرید اعتباری کالا با سازوکاری کاملا بدیع، نگرانی خرید نقدی برای تهیه کالاها و یا مواد اولیه مورد نیاز آنها را مرتفع خواهد کرد و فروشندگان کالا نیز بدون کمترین نگرانی وجه کالای فروخته شده را در زمان مقرر دریافت می کنند.

آینده این نوع کسب و کارها را در ایران چطو پیش بینی می کنید؟

با تغییر نسل و شتاب تکنولوژی بازار سنتی در ایران به سمت استفاده از خدمات فناوری محور در حرکت است اکنون نسل تازه بازاریان ما با الگوبرداری از وب سایتهای خرید و فروش کالا، برای هر صنف و صنعتی یک سایت مشابه راه اندازی کرده‌اند.

همه اینها نشانه ای است از تغییرسریع از سنت به مدرنیسم در حوزه کسب و کار! در ایران بنا بر آمار ۲٫۵ میلیون واحد صنفی فروشنده،۵۰ هزار بنکدار، بیشتر از ۵۰ هزار تاجر، ۵۰۰ هزار واحد صنفی تولیدی و ۴۰ هزار شرکت کوچک و متوسط تولیدکننده مشغول به فعالیت هستند و همه اینها مشتریان بالقوه ایکسب هستند و همه می توانند محصولات تولیدی، صادراتی، وارداتی و … را در این بستر به صورت عمده خرید و فروش کنند.

کسب و کارهایی که مزه استفاده از فناوری را در کار خود حس کنند، شیوه‌های سنتی تجارت را کنار می‌گذارند چرا که اثرات مثبت آن به سرعت تمامی کسب و کار آنها را متحول خواهد کرد.

همین الان مشکلاتی نظیر انبوه چکهای برگشتی که علاوه بر فعالان بازار و کسب و کار، بانکهای کشور را نیز فلج کرده به سادگی با استفاده از شیوه‌های داد و ستد آنلاین قابل حل و فصل هستند و وصول مطالبات دیگر یک مشکل نیست بلکه فرایندی کاملا بدیهی است.

علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانند به سایت ایکسب مراجعه نمایند و برای توسعه کسب و کار خود از الان ثبت نام شان را شروع کنند.