بیزینس کوچینگ به صاحبان مشاغل کمک می کند درک عمیق تری از فرصت ها و زمینه های پیشرفت خود داشته باشند، تا بتوانند زمینه پیشرفت کسب و کارشان را فراهم کنند.

تعریف کوچینگ از فدراسیون بین المللی ICF: شراکتی با مراجعین که طی فرایندی، آن ها را ترغیب ‌کند که استعدادهای حرفه‌ای خود، را افزایش دهند تا درامد خود را چند برابر کنند.

تعریف کوچینگ از ویکی پدیا : انجام دادن هر فعالیت یا پروژه ای که موجب کسب درامد می شود.

یک نظرسنجی اخیر PWC در سال 2015 نشان داد که کوچ ها در سراسر جهان از کلمه بیزینس کوچینگ استفاده می کنند تا نشان دهند بازار اصلی آنها جامعه تجاری است. جالب اینجاست که 62٪ از کوچ های ، مشاغل کوچینگی به نام Business Coaching داشتند. همچنین بیزینس کوچ ، 25٪ کوچی بودند که خود را به عنوان کوچ رهبری ، 18٪ به عنوان کوچ اجرایی ، 16٪ به عنوان کوچ سازمانی و 3٪ به عنوان کوچ مشاغل كوچك معرفی می كردند.

تاریخچه بیزینس کوچینگ

اولین کاربرد واژه کوچ به سال 1830 در دانشگاه آکسفورد برمی گردد. در آن زمان ، کوچ سخنرانی بود که در هنگام امتحان دانشجویی را همراهی می کرد. بعداً ، در سال 1860 ، کلمه کوچ نیز در ورزش جایگاهی پیدا کرد.

کمتر از 50 سال بعد ، با ظهور واژه کوچینگ به عنوان راهی برای مدیریت و هدایت زندگی و شغل ، محبوبیت زیادی پیدا کرده و امروزه به یکی از صنایع با رشد سریع در 10 سال گذشته تبدیل شده است.

در دهه 1970 ، تیموتی گالووی ، نویسنده آمریکایی ، مجموعه ای از کتابها را با نام سری داخلی منتشر کرد. گالووی در این کتابها مجموعه ای از ایده های جدید را برای مربیگری و دستیابی به موفقیت های همه جانبه در ورزش هایی مانند تنیس و اسکی و… مانند موسیقی ارائه کرده است که نیاز به نظم دقیق و قدرت درونی دارند. مدل گالووی بسیار محبوب بود به طوری که حتی افراد غیر ورزشکار نیز شروع به استفاده از آن در زندگی شخصی و شغلی خود کردند.

دنیای شرکت های آمریکایی چنان شیفته ایده های تیموتی گالووی بودند که از وی برای صحبت در مورد تجارت آمریکا دعوت شد. در طول سالها ، اندیشمندان متعددی مانند ورنر ارهارد و توماس لئونارد ، هر دو آمریکایی ، به گسترش ایده تجارت و بیزینس کوچینگ در سراسر انگلستان و اروپا کمک کرده اند. با این حال ، این به جان ویتمور بستگی دارد که ایده های اصلی تیموتی گالووی را در مربیگری تجارت به کار گیرد.

بیزینس کوچینگ در دوره رونق دهه های 80 و 90 رواج پیدا کرد. پیش از این کوچ به طور خاص در ورزش مورد استفاده قرار می گرفت تا به ورزشکاران کمک کند بدن و ذهن خود را به حداکثر برسانند. در سال 1974 ، با انتشار کتاب پیشگامانه بازی درونی تنیس ، صاحبان مشاغل دیدند که چگونه مدیران ورزشی از بیزینس کوچ در دنیای تجارت استفاده می کنند.

در دهه 1990 ، پس از رکود اقتصادی ، شرکت ها در هر اندازه از چندین روش به دنبال راه حل های شخصی برای حل بحران بودند و این استفاده از بیزینس کوچ بسیار گسترده تر شد. با وجود محبوبیت گسترده کوچ در تجارت ، مدتی نیز طول کشید.

ایا بیزینس کوچینگ در کسب و کار اهمیت دارد

فرقی نمی کند صاحب مشاغلی باشید که مشکلات زیادی دارد یا کسب و کار اینترنتی موفقی که حتی قراره پیشرفته تر شود ، مهم نیست که تازه کار خود را شروع می کنید یا در وسط ناکجا آباد هستید و خیلی بی تجربه نیستید . چه شما یک استارتاپ باشید و چه یک شزکت معروف ، کوچینگ در تجارت به رشد و افزایش سود کسب و کار شما کمک می کند.

مدیر عامل سابق گوگل اریک اشمیت می گوید؛ استخدام بیزینس کوچینگ بهترین تصمیم شغلی من بود ، اما اعتراف می کنم کار سخت و چالش برانگیزی بود زیرا به عنوان مدیرعامل یک شرکت موفق که در حال رشد بود ، نیازی به بیزینس کوچ نمی دیدم تا اینکه یکی از اعضای موجود در Google من را متقاعد کردند و سرانجام با نتیجه شگفت انگیز کوچینگ من را شگفت زده کردند.

اهمیت بیزینس کوچینگ

مزایا بیزینس کوچینگ

در اینجا مزایای بیزینس کوچینگ را با هم بررسی خواهیم کرد که بدانیم این مهارت پولساز از چه مزایایی برخوردار است

.افزایش اعتماد به نفس

اهمیت اعتماد در تجارت غیرقابل انکار است. هنگامی که شما توسط یک مربی و فرد باتجربه حمایت می شوید و می توانید بدون ترس آماده مقابله با چالش های بزرگی شوید ، در برابر انتقادات صبور باشید یا توانایی ریسک پذیری را داشته باشید ، این نوعی تقویت اعتماد به نفس است.

2.درک همکاری با افراد مختلف

این کار شامل تمرینات متنوعی برای ارتقا سبک شخصی و رهبری است تا بتوانید خود را بهتر بشناسید. به طور کلی ، شما باید خود را به جای شخصیت های مختلف در نظر بگیرید و می توان گفت که این کار باعث می شود افراد مختلف و نحوه کار با آنها را بشناسید.

3.تعیین اهداف برای رسید به خواسته ها

گاهی اوقات وقتی بیش از حد روی (جزئیات) یک مسئله تمرکز می کنید ، لکه های مرده بزرگتر می شوند. یک مربی تجاری موفق به شما چشم انداز قابل مشاهده ای می دهد و به شما کمک می کند تا به سرعت برخی از مشکلاتی را که ممکن است نتوانسته اید مشاهده کنید شناسایی کنید. همچنین می تواند استراتژی هایی برای مقابله با چالش ها و موانعی که تجارت شما با آن روبرو است را برای شما فراهم کند.

4.مقابله با بی کفایتی ها

دونالد رامسفلد ، سیاستمدار جمهوری خواه و استاد اظهارات مبهم گفت: “برخی موارد نامشخص وجود دارد که ما نمی دانیم.” مربی کسب و کار اطلاعاتی را که از طریق تجربه با مشتریان دیگر به دست آورده ایم در اختیار ما قرار می دهد و باعث می شود از نظر توانایی های ما فراتر رود. همچنین به ما امکان می دهد جنبه ها و مواردی را که نمی توانیم به تنهایی ببینیم و نقاط کور تجارت خود را شناسایی کنیم.

5.الویت بندی ریسک ها و ارتباط موثر با همکاران

آیا تا به حال نگران برخی مشکلات بوده و استرس زیادی داشته اید؟

مربیگری تجاری به شما کمک می کند خطرات و استرس های احتمالی را ذکر کنید. به عنوان مثال ، بدانید کدام مسئله امروز و فردا به کدام موضوع باید رسیدگی شود.

معمولاً کارکنان هر سازمانی علاوه بردرآمد ماهانه خود ، دوست دارند در جایگاه خود پیشرفت کرده و به هدف سازمانی مطلوب برسند. با استفاده از مربیگری تجاری ، به کارمندان خود اطمینان می دهید که از یک منبع حرفه ای برای توانمندسازی سازمان استفاده می کنید ، که همچنین می تواند مهارت های شخصی کارکنان را بهبود بخشد. این بدان معنی است که شما به کارمندان خود اهمیت می دهید و می خواهید پیشرفت آنها را ببینید.

6.کمک به کارمندان مبتدی

شکی نیست که شروع یک کار جدید خطرناک است و شکست برای کسانی که می خواهند یک کار جدید را شروع کنند بسیار گران است. آیا می دانید انحلال شرکتهای جدید بیش از هر چیز در جهان است و دلیل اصلی آن برنامه ریزی ضعیف و عدم آمادگی کارآفرین است. مرحله آموزش ، آماده سازی و برنامه ریزی نقشی اساسی در راه اندازی مشاغل جدید دارد. مربیگری تجاری می تواند به شما کمک کند قبل از شروع هر کاری آماده شوید و مقدمات لازم را برای تجارت خود فراهم کنید.

7.هدف گذاری برای مدیریت منابع مالی

اگر وضعیت مالی خود را کنترل نکنید ، قطعاً وضعیت مالی شما را کنترل می کند. ایجاد ثروت و نگهداری و پرورش آن در آینده تنها با برنامه ریزی مالی مناسب امکان پذیر خواهد بود. افراد اگر برنامه مالی شخصی مکتوبی ندارند و تمایل دارند در تصمیمات مالی شخصی خود مرتکب اشتباهات رفتاری شوند ، تصمیم گیری را متمرکز نمی کنند. اولین چیزی که می توانیم با برنامه ریزی به آن برسیم اهداف است. اهداف مالی که شامل درآمدزایی یا توسعه مشاغل و همچنین اهدافی است که در زندگی شخصی خود داریم ، به برنامه ریزی مالی نیز نیاز دارند. برنامه ریزی مالی در تجارت به همان اندازه زندگی شخصی مهم است.

برای راه اندازی مشاغل یا شروع کار ، قطعاً باید سرمایه گذاری کنید. برای سرمایه گذاری نیز به یک برنامه ریزی مالی با دقت بالا نیاز دارید تا در کار و تجارت موفق شوید. بدون شک حضور و نظارت مربی بازرگانی نقش مهمی در مدیریت مالی سازمان دارد. مربیان تجارت در مشاغل بزرگ و کوچک کار می کنند و تجربه برنامه ریزی هوشمندانه و سودآوری مالی را دارند. آنها شرایط خوب و بد تجاری را تجربه کرده اند و می توانند بهترین منبع برای تصمیم گیری در مورد روند مالی شرکت شما باشند.

https://shatoob.com/what-is-business-coaching/

اولین نکته ای که حائز اهمیت است، ایجاد حس اعتماد در کاربر است. اگر کاربر نسبت به سایت شما احساس رضایت داشته باشد قطعا به مشتری پر و پا قرص تبدیل خواهد شد.

ما در این قسمت تصمیم گرفتیم به طور جداگانه تمامی عمواملی که باعث تاثیر گذاری در فروش اینترنتی میشود را بررسی کنیم.

درآمد فروشگاه اینترنتی دیجی کالا چقدر است؟

به خوبی می‌دانیم، که کسب‌وکارهای ایرانی علاقه‌ای به افشای اطلاعات مالی خودشان برای عموم مردم ندارند. اما طبق بررسی‌هایی که حدود ۵ سال پیش توسط واشنگتن پست انجام شد، دیجی کالا روزانه ۳ هزار سفارش را به دست مشتریان می‌رساند و میانگین این سفارشات چیزی در حدود ۶۰۰ هزار تومان است.

با یک ضرب و تقسیم سرانگشتی متوجه می‌شویم که در سال ۲۰۱۵ دیجی کالا روزانه حداقل فروش یک میلیارد و هشتصد میلیون تومانی داشته است! (سال قبل از آن آمارهای دقیق‌تری در مورد فروش روزانه ۱ میلیارد و ۲۰۰ میلیون تومانی این سایت منتشر شده بود.) البته دقت کنید که از ۵ سال قبل تا الان، دیجی کالا تغییرات عمده‌ای در سیاست‌های خودش داشته. مثلا:

دیجی کالا از یک فروشگاه اینترنتی مستقیم به یک “مارکت پِلِیس” تبدیل شده. این یعنی به جای اینکه محصولات را از عمده فروشان خریداری کرده و به خریداران بفروشد، به عنوان یک واسطه میان فروشندگان کالا و خریدار عمل می‌کند. این موضوع باعث شد تا فروشندگان بسیار زیادی به سمت این فروشگاه بزرگ هجوم برده و اقدام به فروش محصولات ریز و درشت خودشان کنند. در ادامه هم افزایش تنوع محصولات مطمئنا باعث افزایش بازدیدکنندگان و افزایش فروش این فروشگاه آنلاین شده است.

به هر حال، همانطور که گفتم نمی‌توان به صورت دقیق در مورد درآمد فروشگاه اینترنتی دیجی کالا نظر داد.م اما طبق نظر شخصی من، این وب سایت با این تنوع زیاد محصولات، باید روزانه چیزی بیشتر از ۵ میلیارد تومان فروش کالا داشته باشد. حتی اگر سود این فروش را در حدود ۵ درصد هم در نظر بگیریم (!) سود نهایی یک عدد سرسام آور است.

باز هم باید به یک نکته اشاره کنم: دیجی کالا برای رسیدن به این سود، در ابتدا، زمان و سپس هزینه زیادی صرف کرد! پس تصور نکنید که شبیه این فروشگاه بزرگ شدن به این راحتی‌هاست. خب، به سراغ یک مثال دقیق‌تر و ملموس‌تر از درآمد سایت و فروشگاه اینترنتی برویم:

درآمد یک فروشگاه اینترنتی هدیه تبلیغاتی چقدر است؟

یکی از دوستان من حدود دو سال پیش اقدام به راه اندازی یک فروشگاه اینترنتی کوچک برای محصول هدایای تبلیغاتی کرد. امروز که می‌خواستم این مقاله را بنویسم، با او تماس گرفتم و درخواست کردم در مورد درآمد سایت خودش کمی توضیح بدهد.

خوشبختانه تمامی آمار واقعی از فروش و سودش را در اختیار من گذاشت اما متاسفانه اجازه انتشار نام و نوع محصول فروشگاهش را به من نداد. در هر حال تا همینجا هم کلی آمار جذاب دارم، که باید با شما به اشتراک بگذارم: طبق صحبت‌های این دوستم که از اینجا به بعد از او به اسم آقای x نام می‌برم:

فروشگاه اینترنتی خودش را در اواسط سال ۹۷ راه اندازی کرد. در ابتدای کار به دلیل سرمایه کمی که داشت، به جای صرف هزینه برای تولید محتوای سایت، خودش به صورت روزانه و گاها هفتگی کارهای سایت را انجام می‌داد.

آقای x می‌گفت روند انجام کارهای وب سایت به دلیل اینکه زمان زیادی برای آن صرف نمی‌کردم خیلی کند پیش رفت و عملا کاری که می‌توانست در کمتر از ۳ ماه انجام شود، حدود ۶ ماه زمان برد. اولین فروش سایت بعد از گذشت این ۶ ماه انجام شد که یک فروش خرد و کوچک بود، اما همین فروش کوچک به شدت باعث خوشحالیم شد چون خبر از اتفاقات خوب آینده می‌داد…

آقای x می‌گفت: بعد از اولین فروش، به مرور فروش‌های اینترنتی بعدی شروع شد و دقیقا اینجا بود، که متوجه شدم چطور می‌شود، حتی در خواب هم پول درآورد! در نهایت و بعد از گذشت حدود یک سال و نیم، درآمد فروشگاه اینترنتی من با صرف زمان کمتر از ۲ ساعت در “هفته” (آن هم صرفا برای پاسخگویی به مشتریان و گاها بروزرسانی محصولات) چیزی در حدود ۲ تا ۳ و نیم میلیون تومان رسیده. البته باید چند نکته خیلی مهم در مورد این سطح از درآمد به شما بگویم:

https://shatoob.com/average-online-store-revenue/

فروشگاه اینترنتی بستر مناسبی برای ارائه محصولات مختلف به مشتریان است؛ ولی مسئله این است که هر محصولی از طریق اینترنت فروش بالایی ندارد. اگر شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی یا در فکر راه اندازی یک فروشگاه آنلاین هستید، بهتر است با چند محصولی که در ایران بیشترین میزان فروش اینترنتی را به خود اختصاص داده‌اند، بیشتر آشنا شوید. این اطلاعات براساس جدیدترین داده‌های جمع‌آوری شده (اسفند 99) می‌باشند.

پوشاک زنانه

پوشاک از پرفروش‌ترین محصولات اینترنتی است که خرید انواع آن با استفاده از اینترنت انجام می‌شود. تنوع در پوشاک و امکان خرید آنلاین آن برای تمام گروه‌های سنی، از مهم‌ترین دلایل فروش بالای این محصول است. براساس اطلاعات موجود از میزان فروش محصولات در فروشگاه‌های سپهر، پوشاک و لباس زنانه، بالاترین میزان خرید را دارند. بازارهای مربوط به خانم‌ها همواره جذابیت‌های ویژه‌ای برای فروشندگان داشته است. از طرفی، امکان ایجاد وب‌سایت فروشگاهی بسیار ساده‌‌تر از گذشته شده است و امروز می‌توانید در سریع‌ترین زمان و بدون آن‌که خود را درگیر هاست و سرور و برنامه‌نویسی کنید

قطعات آبگرمکن و پکیج

شاید این مورد اولین چیزی نباشد که حدس بزنید، اما در فروش، جزو اولین‌هاست. بسیاری از افراد و فروشندگان فیزیکی این صنعت، با ورود به دنیای فروش آنلاین مزایای بسیار زیادی کسب می‌کنند؛ از جمله‌ی آن‌ها کاهش هزینه‌ها و دستیابی به روش‌های فروش متنوع و ارزان مانند وب‌سایت، شبکه‌های اجتماعی و ربات تلگرام می‌باشد.

لوازم الکترونیکی مصرفی

براساس اطلاعاتی که از فروشگاه‌های آنلاین وجود دارد، انواع کالاهای دیجیتال مانند موبایل، لوازم جانبی (هم‌چون هدفون و هندزفری)، کنسول بازی و تجهیزات آن، به‌شدت توسط خریداران آنلاین جستجو می‌شود. جدای از پرفروش بودن این محصولات، میزان جستجوی بالای آن‌ها، نشان می‌دهد که افراد زیادی به‌دنبال خرید یا مقایسه‌ی قیمت و کیفیت کالاها هستند. بنابراین با راه‌اندازی فروشگاه آنلاین و ایجاد اعتماد و ارائه‌ی قیمت مناسب می‌توانید در معرض تقاضای قابل توجهی قرار بگیرید.

راه اندازی فروشگاه اینترنتی برای کتاب

کتاب‌های الکترونیک از پرفروش‌ترین محصولات اینترنتی محسوب می‌شوند و می‌توان گفت تمامی موضوعات مختلف حتی دفترچه‌های راهنمای استفاده از محصولات نیز در این دسته قرار می‌گیرند. فروش کتاب‌های الکترونیک از آن جهت بسیار مورد توجه قرار گرفته است که در بازه زمانی کوتاهی می‌توان به کتاب مورد نظر دسترسی داشت و از آن استفاده کرد.

محصولات آرایشی و بهداشتی

دو دسته‌ی آرایشی و بهداشتی یکی دیگر از پرفروش ترین محصولات یک سال اخیر (اسفند 98- اسفند 99) بوده‌اند. شیوع کرونا و تقاضای مداوم برای ماسک و الکل از یک طرف و جذابیت بازار محصولات آرایشی و مراقبت از پوست از سوی دیگر، دلایل پرفروش بودن این دسته از کالاها هستند. این محصولات به دلیل تنوعی که دارند، از بهترین محصولات موجود برای فروش در اینترنت هستند و با ارائه آن‌ها در فروشگاه اینترنتی می‌توان درآمد قابل توجهی به دست آورد.