سال ۹۹ نیز کم کم به ایستگاه آخرش نزدیک می شود امیدواریم که در سال جدیدی که پیش رو هست سالی پراز موفقیت و شادی برای تمام ایرانیان باشد.

همه ی ما می دانیم امسال سال سختی بود و کسب و کارهای زیادی نیز متاسفانه با مشکلاتی همراه شدند. آرزو می کنیم در سال های آینده همه ی کسب و کارهای ایرانی به دوران اوج و شکوفایی خود دوباره برگردند.

در سال آینده چگونه ایکسب با همراهی شما کسب و کارهای محترم به ارائه خدمت خواهد پرداخت؟

ایکسب به عنوان اولین پلتفرم خرید و فروش عمده آنلاین و B2B در طی یکسال گذشته تلاش کرده بهترین خدمات را به کسب و کارها ارائه دهد.

در سال آینده نیز با همکاری و همراهی شما کسب و کارهای محترم و همچنین تیم ایکسب، مجموعه ایکسب با خدماتی جدید و پر قدرت تر از امسال به ارائه خدمت به کسب و کارهای ایرانی خواهد پرداخت.

در همین راستا تیم ایکسب در سال آینده علاوه بر تقویت و برطرف کردن مشکلات پلتفرم، با جدیدترین روش ها و شیوه های نوین بازاریابی و فروش تلاش خواهد کرد تا خدمتی بی نقص برای کمک به شما کسب و کارهای محترم را ارائه دهد.

وحید قلیزاده مدیر مارکتینگ و فروش ایکسب ضمن تبریک عید نوروز اعلام کردند ما معتقدیم که کسب و کارها در کنار هم رشد می کنند برای همین امیدواریم که در سال آینده بتوانیم با همراهی همه ی کسب و کارهای ایرانی خدمت شایسته ی ارائه دهیم.

آرزو می کنیم تمام کسب و کارهای ایرانی در سال جدید، روزهای بسیار شیرین و خاطره انگیزی را تجربه کنند چون به آینده و توانایی کسب و کارهای ایرانی باور داریم و امیدواریم ما هم سهمی در این اتفاق خوب و مثبت برای شما داشته باشیم.

شگفتانه ایکسب برای کسب و کارهای ایرانی به مناسبت فرارسیدن عید نورورز

مجموعه ایکسب در راستای کمک به بازاریابی و فروش شرکت ها و به مناسب فرا رسیدن عید باستانی نوروز، به مدت ۲۰ روز یعنی تا ۱۵ فروردین عضویت طلایی را برای حمایت از کسب و کارهای ایرانی با ۲۰ درصد تخفیف و بدون افزایش قیمت و با قیمت ۹۹ ارائه خواهد کرد همچنین یک جلسه مشاوره رایگان برای رشد و موفقیت شرکت ها همراه با یک مصاحبه خبری نیز خواهد داشت.

علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانند با شماره ۰۹۱۲۴۳۰۶۳۰۵ تماس حاصل نمایند.

فعال کردن عضویت طلایی

محبوبیت تجارت الکترونیک عمده فروشی در حال افزایش است زیرا بیشتر تجارت های B2B سنتی فعالیت های خود را به صورت آنلاین انجام می دهند.

در این مقاله، ما قصد داریم به خریدار B2B مدرن و عمده فروشان، مزایای تجارت الکترونیکی برای عمده فروشان و آنچه که باید در یک بستر تجارت الکترونیکی عمده فروشی ارائه شود را ارائه خواهیم داد.

تجارت عمده فروشی چیست؟

تجارت الکترونیک عمده فروشی الگویی از تجارت بین بنگاهی (تجارت الکترونیکی B2B) است که به جای فروش محصولات خود به صورت جداگانه به مصرف کنندگان، آنها را به صورت عمده و با تخفیف به کسب و کارهای دیگر از طریق فضای وب می فروشند.

در زنجیره تأمین، اساساً به این مدل واسطه بین تولید کننده و توزیع کننده یا خرده فروش می گویند.

علاوه بر این، از آنجا که ما در مورد تجارت الکترونیک عمده فروشی صحبت می کنیم یک عنصر خرید و فروش آنلاین وجود دارد چیزی که در تجارت B2B نسبتا جدید و با رشد سریع است.

۵ مزیتی که عمده فروشی آنلاین بر بستر تجارت الکترونیک برای کسب و کارهای B2B دارد

پیش از این، روند فروش B2B عمدتا به فروشندگان متکی بود که روابط طولانی مدت با مشتریان ایجاد می کردند حتی برای معاملات ساده تر نیز این فرایند اجرا می شد. با این حال، افزایش تجارت الکترونیکی وضعیت موجود را تغییر داده و مزایای بسیاری را برای شرکت های B2B که تصمیم به فروش آنلاین دارند فراهم کرده است که در زیر به برخی از آنها خواهیم پرداخت.

تجارت الکترونیک عمده فروشی فرآیندهای دستی را خودکار می کند

استفاده از یک بستر تجارت الکترونیکی برای فروش کالا راهی برای خودکار سازی فرایندهای دستی زمان بر است. با یک بستر یا پلتفرم B2B مناسب، کارهایی مانند پرداخت، صدور پیش فاکتور و مدیریت موجودی به جای کار دستی به وسیله سیستم های تحت وب انجام می شود.

کارمندان می توانند منابع خود را به بخشهای دیگر کسب و کار مانند بازاریابی دیجیتال یا خدمت دهی ویژه به مشتری اختصاص دهند. علاوه بر این، تیم های فروش می توانند به جای پردازش سفارش برای خریدهای عمده که به راحتی از طریق یک مدل خودکار در وب سایت می تواند انجام شود وقت خود را برای کار با مشتریان بزرگتر و پیچیده تر صرف کنند.

۲٫ دسترسی به مشتریان بیشتر و بازارهای جدید

کسب و کارهای عمده فروشی بر بستر تجارت الکترونیکی به مکان فیزیکی مقید نیستند. آنها می توانند از طریق وب سایت، رسانه های اجتماعی و مارکت پلیس های B2B به مشتریان در سراسر جهان دسترسی پیدا کنند.

به دلیل این تجربه حضور همه جانبه در کانال های مختلف، مشتریان شما هنگام جابجایی بین کانال های مختلف، فرصت بیشتری برای یافتن شما خواهند داشت.

علاوه بر این فروش عمده آنلاین فرصتی عالی برای ایجاد آگاهی از برند است اگر می خواهید در بازارهای جدید وارد شوید بدون اینکه نیاز به سرمایه گذاری زیادی برای به دست آوردن مشتریان جدید در آن منطقه جغرافیایی داشته باشید.

۳٫ دسترسی گسترده به داده و اطلاعات

سایت عمده فروشی محصولات

سایت عمده فروشی محصولات

وقتی وب سایتی دارید می توانید دسترسی بیشتری به سطح گسترده اطلاعات و اطلاعات مشتری از قبیل موارد زیر داشته باشید:

صفحات و محصولاتی که در روز / هفته / ماه بیشترین بازدید را دارند.

تعداد بازدید کنندگانی که روی یک لینک خاص کلیک کرده اند.

میانگین مدت زمان صرف شده در یک صفحه وب.

درصد کاربرانی که از سایت بازدید کرده اند در مقابل کسانی که از سایت خارج شده اند.

این داده ها می توانند اثربخشی و موفقیت کمپین های بازاریابی، سبد محصولات، قیمت ها و تخفیف ها و موارد دیگر را به شما اطلاع دهند. همراه با بازخورد نمایندگان فروش و بخش ارتباط با مشتری، می توانید درک بهتری از نیازهای مشتری خود داشته باشید.

۴٫ بهبود خدمات ارائه شده به مشتریان

تجارت الکترونیک نه تنها به شما این فرصت را می دهد که درگاه های اتوماتیک را به مشتریان خود ارائه دهید بلکه می توانید از شخصی سازی خدمات، برای بهبود تجربه آنها نیز استفاده کنید. به عنوان مثال، کاتالوگ های سفارشی و لیست های قیمت، ورود به سایت شما و دریافت محصولات مورد نظر را بدون نیاز به صحبت با یک فروشنده، برای مشتریان آسان می کند.

با ارائه سرویس تخمین هزینه برای حمل و نقل، توصیه های محصول و قیمت پیشنهادی پیشرفته که می تواند توسط چندین ذینفع بررسی و تایید شود می توانید راحتی بیشتری ایجاد کنید.

“یک راه واقعا فوق العاده برای ارائه سرویس فراتر از انتظارات مشتریان و ایجاد تمایز در B2B، استفاده از تجربه ها در صنعت های B2C و آوردن آنها به سایت خود است. مثلا کارهای مختلفی می توانید انجام دهید که یکی از مهمترین آنها شاید تخمین زمان تحویل کالا باشد.

کوئنتین مونتالتو ، مدیر عامل شرکت ShipperHQ

۵٫ فروش از طریق دستگاه های تلفن همراه.

خریداران عمده فروشی دائما در حال خرید یا فروش هستند. بسیاری وقت خود را به نشستن جلوی میز کار یا لپ تاپ نمی گذرانند. درعوض، آنها از دستگاه های تلفن همراه خود برای یافتن اطلاعات مربوط به محصولات در هنگام مسافرت یا حتی در مسیر رفت و آمد به محل کار استفاده می کنند و تا حدودی به موبایل های خود متکی هستند و اکثر کارهای خود را از طریق موبایل انجام می دهند.

تجارت الکترونیکی این امکان را برای آنها فراهم می کند که در مورد گزینه های مختلف به صورت آنلاین تحقیق کرده و از طریق تلفن های همراه خود خرید کنند.

خریدار عمده فروشی در حال تغییر است

مشتریان B2B در حال تجربه درخواست خرید محصولات به صورت دیجیتال هستند. این جمله کاملا منطقی است که مشتریان عمده فروشی همان افرادی هستند که برای خرید وسایل شخصی به صورت آنلاین خرید می کنند:

آنها به خرید از فروشگاه های اینترنتی عادت کرده اند

آنها ایده ها و محصولات جدیدی را در گوگل جستجو می کنند

آنها با کارت های اعتباری و کیف پول دیجیتال پرداخت می کنند

آنها از طریق تلفن های خود به جستجوی شبکه های اجتماعی می پردازند

به علاوه، این خریداران وقت زیادی را در تجربه خرید آنلاین صرف می کنندد. آنها قبل از اینکه حتی به یک نماینده فروش فکر کنند در مورد یک مارک و محصولات آن تحقیقات گسترده ای انجام می دهند.

به عنوان مثال، خریداران B2B قبل از خرید از یک مارک خاص، تقریباً ۱۲ بار در مورد مارم مورد نظر جستجوی آنلاین انجام می دهند. بعلاوه، ۷۴٪ گزارش می دهند که حداقل نیمی از خریدهای کاری خود را به صورت آنلاین انجام می دهند.

چگونه می توان برای ایجاد فروشگاه عمده فروشی بر بستر تجارت الکترونیک آماده شد

قبل از ساخت یک سایت تجارت الکترونیک عمده فروشی، باید مطمئن شوید که چندین چیز در جای خود قرار گرفته اند. در اینجا برخی از مراحلی وجود دارد که می توانید برای آماده سازی کسب و کار خود برای حرکت آنلاین انجام دهید.

۱٫ نیازهای پروژه خود را درک و پیدا کنید.

قبل از ساخت ویترین خود در فروشگاه تجارت عمده فروشی آنلاین، مهم است که دقیقاً آنچه را که می خواهید در مقابل آنچه شما نیاز دارید را به خوبی درک کنید.

رقبای خود را تحلیل کنید.

وقتی محصولات خود را در گوگل یا آمازون جستجو می کنید رقبای شما چه کسانی هستند؟ نتایج جستجو به شما نشان می دهد که با چه کسانی متمایز هستید. چه چیزی ارائه می دهید که متفاوت تر از رقبای شما در جستجوهای موتورهای جستجو ظاهر می شود؟

مشخص کنید کدام محصول را می خواهید بفروشید.

با چه محصولی می توانید در سایت خود شروع کنید؟ چگونه آن خط محصول را گسترش می دهید؟ با محصولی که حاشیه سود بالایی دارد شروع کنید.

نحوه پذیرفتن پرداخت ها را تعیین کنید.

از کدام پردازنده پرداخت استفاده خواهید کرد؟ افراد از چه کارت های اعتباری می توانند در سایت شما استفاده کنند؟ آیا مشتریان قادر به پرداخت با شرایط اعتباری خواهند بود؟ اکنون با فهمیدن پاسخ این سوالات، شما از گزینه های مختلفی که در پرداخت خواهید داشت آگاه خواهید شد و کار را برای مشتریان آسان خواهید کرد.

۲٫ موانع بالقوه را شناسایی کنید.

مهم نیست که در کدام صنعت فعالیت می کنید حداقل یک مانع وجود دارد. این می تواند شامل موارد زیر باشد:

آیین نامه ها: در صورت وجود، قوانین دولتی برای خرید محصولات موجود در فروشگاه شما چیست؟ به عنوان مثال، آیا می توان اقلام موجود در فروشگاه آنلاین شما را به هر شهر یا کشور حمل کرد؟

مجموع سفارشات ناشناخته: برخی از سایت های تجارت الکترونیکی سیستمی دارند که پس از اتمام پرداخت هزینه حمل و نقل را نیز محاسبه می کند بنابراین مشتری با اطلاع از هزینه کل سفارش از سایت خارج می شود و بعد از ارسال کالا ناراحتی یا نارضایتی بابت عدم شفافیت در محاسبه هزینه حمل و تحویل ایجاد نمی کند.

ایجاد حساب: در برخی موارد، مشتری اکانت ایجاد می کند اما تا زمانی که اکانت توسط ادمین تأیید نشود نمی تواند سفارش دهد.

برخی از این چالش ها بزرگتر از بقیه هستند اما خوب است آنها را از قبل شناسایی کنید تا برنامه ای برای جلوگیری از وقوع آنها داشته باشید.

۳٫ اهداف پلتفرم تجارت الکترونیک را روشن کنید.

مشخص کنید که سایت تجارت الکترونیک شما چه پیشنهادی را به مشتریان ارائه می دهد که دیگران ارائه نمی دهند. اکنون همچنین زمان خوبی برای تعیین برخی اهداف خاص است ، مانند:

اهداف درآمد شما چیست؟

آیا می خواهید چرخه فروش را کاهش دهید؟

آیا می خواهید سرعت انجام سفارش خود را افزایش دهید؟

پاسخ به این سوالات به شما کمک می کند اهداف بستر عمده فروشی خود را در اولویت قرار دهید.

۴٫ نرم افزار تجارت الکترونیکی خود را انتخاب کنید.

سیستم عامل های زیادی وجود دارد و اطمینان از اینکه این سیستم عامل متناسب با نیازهای خاص شما برای سفارشات عمده باشد مهم است. از این زمان استفاده کنید تا واقعاً با گزینه های خود آشنا شوید. نسخه ی نمایشی را امتحان کنید. در مورد خدمات مشتری از آنها سوال کنید.

برنامه ریزی کنید که زمان کافی را در این مرحله صرف کنید. انتخاب بستر مناسب تجارت الکترونیکی عمده فروشی یک تصمیم مهم تجاری است.

چه چیزی را باید در یک سیستم عامل تجارت عمده فروشی جستجو کنید

هنگامی که برنامه ای برای دیجیتالی کردن کسب و کار عمده فروشی خود در نظر گرفتید زمان انتخاب یک بستر تجارت الکترونیکی فرا رسیده است. در اینجا برخی موارد دیگر وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

۱٫ متناسب با بودجه شماست.

هنگام انتخاب یک پلتفرم تجارت الکترونیکی، باید اطمینان حاصل کنید که در بودجه شما می گنجد و همچنین برای استراتژی بلند مدت شما نیز مناسب است.

در اینجا چند سوال بالقوه برای پرسیدن وجود دارد:

هزینه کل راه اندازی سایت چقدر است؟ آیا گزینه های خارج از چارچوب وجود دارد که به شما در کاهش هزینه ها کمک کند؟

سطح دشواری نگهداری سایت چقدر است؟ چه چیزی برای شما به روز می شود در مقابل چه چیزی باید به صورت دستی به روز شود؟ آیا شما مسئول مدیریت امنیت و ارتقا هستید؟

۲٫ ادغام گسترده.

زمان سیستم های یکپارچه گذشته است. امروزه، بستر تجارت الکترونیکی شما باید بتواند با سایر سیستم های نرم افزاری ادغام شود تا یک تجربه خرید یکپارچه برای مشتریان خود ایجاد کند.

۳٫ سئو و قابلیت های بازاریابی محتوا.

خریداران عمده فروشی اغلب از اینترنت برای جستجوی محصولات استفاده می کنند. محتوای خوب برای کمک به خریداران مهم است که نه تنها سایت شما را پیدا کنند بلکه پس از حضور در آنجا تصمیم گیری کنند.

مطالب مرتبط: صفر تا صد بازاریابی دیجیتال در عمده فروشی آنلاین و B2B

بستر تجارت الکترونیکی شما باید شما را قادر به ارائه محتوای بهینه سازی شده SEO کند که به سوالات دقیق خریداران پاسخ می دهد. علاوه بر این، هنگامی که آنها در سایت شما قرار گرفتند محتوای صفحه محصول را شفاف کنید – از توضیحات گرفته تا مشخصات فنی – مشتریان با استفاده از این اطلاعات کامل و شفاف می تواند اطمینان حاصل کنند که محصولات دقیق مورد نیاز خود را دریافت می کنند.

۴٫ مرور دسته بندی ها و قابلیت جستجو.

وقتی کاتالوگ گسترده ای با SKU های بیشمار دارید باید اطمینان حاصل کنید که مشتریان دقیقاً محصولات مورد نیاز خود را پیدا می کنند. یک راه حل ارائه جستجوی و فیلتر چند وجهی است که به خریداران اجازه می دهد ویژگی های خاص محصول (به عنوان مثال، اندازه، وزن، رنگ) را فیلتر کنند تا نتایج جستجو را محدود کنند.

گزینه دیگر استفاده از فناوری جستجوی مجهز به هوش مصنوعی است برای اطمینان از اینکه خریداران دقیقاً همان چیزی را که می خواهند پیدا می کنند.

“خریداران با استفاده از جستجو بالاترین سطح خریداران شما هستند. آنها دقیقاً می دانند که به دنبال چه چیزی هستند و مهم این است که آنها دقیقاً آن را پیدا کنند. بنابراین استفاده از فناوری جستجوی مبتنی بر NLP یا پردازش زبان طبیعی، نتایج جستجوی مرتبط را تضمین می کند.”

Ford Crane ، مدیر مشارکت های استراتژیک در Klevu

۵٫ تطبیق پذیری پرداخت.

کاهش اصطکاک به طور فزاینده ای برای کسب و کارهای B2B مهم است. چگونگی پذیرش پرداخت ها توسط کسب و کارها، می تواند به طور کلی در موفقیت کانال تجارت الکترونیکی آنها تاثیر بسزایی داشته باشد و درگاه پرداخت و گزینه های پرداختی که انتخاب می کنید تفاوت زیادی ایجاد می کند.

“به دنبال یک درگاه پرداخت با قابلیت های پیشرفته باشید که از تجارت و رشد شما پشتیبانی کند. همچنین، به مشتریان خود توانایی پرداخت هزینه از راه های مناسب آنها را بدهید. با ارائه توانایی پرداخت الکترونیکی به مشتریان، با استفاده از کارتها با استفاده از پیش فاکتور یا حتی تلفنی از طریق پایانه مجازی، پرداخت الکترونیکی را برای آنها آسان تر می کنید و دیگر لازم نیست منتظر رسیدن چک از طریق پست باشید. “

کیسی گریسولد ، راه حل های فاکتور GM در BlueSnap

مارکت پلیس B2B: بهینه ترین راه حل تجارت الکترونیک عمده فروشی

اما اتفاق خوبی که در این زمینه به وجود آمده است به وجود آمدن راه حل‌های تجارت الکترونیکی است که باعث ایجاد بستر منسجم و بانک اطلاعاتی کاملی از تامین‌کنندگان، تولیدکنندگان و خرده فروشان شده است.

این بستر همان مارکت پلیس‌های B2B هستند که یکی از بزرگترین‌های آنها سایت علی بابا (AliBaba) یا علی اکسپرس (AliExpress) است. که به صورت کمیسیون بیس فعالیت می‌کنند.

در این سیستم زنجیره تامین و فروش به راحتی می‌توانند لیستی از تامین کنندگان و فروشندگان پیدا کرده و در قالب پلتفرم به توافق رسیده و قراردادهای همکاری منعقد کنند.

در ایران هم اولین و بزرگترین پلتفرم دو زبانه که به صورت مارکت پلیس B2B فعالیت می کند فروشگاه اینترنتی مارکت پلیس ایکسب است. ای کسب اولین پلتفرم مارکت پلیس B2B ایران با بیش از ۲۰ هزار مشتری در سال ۲۰۰۸ تاسیس و راه اندازی شد.

به طور کلی هدف شما در تجارت B2B دسترسی و همکاری آسان با تامین کنندگان و فروشندگان معتبری است که به موقع پاسخگو باشند و محصولات و خدمات با کیفیت بالا ارائه دهند و محصولات را به موقع ارسال کنند و قیمت مناسب یا ارزانی نیز داشته باشند که پلتفرم ای کسب این خدمات را به راحتی برای شما فراهم کرده است و کافی است ثبت نام کرده و پروفایل یا فروشگاه اینترنتی خود را در آن فعال کنید.

خلاصه و جمع بندی:

عمده فروشانی که از بستر تجارت الکترونیکی برای فروش به خریداران B2B استفاده می کنند مزایای بسیاری را تجربه می کنند. و هرچه کسب و کارهای عمده فروشی که فعالیت های خود را به صورت آنلاین انجام می دهند بیشتر باشند شما باید تجربیات شخصی تری ایجاد کنید تا از رقبا متمایز شوید – که در صورت داشتن یک بستر تجارت الکترونیکی مناسب به راحتی می توانید این کار را انجام دهید.

شما امروزه برای مدیریت عمده فروشی خود نیازمند روش‌ها و راه حل‌های نوین برای ارائه ساده و موثر خدمات به مشتریان هستید که دو مورد از آن راه حل‌ها به این صورت است که شما یک پلتفرم و فروشگاه اینترنتی برای خود راه اندازی کنید یا اینکه از پلتفرم‌های مارکت پلیس B2B مانند سایت ایکسب استفاده کنید. حال شاید برایتان سوال باشد که کدام یک از این دو روش بهترین گزینه است. قطعا به استراتژی شما بستگی دارد که کدام روش را انتخاب کنید ولی چند تا توصیه و راهنمایی اینجا لازم است:

راه اندازی یک پلتفرم شخصی نیازمند سرمایه‌گذاری است ولی پلتفرم مارکت پلیس یا فروشگاه اینترنتی B2B نیازی به هزینه و سرمایه گذاری ندارد.

سئو کردن و بالا نگهداشتن کلمات کلیدی یک شرکت در فروشگاه اختصاصی کاری سخت و هزینه‌بر است ولی در مارکت پلیس‌ها به دلیل همه جانبه بودن‌شان از نظر سئویی راحت‌تر بالا می‌آیید و در صفحات اول گوگل قرار می‌گیرد.

دستیابی به مشتری و تامین کننده‌های جدید در مارکت پلیس‌ها به دلیل جامع بودن بانک اطلاعاتی شرکت‌ها در آن، آسان است.

شما حتی با ساختن فروشگاه اختصاصی خود جهت تقویت ردپای خود در فضای دیجیتال همزمان در مارکت پلیس‌ها هم می‌توانید حضور داشته باشید.

موارد بسیار دیگری هم وجود دارد که استفاده از مارکت پلیس‌هایی مانند ایکسب (Ecasb.com) را در ابتدای حضور خود و حتی بعد از ایجاد فروشگاه اینترنتی اختصاصی توجیه می‌کند. برای شروع به کار و آشنایی با نحوه کار مارکت پلیس‌ها شما می‌توانید با یک اسکیل کوچیک‌تر و به صورت رایگان همین امروز شروع کنید.

ایکسب اولین و بزرگترین پلتفرم مارکت پلیس B2B دو زبانه در ایران است که به دو زبان فارسی و انگلیسی به کسب و کارها سرویس ارائه می دهد.

در حال حاضر بیشتر از ۱۱ هزار شرکت در ایکسب عضو هستند و از خدمات بازاریابی و فروش آن استفاده می کنند.

ثبت نام حداقل ۳۰ شرکت و ثبت بیش از ۳۵۰ محصول فقط در دو هفته

گزارش‌ ایکسب نشان می‌دهد که در دو هفته اخیر بالغ بر ۳۰ شرکت خارجی در سایت ایکسب ثبت نام کرده و بالای ۳۵۰ محصول نیز برای فروش و بازاریابی ثبت کرده اند. کسب و کارهای ایرانی نیز می توانند برای دیده شدن در بازارهای بین المللی و داخلی در پلتفرم مارکت پلیس B2B ایکسب به دو زبان فارسی و انگلیسی ثبت نام کنند.

آینده روشن مارکت پلیس های B2B در ایران

وحید قلیزاده مدیر فروش و مارکتینگ ایکسب درباره مارکت پلیس های B2B در ایران گفت که متاسفانه از مارکت پلیس های B2B در ایران نسبت به کشورهای دیگر زیاد استقبال نشده است و این حوزه بکر و دست نخورده باقی مانده است.

همین در کشورهای اطراف مثل پاکستان و هند چند تا پلتفرم B2B بزرگ به صورت جهانی فعالیت می کنند و پیشرفت های خوبی نیز داشته اند.

قطعا این روند رشد و فراگیری استفاده از پلتفرم های مارکت پلیس B2B در آینده نزدیک در ایران هم ترند خواهد شد و شرکت های برای کاهش هزینه های مارکتینگ و فروش به سمت پلتفرم های مطرح مثل ایکسب روی خواهند آورد.

بخش مارکت پلیس های B2B در ایران نسبت به مارکت پلیس های B2C از نظر رشد و فراگیری خیلی عقب افتاده و فاصله زیادی بین این دو در ایران ایجاد شده است در حالی که در کشورهای دیگر این دو بخش و مدل های دیگر تجارت الکترونیکی پا به پای هم پیشرفت می کنند و رشد های حیرت انگیزی را تجربه می کنند.

وحید قلیزاده در ادامه اضافه کردد که این فاصله بین این دو بخش و بخش های دیگر در ایران با رشد پلتفرم کامل و تخصصی ایکسب در یک و دو سال آینده جبران خواهد شد.

مارکت پلیس ها در ایران آینده روشنی را تجربه خواهند کرد چون رفتار مصرف کننده در همه ی زمینه ها در حال تغییر است و این تغییر با گسترش کرونا در بخش B2B به شدت احساس شد و احتمالا با شروع رشد اقتصادی در کشور شاهد اتفاقات مثبت در ایرن زمینه نیز خواهیم بود.

مهمترین خدمات ایکسب برای کسب و کارها:

نمایش محصولات و کسب و کارها در صفحه اول ایکسب

بازاریابی و فروش محصولات شرکت های ویژه

ارائه پروفایل تجاری به رایگان همراه با یک لینک فالو

پوشش اخبار و محتوای شرکت ها در مجله خبری ایکسب

پوشش کمپین ها و معرفی شرکت ها در شبکه های اجتماعی

علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانند با شماره تلفن های دفتر تماس حاصل نمایند و یا به رایگان ثبت نام خود در سایت ایکسب را انجام دهند.

گفت و گوی با مهدی آقایی، مدیرعامل و بنیان گذار وب سایتB2B ایکسب

با تغییر نسل و شتاب تکنولوژی بازار سنتی در ایران به سمت استفاده از خدمات فناوری محور در حرکت است،اکنون نسل تازه بازاریان ما با الگوبرداری از وب سایتهای خرید و فروش کالا، برای هر صنف و صنعتی یک سایت مشابه راه اندازی کرده‌اند؛

همه اینها نشانه ای است از تغییرسریع از سنت به مدرنیسم در حوزه کسب و کار!

در شرایطی که بازار کسب و کارهای آنلاین و خرده فروشی در ایران رونق گرفته است و هر روز فعالیت این کسب و کارها توسعه می یابد، این پرسش وجود دارد که بازار آنلاین عمده فروشی چرا به سرعت خرده فروشی رشد نکرده و موانع این بخش چیست؟ موانع و مشکلات بانکی نظیر فراهم نبودن بستر خرید و فروش اعتباری کالا ویا خدمات آنلاین حمل و نقل و لجستیک کالاها درکنار تحریم‌ها باعث شده تا حرکت درمسیر تجارت بین بنگاهی B2B، کندترازبقیه بخش‌ها باشد. دراین باره با مهدی آقایی بنیانگذار وب‌سایت ایکسب (ecasb) گفتگو کرده‌ایم که از ده سال پیش در این زمینه فعال است.

شما از سالها پیش فعالیت خودتان را با راه اندازی سایت شروع کردید، دامین ایکسب ۱۶ سال پیش ثبت شده، چه شد در آن زمان که هنوز اینترنت در ایران فراگیر نشده نبود، به فکر راه اندازی سایت افتادید؟

دلیل اینکه به دنبال راه اندازی سایتی در حوزه تجارت آنلاین رفتم این بود که در اواخر دهه هفتاد با مجموعه ای صنفی کار می‌کردم که اعضای آن در زمینه طراحی و ساخت تجهیزات صنعتی به ویژه در حوزه نفت و نیرو فعال بودند. این تشکل که در ابتدا کمتر از ۳۰ عضو داشت وظیفه‌اش را بر هم‌افزایی توان شرکت‌ها برای چانه‌زنی با دولت و گرفتن سهم بیشتر از پروژه های ملی تعریف کرده بود.

سردبیری نشریه این انجمن بر عهده من بود و به همین جهت در بسیاری از جلسات حضور داشتم. در همین جلسات متوجه شدم به‌رغم توان بالای شرکتهای عضو، این شرکتها شناختی از توانایی همدیگر ندارندو کمتراز امکانات همدیگر برای پیشبرد پروژه ها استفاده می کنند. از طرفی اینترنت در دهه هفتاد البته به مانند همه جای دیگر دنیا در ایران پدیده‌ای نو بود لذا هنوز رسانه‌های چاپی جایگاه ویژه‌ای داشتند.

اولین کاری که کردم البته به تقلید از پیشنییان نظیر مجله حمل و نقل،ایجاد صفحات زرد(yellow pages) برای چاپ اطلاعات شرکتها در مجله انجمن بود. نام این صفحات را هم به واسطه اینکه واژه vendorlist (لیست فروشندگان)، در صنعت نفت و انرژی بسیار واژه‌ای همه‌گیر و شناخته شده‌ بود،”وندورلیست مجازی”گذاشتم. مجازی به این دلیل که با وندورلیست پیمانکاران و شرکتهای تابعه وزارت نفت و نیرو اشتباه نشود.

این صفحات با وجودی که تنها یک لیست تبلیغاتی بود؛ بعدها به حدی محبوب شد که صدها شرکت عضو آن بودند و شرکتهای حاضر در آن، این لیست را حتی بعنوان رفرنس به شرکتهای پیمانکار ارائه می‌کردند.

آشنایی من با اینترنت و از جمله وب سایت هایی نظیر علی بابا باعث شد به فکر ایجاد سایتی مشابه با آنها در حوزه انرژی بیفتم. ابتدا در سال ۸۲ با کمک یکی از دوستان اولین سایت با دامنه ایکسب را راه اندازی کردیم.

سایتی استاتیک که قرار بود واسط تامین کنندگان و شرکتهای مصرف کننده کالای نفت باشد. چند ماه بعد از راه اندازی متوجه شدم این سایت موفق نخواهد بود . اگر از مهمترین دلیل آن که فراهم نبودن زمینه استفاده از اینترنت برای تامین کالا بگذریم، شیوه خرید کالا در صنعت نفت بود که معمولا بر پایه برگزاری مناقصه است و برای خرید حداقل از سه منبع باید استعلام قیمت بگیرند.

علاوه بر این مامورهای خرید شرکتها به سادگی از پورسانتهایی که از خرید کالا نصیبشان می‌شد به واسطه شفافیتی که خرید آنلاین ایجاد می‌کرد، نمی گذشتند.

باتوجه به این چالش شما چه کاری انجام دادید؟

من تلاش کردم تا طرحی را دنبال کنم که تنها شرکت ها را به هم پیوند دهد و خودم نقشی در خرید و فروش نداشته باشم. به این دلیل طرحم را با الگوی علی بابا که آن زمان هنوز فروشگاه نداشت، روی کاغذ آوردم و با چند نفر از افراد صاحب‌نظر مشورت کردم و به این ترتیب عملا “ایکسب”ecasb استارت خورد.

پیدا کردن شرکت طراح هم بسیار دشوار بود، بازار چند شرکت طراح سایت هم که در آن زمان در ایران فعال بودند به واسطه طرحی تحت عنوان مگفا که دولت به اجرا گذاشته بودو قرار بود بر اساس ان تمامی سازمانها و شرکتهای دولتی دارای سایت وایمیل شوند، حسابی پررونق بود و طبیعی بود که برای کاری که تنها یک مشتری داشته باشد و زمان و هزینه زیادی هم ببرد آمادگی نشان ندهند.

بعد از کلی پرس و جو ورفت آمد بالاخری شرکتی که سال ۸۴ از قبول اجرای طرحم سرباز زده بود با اصرارم در سال ۸۶ پذیرفت که ایکسب را برای ما با ایده ما طراحی و پیاده سازی کند. قرارداد مهر سال۸۶ بسته شدو سایت در مهر سال ۸۷ آماده شد.موضوع وب سایت ایکسب معرفی شرکتهای داخلی و خارجی فعال در صنعت و نفت و نیروی ایران بود که تا سال ۹۴با همین رویکرد کار می کرد و در واقع ما اولین وبسایت تجارت الکترونیک B2B در ایران را راه اندازی کردیم.

چرا وا‍ژه ایکسب؟

همانطور که ازعنوان ecasb برمی آید، این واژه ابداعی، مترادف واژه ecommerce به زبان انگلیسی است به معنای تجارت الکترونیک.

ماجرای همکاری با علی بابا چه بود و چه عاملی مانع از ادامه همکاری شد؟

بعد از طراحی ایکسب با علی بابا تماس گرفتیم و خواستیم ما را بعنوان پارتنر و همکار خود در ایران بپذیرد که پذیرفت. مستندات بین ما که افراد تازه کاری بودیم و علی بابا که در آستانه جهشی بزرگ بود، مبادله شد، بر اساس وب سرویسی که علی بابا در اختیار ایکسب قرار داده بود شرکتها می توانستند از طریق ایکسب در علی بابا جستجو کنند و شرکتها و یا محصولات مورد نظر خود را بیابند، از طرفی توافق بر این بود که شرکتهای عضو ایکسب از تخفیف قابل ملاحظه‌ای در عضویت علی بابا بهره مند شود.

رد و بدل کردن مستندات و مذاکره به درازا کشیدتا رسیدیم به سال ۸۸ و وقایع بعد از انتخابات که کم کم یک دوره سخت در ارتباطات بین المللی شروع شد. بعد از آن تحریم ها عملا ایکسب را که سودای یک سایت جهانی داشت از حیز انتفاع انداخت.

به هر روی داستان ما بعنوان افرادی که به نوعی آغازگر این مسیر دشوار تجارت آنلاین در آن روزها بودیم، ادامه یافت تا سال ۹۲ و تغییرات سیاسی مثبتی که در عرصه جهانی برای ایران اتفاق افتاد.

تغییر نگاه دولت تازه به مقوله اینترنت و ماجراهای پس از آن از جمله سرمایه گذاری در زیرساختهای اینترنت و مخابرات کشور،همه گیر شدن استفاده از گوشی‌های هوشمند و اینترنت پرسرعت موبایل از جمله این اتفاق‌ها بود.سرمایه گذارها از گوشه و کنار جهان به سمت ایران آمدند و از جمله صنایعی که در دید آنها اهمیت و جذابیت بیشتری داشت، کسب و کار های آنلاین بود و این شد تا واژگان تازه ای با عنوان “استارتاپ” که بیشتر به کسب و کارهای مبتنی بر وب و اینترنت اشاره دارد ورد زبان فعالان این صحنه شود. همه ما الان با داستان موفقیت یک به یک این تازه کارهای عرصه اقتصاد و فناوری باخبریم.

سایت ایکسب پلتفرم آنلاین خرید و فروش عمده کالا

خرید و فروش عمده کالا و محصولات در ایکسب

ایکسب بعد از این اتفاقات به کدام سو رفت؟

همانطور که گفتم ایکسب در ابتدا به هدف معرفی شرکتهای فعال در بخش انرژی طراحی و راه اندازی شد. در طراحی ورژن اولیه وب سایت ایکسب از سایت علی بابای چین الگوبرداری شده بود .

با توجه به اینکه زیرساختهای لازم برای خرید و فروش آنلاین بین شرکتها بصورت عمده وجود نداشت ایکسب تنها نقش یک آنلاین کاتالوگ را داشت که شرکتها می توانستند امکانات و توانایی خود را بصورت آنلاین معرفی کنند.

علاوه بر این، سایت توسط یک شرکت خارج از مجموعه ما طراحی و برنامه نویسی شده بود و طبیعتا امکان ارتقای آن بدون همکاری آنها وجود نداشت. لذا ابتدا به سراغ آنها رفتم و پیشنهاد دادم تا بیایند و در همکاری متقابل بتوانیم ایکسب را به آخرین خدمات مورد نیاز در حوزه تجارت آنلاین مجهز کنیم.

دنیا بعد از این همه سال عوض شده بود و الگوی ما علی بابا نیز الان دیگر خرید و فروش آنلاین داشت درگاه پرداخت اختصاصی خودش را داشت و به نوعی یکه‌تاز بود در این صنعت.

تجارت B2B در ایران فاقد زیرساخت های لازم است

در ایران اما تجارت B2B هنوز هم که هنوز است، فاقد زیرساخت های لازم است که به قاعده بایدبا حمایت و همکاری بخش حاکمیتی و سازمانهای زیر نظر دولت ایجاد شود. از جمله این بخش‌ها، لجستیک و حمل و نقل است که هنوز شرکت پست بعنوان متولی آن، کار خاصی انجام نداده، منظور بخش حمل و نقلی مشابه وب سرویسهای شرکت DHL است که برای حمل عمده بتوان از آن برای ارائه خدمات حمل به شرکتها بصورت آنلاین استفاده کرد.

بخش نقل و انتقال مالی که باید توسط بانکها و البته با همکاری بانک مرکزی راه اندازی شود، هنوز در حوزه تجارت B2B در مراحل اولیه است و بانکها به سختی به کسب و کارهایی نظیر ما اعتماد می کنند و اعتبار می‌دهند.ما تنها برای ایجاد و طراحی یک وب سرویسی که بتواند خدمات دریافت و پرداخت امانی escrow payment را به شرکتها در سایت بدهد بیشتر از یکسال با یک بانک مشغول مذاکره بودیم تا خدمات مورد نیاز ایکسب را آماده کند، و هنوز این روند ادامه دارد.

به تازگی بانک دیگری بخشی از امکانات مورد نیاز ایکسب را طراحی کرده است و ما از آن در ایکسب استفاده می کنیم. بحث خرید و فروش آنلاین بصورت عمده چالشهای زیادی دارد که خوشبختانه با گذر زمان در حال حل شدن است و ایکسب بعنوان پیشرو در این زمینه،به زودی این فرایند را از ابتدا تا انتها برای شرکتهای عضو خود ارائه خواهد کرد.

ایکسب اکنون باز طراحی شده و ظاهرا دیگر مشکلات و موانع سالهای قبل را پشت سر گذاشته؟

بله. در سال ۱۳۹۵ با مجموعه ای جوان، علاقمند و ریسک پذیر به توافق رسیدیم تا ایکسب را با نگاهی تازه و با همه جزییاتی که برای یک سایت b2b لازم بود، باز طراحی و راه اندازی کنیم.

تلاش ما به ثمر نشسته و اکنون می توانیم ادعا کنیم که ایکسب بعنوان پلتفرم جامع داد و ستد عمده کالا بصورت آنلاین می تواند جایگزین سیستم‌های و روشهای سنتی کسب و کارباشد.

اکنون همه شرکتهای تولیدی،تجاری، عمده فروشان و تامین کنندگان کالا می‌توانند تا با حضور در ایکسب، از خدمات سایت برای توسعه کسب وکار خود استفاده کنند.

در واقع ما در ایکسب چیزی نمی فروشیم بلکه بستری ایجاد کرده‌ایم که شرکت‌ها می توانند علاوه بر نمایش کالاها و خدمات‌شان با فیلم، عکس و کاتالوگ، کالاهای خود را بفروشند و به سرعت با چند کلیک برای کالاهای استعلام قیمت بگیرند، و در بستر ایکسب با مشتریان خود بیواسطه در تماس باشند.

ایکسب چه مزیتی نسبت به کسب وکارهای سنتی دارد؟

بر اساس یک تحقیق بین المللی،یک خرید عمده به شیوه سنتی ۱۰۰ دلار هزینه سربار دارد. این هزینه ها شامل هزینه‌های اداری ثبت و ضبط کاغذی یک سفارش خرید، هزینه های تلفن و فاکس، هزینه نیروی انسانی، بروکراسی اداری و جستجوی محصولات و ساماندهی خرید و تدارک حمل و نقل و دریافت کالا را شامل می شود.

هدف ایکسب کاهش این گونه هزینه‌ها و به تبع آن کاهش هزینه تولید و درنتیجه کاهش قیمت کالاهاست که تمام آن به نفع تولید کننده و مصرف کننده است.

همانی که باعث تفاوت بین قیمت تمام شده یک محصول ایرانی با مشابه خارجی آن می‌شود. بطور مثال به سادگی می توانید این موضوع را در صنعت خودروسازی مشاهده کنید.

استفاده از فناوری در تجارت علاوه بر کاهش قیمت، بر کیفیت محصولات تولیدی نیز اثر مشابهی می گذارد. سیستم های سنتی خرید و فروش در بازار های روبه توسعه و با زیرساختهای فناورانه و استفاده از هوش مصنوعی جایگاهی ندارند و اگر امروز به این رودخانه رو به جلو نپیوندیم در آینده امواج بزرگتر این رود خروشان ما را از دسترسی به منافع آن به کناری خواهد زد.

اکنون چند شرکت عضو ایکسب هستند؟

هم اکنون بیش از ۱۴ هزار و ۵۰۰ شرکت داخلی و خارجی در ایکسب عضو هستند و ۱۷ هزار کالا نیز در سایت ثبت کرده اند. بیش از ۳۷ هزار کاربر نیز در سایت ثبت نام کرده اند.

گفتید که یک بانک برای خدمات مالی و پرداخت ها به ایکسب سرویس می‌دهد، در این باره کمی توضیح بدهید؟

بله، هم اکنون ایکسب از خدمات یک بانک خصوصیبرای دریافت و پرداخت آنلاین استفاده می کند و شرکت هامی توانند خرید و فروشی مطمئن را در این بستر تجربه کنند و به زودی با اجرایی شدن طرح خرید و فروش اعتباری، فرایند خرید اعتباری کالا با سازوکاری کاملا بدیع، نگرانی خرید نقدی برای تهیه کالاها و یا مواد اولیه مورد نیاز آنها را مرتفع خواهد کرد و فروشندگان کالا نیز بدون کمترین نگرانی وجه کالای فروخته شده را در زمان مقرر دریافت می کنند.

آینده این نوع کسب و کارها را در ایران چطو پیش بینی می کنید؟

با تغییر نسل و شتاب تکنولوژی بازار سنتی در ایران به سمت استفاده از خدمات فناوری محور در حرکت است اکنون نسل تازه بازاریان ما با الگوبرداری از وب سایتهای خرید و فروش کالا، برای هر صنف و صنعتی یک سایت مشابه راه اندازی کرده‌اند.

همه اینها نشانه ای است از تغییرسریع از سنت به مدرنیسم در حوزه کسب و کار! در ایران بنا بر آمار ۲٫۵ میلیون واحد صنفی فروشنده،۵۰ هزار بنکدار، بیشتر از ۵۰ هزار تاجر، ۵۰۰ هزار واحد صنفی تولیدی و ۴۰ هزار شرکت کوچک و متوسط تولیدکننده مشغول به فعالیت هستند و همه اینها مشتریان بالقوه ایکسب هستند و همه می توانند محصولات تولیدی، صادراتی، وارداتی و … را در این بستر به صورت عمده خرید و فروش کنند.

کسب و کارهایی که مزه استفاده از فناوری را در کار خود حس کنند، شیوه‌های سنتی تجارت را کنار می‌گذارند چرا که اثرات مثبت آن به سرعت تمامی کسب و کار آنها را متحول خواهد کرد.

همین الان مشکلاتی نظیر انبوه چکهای برگشتی که علاوه بر فعالان بازار و کسب و کار، بانکهای کشور را نیز فلج کرده به سادگی با استفاده از شیوه‌های داد و ستد آنلاین قابل حل و فصل هستند و وصول مطالبات دیگر یک مشکل نیست بلکه فرایندی کاملا بدیهی است.

علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر می توانند به سایت ایکسب مراجعه نمایند و برای توسعه کسب و کار خود از الان ثبت نام شان را شروع کنند.

جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد قیمت کفش کوه سالیوا، قیمت کفش سالیوا، قیمت کفش کوهنوردی سالیوا، نمایندگی محصولات سالیوا، خرید محصولات سالیوا، لوازم کوهنوردی سالیوا، محصولات کوهنوردی سالیوا، کفش کوهنوردی سالیوا، کاپشن پر سالیوا، کوله پشتی سالیوا، کتونی سالیوا، کفشهای سالیوا، شلوار کوهنوردی سالیوا، برند سالیوا، کفش پیاده روی سالیوا، کفش ترکینگ سالیوا، نمایندگی سالیوا منیریه، نمایندگی کفش سالیوا، نمایندگی کفش سالیوا در تهران، کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل ۳f و خرید کفش کوهنوردی سالیوا بر روی لینک های مربوطه کلیک کنید.

با پیشرفت تکنولوژی و گسترش تجارت الکترونیک، کم کم رفتار مصرف کنندگان تغییر کرده است. در گذشته نه چندان دور مصرف کنندگان کالاهای مصرفی مانند کفش کوهنواردی و لوازم کوهنوردی برای خرید کالای مورد نظر خود حتما باید به صورت فیزیکی به بازار مراجعه می کردند و بعد از کلی گشت و گذار محصولات مورد نظر خود یا نزدیک به آن را تهیه می کردند.

اما در عصر تجارت الکترونیک و با گسترش فروشگاه های آنلاین و اینستاگرامی یا مارکت پلیس ها، مخاطبین دیگر نیازی به صرف ساعت ها زمان برای یافتن کفش کوهنوردی مورد علاقه خود ندارند و امروزه علاقه مندان خیلی ساده با چند تا کلیک و جستجو می توانند به محصولات مورد نظر خود برسند و کالای خود را خریداری و در کمترین زمان آن را در منزل خود دریافت کنند.

با این گسترش اینترنت و تجارت الکترونیک روش های فروش کسب و کارها نیز تغییر کرده است و بیشتر کسب و کارها علاوه بر مغازه خود در مارکت پلیس ها و فروشگاه های اینترنتی نیز محصولات خود را قرار داده اند تا مخاطبین آنها از همه مناطق جغرافیایی بتوانند به محصول مورد علاقه خود دسترسی داشته باشند.

ایران ۲ پلاس یکی از شرکت هایی که توزیع کننده برندها برتر مثل کفش کوهنودری سالیوا و سالومون و غیره است برای راحتی مخاطبین خود فروش آنلاین خود رد اینستاگرام و مارکت پلیس های مثل ایکسب راه انداخته است تا آنها بتوانند لوازم کوهنوردی سالیوا و دیگر برندها را براحتی تهیه کنند.

معرفی برند سالیوا

در ۸ ژوئیه ۱۹۳۵ میلادی/۱۳۱۴ هجری شمسی، ژوزف لیبارت، شرکت سالیوا (SALEWA) را در مونیخ تأسیس کرد. این شرکت تولیدات مختلفی از جمله محصولات چرمی و نساجی ، اول از همه کوله پشتی با قاب های استیل لوله ای و قطب های اسکی فندق را تولید کرد. سالیوا (SALEWA) با تقاضای زیادی که برای polesin اسکی در زمستان ۱۹۵۲ میلادی داشت، موفقیت خود را در بخش ورزش رقم زد. سالیوا (SaLeWa) از اصطلاحات “Sattler” (به زبان ایتالیایی زین) ، “Leder” (چرم) و “Waren” (به طور کلی مقالات) سرچشمه می گیرد ، که این ترکیب کلمه SaLeWa را تشکیل می دهد.

شروع به کار به عنوان یک تهیه کننده لوازم ورزش کوهستانی

در سال ۱۹۵۵ میلادی سالیوا SALEWA از یک سفر آند در کوه های بلند حمایت کرد و بدین ترتیب خود را در ورزش کوهستانی مستقر کرد. تجهیزات یخ ، نماهای یخ و کرامپون به خط تولید بخش ورزش کوهستانی SALEWA اضافه شد. در سال ۱۹۶۲ میلادی یک کرامپون (یخ شکن) سبک وزن کاملاً قابل تنظیم توسعه و تولید شد. این شرکت اولین ادعای خود را برای رهبری در تجهیزات اعلام کرد. در سال ۱۹۷۸ میلادی قدم های تعیین کننده به سمت گسترش برداشت. دامنه محصول برای پوشاندن لباس های کاربردی افزایش یافت. در سال ۱۹۷۹ میلادی سالیوا (SALEWA) برای اولین بار تمام محصولات خود را با همان آرم ارائه کرد، عقاب سالیوا (SALEWA) به عنوان آن آرم ایجاد شد و پس از آن به عنوان نمادی از کیفیت غیرقابل مقایسه قرار گرفت.

علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر و خرید کفش کوهنوردی سالیوا می توانند به پروفایل تجاری این شرکت در ایکسب مراجعه نمایند.

قیمت کفش کوهنوردی سالیوا

برای دریافت قیمت کفش کوه سالیوا، قیمت کفش سالیوا، قیمت کفش کوهنوردی سالیوا، کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل ۳F، کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل MALTA، کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل BLACK OUT در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنید.

قیمت کفش سالیوا

نمایندگی کفش سالیوا در تهران

برای دریافت نمایندگی کفش سالیوا، نمایندگی کفش سالیوا در تهران، نمایندگی سالیوا منیریه، و خرید کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل THE ALPINE FIT، کفش کوهنوردی سالیوا مدل Rapace GTX، کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل MYRTLE، کفش کوهنوردی زنانه سالیوا مدل PREMIUM NAVY در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنید.

نمایندگی کفش سالیوا در تهران

خرید محصولات سالیوا

برای دریافت نمایندگی محصولات سالیوا، خرید محصولات سالیوا، لوازم کوهنوردی سالیوا، محصولات کوهنوردی سالیوا، کفش کوهنوردی سالیوا، کاپشن پر سالیوا، کوله پشتی سالیوا، کتونی سالیوا، کفشهای سالیوا، شلوار کوهنوردی سالیوا، برند سالیوا، کفش پیاده روی سالیوا، کفش ترکینگ سالیوا و غیره در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنید و از میان انواع و کدهای مختلف محصول دلخواه خود را انتخاب کنید.

خرید محصولات سالیوا

خرید کفش کوهنوردی سالیوا

برای خرید کفش کوهنوردی سالیوا، کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل MYRTLE، کفش کوهنوردی زنانه سالیوا مدل PREMIUM NAVY، کفش کوهنوردی مردانه سالیوا مدل THE ALPINE FIT کد EM-5425، کفش کوهنوردی سالیوا مدل PREMIUM NAVY، کفش طبیعت گردی مردانه سالومون مدل X-ULTRA در ایکسب روی لینک زیر کلیک کنید و از میان محصولات مختلف، محصول دلخواه خود را انتخاب کنید.

خرید کفش کوهنوردی سالیوا

ایران ۲ پلاس: برترین توزیع کننده برندهای اورجینال پوشاک

شرکت ایران ۲ پلاس (Iran2Plus) یکی از شرکت های فعال در زمینه واردات و توزیع عمده و خرده کالاهای اورجینال در کشور است که به صورت عمده و خرده محصولات وارداتی خود را به دست مخاطبین خود می رساند.

محصولات و برندهایی که شرکت ایران ۲ پلاس ارائه می دهد اصل بوده و این شرکت اصل بودن آنها را تضمین می کند همچنین برچسب ها و کدهایی که نشان دهنده اصل بودن کالاهای این شرکت است بر روی محصولات این شرکت وجود دارد تا مخاطبین نسبت به کالاهایی که خریداری می کنند کاملا اطمینان حاصل نمایند.

سابقه شرکت ایران ۲ پلاس

شرکت ایران ۲ پلاس بیش از یک دهه است که در زمینه مد، پوشاک و دیگر محصولات لایف استایل در بازار فعالیت می کند و از سه سال پیش با گسترش اینترنت و تغییر رفتار مصرف کنندگان فروش آنلاین خود را در اینستاگرام و مارکت پلیس های برتر کشور مثل دیجکالا و ایکسب استارت زده است و با موفقیت های بزرگی دست یافته است. این شرکت در حضور کوتاه مدت آنلاین خود در دیجیکالا توانسه تمام رکوردهای فروش آنلاین خود را بشکند.

آقای نوری مدیر مجموعه ایران ۲ پلاس در ارتباط با این رکورد فروش اعلام کردند «که به نظر میرسد در رابطه با خرید و فروش های آنلاین دوران پسا کرونا، دوران جدیدی خواهد بود و با موج جدیدی از تقاضا برای خریدهای آنلاین روبرو خواهیم شد که در آن شرکت های که ردپاهای خوبی در گوگل از خود به جا گذشته اند آینده و فروش بهتری خواهند داشت همچنین به رکوردهای قابل توجه تری نیز دست خواهند یافت.»

با توجه به اینکه این شرکت در واردات و توزیع اجناس برند اصل کار می کنند و با سابقه خوبی که از خود به جا گذاشته است در بازار شناخته شده و توانسته از خودش برند خوشنامی در ذهن مخاطبین خود ایجاد کرده و مشتریان وفاداری در بحث خریدهای عمده داشته باشد.

مدیر این مجموعه امیدوار است برند خود را در آینده نزدیک به یک برند آنلاین کشوری تبدیل کند تا مخاطبین بتوانند از همه جای ایران به برندهای اصل و اورجینال دسترسی داشته باشند و به صورت آنلاین با اطمینان کامل خرید کنند برای همین منظور سایت فروشگاه اینترنتی این مجموعه در آینده نزدیک به صورت رسمی افتتاح خواهد شد.

برترین برندهای پوشاک و استایل در ایران ۲ پلاس

از برندهایی که شرکت ایران ۲ پلاس کار می کنند می توان به برترین برندهای حوزه پوشاک و استایل مثل مانگو، و یا برندهای ورزشی و کوهنودری مثل سالیوا و برند های مثل کلمبیا، آندر آرمور ، نورث فیس ،دیوتر و دیگر برندهای برتر دنیا اشاره کرد که برخی از محصولات این شرکت در فروشگاه اینترنتی ایکسب جهت خرید عمده و تکی وجود دارد.

به طور کلی برترین برندهای اورجینال و اصلی که شرکت ایران ۲ پلاس به صورت منظم کار می کند شامل آندرآرمور، نورث فیس، کلمبیا، کفش های تری بورد، سالیوا، سالامون و غیره است.

مخاطبین شرکت ایران ۲ پلاس

مخاطبین شرکت و محصولات برندهای ایران ۲ پلاس افراد خوش سلیقه ای هستند که به استایل و تیپ خودشان توجه می کنند و به خودشان احترام ویژه ای قائل اند و همچنین افرادی که دوست دارند برند اصل و با کیفیت را با قیمت مناسب خریداری کند. پس ایران ۲ پلاس یکی از بهترین گزینه برای افرادی که دنبال محصولات اورجینال هستند می باشد.

ارسال رایگان کالاهای برند و اورجینال ایران ۲ پلاس در کل کشور

شرکت ایران ۲ پلاس در راستای جلب نظر مخاطبین و اطمینان دادن به آنها هزینه ارسال همه کالاهای خریداری خود در کل کشور را رایگان گذاشته تا مخاطبین در این زمینه دغدغه ای نداشته باشند و تنها با پرداخت قیمت محصول مورد نظر خود، کالای خریداری شده را در سریعترین زمان در درب منزل خود تحویل گیرند.

نحوه خرید محصولات شرکت ایران ۲ پلاس

علاقه مندان جهت بررسی، مقایسه و خرید محصولات اورجینال این شرکت می توانند به صفحه این مجموعه در مارکت پلیس ایکسب مراجعه نموده و محصول مورد نظر خود را به صورت آنلاین خریداری کنند.

همچنین علاقه مندان جهت کسب اطلاعات بیشتر در مورد دیگر محصولات این شرکت می توانند به پیج اینستاگرام این شرکت با آیدی Iran2Plus مراجعه نمایند.

تجارت الکترونیک به شیوه بین بنگاهی یا همان B2B، فرایندی است که در طی آن شرکت ها،سازمان ها و بنگاه های اقتصادی از طریق ابزارهایی که اینترنت در اختیار آنها می گذارد، به خرید و فروش محصولات و خدمات مورد نیاز خود بصورت عمده می‌پردازند.

سایت ایکسب یکی از سایت‌ها و پلتفرم‌های ‌عمده فروشی آنلاین در ایران است که به صورت بین‌المللی کار می‌کند.

تجارت الکترونیک B2B در واقع ایجاد زنجیره تامین و تدارکات کالا و خدمات برای بنگاه های تجاری است و مواردی نظیر مدیریت ارتباط با مشتری، مدیریت تقاضا، انجام سفارشات، مدیریت تولید، تدارکات (خرید)، توسعه محصول، درآمد، حمل و نقل و مدیریت موجودی انبار و بازرسی را در بر می گیرد.

تفاوت B2B با مدل B2C چیست؟

تفاوت اصلی در این است که در مدل b2c محصول نهایی به مصرف کننده نهایی فروخته می شود ولی در زنجیره تامین تراکنش های b2b بیشتر مواد خام و اولیه مورد نیاز بنگاه ها در مراحل مختلف تولید خرید و فروش می شود. به عنوان مثال اگر شرکت تولید اتومبیل را در نظر بگیریم، این شرکت در تامین نیازهای خود از مدل b2b استفاده می کند. مثلا خرید لاستیک ها و شیشه‌ اتومبیل و چراغ و برف پاک کن و….. ولی در مدل b2c فقط محصول نهایی تولید شده برای فروش به مشتری ارائه می شود. به همین دلیل حجم معاملات انجام شده در مدل بنگاه به بنگاه (b2b) بسیار بیشتر از مدل شرکت به مشتریb2c است.

چند مدل تجارت b2b داریم؟

بازار تجارت بین بنگاهی را می توانیم با توجه به تعداد خریداران و فروشندگانی که در بازار فعالیت می کنند به سه دسته کلی تقسیم بندی کنیم که هر کدام می توانند به عنوان یک راهکار بازاریابی برای بنگاه های اقتصادی در نظر گرفته شوند:

۱-تجارت B2B بر مبنای فروشندگان Seller oriented: تعداد بسیار زیادی فروشنده با تعداد محدودی خریدار در ارتباط هستند.

۲-تجارت B2B بر مبنای خریداران Buyer Oriented: تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد محدودی فروشنده در ارتباط هستند.

۳-تجارت B2B بر مبنای خریداران و فروشندگان Intermediary-oriented: تعداد بسیار زیادی خریدار با تعداد بسیار زیادی فروشنده در ارتباط هستند.

بر اساس تجارت b2b هرآنچه که بتواند امور خرید و فروش را سرعت و سهولت بیشتری ببخشد از قبیل شرکا و خدمات مرتبط با تجارت همچون تامین کنندگان، خریداران، حمل و نقل محصولات، لجستیک، سرویس های بازرسی، و غیره در مکان واحدی جمع می شوند. علاوه بر این در مدل تجارت b2b ، خرده فروشی اهمیت و جایگاهی ندارد و خریداران به دنبال خرید عمده محصولات با سود و قیمت خوب هستند.

بطور کلی سالانه میلیاردها دلار تنها صرف هزینه های اضافی در سیستم سنتی خرید و فروش کالا می شود که می توان با فرایند خودکار سازی و استفاده از تجارت الکترونیک ضمن کاهش این هزینه ها قیمت نهایی کالا را برای مصرف کننده به میزان قابل توجهی کاهش و بهروه وری را افزایش داد

مزایای تجارت الکترونیک B2B نسبت به روش های سنتی

براساس آمار در ایالات متحده هر سفارش خرید ۱۰۰ دلار هزینه سربار دارد و این هزینه ها عبارتند از هزینه های پردازش کاغذی، فرایند تصمیم گیری و تصویب برای انجام خرید، صرف زمان برای استفاده از تلفن و فاکس جهت یافتن منابع، ساماندهی خرید و حمل و نقل و….

بطور کلی سالانه میلیاردها دلار تنها صرف هزینه های اضافی در سیستم سنتی خرید و فروش کالا می شود که می توان با فرایند خودکار سازی و استفاده از تجارت الکترونیک ضمن کاهش این هزینه ها قیمت نهایی کالا را برای مصرف کننده به میزان قابل توجهی کاهش و بهروه وری را افزایش داد و در مجموع می توان با استفاده از این روش ثروت اقتصادی کشور را بیشتر کرد.

از دیگر مزایای عمده تجارت الکترونیک می توان به ایجاد بستر مناسب اطلاعاتی و ارتباطی، کاهش قابل توجه واسطه ها و درنتیجه کاهش قیمت (از ۱۵ الی ۵۰ درصد)، افزایش قدرت خریداران و پیدایش بازارهای جدید برای تولید کنندگان، امکان سفارشی کردن محصولات و خدمات، پشتیبانی قوی و همچنین پیدایش موسسات و اقتصادی نوپا و در نتیجه ایجاد اشتغال اشاره کرد.

ایکسب چیست؟

درسال های گذشته شرکت های تجاری بزرگ و استارت آپ هایی براساس مدل کسب و کار الکترونیک بین بنگاهی B2B یا همان Intermediary-oriented در کشورهای مختلف شکل گرفته و در ایران هم استارت آپ ایکسب ( ecasb.com) در این زمینه فعال شده است.

بر این اساس شرکت ها و تجار می توانند با استفاده از خدمات سایت ایکسب، محصولات خود را بصورت عمده به مشتریان خود بفروشند و کالاهای مورد نیاز خود را از شرکت های دیگر خریداری کنند. در این مدل تجارت الکترونیک B2B با توجه به گستردگی حجم فروش تمامی طرف های تجاری اعم از تولیدکنندگان، تجار، واسطه ها و شرکت های خدماتی در حوزه های بازرسی کالا، حمل و نقل ، خدمات بانکی و نرم افزاری و…. حضور دارند.

تاریخچه و داستان برند ایکسب

سابقه فعالیت سایت ایکسب به عنوان اولین بستر تجارت الکترونیک بین بنگاهی در ایران، به سال ۱۳۸۷ بر می‌گردد. در آن سال سایت ایکسب برای ایجاد ارتباط دوسویه بین شرکت های فعال در حوزه نفت وانرژی کشور ایجاد شد و تا سال ۱۳۹۵ در همین زمینه فعالیت می کرد.

در سال ۹۵ تصمیم براین شد تا با طراحی مجدد سایت، ایکسب بتواند فرایند کامل تجارت الکترونیک B2B را از معرفی شرکت ها تا فروش محصولات و بازرسی و حمل و پرداخت پوشش دهد. به موازات طراحی پلتفرم در مذاکره با سازمان ها، بانک ها و شرکت های فعال در امور تجاری و مالی، اکنون توانسته ضمن طراحی کامل پلتفرم؛ پروسه خرید و فروش B2B در ایران را برای اولین بار بطور کامل به اجرا در آورد. پلتفرم ایکسب خدمات کامل خرید و فروش محصولات را به کسب و کار های فعال ارائه می دهد که شامل:

۱- معرفی کسب و کار، معرفی محصولات با استفاده از عکس، فیلم و کاتالوگ به همراه دسته بندی بین المللی UNSPSC به دو زبان فارسی و انگلیسی، ایجاد فروشگاه با امکان تعریف ویژگی های محصول، موجودی انبار و ارائه قیمت به شیوه های متنوع می شود.

۲- دریافت پیشنهاد خرید و امکان چانه زنی و صدور پیش فاکتور، ارائه تخفیف، امکان انتخاب محل تحویل کالا (شیوه های مختلف حمل)، بازرسی و در نهایت استفاده از درگاه پرداخت امن برای تراکنش های مالی بین خریدار و فروشنده

مخاطبان سایت ایکسب چه کسانی هستند؟

ایکسب اکنون علاوه بر ایجاد مکانیزم خرید و فروش، سرویس استعلام قیمت خود را برای آن دسته از کسب و کارهایی که بصورت پروژه ای و یا روش استعلام، خرید خود را انجام می دهند راه اندازی کرده است.

این سیستم هوشمند، درخواست ها را از کاربر دریافت و با الگوریتم منحصر به فرد خود از شرکت های تامین کننده استعلام و و نتیجه را به درخواست کننده اطلاع می دهد.خدمات سایت ایکسب کلیه تامین کنندگان کالا و خدمات را در بر می گیرد ولی بطور خاص مخاطبان اصلی ایکسب شرکت های کوچک و متوسط هستند که توانایی کمتری در بازاریابی و ارائه محصول خود به بازار مصرف دارند.

در حال حاضر بیش از ۱۵ هزار و پانصد کسب و کار با بیش از ۲۰ هزار محصول در سایت ایکسب فعالیت دارند. علاوه بر این بیش از ۵۰ هزار کاربر نیز عضو سایت ایکسب هستند و این روند در حال افزایش است.

مخاطبان طلایی

عضویت در ایکسب کاملا رایگان است و تمامی شرکت ها و تجار (اشخاص حقیقی و حقوقی) می‌توانند عضو سایت ایکسب شوند و از خدمات آن برای توسعه کسب و کار و فروش کالا و محصول خود بهره ببرند. اما ایکسب خود را به تامین کنندگانی که می خواهند بطور خاص و از طریق سایت ایکسب کالاهای خود ر به فروش برسانند و یا مواد اولیه مورد نیاز خود را از منابع معتبر تامین کنند، خدمات ویژه ارائه می کند. برای استفاده از این خدمات ضروی است شرکت ها عضو طلایی ایکسب باشند و فرایندهای ارزیابی را بطور کامل طی کنند.

مزایای عضویت در سایت ایکسب

استفاده از خدمات تجاری فناوری محور آینده اقتصاد ایران را متحول می سازد .همانطور که در کشورهای نظیر چین که اکثر فعالان کسب وکار در آن به رغم ناآگاهی و نا آشنایی به بازار بین المللی ، و تنها با استفاده از ابزارهایی برپایه اینترنت که علی بابا و شرکت های مشابه آن در اختیار آنها گذاشته اند ، بازار جهانی را در اختیار خود گرفته اند.

تسهیل ورود به بازار جهانی با عضویت در سایت ایکسب

مهمترین مزیتی که استفاده از خدمات ایکسب برای شرکت ها و تجار ایرانی خواهد داشت، معرفی بدون هزینه آن ها به بازار ایران و بازار بین المللی است. کلیه فعالان اقتصادی بصورت رایگان می توانند عضو ایکسب شوند و توانایی خود را در تولید و ارائه محصول و خدمات به مشتریانشان در سراسر دنیا معرفی کنند.

علاوه بر کاهش هزینه های بازاریابی و فروش از دیگر مزیت های عضویت در سایت ایکسب، می توان به افزایش مشتریان و توسعه بازار، استفاده از درگاه امن پراخت و اطمینان از وصول وجه و همچنین اطمینان از دریافت کالای خریداری شده، حذف واسطه ها، فعالیت در محیط رقابتی و در نتیجه افزایش و ارتقاء کیفیت محصول، فعالیت دائمی و بدون تعطیلی ایکسب در ۷ روز هفته و ۲۴ ساعته و دیده شدن از طریق موتورهای جستجو به واسطه سئوی مناسب سایت اشاره کرد.

مدیریت عمده فروشی آنلاین چیست؟

مدیریت عمده فروشی آنلاین یک رویکرد سیستماتیک و استراتژیک برای عملیاتی کردن بیزینس عمده فروشی از طریق پلتفرم و نرم افزارهای ابری است که با نام تجارت الکترونیک عمده فروشی هم شناخته می‌شود. فراهم کردن چنین ساختاری از طرف عمده فروشان کوچک-متوسط و چابک با رشد بالا که فرایندهای پیچیده سنتی و آفلاین را به صورت دیجیتالی و ساده می‌کنند می‌تواند مزیت‌هایی زیر را برای خود و مشتریانش ایجاد کند:

مزیت عمده فروشی آنلاین

1. خلاقیت و پیشتازی در بازاریابی
2. ساده سازی فرآیندهای معاملاتی
3. اجرای راحت و با بازدهی بالای کمپین های فروش
4. و ساده سازی ساختار معاملات
5. بهینه و آسان سازی فرایند صدور صورتحساب، فاکتور، بودجه بندی و سفارشات مجدد
6. بهبود تجربه و مدیریت ارتباط با مشتری
7. در نهایت، ساده سازی مدیریت عمده فروشی، مدیریت موجودی کالا در انبار، تکمیل سفارشات و بهینه سازی زنجیره تامین برای شرکت‌ها

علاقه مندان جهت ثبت نام و ساخت پروفایل تجاری در پلتفرم عمده فروشی آنلاین ایکسب می توانند به سایت ایکسب مراجعه کرده و کسب و کار خود را به رایگان در ایکسب ثبت کنند و باعث توسعه بازار خود شوند و از موج آنلاین شدن و ساختن ردپای دیجیتال عقب نیافتند.

ما در این مطلب به سوال «چگونه می‌توانم بازدیدکننده بیشتری در فروشگاه آنلاین خود داشته باشم؟» پاسخ می‌دهیم. با ماه همراه باشید تا با ۲۰ تکنیک بازاریابی برای افزایش بازدید فروشگاه آنلاین و سایت آشنا شوید.

در برخی از مواقع، این فکر از ذهن هر کارآفرینی خطور می‌کند.

شاید شما برای راه‌اندازی فروشگاه آنلاین خود وقت و تلاش خود را صرف کرده‌اید و همه چیز را برای راه اندازی و بهینه سازی انجام داده‌اید، اما احتمالا بعد از راه اندازی تازه این سوال برایتان ایجاد می‌شود که خوب ترافیک سایت کجاست؟ چه زمانی قرار است بازدیدکنندگان سایت افزایش پیدا کند؟ پس چه زمانی قرار است محصولات سایت به فروش برسد؟ اینجاست که باید از تاکتیک‌های مارکتینگ یا بازاریابی استفاده کنید.

چه بخواهید مشتری اول خود را جذب کنید و چه هزارمین مشتری خود، ایجاد ترافیک بیشتر برای سایت فروشگاه آنلاین یک قسمت مهم در رشد تجارت شما است. اگر سایت شما برای تبدیل کاربر به مشتری به درستی بهینه شده باشد افزایش بازدید فروشگاه آنلاین در وب می‌تواند به معنای مشتری بیشتر و فروش بیشتر برای شما باشد.

آنچه شما باید در مورد افزایش بازدید فروشگاه آنلاین بدانید

از دیدگاه بازاریابی، خبر خوب این است که فرایند جذب اولین مشتری شما با صدمین مشتری یکسان است. اما برای اینکه ترافیک سایت شما با موفقیت به فروش و سود برسد، پیش شرط‌های اساسی باید تبدیل ترافیک به مشتری وجود داشته باشد تا در نهایت هزینه شما ثابت باشد. در این راستا باید از خود سوالات زیر را بپرسید:

آیا این محصولی که در سایت می‌فروشید محصول خوبی است؟ «محصول خوب» محصولی است که برای مخاطبان شما به اندازه کافی خوب است و پاسخگوی تجزیه و تحلیل ضمنی هزینه و منافع آنها باشد.

آیا بازار هدف بزرگی برای آن محصول وجود دارد؟ بازار شامل گروهی از مردم است که در حال حاضر برای چیزی هزینه می‌کنند. آیا مردم یک نوع محصول را خریداری می‌کنند؟

آیا بازار هدف مشخصی وجود دارد؟ بازار مشخص یا مخاطب پذیر، شامل گروهی از افراد با کیفیت‌های مشترک قابل مشاهده است که قبلا برای چیزی هزینه کرده‌اند. آیا بخشی از بازار هنوز وجود دارد که بتوانید روی آن تمرکز کنید؟

آیا یک داستان محصول عالی و / یا یک نسخه جذاب وجود دارد؟ برخلاف رقبا، ممکن است «چرایی» برای محصول مشخص باشد اما لازم است که آن چرایی را به نسخه جذابی برای وب ترجمه کنید.

آیا راهی کم هزینه برای دستیابی به این مخاطبان وجود دارد؟ هدف باید پایین نگه داشتن هزینه‌های جذب مشتری باشد. آیا روش‌های مختلفی برای دستیابی به مشتریان بالقوه وجود دارد؟

روشهای افزایش ترافیک فروشگاه آنلاینچگونه می‌توان ترافیک و بازدیدکننده بیشتری برای وب سایت خود ایجاد کرد؟

ما در ادامه لیستی از ۲۰ تاکتیک اثبات شده و تاثیرگذار را برای هدایت بازدیدکننده بیشتر به فروشگاه آنلاین شما جمع‌آوری کرده‌ایم.

کدام تاکتیک برای افزایش بازدید فروشگاه آنلاین و تجارت شما بهتر است؟

برخی از این منابع که در ادامه از آنها صحبت می‌کنیم باعث ایجاد ترافیک با کیفیت بالاتر برای مشاغل خاص و برخی دیگر باعث ایجاد ترافیک با کیفیت پایین‌تر می‌شوند.

به عنوان مثال، بگذارید بگوییم شما جوانان حرفه‌ای را که قصد خرید لوازم دفتری و اداری را دارند هدف قرار داده‌اید. اینجاست که شاید اینستاگرام گزینه بهتری نسبت به لینکدین باشد.

موفقیت در کسب ترافیک برای سایت با دو برابر شدن بیشترین میزان مرتبط‎ترین ترافیکی که می‌توانید پیدا کنید، حاصل می‌شود. البته، «مرتبط‌ترین ترافیکی که می‌توانید پیدا کنید» فوق‌العاده سلقیه‌ای است و برای همه متفاوت است بنابراین بیایید هر تاکتیکی را که می‌توانید برای افزایش ترافیک وب استفاده کنید بررسی کنید:

برای در نظر گرفتن بهترین نوع تاکتیک بازاریابی مناسب باید ابتدا این را مشخص کنید که می‌خواهید برای کوتاه مدت ترافکی سایتتان را بالا ببرید یا در کوتاه مدت؟ تاکتیک‌های بازاریابی کوتاه مدت معمولا نتایج سریع‌تری دارند اما نیاز به سرمایه‌گذاری بیشتری دارند. تاکتیک‌های بازاریابی برای به نتیجه رسیدن زمان طولانی می‌برند اما همیشه سبزتر هستند و هزینه آنها هم شاید کمتر باشد.

پس می‌توان گفت تلاش مداوم و صرف زمان و مهارت و کسب تجربه جز عناصر موفقیت در این راه هستند.

زمان بازگشت سرمایه (ROI): صرف وقت، تلاش یا پول برای یک تاکتیک بازاریابی برای ایجاد ترافیک یک سایت‌ها، روزها، هفته‌ها یا ماه‌ها طول می‌کشد تا ببینید این سرمایه‌گذاری باعث افزایش بازدید و فروش می‌شود.

هزینه: برای انجام کار و برنامه ریزی برای افزایش ترافیک سایت باید یک بودجه مقدماتی در نظر گرفته شود.

پتانسیل ترافیک همان میزان کل ترافیکی که می‌تواند به فروشگاه شما برسد.

💡 نکته: شما در ابتدا باید هدف خود را از افزایش ترافیک سایتتان یا فروشگاه آنلاین‌تان انتخاب کنید تا بتوانید تاکتیکی را انتخاب کنید که مناسب شما باشد. اگر در ابتدای راه به صورت فشرده از تاکتیک‌های مختلف بازاریابی استفاده کنید دیگر نتیجه‌ای نخواهید گرفت و ناامید خواهید شد و احساس می‌کنید باید تسلیم شوید.

نقش کمپین های تبلیغاتی در افزایش بازدید سایت

کمپین‌های تبلیغاتی رسانه‌های اجتماعی پولی اجرا کنید

برای افزایش بازدید فروشگاه آنلاین وب سایت برای فروشگاه آنلاین خود باید بتوانید تجارت خود را در مقابل مشتریان ایده‌آل خود قرار دهید. با تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی می‌توانید کمپین‌های بسیار هدفمندی ایجاد کنید که تبلیغات سفارشی برای مشتریانی ارائه شود که به احتمال زیاد محصولات شما را کلیک کرده و خریداری می‌کنند.

اگر به فکر تبلیغات پولی در شبکه‌های اجتماعی هستید در ادامه چند شبکه اجتماعی وجود دارد که باید در نظر بگیرید:

۱٫ تبلیغات در فیس بوک

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: کم

زمان ROI: روزها

با ۲،۶ میلیارد کاربر فعال ماهانه از سه ماهه اول سال ۲۰۲۰، فیس بوک بزرگترین پلتفرم رسانه‌های اجتماعی در جهان است. فیس بوک مملو از فرصت برای دستیابی به مشتریان جدید و سوق دادن آنها به فروشگاه آنلاین شماست. بستر تبلیغاتی قوی آن به شما امکان می‌دهد کاربران را بر اساس علایق، رفتار، موقعیت مکانی و موارد دیگر هدف قرار دهید. فیس بوک همچنین می‌تواند با بهینه سازی تبلیغات و قرار دادن پیام در مقابل افرادی که به احتمال زیاد به مشتری تبدیل می‌شوند، ابزاری به صرفه از لحاظ وقت و هزینه برای شما باشد. هر چند امکان استفاده از این سیستم در ایران وجود ندارد.

با استفاده از تبلیغات دینامیک فیس بوک می‌توانید حتی به مشتریانی که قبلا از وب سایت شما بازدید کرده‌اند به تبلیغات تولید خودکار با محصولاتی که قبلا مشاهده کرده‌اند یا به سبد خرید خود اضافه کرده‌اند، خدمات دهید. این تبلیغات قدرتمند می‌تواند به شما کمک کند کاربران را به وب‌سایت خود برگردانید، بنابراین می‌توانید از ترافیکی که قبلا دریافت کرده‌اید نهایت استفاده را ببرید.

۲٫ تبلیغات در اینستاگرام

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: کم

زمان ROI: روزها

اینستاگرام یک پلتفرم فوق‌العاده محبوب است، با بیش از یک میلیارد کاربر فعال در سراسر جهان که تقریبا ۹۰ درصد از اکانت‌های آن حداقل دنبال یک کسب و کار در اینستگرام هستند.

یافتن هشتگ در اینستاگرام یا ایجاد فیلم یا تصویر برای بازاریابی تنها تعدادی از ابزارهای اینستاگرام برای افزایش محبوبیت شما است. ایجاد تبلیغات اینستاگرام به احتمال زیاد منجر به افزایش بازدید و فروش وب سایت می‌شود، بنابراین اگر قبلا فالوور خوبی در اینستاگرام ایجاد کرده‌اید، تا زمانی که بستر تبلیغاتی آن را امتحان نکنید، از آن در حد پتانسیل کاملش استفاده نمی‌کنید.

مطمئن شوید که یک حساب Business Instagram ایجاد کرده‌اید یا یک حساب شخصی را به یک حساب تجاری تبدیل کرده‌اید. با این کار روش‌های بیشتری برای برقراری ارتباط با مخاطبان از طریق تبلیغات اینستاگرام به شما ارائه می‌شود. این پلتفرم توانایی ایجاد تبلیغات عکس، فیلم و غیره را فراهم می‌کند بنابراین می‌توانید از تبلیغاتی در قالب محتوایی که برای شما مناسب‌تر است، استفاده کنید.

۳٫ تبلیغات Pinterest

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: کم

زمان ROI: روزها

پینترست مکانی ایده‌آلی برای دستیابی به مشتریان بالقوه شماست. همان مشتریانی که قبل از خریدشان در شبکه‌های اجتماعی به دنبال برند می‌گردند. به گفته پینترست، ۷۲ درصد از کاربران فعال می‌گویند که از آن برای یافتن برندها و خدمات جدید استفاده می‌کنند و در مطالعه دیگری، ۹۰ درصد از پاسخ‌دهندگان گفتند که پینترست به آنها ایده می‌دهد که کدام محصول را بخرند.

پبنترست در بین گروه‌های مختلف مانند تزئینات منزل، بازسازی، محوطه‌سازی و صنایع دستی بسیار محبوب است و برای مشاغلی که در این حوزه‌ها فعالیت می‌کنند می‌تواند بستری ایده‌آل باشد.

پینترست محلی به نام Promotes Pins دارد که در آن نوعی تبلیغات پولی انجام می‌شود که پین‌​​های شما را به بالای نتایج جستجوی مشتریان می‌رساند و به شما کمک می‌کند تا در بین مردم متمایز شوید. پین‌های تبلیغاتی با بقیه مطالب پینترست ترکیب می‌شوند و این یک ابزار عالی برای جلب توجه مشتریان شما و جذب آنها به فروشگاه آنلاین شماست.

۴٫ گوگل ادز (Google Ads)

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: روزها

برخلاف سیستم عامل‌های تبلیغات رسانه‌های اجتماعی، گوگل ادز فرصتی منحصر به فرد برای تبلیغ مستقیم محصولات و خدمات شما به افرادی که به طور فعال در جستجوی آنها هستند، ارائه می‌دهد. Emarketer گزارش داده است که ۳۵ درصد از کاربران ظرف پنج روز پس از جستجوی کالا، آن را خریداری می‌کنند.

گوگل به شما این امکان را می‌دهد تا تبلیغ خود را در معرض دید کاربران دو موتور جستجوی بزرگ جهان یعنی گوگل و YouTube قرار دهید. اگرچه این پلتفرم به شما امکان افزایش بازدید و فروش وب را می‌دهد، اما نقطه ضعفش این است که این پلتفرم یک پلتفرم پیچیده برای مبتدیان است و ممکن است اگر با فضای آن آشنا نباشید در نهایت با صرف هزینه زیاد برای تبلیغات حتی به مخاطبان اشتباه برسید و عملا نتیجه‌ای نگیرید.

گوگل سه روش برای قرار دادن تبلیغ شما در مقابل مرورگرهای وب ارائه می‌دهد. تبلیغات جستجو، Google Display Network و تبلیغات یوتیوب. تبلیغات گوگل به صورت حراج کار می‌کند یعنی مبلغی که شما برای کلمات کلیدی انتخابی خود پیشنهاد می‌دهید جایگاه شما را در ارتباط با سایر پیشنهاد دهندگان و همچنین ارتباط با عبارت جستجو تعیین می‌کند.

در شبکه‌های اجتماعی مشارکت داشته باشید

مشارکت در شبکه‌های اجتماعی فراتر از به اشتراک گذاشتن لینکی در فیس بوک، توییتر و غیره است تا به این امید که بازدید وب سایت را افزایش دهد. تعامل اجتماعی عبارت است از تشویق گفتگو و تعامل با افراد مناسب، پاسخ متفکرانه و ایجاد هیجان و اشتیاق در کاربران است.

۵٫ سایتتان را با دوستان و خانواده خود به اشتراک بگذارید

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: متوسط

زمان ROI: هفته ها

هزینه خاصی ندارد.

هنگامی که کسب‌وکار خود را راه‌اندازی می‌کنید، مراجعه به دوستان و خانواده برای گرفتن پشتیبانی یک روش عالی برای ایجاد آگاهی اولیه، ترافیک یا حتی اولین فروش شما است (با تشکر، مامان!). افراد به طور مکرر کسب‌وکار راه اندازی نمی‌کنند بنابراین این کار احتمالا در حلقه دوستان و خانواده شما بسیار جدید خواهد بود که ببینید شما فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کرده‌اید. امیدوارم که آنها مایل باشند اخبار مربوط به تلاش تجاری جدید شما را به اشتراک بگذارند.

آنها را برای خرید محصول دعوت نکنید بلکه صرفا با هدف جذب فالوور در شبکه‌های اجتماعی از آنها کمک بگیرید یا اگر خواستید محصولات سایتتان را با تخفیف به آنها ارائه دهید و در عوض از آنهاب خواهید فروشگاه شما را در شبکه‌های اجتماعی خود معرفی کنند. این کار میزان موفقیت بیشتری نسبت به دعوت از افرادی که نمی‌شناسید خواهد داشت.

۶٫ فعالانه در توییتر شرکت کنید

نوع تاکتیک: بلند مدت

زمان ROI: هفته ها

اهرم: متوسط

قبل از تعامل با افراد در توییتر نیازی به فروش محصولات ندارید. راه‌های زیادی برای معرفی یک برند در توییتر وجود دارد. Blackbird Baking Company، یک نانوایی در تورنتو که نان تازه می‌فروشد، بیش از ۵۰۰ نفر از مشتاقان و علاقه‌مندان به نان را در توییتر قبل از شروع به کارش داشت و اطمینان حاصل کرد که هنگام باز کردن درهای اولین نانوایی خود استقبال خوبی از آن خواهند کرد.

داشتن پانصد فالوور به هیچ وجه کاری ساده نیست نیست اما به دست آوردن فالوورهای جدید هنگام راه اندازی کسب و کار جدید و رشد حساب کاربری رسانه های اجتماعی از ابتدا سخت است. بنابراین چگونه Blackbird چند صد دنبال کننده را از قبل راه اندازی کرد؟

ابتدا نانوایی یک استراتژی بازاریابی منظم در شبکه‌های اجتماعی را دنبال کرد. با دنبال کردن افراد منتخب یعنی افرادی مثل رستوران داران و علاقه‌مندان به نان در تورنتو فالوورهایش را جمع کرد.

شما می‌توانید افرادی را که علاقه مشابه و یا علاقه خاصی در زمینه شما دارند را پیدا کنید. یکی از ابزارهای یافتن کاربران مرتبط، Followerwonk است. از طریق توییتر وارد شوید و می‌توانید کلمات کلیدی مرتبط را در بایوس و نمایه جستجو کنید.

دوم، بلک برد عکس‌هایی از نان‌های خود را در حال پخت و تحویل به فروشگاه‌های اطراف تورنتو در اینستاگرام و فیس‌بوکش بارگذاری کرد. تصاویر بسیار قابل توجه و قابل اشتراک بودند.

سوم، شرکت پخت Blackbird به طور پیشگیرانه با افرادی که در مورد جامعه محلی توییت می‌کنند تعامل برقرار کرد و برای این کار عناوینی شامل زندگی در تورنتو، غذای عالی و البته نان را به دقت بررسی کرد.

بنابراین وقتی سرانجام نانوایی افتتاح شد، علاقه‌مندان زیادی در انتظار خرید نان بودند.

چگونه می‌توانید با مخاطبان توییتر تعامل برقرار کنید؟

برای جستجوی کلمات کلیدی مرتبط با تجارت خود در توییت‌ها یا بیوگرافی افراد، از جستجوی پیشرفته Twitter استفاده کنید یا ابزاری مانند Followerwonk را امتحان کنید.

وقتی مخاطبی پیدا کردید، به دنبال فرصتی برای کمک به مردم یا افزودن ارزش به مکالمات آنها باشید.

۷٫ فروشگاه خود را به Reddit هم ببرید

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: کم

زمان ROI: هفته‌ها

ردیت، مجموعه‌ای از تالارها و زیرمجموعه‌ها، جایی است که افراد اخبار و مطالب را با یکدیگر به اشتراک می‌گذارند و به هم نظر می‌دهند. علاوه بر صفحه اصلی خود ، که محبوب ترین مطالب موجود در سیستم عامل را نشان می‌دهد ، هزاران جایگاه ویژه به نام subreddits هم در این شبکه اجتماعی وجود دارد.

Reddit فرصتی جالب برای آگاهی از برند و ایجاد ترافیک وب سایت برای فروشگاه شما ایجاد می‌کند. اینجا مکانی است که افراد پرشور پیرامون موضوعات مورد علاقه‌شان دور هم جمع می‌شوند تا دقایقی را به بحث و گفتگو بپردازند و توصیه‌ها، بهترین روش‌ها و داستان‌های زندگی شخصی خود را به اشتراک بگذارند.

۸٫ هیجان را در کاربرانتان با مسابقات جذاب ایجاد کنید

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: روزها

مسابقات و تبلیغات راهی عالی برای جذب فالوور بیشتر در اینستاگرام، افزایش تعامل در شبکه‌های اجتماعی و هدایت بازدیدکنندگان به وب سایت شماست. وقتی مسابقه یا مسابقاتی را برگزار می‌کنید، ۹۴ درصد آنها بلافاصله پس از ثبت نام آن را به اشتراک می‌گذارند. و از کل شرکت‌کنندگان، ۶۲ درصد از از این اشتراک گذاری با یک دوست مشترک انجام می‌شود.

با مسابقات ویروسی، هدایا و بازی‌های قرعه کشی می‌توانید با ارائه جوایز هیجان‌انگیز در ازای مشارکت مشتریان خود، به سرعت بازدید بیشتری را به فروشگاه خود برسانید. جوایز انگیزه‌ قدرتمندی برای جلب مشتری‌های فعلی و مشتریان جدید در فروشگاه شما هستند.

۹٫ تخفیف‌های با بازه زمانی ارائه دهید

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: روزها

ارائه تخفیف‌های با بازه زمانی می‌تواند روشی بسیار موثر برای تحریک مردم برای اقدام به یک عمل، ایجاد ترافیک و افزایش فروش باشد. قرار دادن تاریخ انقضا در تخفیف باعث می‌شود افراد به محرک قدرتمند روانشناختی فروش یعنی نگرانی از اتمام زمان پاسخ مثبت دهند.

تخفیفات محصول تنها پیشنهادی نیست که می‌توانید به مشتریان خودتان بدهید. اگر به طور معمول حمل و نقل رایگان ندارید، گاهی اوقات انجام این کار می‌تواند انگیزه قانع‌کننده‌ای برای هدایت بازدید از رسانه‌های اجتماعی یا تبلیغات ایمیل از طریق فروشگاه شما باشد.

اینفلوئنسر مارکتینگ و روش های افزایش بازدید فروشگاه آنلاین

با اینفلوئنسر مارکتینگ به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید

اینفلوئنسر مارکتینگ فرآیند ایجاد ارتباط با اینفلوئنسرها برای جلب مخاطب جدیدی برای فروشگاه آنلاین شماست. به گفته BrightLocal، ۸۸ درصد افراد به همان اندازه که به توصیه‌های مخاطبین اعتماد دارند، به بررسی‌های آنلاین نوشته شده توسط سایر مصرف‌کنندگان اعتماد دارند.

با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ می‌توانید از خلاقیت و توانایی تاثیرگذاران مرتبط در صنعت خود استفاده کنید به این ترتیب شما از اعتمادی که آنها قبلا با مخاطبان خود ایجاد کرده‌اند، استفاده کرده و باعث مراجعه کاربران آنها به فروشگاه خود می‌شوید.

۱۰٫ ارسال نمونه‌های رایگان به اینفلوئنسرهای اینستاگرام

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: هفته‌ها

اینستاگرام یکی از موثرترین کانال‌های بازاریابی برای مشاغل تجارت الکترونیک است. طبق گفته یوتپو، حداقل ۳۰ درصد از کاربران اینستاگرام محصولی را که در این سیستم عامل کشف کرده‌اند خریداری می‌کنند. این همچنین یک روش عالی برای افزایش آگاهی از نام تجاری شما و ایجاد بازدید بالقوه از فروشگاه شماست- به خصوص اگر می‌دانید چگونه افراد تاثیرگذار را هدف قرار دهید.

وبلاگ نویسان و اینفلوئنسرهای رسانه‌های اجتماعی بسیار مورد توجه علاقه‌مندان خود هستند، بنابراین جلب توجه آنها به محصولات شما یک تاکتیک موثر و ارگانیک برای افزایش بازدید شما است.

دلایل بیشتری غیر از دسترسی به مخاطبان آنها برای کار با اینفلوئنسر اینستاگرام وجود دارد. شما با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ می‌توانید به دانش آنها در مورد پلتفرم پی ببرید، ببینید چه چیزی مفید است و یاد بگیرید که بهترین محتوا را برای آن پلتفرم ایجاد کنید. همچنین می‌توانید به عنوان مصرف‌کنندگان برند خود با آنها کار کنید و نظرات و دیدگاه‌های آنها را به دست آورید که قطعا می‌تواند به بهبود محصولات شما کمک کند.

💡 نکته: اگر هنوز یک اینفلوئنسر برای کار پیدا نکردید، آن را از طریق یک سیستم بازاریابی اینفلوئنسر مارکتینگ پیدا کنید.

در ادامه چند سوال را مطرح می‌کنیم که می‌توانید هنگام جستجوی یک اینفلوئنسر اینستاگرام برای کار با خود بپرسید:

آیا آنها برند خوبی هستند؟ از خود بپرسید: «آیا اینفلوئنسری که قرار است با آن کار کنیم به نظر شبیه مشتری می‌آید و آیا او واقعا از وسایل ما استفاده می‌کند یا می‌پوشد؟»

آیا آنها نرخ انگیجمنت یا تعامل خوبی دارند؟ دقت داشته باشید که تعداد فالوورهای آنها به اندازه میزان تعامل و نرخ انگیجمنت آنها اهمیت ندارد. در حالت ایده آل، میزان تعامل یک اینفلوئنسر در حدود ۲-۳ درصد است.

۱۱٫ با وبلاگ نویسان تماس بگیرید و از پرس ریلیز و انتشار اخبار کسب‌وکارتان استفاده کنید

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: هفته‌ها

رشد یک تجارت و بازاریابی در آن به تنهایی دشوار است. وقتی نوبت به فروش آنلاین می‌رسد باید ارتباطات بیشتری برقرار کنید. داشتن ارتباطاتی که به معرفی محصول شما کمک کند می‌تواند عاملی برای هدایت بازدید به سایت شما و در نهایت افزایش فروش شما شود. اینجاست که ارتباط با وبلاگ نویسان بسیار موثر است.

ارتباط با بلاگرها چیزی بیشتر از دوست‌یابی آنلاین است. این کار فرایندی است که به شما کمک می‌کند در کسب و کار خود موفقیتی قابل اندازه‌گیری کسب کنید. حتی اگر مخاطبان آنلاین زیادی نداشته باشید هم می‌توانید با دیگران ارتباط برقرار کنید. نکته مهم در دسترسی موفق به وبلاگ نویسان این است که آنها ارزش برای شما و برندتان خلق می‌کنند.

در ادامه برخی از ایده‌های دسترسی به بلاگر برای کمک به شما در ایجاد ترافیک آورده شده است:

پست مهمان در وبلاگ‌های دیگر داشته باشید یا پست مهمان در بلاگ خود منتشر کنید با این کار نه تنها مخاطبان خود را افزایش می‌دهید، بلکه با پست مهمان می‌توانید خود را بیشتر در معرض دید دیگران قرار دهید. دقت داشته باشید که بهتر است در صورت لزوم حتما به سایت خود لینک دهید.

پس به دنبال متخصصان در مورد یک موضوع باشید و از آنها بخواهید ایده‌ای مانند یک نکته، دستور العمل یا داستان را در پست وبلاگ شما ارائه دهند. سپس، لیستی از تمام پاسخ‌های دریافتی را منتشر کنید. وقتی پست را منتشر کردید به آنها اطلاع دهید، احتمالا آنها هم آن پست را با مخاطبان خود به اشتراک می‌گذارند.

حتی بد نیست محصول خود را برای وبلاگ نویسان یا بلاگرها بفرستید و از آنها بخواهید محصول شما را بررسی کنند و نظرشان را با دیگران به اشتراک بگذارند.

برای ارتقا تجارت خود ‌شرکت‌های وابسته را پیدا کنید. و به آنها پیشنهاد همکاری و ارائه پورسانت بدهید.

دقت کنید اگر از بلاگرها یا اینفلوئنسرها کمک می‌کنید ارائه عکس مناس می‌توانید تاثیر خوبی در بهتر دیده شدن داشته باشد.

پوشش خبری کسب و کار خود را فراموش نکنید اگر داستان عالی یا محصول جالبی دارید که مردم می‌خواهند درباره آن بنویسند، آن را با وبلاگ نویسان و روزنامه نگارانی که مشاغلی مانند مشاغل شما را پوشش می‌دهند قرار دهید و به آنها بگویید که در چه وضعیتی هستید.

لازم نیست بزرگترین و موفق‌ترین افراد را هدف قرار دهید. اگر توسط افراد موثر با مخاطبان کمتر معرفی شوید بهتر است. به خاطر داشته باشید که وفاداری مخاطب تقریبا به اندازه اینفلوئنسر یا خبرنگارش اهمیت دارد.

۱۲٫ یک پست وبلاگ بنویسید که توصیه‌های رهبران بازار در آن باشد

نوع تاکتیک: کوتاه مدت

تلاش: متوسط

زمان ROI: روزها

این تاکتیک گسترش ارتباط با وبلاگ‌نویسان از آن دسته کارهای بازاریابی است که مدتهاست به خوبی کار کرده و همچنان هم نتایج خوبی دارد.

هسته اصلی این تاکتیک این است که یک پست وبلاگ بنویسید و آنها را از طریق ایمیل یا از طریق توییتر برای آنها بفرستید به امید اینکه آن را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارند.

بازاریابی محتوایی و نقش آن در افزایش بازدید فروشگاه آنلاین و سایت

با بازاریابی محتوایی مشتری جذب کنید

بازاریابی محتوایی ایجاد محتوای جالب، آموزنده و جذاب برای جلب مشتری به طور آنلاین در فروشگاه آنلاین شماست. از فیلم‌ها و پادکست‌ها گرفته تا راهنماها و کتاب‌های الکترونیکی فرصت‌های بی شماری را برای کسب و کار شما ایجاد می‌کنند که می‌توانند منجر به افزایش ترافیک سایت شما بیانجامد.

تولید محتوا، موقعیت کسب و کار شما را به عنوان یک رهبر فکری در صنعتتان تبدیل می‌کند. استراتژی محتوای کسب و کار شما می‌تواند شامل هر چیزی باشد که مشتری شما آن را مرتبط یا جالب می‌داند. خود را محدود به محتوایی نکنید که شامل محصولات شما باشد یا روی آنها تمرکز کند. در عوض هر یک از عناوین و منابع مربوط به تجارت خود را که مشتریان برای شما مفید می‌دانند در نظر بگیرید.

بازاریابی محتوایی همچنین به فروشگاه شما این فرصت را می‌دهد تا نتایج جستجو را فراتر از کلمات کلیدی محصول و نام تجاری به دست آورید. با استفاده از ابزارهای رایگان مانند Google Keyword Planner و Keyword.io، می‌توانید فرصت‌های جدیدی را برای کسب و کار خود تعیین کنید تا بتواند در نتایج جستجو رتبه‌بندی کند و در مقابل مخاطبان بیشتری قرار بگیرد.

۱۳٫ برای ارائه اطلاعات یا حل مشکلات مخاطبانتان وبلاگ بنویسید

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: متوسط

زمان ROI: ماه‌ها

طبق بررسی وردپرس، بزرگترین پلتفرم وبلاگ نویسی جهان، هر ماه ۴۰۹ میلیون نفر بیش از ۲۰ میلیارد صفحه وبلاگ مشاهده می‌کنند. در همین بازه زمانی، کاربران وردپرس حدود ۷۰ میلیون پست جدید و ۷۷ میلیون نظر جدید تولید می‌کنند.

اگرچه فرصت کافی برای دستیابی به مخاطب وجود دارد، اما اگر می‌خواهید خریداران مربوطه را جذب کنید و از طریق وبلاگ نویسی به فروشگاه خود بازگردانید، باید در مورد هدف‌گذاری خود برنامه داشته باشید. محتواهایی که به حل مشکلات مردم می‌پردازند. در عین این که برای موتورهای جستجو جذاب هستند برای مخاطبان هم جز مطالب مفید در نظر گرفته می‌شوند.

اما دقت داشته باشید که تولید یک مطلب مناسب برای بلاگ کار هر کسی نیست و شغل یک بازاریاب محتواست. بازاریابی محتوایی در یک وبلاگ باید شامل نقشه‌های سفر مشتری، ایجاد شخصیت، تحقیقات کلمات کلیدی و تجزیه و تحلیل شکاف محتوا شود.

بازاریابی موفقیت‌آمیز محتوایی در یک وبلاگ با دو چیز شروع می‌شود:

برای این که بتوانید کشف کنید مخاطب ایده آل شما کیست. خود را به جای مشتری احتمالی خود قرار دهید ببینید آنها چه مشکلاتی دارند که برای حل آنها به فروشگاه‌تان مراجعه می‌کنند؟ چه چیزی آنها را به محصولات شما علاقه‌مند می‌کند؟ آنها برای تفریح ​​با دوستان چه می‌کنند؟ به چه چیزهایی علاقه دارند؟ محتوای وبلاگ را بر اساس پاسخ این سوالات بسازید.

سایت‌هایی که برنده بزرگ می‌شوند سایت‌هایی هستند که صفحات مختلف با اطلاعاتی مورد نیاز مخاطبانشان است. برای این که بیشتر در معرض دید مخاطبان خود قرار بگیرید باید محتواهایی با موضوعات و عباراتی که آنها به دنبالشان هستند تولید کنید.

بی آمادگی وارد وبلاگ‌نویسی نشوید. مخاطبان ایده‌آل خود را بشناسید، یک برنامه استراتژیک برای به دست آوردن مشارکت ذهنی با آن مخاطبان داشته باشید و در نهایت مکان جدیدی را برای گشت و گذار آنلاین آنها ایجاد کنید.

۱۴٫ پادکست تولید کنید تا به مخاطبان جدید دسترسی پیدا کنید

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: متوسط

زمان ROI: ماه‌ها

طبق تحقیقات، تعداد آمریکایی‌هایی که هر هفته به پادکست گوش می‌دهند طی پنج سال گذشته ۱۷۵ درصد افزایش یافته است، تقریبا ۹۰ میلیون نفر هر ماه به پادکست گوش می‌دهند.

دقیقا مانند وبلاگ‌نویسی، پادکست به شما امکان می‌دهد در یک مکان خاص و موضوع خاص برای مخاطبانتان سرآمد شوید.

مشکل این است که پادکست لزوما برای جذب ترافیک بهینه نشده است. پادکست‌ها در ورزشگاه ، اتوبوس یا پیاده‌روی یا هنگام ناهار می‌توانند تفریحی مناسب باشند. برخلاف پست وبلاگ یا پست شبکه‌های اجتماعی در هنگام گوش دادن فراخوانی برای کلیک وجود ندارد. شنونده در پادکست نکات کلیدی را بخاطر می‌سپارد و بعد از گوش دادن به یک پیشنهاد، قدم‌های بعدی را برمی‌دارد.

Shuang Esther Shan، مدیر پادکست Shopify Masters می‌گوید شما بعد از تولید پادکست باید راه‌های دیگری برای ایجاد ترافیک پیدا کنید و یافتن اطلاعات ذکر شده را برای شنوندگان تا حد ممکن آسان کنید. «ما به سه اصل اصلی پایبند هستیم. ابتدا برای توضیحات پادکست برنامه، خلاصه‌ای دقیق از قسمت را با پیوند به پست وبلاگ خود که همراه این قسمت است ارائه می‌دهیم. دوم، در وبلاگ خود خلاصه‌ای کلیدی برای دسترسی آسان و خواندن و همچنین متن برای مخاطبان کم‌شنوا منتشر می‌کنیم. سرانجام اگر یک اپیزود برنامه‌ها، ابزارها یا منابع مفید دیگری را در بر بگیرد، لیستی از منابع مربوطه را با هر مورد مرتبط با آن ارائه خواهیم کرد.»

۱۵٫ برای آموزش یا سرگرمی از فیلم استفاده کنید

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: ماه‌ها

در حالی که گزینه های مختلفی برای میزبانی فیلم‌ها وجود دارد، YouTube محبوب‌ترین و بهترین کانال برای ایجاد ترافیک است. در ایران هم آپارات گزینه مناسبی برای بارگذاری فیلم‌های شماست.

مخاطب بالقوه و اعدادی که می‌توانید با تولید ویدئو به آنها برسید چشم‌گیر هستند. طبق آمار یوتیوب بیش از دو میلیارد کاربر دارد (تقریبا یک سوم کل افراد در اینترنت) است.

بنابراین چگونه می‌توانید مخاطبان گسترده یوتیوب خود را به فروشگاه آنلاین خود بکشانید؟ در اینجا برخی از انواع مختلف محتوایی که می‌تواند کسب و کار شما استفاده کند معرفی می‌شود:

مطالب آموزشی یکی از راه‌هایی است که باید در تولید محتوای ویدئویی مد نظر قرار دهید. مهارت‌های جدید را به مخاطبانتان آموزش دهید تا بتوانید اعتمادسازی کنید و در صورت امکان از محصول خود به عنوان محور اصلی حل مشکل آنها استفاده کنید.

قصه گویی فیلم های الهام بخش متناسب با هویت کسب و کار شما برای انتقال تصویر و ایده آل های برند شما به مخاطبان گسترده تر است.

سرگرمی. فیلم های سرگرم کننده که مورد توجه مخاطبان شما قرار می گیرند یکی از بهترین روش ها برای جلب توجه بینندگان و تمرکز آنها بر روی محصولات شماست.

سئو و افزایش ترافیک سایت

برای افزایش بهبود رتبه فروشگاه آنلاین خود در گوگل از سئو استفاده کنید

آیا مشتریان شما واقعا می‌توانند فروشگاه شما را به صورت آنلاین پیدا کنند؟

هنگامی که مشتریان محصولات شما را جستجو می‌کنند، حتما دوست دارید، آنها بتوانند شما را به راحتی و در نتایج اولیه گوگل ببینند. به خصوص با توجه به مطالعه برایان دین که گزارش می‌دهد ۷۵ درصد کلیک‌ها روی سه تنیجه اول موتورهای جستجوست.

بهینه سازی موتور جستجو یا SEO، فرآیند تنظیم دقیق وب سایت شما برای افزایش شانس بهتر دیده شدن در رتبه بندی اولیه نتایج جستجو برای کلمات کلیدی مرتبط است.

سئو یک علم خوب است و فقط زمانی کار می‌کند که شما وقت خود را صرف یادگیری قوانینی کنید که بر موتورهای جستجو مانند Google و Bing حاکم هستند و این قوانین را در ساختار و محتوای سایت خود اعمال کنید.

۱۶٫ عناوینی بنویسید که با هدف جستجو مطابقت داشته باشد

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: کم

زمان ROI: روزها

عنوان متاتگ همانی است که در نتایج جستجو دیده می‌شود. تصویری از صفحه نتایج موتور جستجو در Google که عنوان متا را برجسته می کند

عنوان متا و توصیف متا ویژگی‌هایی هستند که نحوه نمایش صفحه شما در صفحه نتایج موتور جستجو را تعیین می‌کنند. متا و توصیفات متا برای دریافت کلیک روی صفحات بسیار مهم هستند. بازده کلیک از ترافیک جستجو، منبع حیات ترافیک ارگانیک است. اینها یکی از معیارهای اساسی است که گوگل برای اولویت‌بندی ترتیب نتایج استفاده می‌کند.

گوگل توضیح می‌دهد، «عناوین برای آگاهی سریع کاربران از محتوای نتیجه و اینکه چرا با درخواست آنها مرتبط است بسیار مهم است. متا معمولا اطلاعات اصلی است که برای تصمیم‌گیری در مورد نتیجه مورد استفاده قرار می‌گیرد بنابراین استفاده از عناوین با کیفیت بالا در صفحات وب مهم است.»

در آخر اینکه عنوان متا همانی است که به شما کمک می‌کند تا در میان بقیه سایت‌ها برجسته شوید. این همان چیزی است که ما توصیه می‌کنیم هنگام نوشتن عنوان‌های متا دقت کنید:

برای هر صفحه عناوین منحصر به فردی ایجاد کنید.

عناوین صفحه را در کمتر از ۵۵ کلمه نگه دارید.

متا باید با استفاده از عنوان یا جمله در تمام صفحات سازگار باشد.

کلمه کلیدی مورد نظر در آن باشد.

باید اطمینان حاصل کنید که با هدف جستجو کاربر مطابقت داشته باشد.

۱۷٫ توضیحات متا را به‌گونه‌ای بنویسید که جذاب باشد

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: کم

زمان ROI: روزها

توضیحات متا به عنوان خلاصه‌ای از محتوای یک صفحه عمل می‌کند. موتورهای جستجو اغلب آن را در صفحه نتایج نمایش می‌دهند.

اگرچه نوشتن یک عنوان صفحه عالی می‌تواند توجه شما را به صفحه نتایج موتور جستجو جلب کند اما با یک توصیف متا جذاب و جالب می‌توانید کلیک روی صفحات را به دست آورید. گوگل توضیح می‌دهد، «یک برچسب توضیحات متا باید به طور کلی کاربران را با خلاصه‌ای کوتاه و مرتبط از آنچه یک صفحه خاص در آن قرار دارد، آگاه و علاقه‌مند کند. آنها مانند زمینی هستند که کاربر را متقاعد می‌کنند صفحه دقیقا همان چیزی است که او به دنبال آن است.»

اما اگر نسخه متا شما خسته‌کننده است و دلیل قانع کننده ‌ای برای کلیک کردن ندارد ، میزان بازدید شما بسیار کمتر خواهد شد و این می‌تواند بر رتبه جستجوی ارگانیک شما تاثیر بگذارد. همچنین لازم به ذکر است که توصیفات متا می‌توانند به هر طول باشند اما اغلب متناسب با دستگاهی که جستجو در آن انجام می‌شود کوتاه می‌شوند.

متا باید چه اهدافی را دنبال کند:

خلاصه مطالب موجود در صفحه باشد

یک توصیف متا با حداکثر ۱۴۵ کاراکتر باید نوشته شود.

برای هر صفحه یک توصیف منحصر به فرد باید نوشته شود.

برای متا از جمله استفاده کنید و آن را در سرتاسر سایت خود ثابت نگه دارید.

کپی توضیحاتی را که جذاب است بنویسید و از آنها استفاده کنید.

در صورت امکان کلمه کلیدی را در توضیحات خود بگنجانید.

۱۸٫ لینک‌های داخلی را به و از صفحات مهم اضافه کنید

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: هفته ها

دریافت لینک خارجی یک روش مهم و شناخته شده برای افزایش سئو است اما لینک داخلی هم در کمک به رتبه بندی صفحات در موتورهای جستجو نقش مهمی دارند. این به دلیل معیار گوگل به نام PageRank است، فرمولی که می‌تواند اهمیت و ارزش یک صفحه را از طریق کمیت و کیفیت صفحاتی که به آن پیوند دارند اندازه‌گیری کند.

پیوند دادن از صفحات با PageRank بالا در دامنه شما می‌تواند از قدرت عبور کرده و به صفحه هدف کمک کند تا رتبه بهتری داشته باشد. روش دیگر پیوند دادن از صفحات با اولویت پایین به صفحات با اولویت بالا در وب سایت شما می‌تواند آن PageRank را به صفحات اولویت شما منتقل کند.

آنچه می توانید انجام دهید این است:

ساختار سایت خود را برای سئو بهینه کنید.

نقشه سایت خود را پیدا کنید و به Google Search Console ارسال کنید.

لیستی از صفحات هدف با ارزش بالا تهیه کنید که دوست دارید رتبه بهتری داشته باشد.

صفحات موجود در وب سایت خود را که در حال حاضر بیشترین اعتبار و رتبه صفحه را دارند شناسایی کنید. (این کار را می‌توانید با یک ابزار رایگان مانند Moz Toolbar برای کروم انجام دهید.)

پیوندی از صفحه (های) قوی خود به صفحه (های) هدفتان اضافه کنید.

صفحه اصلی یک سایت معمولا معتبرترین صفحه در یک دامنه است، بنابراین برای یک صفحه معتبر یک لینک واضح است. این فقط نوک کوه یخ است وقتی صحبت از کارهایی است که می‌توانید با پیوند داخلی انجام دهید.

۱۹٫ تغییرات کلمه کلیدی دم طولانی را به صفحات خود اضافه کنید

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: متوسط

زمان ROI: هفته ها

ایجاد یک استراتژی کلمه کلیدی برای وب سایت تجارت الکترونیک شما برای ایجاد مداوم ترافیک ارگانیک از موتورهای جستجو ضروری است. تمرکز روی اصطلاحات کوتاه و با حجم بالا آسان است چون شناسایی و تحقیق آنها آسان‌تر است اما اگر به کلمات کلیدی طولانی مدت نگاه نکنید ممکن است بازدید از صفحه را از دست دهید.

Ahrefs مطالعه‌ای را بر روی ۱٫۹ میلیارد کلمه کلیدی انجام داد و دریافت که ۹۲ درصد آنها هر ماه ۱۰ جستجو یا کمتر می‌کنند. با تجزیه و تحلیل داده‌های آنها، در حالی که ۶۰ درصد جستجوها به کلمات کلیدی با ۱۰ هزار یا بیشتر جستجو می‌شوند، اینها کلمات کلیدی دم کوتاه هستند که فقط ۰٫۱۶ درصد کل کلمات کلیدی را تشکیل می‌دهند. این بدان معناست که ۴۰ درصد کلمات کلیدی باقیمانده کلمات کلیدی طولانی هستند که ۹۹٫۸۴ درصد از جستجوها را با ۱۰۰۰ جستجو یا ماهانه کمتر دارند.

این خبر خوبی است چون رتبه بندی کلمات کلیدی طولانی راحت‌تر است و معمولا از موتورهای جستجو کلیک بسیار بیشتری نسبت به کلمات کوتاه‌تر و عمومی‌تر می‌کند.

به عنوان نمونه‌ای از اینکه چگونه می‌توانید در معرض تغییرات کلمات کلیدی طولانی قرار گرفته و میزان بازدید خود را افزایش دهید، می‌توانید از ابزاری مانند Google Keyword Tool استفاده کنید و تمام تغییرات کلمات بلند را یادداشت کنید یا اگر واقعا می‌خواهید عمیق‌تر بررسی کنید، یک ابزار رایگان مانند keyword.io می‌تواند در پیدا کردن کلمات کلیدی طولانی به شما کمک کند.

۲۰٫ با اسنیپت امکان کلیک را افزایش دهید

نوع تاکتیک: بلند مدت

تلاش: زیاد

زمان ROI: هفته‌ها

اسنیپت‌ها، لیست‌های جستجویی هستند که شامل اطلاعاتی در مورد قیمت، در دسترس بودن و تعداد بازبینی محصول است. اسنیپت‌ها برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد یک محصول خاص و یا سایت در یک نگاه از صفحه نتایج جستجو بدون نیاز به بازدید از آن مفید هستند.

اسنیپت می‌توانند میزان بازدید شما از موتورهای جستجو را تقویت کنند. مطالعه انجام شده توسط Search Engine Land بر روی اسنیپت‌ها نشان داد که آنها می‌توانند تعداد افرادی را که روی صفحه شما کلیک می‌کنند تا ۳۰ درصد افزایش دهند.

اگر صفحه شما در صفحه نتایج نشان داده می‌شود و شامل یک دامنه قیمت، رتبه‌بندی ستاره، تصویر یا هر چیزی است که باعث می‌شود لیست شما از لیست‌هایی که فقط دارای عناوین متا، توضیحات و URL های استاندارد هستند، متمایز شود، مطمئنا ترافیک صفحه شما بیشتر خواهد شد.

نتیجه گیری:

با استفاده از این تاکتیک‌هایی که در این مقاله به انها اشاره شد اکنون باید بتوانید برای فروشگاه آنلاین خود ترافیک وب سایت بیشتری ایجاد کنید. به خاطر داشته باشید برای افزایش بازدید سایت خود نیازی نیست از همه تاکتیک‌های بازاریابی همزمان استفاده کنید. یک استراتژی خوب بازاریابی دیجیتال باید در بخش‌های کوتاه مدت و بلند مدت تقسیم بندی شوند و همزمان پیش روند و وقتی در یکی به قدر کافی مسلط شدید می‌توانید تاکتیک بعدی را هم اضافه کنید.

مراجعه بیشتر به فروشگاه آنلاین شما به معنای فرصت‌های بیشتر برای تبدیل خریداران معمولی به مشتریانی است که خرید می‌کنند. وقتی میزان بازدید خود را افزایش دادید، در مرحله بعدی بهینه سازی نرخ تبدیل باید انجام شود.

دراپ شیپینگ (Dropshipping) یک مدل تجاری است که به کارآفرینان این امکان را می‌دهد تا بدون آنکه در واقع کالاهای خود را انبار کنند، یک تجارت آنلاین راه‌اندازی کنند و محصولات را به خریداران خود بفروشند.

در عوض، هنگامی که یک فروشگاه دراپ شیپینگ کالایی را می‌فروشد، کالا را از شخص ثالث خریداری می‌کند و مستقیما به مشتری ارسال می‌شود.

از آنجا که کارآفرینان قبل از شروع فروش مجبورند مبلغ قابل‌توجهی از پول خود را صرف موجودی کالا کنند، این هزینه‌ها واقعا محدودکننده به نظر می‌رسند. اما دراپ شیپینگ راهی قابل دسترس برای کارآفرینان است تا بتوانند مشتریان را به محصولات مورد نظرشان برسانند بدون آنکه نیاز به انبار کالا و موجودی داشته باشند.

با وجودی که سال‌هاست دراپ شیپینگ در کشورهای جهان در حال اجراست اما هنوز هم در ایران این روش روشی ناشناخته است. به همین دلیل ما این راهنمای جامع را نوشتیم تا در خصوص نحوه کارکرد دراپ شیپینگ، سایت‌های دارپ شیپینگ معتبر، نحوه انتخاب محصولاتی که کاملا منطبق با دراپ شیپینگ باشند و توصیه‌های فروش و بازاریابی که همه باید در جستجوی مشتری بدانند، صحبت کنیم.

تعریف دراپ شیپینگ

دراپ شیپینگ یک روش مناسب برای خرده فروشی کالاهاست که در آن فروشگاه مستقیما محصولات خود را به فروش نمی‌رساند. در عوض، وقتی یک فروشگاه کالایی را با استفاده از مدل دراپ شیپینگ می‌فروشد، کالا را از شخص ثالث خریداری کرده و مستقیما به مشتری ارسال می‌کند. در نتیجه، فروشنده مجبور نیست مستقیما محصول را داشته باشد.

بزرگترین تفاوت بین دارپ شیپینگ و مدل استاندارد خرده فروشی این است که فروشنده موجودی ندارد یا انبار ندارد. در عوض، فروشنده موجودی را در صورت نیاز از شخص ثالث معمولا از یک عمده فروش یا تولیدکننده بعد از گرفتن سفارش خریداری می‌کند.

تحقق دراپ شیپینگ: درک زنجیره تامین و فرآیند تحقق

زنجیره تامین اصطلاحی فانتزی است و راهی را که یک محصول طی می‌کند را از زمان تولید از تولید و در نهایت زمانی که به دست مشتری می‌رسد را توصیف می‌کند.

شما برای داشتن یک سیستم دراپ شیپینگ باید سه حلقه اصلی زنجیره تامین آن یعنی تولیدکننده، عمده فروش و خرده فروش را درک کنید.

تولیدکنندگان

تولیدکنندگان، محصول را تولید می‌کنند و بیشتر آنها معمولا مستقیما محصولات تولید خود را به مردم نمی‌فروشند. در عوض، آنها محصولات خود را به صورت عمده به عمده فروشان و یا خرده فروشی‌ها می‌فروشند. خرید مستقیم از تولیدکننده ارزان‌ترین روش خرید محصولات برای فروش مجدد است، اما برای این کار باید حداقل شرایط خرید را داشته باشید که تا بتوانید خرید عمده از کارخانه را انجام دهید. همچنین هنگام فروش محصولات به مشتریان، باید انبار و بارگیری کنید. به همین دلایل، خرید مستقیم از عمده فروش اغلب راحت‌تر است تا خرید از کارخانه.

عمده فروشان

عمده فروشان، محصولات را به صورت عمده از تولیدکنندگان خریداری می‌کنند، آنها را انبار می‌کنند و سپس آنها را برای فروش مجدد به مردم به خرده‌فروشان می‌فروشند. عمده فروشان معمولا کالاهایی از ده‌ها تولیدکننده – اگر نه صدها – را تهیه می‌کنند و تمایل دارند در یک صنعت خاص یا جایگاه ویژه کار کنند. بیشتر آنها اپراتورهای عمده فروشی عمده هستند، به این معنی که آنها فقط به خرده فروشان می‌فروشند و نه مستقیم به عموم مردم.

خرده فروشان

خرده فروش، هر کسی است که محصولات را مستقیما به مردم می‌فروشد. اگر شما کسب و کاری را اداره می‌کنید که سفارشات خود را از طریق تامین‌کنندگان دراپ شیپینگ انجام می‌دهند، شما یک خرده فروش هستید.

دراپ شیپینگ یک سرویس است، نه یک نقش

همانطور که متوجه شدید دراپ شیپر یکی از بازیکنان ذکر شده در زنجیره تامین نیست. چرا؟ چون هر یک از این سه حلقه تامین کالا یعنی تولیدکننده، عمده فروش یا خرده فروش می‌تواند به عنوان یک جز اصلی عمل کند!

فقط به این دلیل که شخصی ادعا می‌کند فروشنده سریعی است به این معنی نیست که محصولات را به قیمت عمده فروشی از او دریافت می‌کنید. این به این معناست که شرکت محصولات را از طرف شما ارسال می‌کند.

دراپشیپنگ در عمل: فرآیند سفارش

اکنون که بازیکنان درگیر را در پروسه دراپ شیپینگ فهمیدید، بیایید نگاهی به نحوه پردازش سفارش بیندازیم. برای توضیح، ما سفارشی را که در فروشگاه فیزیکی ارائه شده است را بیان می‌کنیم، Phone Outlet، یک برند آنلاین است که متخصص لوازم جانبی تلفن‌های هوشمند است. Phone Outlet تمام محصولات خود را مستقیما از یک عمده فروش که ما لوازم جانبی عمده فروشی می‌نامیم، ارائه می‌دهد.

در ادامه نمونه‌ای از چگونگی کل مراحل سفارش وجود دارد:

مرحله اول: سفارش مشتری با فروش تلفنی

آقای آلن برای گوشی هوشمند جدید خود به یک وسیله جانبی احتیاج دارد و از طریق فروشگاه آنلاین Phone Outlet سفارش می‌دهد. پس از تایید سفارش، چند داستان اتفاق می‌افتد:

Phone Outlet و آقای آلن تایید نامه الکترونیکی سفارش جدید را که به طور خودکار توسط نرم افزار فروشگاه ایجاد می‌شود دریافت می‌کنند.

پرداخت آقای آلن تسویه می‌شود و به طور خودکار به حساب بانکی Phone Outlet واریز می‌شود.

مرحله دوم: خروجی لوازم جانبی تلفن، سفارش را به تهیه کننده خود ارائه می‌دهد

این مرحله معمولا به همین سادگی است که Phone Outlet تایید سفارش ایمیل را به نماینده فروش در لوازم جانبی عمده فروشی ارسال می‌کند. لوازم جانبی عمده فروشی کارت اعتباری Phone Outlet را در پرونده خود دارد و آن را برای قیمت عمده کالاها، از جمله هزینه حمل و نقل یا پردازش صورتحساب می‌دهد.

توجه: برخی از دراپ شیپرهای پیشرفته از آپلود سفارش خودکار XML (قالب رایج برای پرونده‌های موجودی) یا امکان قرار دادن سفارش بصورت آنلاین پشتیبانی می‌کنند، اما ایمیل رایج‌ترین راه برای ثبت سفارش با تامین کنندگان دراپ شیپینگ است چون جهانی است و استفاده از آن آسان است.

مرحله سوم: لوازم جانبی عمده فروشی، سفارش را ارسال می‌کند

با فرض موجود بودن کالا، عمده فروش می‌تواند کارت تلفن Outlet را با موفقیت شارژ کند، لوازم عمده فروشی سفارش را جعبه می‌کند و آن را مستقیما برای مشتری ارسال می‌کند. اگرچه این محموله از لوازم عمده فروشی تهیه می‌شود، نام و آدرس Phone Outlet در برچسب آدرس برگشت و آرم آن در فاکتور و برگه بسته‌بندی نشان داده می‌شود. پس از نهایی شدن حمل و نقل، لوازم جانبی عمده فروشی فاکتور و شماره پیگیری را به Phone Outlet از طریق ایمیل ارسال می‌کنند.

توجه: زمان انجام سفارشات حمل و نقل اغلب سریع‌تر از آن است که فکر می‌کنید. اکثر تامین‌کنندگان معتبر می‌توانند ظرف چند ساعت سفارش را درب منزل تحویل دهند.

مزایای دراپ شیپینگ

دراپ شیپینگ یک مدل کسب و کار عالی برای کارآفرینان مشتاق برای شروع کار است چون کاملا قابل دسترسی و انجام است. با دراپ شیپینگ، می‌توانید ایده‌های مختلف کسب‌وکار را به سرعت و به صورت آزمایشی انجام دهید، این کار به شما امکان می‌دهد چیزهای زیادی در مورد نحوه انتخاب و بازاریابی محصولات درخواستی بیاموزید. در اینجا چند دلیل دیگر وجود دارد که چرا دراپشیپینگ یک مدل محبوب است.

۱- به سرمایه کمتری نیاز دارد

احتمالا بزرگترین مزیت دراپ شیپینگ این است که با این شیوه به راحتی می‌توانید بدون نیاز به سرمایه گذاری کلان فروشگاه آنلاین خود را راه اندازی کنید. این در حالی است که در شیوه سنتی، خرده فروشان مجبور بودند قبل از شروع کار هزینه زیادی صرف تامین موجودی کنند.

با استفاده از مدل دراپ شیپینگ، مجبور نیستید کالایی را خریداری کنید مگر اینکه قبلا فروش خود را انجام داده باشید و توسط مشتری پرداخت شده باشد. بدون سرمایه گذاری قابل توجه در مورد موجودی کالا، می‌توان با پول اندک منابع تامین را شروع کرد و یک تجارت موفق موفقیت‌آمیز را راه اندازی کرد. و از آنجا که شما متعهد به فروش موجودی کالاهای خریداری شده از قبل نیستید، مانند تجارت خرده فروشی سنتی، خطر کمتری در راه اندازی فروشگاه فروش سریع وجود دارد.

۲- شروعش آسان است

اگر کارتان به گونه‌ای باشد که نیاز به سر و کله زدن با محصولات فیزیکی نداشته باشید قطعا درد سر کمتری هم خواهید داشت. در کل اداره کردن یک کار به صورت آنلاین ساده‌تر است. با دراپ شیپینگ به راحتی می‌توانید کارتان را شروع کنید و نگران موارد زیر نباشید:

مدیریت یا پرداخت هزینه یک انبار

بسته‌بندی و حمل سفارشات

پیگیری موجودی کالا به دلایل حسابداری

حمل و نقل و بررسی محموله‌های ورودی

سفارش مداوم محصولات و مدیریت آنها

۳- هزینه سربار کمتری دارد

از آنجا که در دراپشیپینگ نیاز به تامین موجودی کالا نیست بنابراین نیازی به داشتن یک انبار هم ندارید به این ترتیب هزینه سربار شما کمتر خواهد بود.

در واقع بسیاری از فروشگاه‌های موفق دارپ شیپینگ معمولا در خانه‌های شخصی افراد اداره می‌شوند و برای کار کردن به بیش از یک لپتاپ و چند هزینه مکرر مثلا اینترنت نیاز دارند. با رشد کار البته احتمالا این هزینه‌ها افزایش می‌یابد اما در مقایسه با مشاغل سنتی همچنان هزینه‌های سربار کم خواهد بود.

۴- امکان داشتن مکان کاری انعطاف پذیر فراهم است

یک دارپ شیپینگ را می‌توان تقریبا از هرجایی با اتصال به اینترنت اداره کرد. تا زمانی که بتوانید با تامین‌کنندگان و مشتریان به راحتی ارتباط برقرار کنید، می توانید تجارت خود را به راحتی بدون نیاز به جای ثابت به عنوان دفتر اداره و مدیریت کنید.

۵- امکان انتخاب گسترده‌ای از محصولات برای فروش برایتان میسر است

از آنجا که مجبور نیستید کالاهایی را که می‌فروشید پیش خرید کنید، می‌توانید مجموعه‌ای از محصولات پرطرفدار را به مشتریان بالقوه خود ارائه دهید. اگر تامین‌کنندگان کالایی را ذخیره کنند، می‌توانید آن را برای فروش در فروشگاه آنلاین خود بدون هیچگونه هزینه اضافی لیست کنید.

۶- امکان تست این کار آسان‌تر است

دراپ شیپینگ یک روش خوب برای راه اندازی یک فروشگاه جدید و همچنین برای صاحبان مشاغلی است که به دنبال آزمون و خطای نیازهای مشتریان برای دسته‌های محصول اضافی هستند. مزیت اصلی دراپ شیپینگ، توانایی لیست کردن و فروش بالقوه محصولات قبل از تعهد به خرید مقدار زیادی موجودی کالا است.

۷- مقیاس‌بندی در این روش آسان‌تر است

به یاد داشته باشید که در یک تجارت خرده فروشی سنتی، اگر تعداد سفارشات شما سه برابر شود معمولا باید سه برابر هم کار بیشتر انجام دهید. با استفاده از دراپ شیپینگ بیشتر کارها برای پردازش سفارشات اضافی بر عهده تامین کنندگان است و این مساله به شما این امکان را می‌دهد که با دردسر کمتری رشد کنید.

بخاطر داشته باشدی که رشد فروش همیشه کار اضافی ایجاد می‌کند خصوصا در ارتباط با پشتیبانی مشتری، اما مشاغلی که به ویژه نسبت به مشاغل تجارت الکترونیک سنتی از دراپ شیپینگ استفاده می‌کنند به راحتی کارشان را پیش می‌برند.

معایب دراپ شیپینگ

تمام مزایایی که ذکر کردیم باعث می‌شود دراپ شیپینگ برای هر کسی که با یک فروشگاه آنلاین شروع به کار می‌کند یا برای افرادی که می‌خواهند محصولات موجود خود را گسترش دهند، یک مدل جذاب باشد. اما مانند همه رویکردها، دراپ شیپینگ هم جنبه‌های منفی دارد. در اینجا معایب آن بررسی می‌شود:

۱- حاشیه سودکم

حاشیه سود کم بزرگترین نقطه ضعف برای فعالیت در یک بازار رقابتی بسیار رقابتی است. از آنجا که شروع کار بسیار آسان است و هزینه‌های سربار آن بسیار ناچیز است، بسیاری از فروشگاه‌های رقیب در تلاش برای کسب درآمد، اقدام به راه اندازی فروشگاه و فروش اقلام با قیمت پایین می‌کنند. از آنجا که آنها برای شروع کار سرمایه‌گذاری اندکی هم کرده‌اند، توانایی کار با حاشیه سود کم را هم دارند.

به طور معمول، این فروشندگان وب سایت‌هایی بی‌کیفیت و خدمات مشتری ضعیفی (در صورت وجود) خواهند داشت که می‌توانید از آنها برای تمایز کسب و کار خود استفاده کنید. اما این باعث نمی‌شود مشتریان قیمت‌های آنها را با قیمت شما مقایسه نکنند. این افزایش رقابت شدید به سرعت به حاشیه سود بالقوه موجود در بازار آسیب می‌رساند. خوشبختانه، شما می‌توانید کارهای زیادی را برای کاهش این مشکل با انتخاب یک بستر مناسب برای دراپ شیپینگ انجام دهید.

۲- مشکلاتی در موجودی کالا

اگر تمام محصولات خود را انبار کنید، پیگیری اینکه چه کالاهایی موجود و چه کالایی موجودی ندارند، نسبتا ساده‌تر است. اما وقتی قرار است از چندین انبار دیگر که در حال انجام سفارشات برای بازرگانان دیگر هم هستند، کالا تهیه کنید، موجودی کالا می‌تواند به صورت روزانه تغییر کند. خوشبختانه، این روزها، تعداد معدودی از برنامه‌ها وجود دارند که به شما امکان می‌دهند با تامین‌کنندگان همگام شوید. بنابراین دراپ شیپرها می‌توانند سفارشاتشان را با یک یا دو کلیک به یک تامین‌کننده اعلام کنند و بتوانند بلافاصله میزان موجودی تامین کننده را ببینند.

۳- پیچیدگی‌های حمل و نقل

اگر با تامین‌کنندگان متعددی کار می‌کنید همانطور که اکثر فروشندگان کالا فعالیت می‌کنند، محصولات فروشگاه آنلاین شما باید از طریق تعدادی از فروشندگان مختلف عرضه ‌شود. این مساله باعث می‌شود هزینه و روش حمل و نقل شما پیچیده شود.

مثلا برای نمونه اگر مشتری سه مورد سفارش داشته باشد که قرار باشد هر کدام از طریق تامین‌کننده جداگانه تامین شود اینجاست که برای ارسال هر کالا به مشتری، سه بار حمل‌ونقل جداگانه باید انجام دهید، خب! احتمالا عاقلانه نیست که این هزینه را به مشتری تحمیل کنید و حتی در صورت منطقی بودن این کار هم خودکارسازی این محاسبات ممکن است دشوار باشد.

۴- خطاهای تامین کننده

آیا تاکنون برای که تقصیر شما نبوده مقصر شناخته شده‌اید که مجبور باشید مسئولیت آن را برعهده بگیرید؟

حتی بهترین تامین‌کنندگان هم در خرید و فروش و انجام سفارش‌ها اشتباهاتی انجام می‌دهند، اشتباهاتی که شما مجبورید مسئولیت آنها را بپذیرید و عذرخواهی کنید. این اشتباهات می‌تواند شامل گم شدن محصول، تحویل کالا با بسته بندی بی کیفیت و یا از این دست باشد که به اعتبار کسب و کار شما آسیب وارد خواهد کرد.

۵- نبود و یا محدود بودن امکان سفارشی‌سازی کالا

برخلاف روش‌های عاملیت فروش در دراپ شیپینگ امکان سفارشی سازی یا چاپ برند خودتان و کلا امکان کنترل این موارد روی محصول کمتر خواهد بود و معمولا کالای تولید شده توسط عرضه‌کننده طراحی و مارک می‌خورد.

سوالات متداول در مورد دراپ شیپینگ

اگرچه پیش‌بینی دقیق هزینه‌های مربوط به هر کسب و کار فردی دشوار است اما برای شروع هر کار چند مورد نیاز به صرف هزینه دارد که در ادامه خلاصه‌ای سریع از هزینه‌های اساسی آورده شده است.

چطور دراپ‌شیپرها درآمد کسب می‌کنند؟

کسب‌وکارهای دراپ شیپینگ به عنوان متصدی فروش محصولات عمل می‌کنند و بهترین محصولات دراپ شیپینگ را برای بازار برای مشتریان انتخاب می‌کنند.

به یاد داشته باشید، بازاریابی هزینه‌ای است که شما متحمل می‌شوید ،هم در وقت و هم در هزینه، به مشتریان بالقوه کمک می‌کند تا محصول مناسب را پیدا کرده، ارزیابی کنند و خریداری کنند. همچنین در صورت بروز مشکل کالا یا حمل و نقل، باید هزینه پشتیبانی مشتری را هم در آن بگنجانید.

آیا دراپ شیپینگ تجارتی قانونی است؟

دراپ شیپینگ صرفا یک مدل تجارت است، این مدل مورد استفاده بسیاری از خرده فروشان در سطح جهان است و کاملا هم قانونی است. مانند هر کسب و کاری ، ارضای انتظارات مشتری و ساختن برندی که در بین مخاطبان به خوبی شناخته شود در این روش هم همچنان رمز موفقیت در درازمدت است.

این سوال معمولا به دلیل سوتفاهم در نحوه عملکرد دراپ شیپینگ مطرح می‌شود. اکثر فروشگاه‌های خرده فروشی که از آنها خرید می‌کنید، معمولا محصولی را که شخصا تولید می‌کنند، نمی فروشند. دراپ شیپینگ کار فروش را برای آنها میسر می‌کند تا آنها یک منبع دیگر هم برای فروش داشته باشند.

البته بهتر است قبل از هر کاری مدارک و مجوزهای سایت‌های خرید و فروش آنلاین چه به صورت دراپ شیپینگ چه به صورت خرده فروشی را بررسی کنید.

آیا راه اندازی و داشتن سایت دراپ شیپینگ ارزش دارد؟

همانطور که اشاره کردیم، دراپ شیپینگ یک روش عالی و بدون استرس برای ایجاد یک کسب‌وکار آنلاین نیست درست مثل همه کسب‌وکارها دراپ شیپینگ هم سختی خود را دارد. این مدل دارای برخی مزایای مشخص است، اما در عین حال پیچیدگی‌های خاصی دارد.

راهنمای خرید عمده زعفران فله یا بسته بندی شده

در خرید عمده زعفران به چه مواردی باید دقت کنیم؟

زعفران یکی از اصلی‌ترین مواد اولیه و چاشنی در تهیه غذا است که هم باعث خوش‌رنگی غذا و هم به غذا طعم و بوی خوبی می‌دهد. شما وقتی زعفران می‌خرید هم به دنبال کیفیت هستید و هم ارزشمند و سالم بودن آن.

وقتی شما در غذا از زعفران استفاده می‌کنید عطر و طعم غذا بی‌نظیر و اغواکننده می‌شود. برای همین است که باید در خرید عمده زعفران دقت کنید تا بهترین کیفیت زعفران را خریداری کنید.

خرید عمده زعفران برای رستوران ها، سازمان ها و کارخانه ها یکی از جاهایی که از زعفران زیاد استفاده می‌کنند رستوران‌ها، هتل‌ها، فست فودها و سازمان‌های بزرگ است. کیفیت غذا برای یک رستوران همه چیز است اگر از مواد اولیه مناسب استفاده نکنند ممکن است باعث نارضایتی مشتری و نهایتا بدنامی رستوران مورد نظر شود. برای همین منظور رستوران‌ها و خیلی از مصرف کننده‌ها دنبال زعفران درجه یک هستند تا بتوانند بهترین سرویس و با کیفیت‌ترین را برای مشتریان خود ارائه دهند.

اما برخی سوء استفاده‌کنندگان معمولا تقلب می‌کنند یا زعفران با درجه پایین را رنگ کرده و به مخاطب به عنوان زعفران درجه یک ارائه می‌دهند. به همین دلیل هنگام تهیه و خرید عمده زعفران باید به نکاتی توجه کرد.

در ادامه به سه تا از معیارهایی که در خرید عمده باید به آن توجه کرد اشاره شده است:

رشته‌های زعفران همه قرمز هستند و رنگ دیگری ندارند.

رشته‌های زعفران باید موقع لمس کردن خشک و حالت شکننده داشته باشد.

عطر بوی زعفران با کیفیت همیشه قوی و تازه است و هرگز کپک زده نیست.

پس هر موقع می‌خواهید خرید عمده زعفران داشته باشید حتما به سه معیار بالا توجه کنید. و چند نکته دیگری هم وجود دارد که در موقع خرید عمده باید به آن توجه شود اگر به این موارد برخورد کردید بیشتر دقت کنید که مبادا زعفران تقلبی باشد.

رشته‌های قرمز بلند: به این معنی است که کل زعفران تقلبی است.

یک رنگ قرمز یکنواخت: باز هم به احتمال زیاد رشته‌ها رنگ شده است.

رگه‌های زرد در داخل تار: وقتی رگه‌های زرد یا نارنجی در میان رشته‌های زعفران مشاهده می‌کنید باز هم باید این احتمال را در نظر بگیرید که زعفران رنگ شده است و احتمالا زمانی که آن را رنگ می‌کردند به رشته‌هایی که در پایین قرار داشته به طور کامل رنگ ریخته نشده است.

پس مواردی که در بالا گفته شد را باید در خرید عمده زعفران برای رستوران ها و سازمان‌ها و حتی کارخانه‌ها مورد توجه قرار دهید. به غیر از مواردی که در مورد کیفیت و تقلبی نبودن محصول گفته شد باید در خرید عمده زعفران فله به قیمت هم توجه کرد.

فقط این نکته را مدنظر قرار دهید که قیمت به تنهایی نشان‌دهنده کیفیت و با ارزش بودن زعفران نیست. پس حتما قبل از خرید عمده زعفران آن را تست کرده و از تقلبی نبودن آن مطمئن شوید.

تفاوت عمده زعفران سرگل، زعفران دسته و زعفران نگین

برای مصرف‌کننده این سه نوع زعفران اصلی‌ترین دسته‌بندی زعفران است که هر کدام از این دسته از نظر شکل و ظاهر یک سری تفاوت‌هایی با هم دارند. اما چیزی که اینجا می‌خواهیم بگویم این است که از نظر مصرف اگر شما زعفرانی با کیفیت تهیه کنید خیلی مهم نیست که زعفران سرگل، زعفران دسته و زعفران نگین باشد هر سه عالی هستند و استفاده از آنها آسان است و این به سلیقه شخصی شما بر می‌گردد که کدام را انتخاب کنید چون موقع استفاده در نهایت در بیشتر مواقع باید پودر و خرد شود.

نکاتی که در خرید عمده زعفران فله و اصل برای رستوران ها و مصرف شخصی باید بدانید

زعفران یکی از گران‌ترین ادویه‌ها در کل جهان است که به غذاها عطر و طعم بی‌نظیری می‌دهد. قیمت یک کیلو زعفران معمولی مصرفی بین 7 الی 12 میلیون و قیمت زعفران صادراتی بین 12 الی 14 است.

اگر رستوران شما برای تهیه بسیاری از غذاها نیاز به زعفران درجه یک و قابل اعتماد دارد باید در خرید عمده زعفران برای رستوران دقت کافی داشته باشید تا علاوه بر جلوگیری از پرداخت پول اضافی از رضایت و وفاداری مشتریان‌تان نیاز اطمینان حاصل کنید و بتوانید بهترین کیفیت زعفران را در غذاهایتان استفاده کنید.

چگونه در خرید عمده زعفران فله اصل بودن آن را تشخیص دهیم؟

قبل از اینکه شما دنبال تامین‌کننده برای خرید عمده زعفران برای رستوران خود بگردید بهتر است اول با نحوه تشخیص اصل و با کیفیت بودن زعفران آگاهی پیدا کنید. عوامل مختلفی در این زمینه ممکن است دخیل باشد که شما با توجه به آن شاید بخواهید اصل بودن زعفران را قضاوت کنید:

قیمت خرید عمده زعفران فله

برای رستوران یکی از مواردی که شاید شما با توجه به آن کیفیت محصول را قضاوت کنید قیمت است. قیمت پایین در خرید عمده زعفران فله به عوامل مختلفی بستگی دارد و همیشه پایین بودن و مناسب بودن قیمت دلیلی بر کیفیت پایین آن نیست چون احتمال دارد قیمت پایین در خرید عمده زعفران اصل به این دلیل باشد که شما مشستقیم از خود کشاورز و یا با یک واسطه و به صورت فله خرید می‌کنید پس قیمت مبنایی خوبی برای قضاوت نیست.

نکاتی که در خرید عمده زعفران برای رستوران باید بدانید

توجه به شکل ظاهری

در خرید عمده زعفران فله مورد بعدی که در خرید زعفران باید به آن توجه شود شکل ظاهری آن است. در بسته زعفرانی که شما خریداری می‌کنید رشته‌های با شاخه زرد نیز باید موجود باشد و اگر یکنواخت باشد احتمال تقلبی و اصل نبودن آن بالاست. همچنین انتهای رشته زعفران باید شبیه شاخ شیپور باشد. همچنین زعفران تقلبی احتمالا ظاهری درشت‌تر و نخ‌های متناقض دارد.

بو کردن زعفران

در موقع خرید عمده زعفران فله اگر با بررسی‌های بالا همچنان شک دارید که زعفران اصل است یا تقلبی، آن را بو کنید. زعفران تقلبی اغلب با استفاده از رنگ و مواد شیمیایی ترمیم می‌شود تا شبیه زعفران درجه یک و اصل به نظر برسد. اگر زعفران بویی شبیه بوی پوست یا شیمیایی بدهد احتمالا تقلبی است.

تشخیص اصل بودن زعفران خریداری شده با آب گرم

حتی شما می‌توانید تقلبی یا اصل بودن زعفران را با فرو بردن در آب گرم متوجه شوید. زعفران بعد از چند دقیقه خیساندن، رنگ آب را به رنگ زرد تغییر می‌دهد. اگر این اتفاق نیافتد خرید عمده زعفران برای رستوران خود را متوقف کنید و به دنبال تامین‌کننده زعفران دیگری باشید.

آیا خرید عمده زعفران ساییده شده برای رستوران توصیه می‌شود یا نه؟

زعفران ساییده و پودر شده معمولا در فروشگاه‌های مواد غذایی به فروش می‌رسد اما برای رستوران شاید انتخاب درستی نباشد چون هر زمان زعفران آسیاب شود غالبا به صورت سهوی یا عمدی با انواع دیگری از ادویه‌ها ترکیب و مخلوط می‌شود که ممکن است طعم و کیفیت غذای شما را تغییر دهد برای همین دلیل برای خرید عمده زعفران، زعفران پودر شده توصیه نمی‌شود. علاوه بر اینکه زعفران مخلوط و پودر شده ترکیبی از انواع زعفران‌ها و ادویه‌های دیگر باشد این احتمال دیگر هم وجود دارد که زعفران‌های مختلف که عطر و طعم یکسانی ندارند با هم ترکیب شوند و عطر و طعم بدی را ایجاد کنند و یا اینکه زمان انقضای هر کدام زعفران‌ها متفاوت باشد و ترکیب پودر شده آنها مناسب نباشد.

انتخاب یک تامین کننده ثابت در خرید عمده زعفران فله یکی از نکته‌های دیگری که نیاز است اینجا مطرح شود انتخاب یک تامین کننده برای خرید عمده زعفران است. خرید از یک تامین کنند باعث می‌شود شما همیشه یک مدل زعفران و طعم و خاص یکسانی در غذاهایتان داشته باشید و این باعث وفادار شدن مشتریان‌تان به کیفیت و طعم غذای شما می‌شود در صورت تغییر مداوم تامین کننده احتمال اینکه با زعفران با طعم و کیفیت‌های مختلفی سرو کار داشته باشید، وجود خواهد داشت. که احتمالا باعث تغییر در کیفیت غذای شما خواهد شد.

برای همین منظور در انتخاب تامین کننده برای خرید عمده زعفران اصل حتما دقت داشته باشید و قرارداد بلندمدت جهت همکاری و تامین زعفران عقد کنید تا کیفیت ثابتی از غذا به مشتریانتان ارائه دهید.

یکی از حرفه‌ای‌ترین شرکت‌ها در زمینه فراهم کردن و فروش عمده زعفران برای رستوران کار می‌کند مجموعه کالیز است که شما جهت بررسی و همکاری با این مجموعه می‌توانید به سایت ایکسب و یا کالیز به آدرس www.kaliz.ir مراجعه و یا با شماره‌های ۰9126461936 و 21263۰241۰ تماس حاصل کنید.

علاقه مندان جهت خرید عمده زعفران فله و بسته بندی شده با برند کالیز می توانند به سایت کالیز یا فروشگاه اینترنتی کالیز در پلتفرم عمده فروشی آنلاین ایکسب مراجعه کنند.

اما چه اقداماتی می‌تواند به تسریع این روند کمک کند. قاعدتا استراتژی بازاریابی B2B یکی از عوامل موثر در این رشد است.

این بدان معناست که اتفاقات بزرگی برای بازاریابی B2B در آستانه رخ دادن است. Merit ادعا می‌کند که ۷۳ درصد از خریداران B2B امروزه میلینیال‌ها یا Millennials هستند (که متولدین دهه ۷۰ و ۸۰ در ایران هستند)، متولدین این دهه‌ها خرید آنلاین را ترجیح می‌دهند دلیل عمده این اتفاق این است که تجارت الکترونیک B2B با سرعت نور رو به رشد و پیشرفت است.

طبق آخرین مقاله نشریه Meticulous Research، انتظار می‌رود بازار تجارت الکترونیک جهانی با رشد CAGR 11.1 درصدی تا ۲۰۲۵ همراه باشد و تا سال ۲۰۲۵ به ۲۴۲۶۵٫۱۲ میلیارد دلار برسد.

این را می‌توان به عواملی از جمله افزایش نفوذ تلفن همراه و اینترنت، پیشرفت‌های فنی مانند کلان داده‌ها و سیستم عامل‌های تجارت الکترونیک مبتنی بر ابر گزینه‌های پیشرفته حمل و نقل و پرداخت افزایش درآمد نسبت داد.

Push for Amazon بازار B2B آمازون است، که امکان استعلام قیمت، انتخاب و راحتی در خرید آمازون را با ویژگی‌ها و مزایای طراحی شده برای کسب‌وکارها و شرکت‌ها در هر اندازه، به مشتریان تجاری ارائه می‌دهد. این برنامه با ترکیب خریدهای یک مرحله‌ای آشنای آمازون با تخفیف‌های کمی، مقایسه قیمت، تایید شرکت و حساب‌های چند کاربره، طراحی شده است.

برنامه عضویت سالانه رقابتی آن به گونه‌ای است که مانند اعضای Prime در نظر گرفته شده است، اعضای کسب و کار آمازون از مزایای حمل و نقل رایگان به مدت دو روز بهره‌مند می‌شوند.

چگونه می‌توان اکثر مصرف‌کنندگان را با یک استراتژی بازاریابی B2B مستقیم درگیر کرد؟

در اینجا پنج گام مناسب برای تدوین استراتژی بازاریابی B2B بیان می‌شود که اگر با گذشت زمان و با ثبات اجرا شود، می‌تواند به موفقیت شما کمک کند.

۱- یک وبلاگ برای سایتتان ایجاد کنید

به خاطر داشته باشید که فروشگاه تجارت الکترونیک شما باید به گونه‌ای باشد که پاسخگوی نیازهای مشتریان باشد تا آنها را به خرید و تصمیم‌گیری درست کند. هنگامی که برای وب سایت خود وبلاگ ایجاد می‌کنید، ضمن اینکه سئو ارزشمندی کسب می‌کنید، می‌توانید از جامعه هدف خود هم با دادن اطلاعات بیشتر پشتیبانی کنید.

۲- بک لینک با کیفیت بالا برای سایتتان بگیرید

برای توسعه ارتباطات و محتوای B2B خود، پیوندها یا لینک‌های با کیفیت از صفحات دیگر وب سایت‌های معتبر بگیرید. این شیوه به ایجاد ارتقا و رشد سایت شما می‌شود. گرفتن بک لینک را می‌توانید با انتشار رپورتاژ در سایت‌های خبری بگیرید. این شیوه یکی از بهترین روش‌های بازاریابی است. برای گرفتن بک لینک از سایت خبری ایکسب می‌توانید با ما تماس بگیرید.

درج رپورتاژ خبری در مجله ایکسب

۳- یک استراتژی سئو برای سایتتان تدوین کنید

URL های خود را بهینه کنید. به خاطر داشته باشید که این کار یکی از اصول اصلی برای بهبود وضعیت سایت شماست و به بهبود لینک‌های مختلف سایت شما کمک می‌کند و می‌تواند به دیده شدن بهتر سایت شما در گوگل کمک کند.

۴- سرعت سایت‌تان را بهبود دهید

مردم از انتظار برای بارگیری صفحه تجارت الکترونیک متنفر هستند. چه یک صفحه B2C باشد چه یک صفحه B2B، برای ارائه یک تجربه سریع باید همه تلاش خود را انجام دهید در غیر این صورت، مشتریان تجارت خود را از دست خواهید داد.

۵- اهدافی را برای سایت تجارت الکترونیک B2B خود تعیین کنید

به طور متوسط، مشتریان B2B بیشتر از مصرف‌کنندگان B2C تحقیق می کنند زیرا آنها در حال تصمیم‌گیری در مورد تجارت هستند.

نیاز مشتریانتان را درک کنید و خدماتی را به آنها ارائه دهید که به یافتن بهترین‌ها و بهترین محصولات به آنها کمک کند. هنگامی که در فضای B2B کار می‌کنید باید فضایی مانند B2C ایجاد کنید تا بتوانید تقاضا ایجاد کنید، روابط بهتری با مشتریان برقرار کنید و در نهایت فروش خود را افزایش دهید.

۶- ارتباطی ثابت با مصرف‌کننده ایجاد کنید

تقاضای تولید را با برقراری ارتباط مداوم، نه فقط در فصل‌های خاص یا فصل خرید، افزایش دهید. در این راستا بهتر است از همه کانال‌های رسانه‌های اجتماعی خود استفاده کنید و مدام محتوای آنها را به روز رسانی کنید.

برای داشتن ارتباطی موثر و مداوم بهتر است از تجربه کاربری سایتتان غافل نشوید و آن را جزو اولویت‌هایتان قرار دهید. همانطور که مصرف‌کنندگان به سایت‌هایی با محتوای جذاب، گرافیک خوب علاقه‌مند می‌شوند قطعا خریداران عمده فروشی هم به درگاه‌هایی که تجربه کاربری خوبی برایشان ایجاد می‌کنند وابسته می‌شوند. حتما سایتتان را برای موبایل بهینه سازی کنید و همواره سعی کنید سایتتان را در راستای نیاز مخاطبانتان به روز کنید.

سایت‌های B2C به اهمیت این موضوع کاملا واقف هستند و دائما وب سایت‌های خود را برای دسکتاپ، تبلت و موبایل بهینه می‌کنند. این برای سایت‌های B2B نباید تفاوتی داشته باشد. دقت داشته باشید که یکی از ارکان برندسازی و ثبت برندتان در اذهان مشتریانتان خوب بودن سایتتان است.

۷- داستان برندها را بیان کنید

سایت‌های فعال در حوزه B2B باید این امکان را برای شرکت‌های فعال در سایتشان فراهم کنند تا آنها بتوانند داستان برندشان را برای مشتریانشان بیان کنند و این اصل یکی از اصول مهم در عمده فروشی است. داستان برند هم برای فروش به خریداران جدید و هم تقویت روابط با خریداران فعلی لازم است.

۸- از سیستم عامل‌ها، فناوری‌ها و ویژگی‌های برتر برای سایت B2B خود استفاده کنید

انتخاب یک بستر خرید، پایه و اساس هرگونه فعالیت تجاری تجارت الکترونیک است. بیشتر سیستم عامل‌های پیشرو مناسب هر صنعتی نیستند و ویژگی‌های اصلی خرید، پرداخت، حمل‌ونقل و مدیریت فروشگاه را به خوبی ندارند. برای B2B، انتخاب یک بستر مناسب تجارت الکترونیکی تصمیمی نیست که به راحتی گرفته شود.

تجارت الکترونیک B2B در ایران:

وقتی نام تجارت الکترونیک B2B به میان می‌آید اکثرا یاد نام‌های بزرگی مثل شاپیفای، علی بابا یا مگنتو می‌افتیم اما در ایران هم سایت ایکسب از سال ۸۲ فعالیت خود را آغاز کرده است و یکی از بزرگترین سایت‌های تجارت الکترونیک و عمده فروشی آنلاین در ایران است.