اغلب کسب و کارهای کوچک با بودجه محدود شروع به فعالیت می‌کنند، بنابراین در امر بازاریابی با محدودیت بودجه و زمان مواجه هستند. خوشبختانه ما در عصر دیجیتال زندگی می کنیم که به روش های مختلف می‌توانند به کسب و کارهای کوچک کمک کند تا با بودجه بسیار کم بتوانند کسب و کار خود را راه اندازی کنند و به مشتریان خود دست پیدا کنند. با اینکه برای بازاریابی دیجیتال نیاز به بودجه نامحدودی ندارید، اما باید یک استراتژی محکم در اختیار داشته باشید که بتواند به مخاطبان درست دست یابد و پیام شما را به درستی به آنها انتقال دهد.
در این زمینه، برخی از استراتژی های کم هزینه ای که می توانید از آنها استفاده کنید در ادامه عنوان شده است:
از رسانه های اجتماعی عاقلانه استفاده کنید.
از رسانه های اجتماعی برای ارائه پیشنهادات رایگان خود استفاده کنید.
محتوای با کیفیت تولید کنید و یا محتوای قدیمی را بازنویسی کنید.
لیستی از پست الکترونیکی مشتریان خود ایجاد کنید.
استراتژی بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارهای کوچک
در دیجیتال مارکتینگ لازم نیست صدها و یا هزاران دلار سرمایه گذاری کنید. با این حال، انجام بازاریابی دیجیتال مستلزم صفحه زمان و تلاش است. علاوه بر آن، نیاز دارید یک برنامه درست برای اجرای پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود و همینطور به روز نگه داشتن وب سایت و ارتباط مداوم با مشتریان خود ایجاد کنید.
کایروس پیشنهاد می کند: بازاریابی عنصر مهم برای موفقیت در کسب و کار
زمانی که صحبت از دیجیتال مارکتینگ می شود لازم است کسب و کارهای کوچک دارای آمیزه ای از ویدیو، وبلاگ و ترویج های آنلاین باشند که آن را از طریق پلتفرم های شبکه های اجتماعی مختلف ارائه می دهند. در این میان، آمارها نشان می دهد که ترافیک جهانی مشتریان از طریق تماشای ویدیو ۸۰ درصد کل ترافیک اینترنت را به خود اختصاص داده است و تا سال ۲۰۲۲ این رقم به 82 درصد می رسد.
با این حال استفاده از بازاریابی دیجیتال برای بازاریابی کسب و کارهای کوچک کمی پیچیده تر از صرفاً ثبت نام در آنها و در انتظار مشتری بودن است. بنابراین در این مقاله چند استراتژی کم هزینه که می توانید از آنها استفاده کنید را معرفی می کنیم:
از رسانه های اجتماعی عاقلانه استفاده کنید
رسانه های اجتماعی یک روش موثر و رایگان برای کسب و کارهای کوچک است که از آن طریق می توانند با مشتریان کنونی و مشتریان بالقوه خود ارتباط برقرار کنند. پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیسبوک، اینستاگرام، لینکدین و توییتر نباید تنها به ترویج و تبلیغ محصولات اختصاص یابد. در عوض شما می توانید از این پلتفرم ها برای توزیع محتوای آموزشی مفید و همینطور ویدیو استفاده کنید. تولید و توزیع ویدیو می‌تواند در خانه صورت گیرد. لازم نیست برای آن یک متخصص استخدام کنید. تنها کافی است از گوشی هوشمند خود استفاده کنید. مخاطبان هدف شما عاشق ویدیوهایی هستند که مربوط به محصولات و خدمات شما باشد. به لطف فناوری امروزه ایجاد و تولید ویدیو بسیار ارزان و آسان است.
از رسانه های اجتماعی برای ارائه پیشنهادات رایگان استفاده کنید
استفاده از مسابقات آنلاین، ارائه کوپن های تخفیف و یا حتی تولید محتوای رایگان توسط کاربر برای مشغول نگه داشتن مخاطبان در دنیای دیجیتال امروزی حکم طلا را دارد. استفاده از کوپن یک راه سریع و آسان برای جذب مشتریان جدید است و آنها را به بازدیدهای مجدد تشویق می کند. به عنوان مثال، ارائه تخفیف ۲۰ درصد می‌تواند انگیزه زیادی برای مشتریان به کلیک روی تصویر شما و در نتیجه خرید محصولات شما ایجاد کند. ارائه آزمایش رایگان از یک محصول ارزان نیز روش به صرفه دیگری است.
همچنین اجرای مسابقات آنلاین نیز یک روش بسیار خوب برای ترغیب مخاطب است. لازم نیست مسابقاتی که به راه می اندازید چندان هزینه‌بر باشد. می‌توانید از پلتفرم های رسانه های اجتماعی مانند فیسبوک و اینستاگرام برای راه اندازی مسابقه استفاده کنید.
یک راه دیگر این است که کاربران را تشویق کنید خود محتوا تولید کنند. مثلا، از کاربران خود بخواهید که یک تصویر از خود به همراه محصولات شما پست کنند. این نوع محتوای کاربر تولید در میان کسب و کارهای کوچک بسیار محبوب است، زیرا بسیار ارزان و سریع بوده و 92 درصد مشتریان به محتوای کاربر تولید که از طرف دوستان و خانواده های آنها تولید شده باشد، بیشتر از هر نوع تبلیغ دیگر اعتماد می کنند.
محتوای با کیفیت تولید کنید و یا محتوای قدیمی را بازنویسی کنید
شاید این کار زمانبرترین روش دیجیتال مارکتینگ برای کسب و کارهای کوچک باشد، اما به خوبی جواب می دهد. چه خود شروع به نوشتن محتوا کنید و یا از یک نویسنده کمک بگیرید، نوشتن محتوای با کیفیت می تواند پایه و اساس تمام تلاش های بازاریابی کسب و کارهای کوچک باشد. از طریق نوشتن محتوای دسته اول و آگاهی دهنده می توانید باعث ایجاد شهرت،. اعتبار و همینطور ترغیب مشتری شوید. از طرف دیگر، نوشتن محتوای با کیفیت باعث ارتقای رتبه بندی شما در موتورهای جستجو مانند گوگل می شود و به رویت کسب و کار شما در اینترنت کمک کند. کلید کار این است که به طور مرتب محتوا تولید کنید و آن را در تمام پلتفرم های رسانه های اجتماعی خود نیز قرار دهید. توییتر برای این کار بهترین مکان است.
لیستی از پست الکترونیکی مشتریان خود ایجاد کنید
یکی از آسان ترین و ارزان ترین روش های بازاریابی کسب و کارهای کوچک استفاده از لیست ثبت نام پست الکترونیکی است. انجام این کار بسیار راحت است. هنگامی که مشتری از وب سایت شما و یا فروشگاه بازدید می کند آدرس ایمیل او را درخواست کنید. همچنین می توانید از طریق رسانه‌های اجتماعی نیز از کاربران بخواهید آدرس ایمیل خود را ثبت نام کنند و از این طریق برای آنها پیشنهادات رایگان و یا کوپن تخفیف بفرستید.
اکثر افرادی که در فهرست ایمیل شما ثبت نام می‌کنند مشتریانی هستند که به محصولات شما علاقه مندند. بنابراین، باید ارتباط خود را با این گونه کاربران از طریق ارسال اطلاعات با کیفیت، تخفیف و یا اطلاعیه محصولات جدید از طریق ایمیل حفظ کنید. می توانید اینکار را به صورت ماهانه، هفتگی و یا خبرنامه از طریق ایمیل ارسال کنید. نکته مهم این است که محتوای شما مفید، آگاهی دهنده، حرفه‌ای و ترغیب کننده باشد. محتوای ویدئویی در این زمینه کمک زیادی می کند.
کایروس: استراتژی بازاریابی کسب و کارهای کوچک
بازاریابی دیجیتال برای کسب و کارهای کوچک نمی‌تواند گزینه گران قیمتی باشد، اما نیاز به صرف زمان و تولید محتوای با کیفیت دارد. همچنین کسب و کارهای کوچک باید اطمینان پیدا کنند که به مشتریان خود اطلاعات مفید و آگاهی دهنده ارائه می دهند. علاوه بر اینها باید به طور مستمر در رسانه های اجتماعی فعال باشید و اطمینان یابید که محتوایی که تولید می کنید باعث ارتقاء شهرت و اعتبار شما در صنعت شود.