استراتژی بازاریابی اشاره به برنامه کلیه یک سازمان برای رسیدن به مشتریان بالقوه و تبدیل آنها به خریداران واقعی محصول و خدمات دارد. با این حال، یافتن استراتژی درست می تواند مانند پرتاب یک سفینه فضایی باشد. چطور می خواهید پیامد خود را به مخاطبان درست برسانید و آن را به شیوه صحیح انجام دهید؟ چطور می‌خواهید در بازار دیده شوید، فروش خود را افزایش دهید، در عین حالی که سود خود را حفظ می کنید؟ واقعیت این است که هیچ پاسخ روشن و صریحی برای پوشش دهی تمام جوانب کار وجود ندارد، اما شما می توانید کار درست را همین امروز انجام دهید و بدون آنکه هزینه زیادی بپردازید، به مشتریان بیشتر دست یابید. کافی است که قبل از همه چیز استراتژی بازاریابی درستی انتخاب کنید. به همین خاطر در این مقاله قصد داریم تا چند استراتژی بازاریابی موفق را به شما معرفی کنیم.
استراتژی بازاریابی موفق 1:
از رسانه های اجتماعی استفاده کنید
قدرت رسانه های اجتماعی بر هیچ کس پوشیده نیست. جادوی واقعی در اینجا اتفاق می‌افتد. برخی از کسب و کارها تنها به پشتوانه رسانه های اجتماعی شکل گرفتند. شاید در ابتدا کمی دلهره آور و گیج کننده باشد اما همانطور که به پیش میروید، در خواهید یافت که فعالیت در رسانه‌های اجتماعی با مرور زمان آسان تر می شود. البته اگر سرمایه اضافی در اختیار دارید می توانید یک مدیر رسانه های اجتماعی استخدام کنید. اما اگر چنین شخصی سراغ ندارید، خودتان دست به کار شوید. افکار خود را پست کنید. محصولات خود را پست کنید. همواره چیزی را که فکر می‌کنید برای کسب و کار شما مرتبط و مفید است و می تواند به مخاطبان کمک کند آگاهی و اطلاعات بیشتری از کسب و کار شما به دست آورد را پست کنید.
کایروس: ورود سریع به بازار، با خرید یک کسب و کار آماده
از پیام‌های مستقیم در پلتفرم هایی مانند اینستاگرام و حتی اسنپ‌چت و توییتر برای ارتباط با کسب و کارهای موفق دیگر و حتی ارتباط با مشتریان بالقوه ای که به دنبال محصولات و خدمات شما هستند استفاده کنید. رسانه های اجتماعی یک استراتژی بازاریابی قدرتمند است.
استراتژی بازاریابی موفق 2:
ویدیوی آموزشی تولید کنید
یکی از موثرترین روش ها برای تبلیغ کسب و کار شما استفاده از ویدیوهای آموزشی است. چیزی مفید به مردم آموزش دهید. دست آنان را بگیرید و با آنها هم قدم شوید. آموزش گام به گام حرف اول را میزند. هرچه در این راه بهتر عمل کنید، ارزش بیشتری برای مخاطب تولید می کنید و سریعتر می توانید شهرت و اعتبار و در نهایت فروش را افزایش دهید. آمارها نشان می‌دهد که افراد به سرعت جذب ویدیو می‌شوند و احتمال خرید آنها از این طریق نسبت به محتوای نوشتاری بالاتر است.
امروزه یوتیوب دومین موتور جستجوی جهانی بعد از گوگل است. هر زمان که فردی به دنبال یادگیری موضوعی به صورت بصری است، مستقیما به آنجا می رود. خود شما بارها و بارها این کار را انجام داده اید. بنابراین، از خود سوال کنید چه چیزی می توانید در کسب و کار خود آموزش دهید که به مشتریان در حل مشکلاتشان کمک کند؟ در وهله نخست چرا چنین کسب و کاری راه اندازی کردید؟
استراتژی بازاریابی موفق 3:
هم اکنون وبلاگ نویسی را شروع کنید
بله. شما مطمئنا می توانید یک وبلاگ را شروع کنید. اگر در حال حاضر برای کسب و کار خود وبلاگ در اختیار ندارید، وقت آن است تا به سرعت یکی را را تولید کنید. زمانی که یک وبلاگ درست کردید، اطمینان یابید که آن را مانند یک صحرای خالی دست نخورده باقی نگذارید. محتوای کم مایه و ضعیف در آن قرار ندهید. همواره به فکر افزودن ارزش به وبلاگ خود باشید. همیشه به مردم ارزش بیشتری ارائه دهید تا آنکه بتوانید در چشم آنها به یک فرد معتبر، قابل اعتماد و آگاهی دهنده تبدیل شوید. این یکی از مهم‌ترین استراتژی های بازاریابی قدرتمند به شمار می رود.
استراتژی بازاریابی موفق 4:
بهینه سازی موتور جستجو را درک کنید
بهینه سازی موتور جستجو (سئو) یکی از حوزه هایی است که بسیاری از مردم از آن بسیار وحشت دارند. سئو می‌تواند وحشت آور باشد، اما در عین حال از قدرت بسیاری برخوردار است. زمانیکه دریافتید چگونه سئوی سایت خود را افزایش دهید، مثل این است که آسمان ها را در می نوردید. اگر در این امر تازه وارد هستید و یا در آن سرشته ندارید، شرکت های مشاوره ای وجود دارند که می توانند در این راه همراه شما باشند. آنها می‌توانند ترفند هایی را به شما بیاموزند که در کوتاه مدت نتیجه بخش باشد، اما راه میانبری برای سئو وجود ندارد.
مانند هر کسب و کار دیگری، برای موفقیت در این امر نیاز به صرف زمان و تلاش زیادی دارید، اما ارزش آن را دارد. با افزایش سئو سایت خود می توانید قابلیت رویت خود را در اینترنت ارتقا دهید و بدین شکل ترافیک سایت خود را افزایش داده و بازدید کنندگان بیشتری به خود جلب کنید. در نهایت شانس خود را برای تبدیل آنها به خریداران واقعی افزایش می دهید.
استراتژی بازاریابی موفق 5:
از افراد تاثیرگذار یا اینفلوئنسرها کمک بگیرید
آیا سال ها زمان دارید تا بتوانید در رسانه های اجتماعی ظاهر شوید و جمع مخاطبان خود را بسازید؟ اگر چنین زمانی در اختیار ندارید، بنابراین از افراد تاثیرگذار استفاده کنید. کلید کار این است که فرد درستی را انتخاب کنید. لازم نیست به سراغ افرادی بروید که دارای میلیون ها فالوور هستند، تنها به دنبال اینفلوئنسرهای کوچک با ۱۰ هزار و یا ۱۰۰ هزار فالوور باشید.
ترفند کار این است که فرد تاثیرگذار مناسب را بیابید تا به مخاطب درست دست پیدا کنید. تنها ارسال پیام شما مهم نیست، مهم این است که پیام خود را به مشتری درست بفرستید. اگر این کار را به درستی انجام دهید، می‌توانید به جمع مخاطبان بزرگی دست یابید که زمانی فکر می کردید برای رسیدن به آنها باید هزینه زیادی صرف کنید و در عوض بازگشت سرمایه کمی به دست می آورید.
مقاله ویژه کایروس: بازاریابی چیست؟ آموزش اصول بازاریابی
در این میان اگر سیستم فروش و محصولات شما در جایی مناسبی قرار دارد و مسئله شما تنها قابلیت رویت بنابراین این استراتژی بازاریابی می تواند برای شما مناسب باشد. موقعیت را بسنجید، به سراغ اینفلوئنسر مربوطه بروید، قیمت آنها را بررسی کنید، یک آزمون کوچک انجام دهید. اگر درست جواب داد، آنگاه در مقیاس بزرگتر فعالیت کنید.