از گذشته تا کنون شاهد تعاریف بسیاری توسط افراد مختلف که در زمینه بازاریابی فعالیت می‌کرده‌اند بوده‌ایم که در این مقاله قصد داریم چکیده آنها را شرح دهیم، همچنین با توجه به نیازهای بازار، انواع بازاریابی نیز در طی سال‌های اخیر بوجود آمده اند که در ادامه قصد داریم مدل‌هایی از بازاریابی که بیشتر در بازارهای ایران کاربرد دارند بپردازیم و در آخربه شرح مدل پیاده سازی به روش مک کارتی خواهیم پرداخت.
توصیه میکنم که حتما تا انتها با ما همراه باشید.
تعریف بازاریابی قبل از فیلیپ کاتلر
مجموعه اقداماتی که منجر به خلق ارزش، کسب و ارائه اطلاعات کالا و خدمات، پیشنهادات عرضه و دریافت محصول به مشتری میشدند.
تعریف بازاریابی از زبان فیلیپ کاتلر(پدر بازاریابی نوین) در سال 2011
- بازار را تعریف، حجم بازار را اندازه گیری کرده و سود آن را برآورد کنیم
- نیازها و خواسته‌های تامین نشده بازار را تشخیص بدهیم
- تشخیص اینکه کدام بخش از بازار نیازمند تامین است و آن را بهتر می توان تامین کرد
انواع بازاریابی
در این قسمت به بیان برخی از روش‌های بازاریابی مناسب بازارهای داخلی ایران و شرح مختصری از آنها می‌پردازیم.
بازاریابی مستقیم Direct Marketing
این اصطلاح اشاره به تکنیکی دارد که سازمان از طریق آن به صورت مستقیم با مشتری خویش ارتباط برقرار می نمایند، نظیر: نامه، ایمیل، اس.ام.اس، پوستر و سایر ابزارهای ترویجی.
بازاریابی مفهومی Context Marketing
در بازاریابی مفهومی تمرکز بر مشخصات محصول و خدمات نیست، بلکه تمرکز بر ایجاد رابطه و معرفی و تبیین یک سبک زندگی است. بازاریابی مفهومی به معنای انتقال محتوا به افراد مناسب، از کانال مناسب و در زمان مناسب است.
بازاریابی دیجیتال Digital Marketing
بازاریابی که توسط ابزار های دیجیتال مانند: تلفن هوشمند، تبلت، رایانه، بیلبوردهای دیجیتال و... برای مطلع نمودن مشتریان و شرکای تجاری در مورد کالا و خدمات می پردازد. بازاریابی اینترنتی، عنصر کلیدی در بازاریابی دیجیتال است.
بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ Network Marketing
بازاریابی شبکه ای یا بازاریابی چند سطحی Multi-level marketing نوعی از استراتژی فروش است که یک شرکت ، محصولات خود را بدون حضور واسط ( عمده فروش / خرده فروش ) و حتی بدون تبلیغات ، مستقیما به دست مشتری می‌رساند و اگر مشتری از خرید خود راضی بود، قادر است تا محصولات شرکت برای دریافت سود به دیگران معرفی نماید و درواقع برای شرکت موردنظر بازاریابی کند.
بازاریابی زورکی یا فورس مارکتینگ Force Marketing
این نوع بازاریابی مناسب زمانی است که بازار راکد می‌باشد و میزان فروش پایین آمده است و از طرفی مشتری‌های عزیز با پای خودشان به داخل فروشگاه نمی‌آیند بنابراین فروشنده گرامی باید به زور متوسل شده و هرجوری است مشتری را به درون فروشگاه ببرد و مشتری در عمل انجام شده قرار بگیرد.
این روش مزیت های بسیار زیادی دارد و تنها یک عیب دارد و آن هم زمانی است که مشتری مقاومت به خرج داده و با فروشنده همراه نمی‌شود که در آن صورت امکان ایجاد درگیری و صدمات جسمی می‌باشد. :))