آیا هدایای مناسبتی و تبلیغاتی اثر بخشی دارند؟

به میز خود نگاه کنید؛ همچنین در کیف یا کمد خود! احتمالاً متوجه خواهید شد که هدایای تبلیغاتی زیادی در اطراف وجود دارد. لیوان; ماوس پد، خودکار، تی شرت، کلاه، ساعت، چتر و... همگی نمونه هایی از هدایای تبلیغاتی هستند و البته این صنعت سیری ناپذیر دائما در حال پیشرفت است!

همچنین آمارهای زیادی از آمریکا و انگلیس وجود دارد که نشان از بودجه های سنگین سالانه در این زمینه دارد.


3 سوال اساسی در مورد هدایای تبلیغاتی وجود دارد:

1) تئوری و هدف ارسال یک پروژه هدیه چیست؟

2) آیا شواهدی دال بر مؤثر بودن هدایای تبلیغاتی وجود دارد؟

3) در صورت وجود شواهد، روند این کار چگونه توصیف می شود؟

در اصل، هدایای تبلیغاتی کوچک، تزئینی مانند: لیوان ماگ و البته کاربردی هستند که با آرم، نام یا پیام شرکت مزین شده است.

هدف چیست؟ هدف روشن است؛ مخاطب چه نام شرکت را به خاطر بیاورد یا نه، با برند صمیمی تر می شود و محصولات بیشتری را به موقع و در فواصل زمانی مختلف خریداری می کند.

نکته اصلی این است که این محصولات (در صورت کیفیت خوب) به طور مداوم استفاده می شوند. در نتیجه، رهبران صنعت لحظه ای تسلیم نخواهند شد.


مثلا:

  • به عنوان یک شرکت، لیوان های قهوه را به مشتریان خود می دهید.
  • این لیوان برای شما 3 دلار هزینه دارد.
  • ماگ ها 5 بار در روز توسط مخاطبان استفاده می شود.
  • طول عمر مگ ها 1 سال است.

حالا ماشین حساب را روشن کنید و نرخ CPI (هزینه به ازای نمایش) را محاسبه کنید.

یعنی محاسبه کنید که برای هر بار استفاده از هدیه ای که ارسال می کنید چقدر هزینه می کنید.

حالا حساب کنید مثلاً چند بار در روز مخاطب به محصولی که به او هدیه داده اید نگاه می کند. در مورد چترها چطور؟ یا در مورد سررسید؟ مردم چند بار در اوقات فراغت، در دامان طبیعت، دور میز و در جمع دوستان به لوگوی شما نگاه می کنند؟


اما، در اینجا ما باید مراقب هیجان باشیم! تصمیم گیری برای انتخاب هدایای تبلیغاتی باید شفاف باشد تا در نهایت یک هدیه مناسب و ایده آل به دست آید. این فرآیند شامل فکر کردن به پیام اصلی هدیه و یافتن آن هدیه است که ارتباط درست و قوی با محصول یا خدمات شما ایجاد می کند.

  • آیا یک شرکت داروسازی باید هدیه ای متفاوت از بانک دارای مرکز مشاوره مدیریت ارائه دهد یا خیر؟
  • آیا پیامی که از طریق چتر منتقل می شود با همان پیامی که از طریق ساعت ارسال می شود متفاوت است؟
  • اما سوال چالش برانگیز بعدی این است؛ چه شواهد کیفی برای اثبات اثربخشی هدایای تبلیغاتی وجود دارد؟
  • در بین تمام مطالعات انجام شده، یک تحقیق جامع و جالب به نتایج جالبی رسیده است.
  • یکی از نشریات به معلمانی که کتاب های آن را خریداری کرده بودند با سه مدل پاسخ داد:
  • یک سوم معلمان یک یادداشت تشکر دریافت کردند.
  • یک سوم معلمان یک نامه به اضافه یک هایلایتر ارزان دریافت کردند.
  • یک سوم دیگر یک حرف به اضافه یک ماشین حساب است.
  • سپس، تیم فروش از هر سه گروه معلمان خواست تا از طریق پرسشنامه به نشریات امتیاز دهند.

گروهی که ماشین حساب را دریافت کردند به طور قابل توجهی امتیاز بیشتری نسبت به گروهی که فقط نامه را دریافت کردند، به ناشران دادند.

در مطالعه ای دیگر، در میان مشتریان Avon-Type (یک برند لوازم آرایشی)، زنانی که پس از خرید یک هدیه تبلیغاتی دریافت کردند، Avon-Type مشتاق تر و بیشتر را به دوستان خود توصیه کردند و سپس خریدهای بیشتری را با کسانی که این کار را انجام ندادند مقایسه کردند. هدیه را دریافت کنید

و سپس مطالعه دیگری یک نتیجه رفتاری جالب را نشان داد.

در یکی از لباسشویی ها، افرادی که هدایای تبلیغاتی دریافت می کردند، 50 درصد مشتریان دائمی و 27 درصد پول بیشتری نسبت به گروه دیگر در مقایسه با افرادی که کوپن دریافت می کردند، شدند.

همچنین در مورد شرکت هایی که سخت کوشی را برای کارکنان خود هدیه (پاداش) می دانند، تلاش و سخت کوشی همراه با خلاقیت در بین کارکنان برای دریافت هدایا گزارش شده است.

در واقع، هدایای منابع انسانی یکی از بخش‌هایی است که سریع‌ترین رشد را در صنعت هدایای تبلیغاتی دارد.

در نهایت ارسال هدایای تبلیغاتی هدر دادن پول نیست. هدایای با کیفیت و واقعی راه خود را به قلب مخاطبان شما باز می کند.

از طرف دیگر، اگر در انتخاب هدیه کوتاهی می کنید، بله، احتمالاً پول خود را هدر می دهید.