نام تجاری موفق باشگاه برای ایجاد یک دنبال کننده قوی مهم است - صرف نظر از اینکه کدام تمرین را ارائه می دهید. اگر می خواهید مردم شما را نسبت به سایر رقبا انتخاب کنند، باید چیزی را به مخاطبان مناسب ارائه دهید. و از اپلیکیشن‌های تناسب اندام گرفته تا زنجیره‌هایی که امکانات پیشرفته‌ای را برای عضویت‌های ارزان به مشتریان ارائه می‌دهند، رقابت سختی است. بنابراین استراتژی برندسازی باشگاه و برند مارکتینگ خود را به طور کامل با راهنمای نهایی ما بسازید.
چرا یک باشگاه به برندسازی نیاز دارد؟
با تنوع بسیار جذابی که وجود دارد، برای موفقیت مستمر و پایدار، یک باشگاه ورزشی به مشتریانی نیاز دارد که برای عضویت ثبت نام کنند یا به طور منظم کلاس ها را ترک کنند. برندسازی موفقیت آمیز باشگاه ورزشی به شما کمک می کند تا با مشتریان ارتباط برقرار کنید تا دقیقاً به آن دست یابید. این به باشگاه شما کمک می کند تا به یک عنصر اصلی در روال خود تبدیل شود.
نام تجاری یک باشگاه می تواند فراتر از یک محصول باشد و به یک سبک زندگی تبدیل شود. از طریق SoulCycle
و بگویید باشگاه شما یک باشگاه ورزشی کوچکتر است که به دنبال گسترش است، برندسازی به شما کمک می کند هر کجا که می روید شناخته شده باشید. بیایید به طور خلاصه به این فکر کنیم که چگونه SoulCycle در سال 2006 با تنها یک استودیو شروع شد و اکنون به بیش از 99 مکان گسترش یافت. استراتژی برندسازی آنها شامل ایجاد یک تمرین و استودیو بود که به راحتی می‌توان آن را در مکان‌های دیگر تکرار کرد. برخی از برجسته‌ترین ویژگی‌های آنها عبارتند از یک اتاق چرخان با نور شمع، یک فرمت کلاس ۴۵ دقیقه‌ای که تقریباً در هر کلاس یکسان است، و شخصیت برند بسیار انگیزشی که از طریق تابلوهای نئونی و مربیان بیان می‌شود.
هنگامی که آنها برای اولین بار شروع به کار کردند، این ویژگی ها و استودیوی مبتنی بر انگیزه و فقط چرخش چیزی معمولی نبود. اکنون استودیوهای دوچرخه سواری مشابهی که از برند SoulCycle تقلید می کنند، اکنون در شهرهای بزرگ در سراسر جهان یافت می شوند. SoulCycle با ایجاد یک نام تجاری با عناصر قابل توجه، به یاد ماندنی و (در آن زمان) منحصر به فرد، با پیروانی وفادار رشد کرد.
بنابراین، برندسازی خوب باشگاه بدنسازی:
سالن بدنسازی را از رقابت جدا کنید
مخاطب ایجاد کنید و جایگاهی برای کسب و کار ایجاد کنید
ورزشگاه را بهتر و مداوم تر بازاریابی کنید
بنابراین برای برندسازی باشگاه ورزشی خود چه کاری باید انجام دهید؟
چگونه یک برند باشگاه بدنسازی ایجاد کنیم
ساخت لوگو برای سالن بدنسازی
سالن های ورزشی مجموعه ای منحصر به فرد از عناصر برندسازی دارند. طراحی توسط Anut Bigger
برندسازی باید برای هر صنعت و مدل تجاری تنظیم شود. به عنوان مثال، بسته بندی ممکن است برای یک محصول دیجیتال به اندازه یک ماده غذایی مرتبط نباشد. بنابراین برای برندسازی یک کسب و کار تناسب اندام، لازم است درک جامعی از تمام عناصری که می توانند در چنین برندی وارد شوند، داشته باشید.
بیایید با فکر کردن در مورد اجزای تشکیل دهنده یک نام تجاری باشگاه شروع کنیم: یک استودیو، علائم، انواع تمرین، گزینه های تغذیه، کالا، کارکنان، وب سایت، کانال های رسانه های اجتماعی، یک برنامه و غیره و غیره.
اگرچه می‌توانید به موارد ضروری پایبند باشید، اما خوب است بدانید که در مورد یک باشگاه ورزشی فرصت‌های برندسازی زیادی وجود دارد. و این دقیقاً همان چیزی است که هر یک از این عناصر هستند، فرصتی برای مشتریان برای درک بهتر و ایجاد رابطه با باشگاه شما.
و ارتباط با مشتریان در سطح شخصی برای یک برند باشگاه ورزشی بسیار مهم است. ورزشگاه برای بسیاری یک سبک زندگی است. این مؤسسات اغلب شامل عضویت و تعهدات طولانی مدت، معلمان مورد علاقه و تجهیزات مورد علاقه است. ورزشگاه شخصیتی دارد. و این ما را به اولین قدم خود می برد: ایجاد یک استراتژی برند.
1. به عنوان یک برند مشخص کنید که چه کسی هستید:
مطمئناً در کسب و کار تناسب اندام چیزهای بیشتری از آنچه به نظر می رسد وجود دارد. سوال اصلی که باید پاسخ داد این است که چرا مشتریان باید ورزش کنند و چرا باید آن را در این باشگاه خاص نسبت به دیگران انجام دهند؟ پاسخ به این سوالات وجودی، هسته استراتژی برند باشگاه و بیانیه ماموریت شما را آشکار می کند. هدف این است که یک بیانیه واضح، کوتاه و مستقیم ارائه دهید که هدف شماست.
در اینجا چند سوال وجود دارد که باید هنگام توصیف برند باشگاه بدنسازی خود بپرسید:
ارزش های شما چیست؟
برای فهمیدن این موضوع، باید به نیروی محرکه احساسی پشت برند باشگاه ورزشی خود فکر کنید. و باید عمیق تر از سودآوری، موفقیت و شناخت باشد.
شاید این باشد که به مردم راه هایی برای یادگیری دفاع شخصی ارائه دهیم. یا می تواند فضایی باشد که خود را به مثبت بودن بدن اختصاص می دهد. شاید بخواهید فضای توانبخشی داشته باشید که برای کسانی که آسیب دیده اند یا به دلیل سن یا شرایط سلامتی بیشتر مستعد آسیب هستند، خوشایندتر باشد. ممکن است باشگاه شما برای توجه دقیق به مشتریان ارزش قائل باشد یا به آنها فضایی بدهد تا کارهای خودشان را انجام دهند.
روشن کردن آنچه در قلب نام تجاری شما قرار دارد به عنوان راهنمایی برای اینکه بقیه برندسازی باشگاه شما چگونه باید باشد عمل می کند.
شما به عنوان یک باشگاه ورزشی کی هستید؟
این قسمتی است که در آن ورزشگاه خود را به یک شخصیت تبدیل می کنید. به آن شکل و زندگی بدهید. این به این بستگی دارد که سالن بدنسازی شما چگونه به نظر می رسد، به نظر می رسد، چگونه صحبت می کند. اگر باشگاه شما یک فرد بود، چه نوع شخصیتی داشت؟ برای کار بر روی این، می توانید تصور کنید که به عنوان یک فرد خارجی با باشگاه خود در تعامل هستید. رنگ هایی که در تبلیغ سالن بدنسازی خود می بینید چیست؟ لحن زبان چیست؟
و سپس در مورد ورود به فضای فیزیکی که باشگاه شماست فکر کنید. چه چیزی پیدا می کنید؟ شاید این یک تجربه بسیار پرانرژی و هیجان‌انگیز باشد، با نورهای روشن همراه با تمرین‌هایی که شما را به محدودیت‌ها سوق می‌دهد، قلب شما را به تپش می‌اندازد. باشگاه شما یک چالش است، کسی که می خواهد همه بهترین های شخصی خود را شکست دهند. یا شاید شما خود را در فضایی دلسوز و نرم با چای های گیاهی روی شیر، سطوح بالشتک زیاد، اتاق های مدیتیشن، فضای کافی برای کشش مانند یک گربه می بینید؟ باشگاه ورزشی شما یک پناهگاه آرامش بخش است.
اینها تنها برخی از گزینه های بسیار زیاد برای آنچه که یک باشگاه می تواند باشد است. فهمیدن اینکه دقیقاً می خواهید باشگاه ورزشی شما چه کسی باشد، به طراحی برند شما کمک می کند و هویت شما را از طریق صدا، تصاویر و خدمات آن شکل می دهد.
مخاطب شما کیست؟
این سوال بعدی به تعریف بازار هدف شما کمک می کند، و برخی از سوالاتی که در بخش قبل پرسیدیم در اینجا نیز وجود دارد. شما باید بفهمید که مشتریان ایده آل شما چه کسانی هستند تا بتوانید به آنها بگویید که بهترین انتخاب برای نیازهای تمرینی آنها هستید. اگر نمایه مخاطبان خود را بشناسید، راه‌هایی برای صحبت با آنها نیز پیدا خواهید کرد، که ما را به این موضوع بازمی‌گرداند که چرا و چگونه برندسازی بهتر منجر به بازاریابی بهتر می‌شود.
بنابراین با تحقیقات بازار شروع کنید و در مورد چندین نوع مشتری مورد نظر فکر کنید و از خود بپرسید چه کسی با شما کار می کند؟ چرا این ورزشگاه را به سایرین انتخاب می کنند؟ آیا آنها یک کار تمام وقت دارند و نیاز به برنامه ریزی ثابت دارند؟ آیا آنها دوست دارند از امکانات شما استفاده کنند، با محصولات زیبایی شما یک دوش مجلل بگیرند و سپس به دنیا بروند؟ شاید فضاهای کاری در سالن بدنسازی شما یا یک بخش مهدکودک وجود داشته باشد تا آن را برای والدین جذاب تر کند.
رقبای من چه کسانی هستند؟
این سوال که به عنوان موقعیت‌یابی برند نیز شناخته می‌شود، به شما کمک می‌کند تا بفهمید در مقایسه با سایر باشگاه‌ها چه چیزی ارائه می‌دهید. اگر تصمیم گرفته اید که یک فضای کاملاً بوکس باشید، باید ببینید چگونه می توانید خود را از سایر مشاغل مشابه متمایز کنید. شما می توانید این کار را با افزایش قیمت یا ارائه یک تجربه بوتیک انجام دهید. می‌توانید کلاس‌هایی را در تمام ساعات روز در مکان(های) که به راحتی با وسایل حمل‌ونقل عمومی برای مشتریان در دسترس است برگزار کنید، و راحتی را در هسته برند خود در اولویت قرار دهید.
برخی از برندها با هدف تبدیل شدن به نسخه کارآمدتر از رقبای خود شروع به کار می کنند و این امر استراتژی برند آنها را هدایت و شکل می دهد. اغلب اوقات، موقعیت یابی به یک برند کمک می کند تا آنچه را که در حال حاضر در بازار وجود ندارد برطرف کند. این به آنها امکان می‌دهد تا با پاسخ به نیاز خاص مخاطبان خود، فضایی را برای سرمایه‌گذاری برند خود ایجاد کنند، که هنوز توسط هیچ‌کس دیگری ارضا نشده است.
برای مثال، ممکن است مشاهده کرده باشید که بسیاری از سالن‌های ورزشی هنوز گزینه‌های قابل دسترس و فراگیر برای افراد دارای معلولیت را ندارند. نداشتن این گزینه ها درصد زیادی از مشتریان یک باشگاه را حذف می کند. اگر سالن بدنسازی شما این نیاز را ببیند و به آن رسیدگی کند، ضمن بیان ارزش‌های برند خود، به روی مخاطبان بزرگ‌تری باز خواهد شد. شناخت بازار خود و بازیکنان موجود آن به شما کمک می‌کند که باشگاه خود را به گونه‌ای برند کنید که آن را متمایز کند و بر خاص بودن آن تأکید کند.