کسب و کار اینترنتی این روزها یکی از کارهایی است که بین مردم بسیار رواج پیدا کرده است و روز به روز در حال پیشرفت است و هر روز کسب و کارهای سنتی یا تبدیل به کسب و کار آنلاین می شوند و یا اینکه نابود می شوند چون هر روز کسب و کارهای اینترنتی بیش از پیش رشد می کنند و در این چند سال اخیر تبدیل به انواع و اقسام رشته های تخصصی تبدیل شده است.
کسب و کار اینترنتی چیست؟
تمام فعالیت هایی که در سطح وب سایت ها و شبکه های اجتماعی انجام می دهیم که منجر به کسب درآمد می شود را کسب وکار آنلاین می گویند.
انواع مدل های کسب و کار اینترنتی:
1- فروش کالا
به کسب و کارهایی گفته می شود که در سایت خود کالایی را برای فروش می گذارند و از این طریق کسب درآمد می کنند مانند سایت دیجی کالا که هر روز کالای جدید برای فروش میگذارد و هزاران نفر خرید می کنند.
2- فروش خدمات
به سایت هایی که خدمتی را ارائه می دهند و در عوض پول دریافت می کنند مثل سایت های فروش هاست یا طراحی سایت به صورت آنلاین.
3- فروش آموزش و محتوا
سایت هایی که محتوای آموزشی تولید می کنند از این طریق کسب درآمد می کنند مثل سایت فرادرس که محتوای آموزشی تولید می کنند و می فروشد.
4- بازارچه
این نوع کسب درآمد به این صورت است که شما رابطه ای بین فروشنده و مشتری برقرار می کنید مثلا کالای چند مغازه را در سایت خود می گذارید و می فروشید.
مزایای کسب و کار اینترنتی:
1- اهرم سازی:
اهرم سازی یعنی اینکه شما کاری را به دیگری بسپارید و خودتان کارهای دیگر را انجام دهید که این کار در کسب و کار های اینترنتی بسیار رایج است و معمولا اکثر مدیر سایت های اینترنتی به صورت مجازی تیم سازی انجام می دهند.
2- درآمد زیاد:
اینترنت به خاطر گستردگی که دارد می تواند منبع درآمد زایی بسیار عالی برای شما باشد فقط لازم داخل اینترنت سرچ کنید و افرادی را مشاهده کنید که با استراتژی های مختلف توانسته خودشان را از صفر به صد برسانند و هر روز درآمد های فعال و غیر فعال آنها بیشتر می شود تا جایی که درآمد بعضی از آنها به روزی از یک میلیارد می گذرد.
3- زمان و مکان در اختیارتان است:
یکی از مزیت های بسیار عالی و پولساز که این کار دارد این است که شما زمان و مکان تان در اختیار خودتان است و هر جایی و هر زمانی که بخواهید میتوانید دست به کار شوید و شروع به کار کنید و لازم نیست که حتما صبح زود از خواب بیدار شوید ولی این را باید بدانید که برای موفق شدن باید تلاش کنید و پشت کار داشته باشید تا بتوانید نتیجه بگیرید.
4- نیاز به مدرک نداشتن:
هر کسی می تواند کسب و کار اینترنتی راه اندازی کند و حتما نیازی نیست که شما مدرک داشته باشید تا بتوانید استخدام شوید و اگر در این کار استراتژی خوبی داشته باشید می توانید بعد از دو سال درآمدی بالای ده میلیون داشته باشید و خودتان رئیس خودتان باشید.
5- راه های درآمدی زیاد:
کسی که سایت راه اندازی می کند و محتوای خود را می فروشد فقط از فروش محتوا درآمد ندارد و اگر بخواهد می تواند خیلی راه های دیگر برای کسب درآمد مثل همکاری در فروش و انواع تبلیغات و … ایجاد کند و هر روز به درآمد خودش بیافزاید.
6-علمی بروز:
اگر فردی خودش سایتش را راه اندازی کند و خودش هم سایتش را سئو کند و تولید محتوای هدفمند کند اگر باز هم موفق نشود و ورشکسته شود(اگر این سه کار را استراتژی محور و از روی برنامه ریزی و پشت کار انجام دهد محال است که شکست بخورد) باز هم چون طراحی سایت یاد دارد و همچنین سئو و تولید محتوا مطمئنا حدقل میتواند ماهی هفت یا هشت میلیون از همین طریق درآمد داشته باشد.
دلایل شکست کسب و کارهای اینترنتی:
1- کمال گرایی:
یکی از مهم ترین عوامل شکست کسب و کارهای اینترنتی این است که اکثر آدم ها کمال گرا هستند و برای شروع کسب و کار اینترنتی باید همه چیز به بهترین وجه ممکن فراهم باشد تا کار خود را شروع کنند.
می خواهند یک سایت حرفه ای داشته باشند به همراه یک پشتیبانی قوی به همین خاطر طراحی کردن سایت با وردپرس را زیاد دوست ندارند چون فکر می کنند سایت های حرفه ای فقط باید برنامه نویسی شوند و غافل از این هستند که اصل در هر کسب و کاری شیوه و استراتژی خود آن هاست که آن ها را موفق یا با شکست مواجه می کند و یا بعضی از دوستان اول کارشان که هنوز نه محصولی دارند و نه محتوایی می خواهند یک تیم پشتیبانی حرفه ای با حداقل 5 یا 6 نفر تشکیل دهند در حالی که اصلا نیازی نیست به این همه آدم اول کار.
پس دقت داشته باشید که شما هم اسیر این چیزها نشوید و کسب و کار آنلاین خود را شروع کنید و بعد از اینکه ترافیک سایت شما بالا رفت به فکر این موارد باشید.
2- تولید محتوای خوب نداشتن:
از مشکلات جدی که اکثر کسب و کار ها اینترنتی دارند این است که تولید محتوا ندارند و اگر هم تولید محتوا انجام می دهند به صورت کپی و یا نهایتا چند خط می نویسند تا سایت خود را بدون محتوا نگذاشته باشند.
این کار اشتباه است چون یکی از کارهایی که شما را صد در صد موفق می کند این است که شما تولید محتوای خوب و مفید داشته باشید به صورتی که اگر کاربری وارد سایت شما شد و محتوای شما را خواند نیازی به سایت های دیگر نداشته باشد و جواب سوالات و مشکلات خود را گرفته باشد.
اصولا محتوا خوب نباید کمتر از 800 کلمه و بیشتراز 3000 کلمه داشته باشد پس سعی کنید محتوایی که تولید می کنید که کمتر از 800 کلمه نباشد ولی این طور هم نباشد که درباره مطلبی محتوا نیست و شما همش کلمات را تکرار کنید تا بتوانید محتوای خود را به 800 کلمه برسانید.
3- پشتیبانی نداشتن:
پشتیبانی از سایت خوب است و هر کسب و کاری باید آن را داشته باشد تا بتواند دغدغه ها و مشکلاتی که برای کاربران سایت پیش می آید را برطرف کند.
باید به مشکلات کاربران خود اهمیت داد و برای نظرات و مشکلات آنها اهمیت قائل شد و تا جایی که ممکن است و تا جایی که ممکن است دغدغه های آنها را برطرف کرد ولی نباید این موضوع تا آن حد برای شما بزرگ شود که مانع از راه اندازی کسب و کار اینترنتی تان شود.
4- صبر نداشتن:
صبر نداشتن در کسب وکار اینترنتی یکی از رایج ترین و مهلک ترین مشکلاتی است که استارتاپ ها با آن درگیر هستند.
فکر می کنند همین که چند مطلب و چند محصول در سایت شان قرار دادند باید سریع به نتیجه برسند و ترافیک و فروش سایت شان بالا برود و هر روز تبلیغات بزارند و پول زیادی از این راه بدست بیاوردند.
در حالی که این طرز تفکر بسیار اشتباه است و اگر شما اینطوری فکر می کنید از همین الان می توان گفت که با شکست مواجه خواهید شد.
5- اعتماد سازی نکردن:
اعتماد سازی برای کاربر یکی از مهم ترین کارهایی است که هر سایتی باید انجام دهد، چه سایتی باشد که فقط تولید محتوا انجام می دهد و از این طریق کسب درآمد می کند مثل سایت زومیت و چه سایتی باشد که از طریق فروش محصول کسب درآمد می کند مثل سایت دیجی کالا.
چون اگر کاربر به سایت شما اعتماد نداشته باشد نه محتوایی از سایت شما می خواند و نه محصولی خریداری می کند و در مرداب سایت ها هر روز بیشتر فرو می روید تا اینکه سایتتان از بین برود.
6- برنامه ریزی نداشتن:
داشتن یک برنامه منظم برای کسب و کارهای اینترنتی از اهمیت زیادی برخوردار است. شما باید برای کسب و کار آنلاین خود از صفر تا صد برنامه ریزی کنید و چه بخواهید و چه نخواهید به این برنامه خود عمل کنید.
در این صورت است که بعد از چند مدت کسب و کار شما پیشرفت می کند و در مسیر رشد قرار می گیرد و می توانید بعد از چند سال به استقلال مالی برسید.
7- عدم بازاریابی:
یک سایت که محتوا و محصولات خوبی دارد و بهترین محتواها و محصولات دنیا را با کمترین قیمت گذاشته است اگر بازاریابی انجام ندهد موفق نمی شود و بعد از چند مدت کسب و کار آنلاینش با شکست مواجه می شود.
این شکست و عدم موفقیت به این خاطر است که کسی با محتوا و محصولات این سایت آشنا نشده است و الا حتما از آن خرید می کردند.
سایت ها بعد از اینکه محتوا و محصولات خود را در سایت قرار می دهند باید برای سایت خود بازاریابی کنند، چه به صورت بهینه کردن سایت برای موتور های جست و جو(seo) و یا بازاریابی در شبکه های اجتماعی و یا به روش های دیگر
چطور کسب و کار اینترنتی موفقی راه اندازی کنیم؟
1- شناسایی توانایی ها
توانایی های هر انسان با انسان دیگر کاملا فرق دارد ولی این بدین معنا نیست که اگر یک انسان توانایی داشت ما نمی توانیم آن توانایی را داشته باشیم بلکه اگر انسان بخواهد و اراده و پشتکار داشته باشد قادر است که هر کاری را یاد بگیرد بنابراین در اولین قدم کسب و کار اینترنتی باید شما ببینید که چه توانایی هایی دارید و علاقه به یادگیری چه توانایی هایی دارید.
2- انتخاب حوزه کاری
انتخاب کردن حوزه کاری یک قدم مهم بر ای شروع کسب و کارتان است و اگر آن را شما به درستی انتخاب نکنید ممکن است از نیمه راه کلا کسب و کار خود را رها کنید و نا امید شوید بنابراین باید کمال دقت را داشته باشید و تا جایی که ممکن است درباره انواع مشاغل اینترنتی تحقیق کنید و روحیه کاری خود را نسبت به آن بسنجید و نکته ای که بسیار حائز اهمیت است این هست که شما باید با خودتان صادق باشید نه اینکه چون فلان کار درآمد خوبی دارد وارد آن کار شوید و از نیمه راه پشیمان شوید.
3- بررسی سایت رقبا
از جمله کارهایی که اکثر کسب و کارها انجام نمی دهند بررسی سایت رقبا هست. شما بعد از اینکه حوزه کاری خودتان را انتخاب کردید حتما باید 20 تا سایت اول رقبایتان را بررسی و تحلیل کنید به این صورت که اگر می خواهید با آنها وارد رقابت شوید باید تمام نقاط قوت آنها را داشته باشید و تمام نقاط ضعف آنها را پوشش بدید.
اگر شما این کار را به درستی بتوانید انجام دهید صد در صد در کسب و کار آنلاین تان موفق خواهید بود پس تا جایی که می توانید برای این کار وقت بزارید.
4- تولید محتوا
شاید تعجب کنید و با خود بگویید که ما هنوز سایت خودمان را طراحی نکرده ایم پس چرا باید تولید محتوا انجام دهیم. ولی این را باید بدانید موقعی که سایت شما بارگذاری می شود آن قدر مشغول قسمت های مختلف سایت تان می شوید که کمتر می توانید به تولید محتوا بپردازید و این را هم بدانید که همیشه شما باید از سایت تان جلوتر باشید پس قبل از طراحی سایت تان به اندازه دو تا سه ماه تولید محتوا داشته باشید چه محتوای متنی و چه ویدئویی و …
5- راه اندازی و طراحی سایت
بعد از اینکه تمام این مراحل را انجام دادید باید شروع به مرحله طراحی و بارگذاری سایت تان کنید. طراحی سایت آنقدر کار آسانی است که اگر یک بار انجام دهید کلا نظرتان نسبت به راه اندازی سایت عوض می شود فقط توجه داشته باشید که خیلی در این مرحله کمال گرا نباشید بلکه شما با قالب ها و افزونه های رایگان هم می توانید کسب و کار اینترنتی تان را راه اندازی کنید.
6- جذب ترافیک هدفمند
از مهم ترین و در عین حال سخت ترین مراحل هر کسب و کار اینترنتی این است که شما باید برای سایت تان جذب ترافیکی هدفمند داشته باشید که با روش های مختلفی می توان این کار را انجام داد مثل سئو و بازاریابی محتوا و بازاریابی شبکه های اجتماعی و … که هر کدام دانش و تخصص خودش را نیاز دارد ولی اصلا جای نگرانی نیست شما می توانید تمام این دانش ها را یاد بگیرید و یا از تیم ما به طور رایگان مشاوره دریافت کنید.
7- ساخت مشتری وفادار
و آخرین مرحله ساخت مشتری وفادار است که به شما و سایت تان اعتماد کامل داشته باشد و تمام نیاز های خود را به وسیله مطالب و خدمات شما برطرف کنید که این مرحله از کسب و کار اینترنتی هم شیوه و راه کار های خود را دارد مثل ارسال هدایا از طریق ایمیل و یا تخفیف های جذاب که منجر به حفظ نگه داری مشتری می شود.
منبع: کارینو آکادمی