تعیین اهداف، بهترین دستورالعمل های کوتاه مدت در تدوین برنامه ریزی فروش هستند و به شما کمک می کنند تا تلاش های خود را در فروش ادامه دهید. این اهداف در واقع برخی از نیازهای منحصر به فرد هستند که باید برآورده شوند. سه هدف اصلی برای فروش در شرکت ها وجود دارد که باید مورد بحث قرار گیرد:
- اهدافی که از طریق اختیارات شرکت، نهایی و تصمیم گیری می شوند، اهداف شرکت نامیده می شوند.
- اهدافی را که در بخش های مختلف با تمرکز اصلی در جذب مشتری جدید، نهایی می شود، اهداف دپارتمان می نامند.
- سومین نوع هدف، هدف تجاری شخصی است. این هدف صرفاً برای تجارت نیست زیرا شامل یادگیری شخصی می شود. از طریق این هدف، یک فرد می تواند برخی از مهارت ها و توانایی های جدید را بیاموزد که به او کمک می کند مهارت های شغلی خود را بهبود ببخشد.