یکی از مهمترین نکات آموزش فروش، شناسایی دقیق بازار هدف است. بیش از هر چیز دیگری کارشناسان فروش نیاز دارند که بدانند قرار است محصولات و خدمات را به چه کسی بفروشند و فضای بازار چگونه است و چگونه می توانند با مشتریان ارتباط برقرار کنند. حتی اگر یک کسب و کار در گروه مشاغل آنلاین قرار داشته باشد باز هم این مسائل مهم است. این دوره‌های آموزشی به افراد یاد می دهد که درک صحیحی از نیاز بازار داشته باشند و بتوانند بهترین راه حل را ارائه دهند تا به فروش محصولات یا خدمات منجر شود.
در آموزش فروش مباحثی نظیر تحلیل فضای رقابتی و استراتژی های مورد نیاز به افراد آموزش داده می شود. فراموش نکنید که شما به عنوان یک کارشناس می خواهید برجسته و منحصر به فرد باشید، بنابراین لازم است استراتژی های کاربردی را متناسب با آخرین تغییرات در دنیای بازاریابی و فروش دنبال کنید.