هنگامی که اهداف را مشخص کردید، باید تلاش های فعلی بازاریابی خود را ارزیابی کنید، تجزیه و تحلیل پلن فروش شما، نکته مهمی است که نباید از آن به سادگی عبور کنید. به طور خاص، شما باید این موضوع را تحلیل کنید که چه استراتژی می تواند “موثر” و چه استراتژی “غیر موثر” باشد؟ بهترین راه برای تعیین این موضوع، جستجوی اطلاعات ویژه کسب و کار شماست.
با تجزیه و تحلیل توسط ابزارهایی مانند Google Analytics می توان در کوتاه ترین زمان ممکن به این نکته دست یافت که کدام کانال های بازاریابی بیشترین درآمد ممکن را دارند. سپس، ممکن است تصمیم بگیریم که کمپین های بازاریابی با عملکرد بالا را در برنامه بازاریابی جدید خود بگنجانیم تا نتایج بهتری را کسب کنیم.
تجزیه و تحلیل تلاش های بازاریابی رقبا، یکی دیگر از مواردی است که باید آن را به صورت ویژه در دستور کار خود قرار دهید. زیرا اگر بزرگترین رقبای شما برای مدت طولانی کاری را انجام می دهند، احتمال این امر وجود دارد که آن تکنیک “تاثیرگذار” است.
لازم نیست آنچه را که آنها انجام می دهند عینا “کپی” کنید، یا عینا ایده ها و استراتژی های آن ها را مورد استفاده قرار دهید. اما دانستن این اطلاعات ممکن است یک الگوی الهام بخش برای شما باشد. البته فراموش نکنید که بدون شناخت واقعی بازار خود، نمی توانید پلن فروش مناسبی را طراحی کنید.
از آنجا که بازاریابی در واقع انتقال ارزش یک محصول یا خدمات به “مشتری هدف” است، اگر در انتخاب مشتری یا گروه هدف خود اشتباه کنید، شکست خواهید خورد. دقیقا مانند زمانی که در تلاش برای بازاریابی غذا سگ، صاحبان گربه را به عنوان مشتریان هدف خود در نظر بگیرید.
شما می توانید تولیدکننده بهترین انواع غذای سگ در جهان باشید، اما اگر بخواهید این غذا را به افرادی که گربه دارند بفروشید، موفق نخواهید شد. بعلاوه، باید این نکته را در نظر داشته باشید که تنها هدف شما فروش این غذا به صاحبان سگ یا صاحبان گربه ها نیست، شما باید اهدافی مهمتر را در نظر بگیرید.