یکی دیگر از مهمترین سرفصل ها و مهارت هایی که در دوره آموزش فروش به افراد آموزش داده می شود، نحوه دسته بندی و تجزیه و تحلیل اطلاعات جمع آوری شده است. زمانی تیم فروش می تواند معاملات بهتری را انجام دهد که اطلاعات دقیق تری را از بازار هدف جمع آوری گرده باشد. همه ما می دانیم که تجزیه و تحلیل داده ها زمان زیادی را صرف می کند، بنابراین اگر در بازه های زمانی یک یا دو ساله، گزارش فروش یا مطالعات بازار جمع آوری شود، تجزیه و تحلیل آنها بهتر و دقیق تر امکان پذیر خواهد بود.
دوره آموزش فروش تقریباً برای تمام کسب و کارها الزامی است. به این ترتیب تیم فروش می تواند معیارهای دقیقی را از بازار به دست آورد و از همه مهمتر، با استراتژی ها و راهکارهای فروش آشنا شود. با تکیه بر این دانش تخصصی می توان امیدوار بود که فروش یک مجموعه در سطح بالاتر انجام شود. با مشاهده تمام نتایج، تصمیمات هوشمندانه ای می توان گرفت که در طولانی مدت به نفع همه اعضای تیم خواهد بود.
در دوره آموزش فروش، استراتژی های فروش و تمام مقدمات کار به افراد آموزش داده می شود. به طور کلی یکی از مهمترین تکنیک های فروش این است که کارشناسان فروش بر روی کمک کردن و مشاوره مناسب به مشتریان متمرکز شوند. بسیاری از مشتریان معمولی یک کسب و کار، افرادی هستند که ترجیح می‌دهند از محصولات و خدمات، اطلاعات بیشتری کسب کنند. اگر این مرحله را با هوشمندی به پایان برسانید، قطعاً همین مشتریان به خریداران دائمی تبدیل خواهند شد.
کسب و کارها زمانی در بازار موفق می شوند که تیم فروش خود را به دقت آموزش دهند. در کنار این تیم حرفه‌ای، باید یک تیم قوی از بازاریابی هم داشته باشند. دو تیم بازاریابی و فروش در کنار یکدیگر، شرکت یا سازمان را به اهداف به اصلی یعنی درآمدزایی بیشتر نزدیک می کنند.