چطور رقیب را شناسایی کنیم؟
فکرش را بکنید که می خواهید در کنار همسایه تان، همانند آنها یک خانه درختی بسازید:
شما می دانید که کدام درخت مناسب تبدیل شدن به خانه درختی است!
می دانید از کجا می شود الوار تهیه کرد!
می دانید از کجا دیگر وسایل را پیدا کنید!
می دانید از کدام قسمت برای ساخت خانه شروع کنید!
می دانید چند نفر باید به شما کمک کنند تا در یک هفته آن را بسازید!
می دانید که چطور بر اساس اندازه های مختلف خانه، هزینه آن را تخمین بزنید!
و بسیاری کارهای دیگر که برای شما مشخص می شوند، اگر به رقیب خود نگاه عمیق داشته بشید
چون رقیب های شما بسیاری از کارهای ممکن را انجام داده اند، زمینه های ضروری و لازم برای انجام کار را پیدا کرده و استفاده می کنند، بررسی رقیب به شما کمک می کند:
بدانید بزرگ ترین رقبای شما چه سایت هایی هستند
ساختار و معماری سایت و سئوی آنها چطور است
مهم ترین نقاط قوت و ضعف آنها کدام هستند
از روش های بازاریابی آنها اطلاع پیدا کنید
تجربه کاربری و محتوای سایت آنها را بررسی کنید
شگرد های افزایش فروش و نگه داری مشتری را کشف کنید
و دهها مزیت دیگری که این کار برای شما دارد مثل اطلاع یافتن از نحوه مدیریت سایت، ابزارهای استفاده شده توسط رقیب، منابع آنها، طراحی بصری و شرکت های همکار و … که همگی به شما در مدیریت بهتر کسب و کارتان و رشد تجارت کمک می کند
چطور رقیب خود را شناسایی و آن را آنالیز کنیم؟
همیشه در حوزه ای که شما فعالیت می کنید به صورت مستقیم و غیرمستقیم رقبایی وجود دارند که با شما هم چشم (حریف) هستند. آنها همان کاری را انجام می دهند که شما انجام می دهید (رقابت مستقیم) یا اینکه بخشی از کاری که شما انجام می دهید را هم آنها انجام می دهند (رقابت غیر مستقیم).
مثلا چی توز و چاکلز هر دو در کشور ایران پفک تولید می کنند، آنها روی بیلبوردهای شهری به رقابت می پردازند:
حوزه فعالیت شما در کجاست؟ اینترنت! پس رقبای شما در برگه اول موتور جستجو یعنی گوگل و بینگ (در ایران فقط گوگل) حضور دارند، بنابراین شما باید برای چیزی که می خواهید در اینترنت عرضه کنید، در گوگل جستجو کرده و تمام سایت هایی که در صفحه اول (10 رقیب اصلی شما) هستند را بررسی کنید.
به همین خاطر در مرورگر خود یک پنجره در حالت Private/Incognito باز کنید:
در گوگل جستجو کنید و رقیب های خود را پیدا کنید، مثلا سایت ما که در حوزه پوشاک فعالیت می کند، و ما خیلی راحت رقیب های بزرگ خود را پیدا کرده ایم:
10 رقیب بزرگ و اصلی شما، 10 سایتی هستند که صفحه اول گوگل را در اختیار دارند، هدف شما برای رسیدن به ترافیک اینست که جایگاه این سایت ها را تسخیر کنید:
این سایت ها رقیب های اصلی ما در گوگل برای نتایج جستجوی عادی هستند. حال ما رقیب های دیگری هم داریم که در جستجوی محلی رقابت می کنند، یعنی هنگامی که کاربران در خیابان در حال حرکت هستند وقتی به دنبال فروشگاه های نزدیک خودشان جستجو می کنند، رقیب های روی نقشه هم سر و کله شان پیدا می شود، پس باید برای جستجوی محلی هم آماده باشیم:
چک لیست بررسی سایت رقیب
به کمک این چک لیست که در آیجیتالی تهیه شده، شما میدانید چطور رقیب های خود را شناسایی و طبقه بندی کنید، سپس بر اساس مواردی که نوشته شده، یک مسیر مشخص برای بررسی و آنالیز آنها خواهید داشت، در نهایت میتوانید یک فایل مخصوص برای خود تهیه کنید که در آن استراتژی رقیب ها را نوشته اید و میتوانید از آن ها یک استراتژی مخصوص برای خودتان درست کنید، و در نهایت میتوانید یک کسب و کار بهتر نسبت به رقیب معرفی کنید. ابتدا از معماری سایت رقیب شروع کنید:
ساختار سئو سایت رقیب
1 . عنوان سایت
2 . ساختار پیوندهای یکتا
3 . تگ های درون سایت
4 . لینک سازی داخلی
5 . دیدگاه کاربران
6 . محتوا
7 . تصاویر و متن جایگزین آنها
8 . لینک های فوتر و هدر
9 . کوکی ها
10 . لینک سازی برون سایت
11 . مهم ترین برگه های سایت
12 . بهترین دسته بندی ها
13 . دیگر همکاران و حامیان
شبکه های اجتماعی
1 . فعالیت در کدام شبکه اجتماعی
2 . تعداد پست های ارسالی
3 . ساعات ارسال پست
4 . موضوعات ارسال پست
5 . گرافیک و محتوای پست ها
6 . تعداد دنبال کنندگان
7 . تعداد دنبال شوندگان (سایت آنها را دنبال می کند: رسانه های همکار و …)
طراحی سایت
1 . طراحی هدر و فوتر
2 . نمایش در موبایل و دسکتاپ
3 . فهرست های سایت
4 . ناوبری درون سایت
5 . گرافیک استفاده شده
6 . ابزارهای درون سایت
اولویت بندی رقیبان
رقیبان خود را اولویت بندی کنید. بزرگ (رتبه 1 تا 3) / متوسط (رتبه 4 تا 6) / کوچک (رتبه 7 تا 10) و بر اساس چارچوبی که در زیر برای شما قرار داده شده، سایت های رقیب های خود را بررسی کنید:
رقیب های خود را بر اساس موارد زیر بررسی کنید:
1 . چطور محصولات خود را نمایش داده اند
2 . چطور در مورد محصولات خود توضیح ارائه کرده اند
3 . خرید محصول از سایت آنها چه مراحلی دارد
4 . رنگ بندی سایت چطور است؟ آیا رنگ بندی در بخش های مختلف تغییر می کند؟
5 . در مورد خبرنامه و تخفیف ایمیلی حرفی زده اند؟ چطور آن را معرفی کرده اند؟
6 . شبکه های اجتماعی را کجا گذاشته اند؟
7 . وبلاگ دارند؟ فعالیت وبلاگ چطور است؟ روی چه چیزی متمرکز است؟
8 . چه روش هایی برای برقراری تماس ارائه می کنند؟
9 . چت آنلاین، پشتیبانی تلفنی و ایمیلی دارند؟ چقدر طول می کشد پاسخ دهند؟
سپس اینکار ها را انجام دهید
1 . در وبلاگ آنها دیدگاه بگذارید و پست های آنها را بخوانید
2 . شبکه های اجتماعی آنها را دنبال کنید
3 . هر از گاهی به سایت شان سر بزنید و آن را زیر و رو (وارسی) کنید
4 . محصولی به سبد خرید خود اضافه کنید و آن را رها کنید (و ببینید آیا اعلانیه ای برای بررسی سبد خرید و تکمیل خرید ارسال می کنند، ببینید اصلا شناختی از مشتری مداری و کسب رضایت مشتری دارند؟)
5 . اگر می توانید محصولی از آنها بخرید تا با روش فروش شان (شامل مشتری مداری، ارسال محصول، پشتیبانی خرید و …) آشنا شوید
بررسی لینک های رقیب برای لینک سازی بهتر
یکی از راه های حرفه ای برای بدست آوردن پروفایل بک لینک رقیب اینست که به سایت های زیر سر بزنید و آدرس سایت رقیب خود را در آنجا وارد کنید:
www.semrush.com
www.moz.com
بعد از اینکه پروفایل بک لینک رقیب ها را پیدا کردید، می توانید از آنها در تهیه فایل مخصوص خود استفاده کنید. و با ساختن یک استراتژی و پیاده کرده آن روی سایت تان، نتایج آن را ببینید.
مخاطبین چه قوانینی را دنبال می کنند؟
مخاطبین یا کاربرانی که در اینترنت پرسه می زنند، همیشه با نوشتن عبارت (گاهی هم تصاویر) جستجو می کنند. به کلماتی که کاربران از آنها برای جستجو استفاده می کنند کلمات کلیدی گفته می شود. در واقع این کلمات به این خاطر کلیدی خطاب می شوند چون که راه ورود یک کاربر به سمت سایت هدف را ممکن می کنند.
مخاطبین همیشه به یک شیوه معمول از جستجو استفاده می کنند و به صورت کلی اگر بخواهیم آن را بیان کنیم، آنها در گوگل در کادر جستجو، کلمات خود را می نویسند:
می بینید که گوگل برای “کلمه کلیدی واژه” 43.700.000 نتیجه پیدا کرده است. اگر این کلمه کلیدی عادی به یک کلمه کلیدی تجاری تبدیل شود چه می شود؟
مطمئنا کسی که به سایت “دیجی کالا” سر میزند، می خواهد از این سایت خرید کند! تا اینجا قطعا شما هم به این پی برده اید که جستجو ها پر از درآمد و خرید و فروش هستند، و این درآمد برای سایت ها بر اساس رتبه ای که دارند تقسیم می شود. معمولا سایت اول می تواند نصف این کاربران را مشتری خود بداند و سایت های دیگر هم …
پس دوباره تکرار می کنیم که اصل کار سئو این هست: به درجه ای از کیفیت برسید که گوگل سایت شما را در برگه اول و در رتبه اول قرار دهد. و اینکار فقط با آیجیتالی شدنی است، آیجیتالی قرار است به شما کمک کند به بالاترین کیفیت ممکن در بهینه سازی یک سایت دست پیدا کنید، و یاد بگیرید چطور سایت های دیگر خودتان را هم بهینه سازی کنید.
رسیدن به صفحه اول گوگل، برای کسب و کار و سایت شما یک تعیین کننده مسیر می خواهد، یک قطب نمای اینترنتی که به شما جهت دهد تا بتوانید به صفحه اول گوگل – همان جایی که کاربران هستند برسید و این قطب نما همان کلمه کلیدی است.
کلمه کلیدی که کاربران از آن برای جستجو استفاده می کنند یک فرایند پیچیده، بسیار مهم و البته حرفه ای است که در آموزش بعدی: تحقیق کلمه کلیدی با آن آشنا خواهید شد.
بهترین استراتژی برای کسب رتبه چیست؟
استراتژی واژه ای است که بیشترین کاربرد آن در میدان جنگ بوده، ارتش ها برای جنگ آوری و مبارزه با دشمن و رسیدن به هدف خود (فتح سرزمین ها یا دفاع از مرز) از استراتژی استفاده می کردند. چم یا برابر (معنی) واژه استراتژی در پارسی: رزم ارایی، استراتژی، فن تدابیر جنگی و فن لشکرکشی نوشته شده است، بنابراین ما می خواهیم بگوییم “استراتژی” همان “روش کار” است، و روش کار رتبه گرفتن در گوگل برای سایت های تازه ساخت اینست که بجای اینکه روی کلمات کلیدی پر رقابت کار کنند، باید روی کلمات کم رقابت کار کنند.
بهترین استراتژی برای کسب رتبه این خواهد بود که از کلمه کلیدی های سبک و کم به کار گرفته شده در اینترنت، استفاده کنیم تا بتوانیم رتبه کسب کنیم. پس از مدتی که سایت رتبه خوبی کسب کرد، می توانیم روی کلمات سنگین و پر رقابت هم کار کنیم. این استراتژی چون داستانی طولانی دارد در آموزش بعدی آن را به طور کامل برای شما تعریف کرده ایم و می توانید با آن یاد بگیرید استراتژی مخصوص به خود را پیاده کنید.
در آموزش بعدی با تحقیق کلمه کلیدی به طور کامل آشنا خواهید شد. اما بهتر است در اینجا هم به شما اعلام کنیم که یک سایت با محتوای خوب می تواند به صفحه اول گوگل برسد و محتوای خوب را محتوای برنده می نامند.
محتوای برنده چیست؟ چطور آن را شناسایی کنیم؟
اگر در گوگل برای چیزی جستجو کنید، مطمئنا بهترین نتیجه ها به ترتیب برای شما نمایش داده می شود، شما باید بدانید که بهترین محتوای ممکن در همین برگه اول گوگل وجود دارند، پس باید:
از آنها نکته برداری کنید
امکاناتی که محتوا ارائه می کند را در محتوای خود ارائه کنید
نقص های محتواهای خوب را پیدا کرده و آنها را در محتوای خود پوشش دهید
بهتر از محتوای صفحه اول بنویسید و سعی کنید محتوایی کاربردی ارائه کنید
از آنجا که محتوای خوب کاربران را مشتاق به خواندن می کند باید ویژگی های آن را برای شما بیان کنیم، هر چند به شما خواهیم آموخت چطور یک محتوای برنده بنویسید.
ویژگی های یک محتوای برنده چیست؟
آدرس آن قابل دسترسی است
رسانه (تصویر، ویدیو و…) دارد
زیبا نوشته شده است
لحن خوبی برای خواندن دارد
قابل استفاده و قابل استناد است
پر مغز و کاربردی است
معتبر است و منابع زیادی دارد
برای کاربران نوشته شده و قابل انجام است
به کاربران کار و فرایند معرفی می کند
نشانی دقیق دارد، ابزار معرفی می کند و …
بومی، روان، قابل فهم و کامل است
و…
اما همه اینها، تنها زمانی در گوگل برای شما نتیجه خواهند گرفت که بدانید چطور سایت رقیب را بررسی کنید و چطور از کلمه کلیدی استفاده کنید، در واقع همان عملکرد است که از آن صحبت کردیم، گوگل برای قضاوت بین وب سایت ها شاید مشکلاتی داشته باشد، اما کور نیست و عملکرد خوب شما در معماری سایت تان را می بیند، بنابراین شما باید
بتوانید سایت خود را برای معماری روی کلمه کلیدی اصلی تان آماده کنید. به همین دلیل شما نیازمند تحقیق کلمه کلیدی هستید، تحقیق کلمه کلیدی یک کتاب کامل و مجزا دارد، اکنون می توانید کار خود را شروع کنید…
منبع: