هک افزایش درآمد یکی از عباراتی است که در سالهای اخیر با اینترنتی شدن بسیاری مشاغل و استارت‌آپ‌ها شکل گرفته است و تکنیک‌های خاص به خود را دارد. هر کسب وکاری با هدف خدمت بیشتر و ارائه کالا که شکل می‌گیرد، به دنبال کسب درآمد است. در سالهای اخیر شکل کسب و کارها عوض شده اما این هدف تغییر نکرده بلکه منسجم‌تر و سازماندهی‌تر شده است. به همین دلیل با عنوان هک افزایش درآمد روبرو شده‌ایم.
هک افزایش در آمد چیست؟
هک افزایش در آمد چیست؟
اگر شما هم به تازگی یک کسب وکار اینترنتی یا فروشگاه آنلاین را راه‌اندازی کرده‌اید و یا صاحب یک استارت‌آپ نوپا هستید، بدون شک به شما پیشنهاد شده است که فردی متخصصی را برای هک رشد درآمد استخدام کنید. این فرد با پیاده کردن استراتژی‌های جدید به شما در راستای رشد درآمد و سودسازی کمک خواهد. مهمترین تکنیک‌ها و استراتژی‌ها در این راستا باید پیاده شود و معنای دقیق هک رشد درآمد در ادامه پرداخته شده است.
هک رشد درآمد به چه معناست؟
رونق استفاده از فناوری، شکل‌گیری استارتاپ‌ها و کسب و کارهای آنلاین، باعث ایجاد طیف وسیعی از عنوان‌ها و شرح شغل‌ها شده است. اصطلاح پرکاربرد اما نامفهوم که در پی این تغییرات، وارد واژه نامه شغلی شده، هک افزایش درآمد است.
ایده هک رشد درآمد در سال ۲۰۱۰ توسط شان الیس، یک کارآفرین و سرمایه‌گذار ابداع شد، این ایده نشان‌دهنده یک فلسفه بازاریابی است که توسط استارت‌آپ‌های فعال در زمینه فنآوری توسعه یافته است و از طیف گسترده‌ای از فنون و تخصص‌ها در آن استفاده می‌شود. هک افزایش درآمد به روش‌های جایگزینی برای بازاریابی سنتی، از جمله بهینه سازی موتور جستجو (SEO)، بازاریابی محتوا، تست A / B و بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی برای دستیابی سریع به کاربر و تبدیل مخاطب عادی به مشتری متکی است. این مفهوم دیگر فقط مختص استارت‌آپ‌ها فناوری نیست و امروزه مجموعه‌ها کوچک و بزرگ به دنبال افزایش درآمد با کمک این روش و استراتژی‌های مربوط به آن هستند.
تکنیک‌ها و روش‌های هک افزایش درآمد
با توجه به اینترنتی شدن کسب و کارها و شکل‌گیری فروشگا‌های اینترنتی ما شاهد به کارگیری ابزارها و البته تکنیک‌های جدید و مدرنی برای افزایش درآمد هستیم که هر کدام متخصصین خود را دارد. به همین دلیل در ادامه برخی از مهمترین و کارآمدترین تکنیک‌ها را آورده‌ایم که برای هک افزایش درآمد به شما کمک خواهند کرد.
کسب درآمد از هک رشد
تکنیک های هک افزایش درآمد
ارائه محصولات کاربرپسند و خدمات پشتیبانی
همیشه به یاد داشته باشید که یکی از اصول مهم و اولیه در هک افزایش درآمد، جلب رضایت کاربران و مشتریان است. کاربران و مشتریان شما بهترین راه برای تبلیغات شما هستند. از روز اول شروع یک کسب و کار، تمرکز شما باید روی ارائه محصولی باشد که مردم دوست داشته باشند و از آن استفاده کنند.
مردم محصولی را دوست دارند که استفاده از آن باعث صرفه‌جویی زیادی در وقت یا هزینه می‌شود. همچنین عاشق طراحی زیبا و یا حتی انحصار برای یک کالا هستند. همچنین ارائه خدمات پشتیبانی ۲۴ ساعته و زنده به مشتریان درباره محصولات، این حس را به آنها القاء می‌کند که شخصاً شما را می‌شناسند و این باعث می‌شود ارتباط عمیق‌تری با کسب و کار شما برقرار کنند. همچنین ارائه یک کارت پستال خاص یا یک پیام به همراه محصول که این حس را در آنها تقویت کند و خود به نوعی آغاز تبلیغات دهان به دهان برای شما خواهد بود. فراموش نکنید که این نوع تبلیغات بهترین راه برای برندسازی و آشنایی دیگران با کسب و کار شماست.
استفاده از تبلیغات کلیکی برای دریافت کلیک‌های هدفمند
استفاده از انواع تبلیغات کلیکی یک روش عالی برای تبلیغات و به دنبال آن هک افزایش درآمد از طریق موتورهای جستجو مانند Google و Bing است. این افزونه‌های ساده به شما امکان می‌دهد تا نرخ کلیک را افزایش دهید و تبلیغات خود را در بالای سایر صفحات اصلی در سرچ، برجسته کنید.
در این نوع افزونه‌های تبلیغاتی امکان استفاده از شماره تماس کسب و کار شما، درج آدرس مکان کسب و کار و دیگر موارد تبلیغاتی وجود دارد. امتیاز این تبلیغات هم، همانگونه اشاره شد قرار گرفتن در تاپ سرچ است تا مخاطب را راضی به کلیک روی لینک کسب و کار و بازدید از سایت شما کند.
بازاریابی محتوا با هک رشد
یکی از راه‌های مهم برای هک افزایش درآمد چه با تازگی کسب و کار خود را شروع کرده باشید و چه مدت زیادی از آن می‌گذرد، راه اندازی یک وبلاگ است. وبلاگ با مطالب جذاب مخاطب را در سایت شما نگه‌می‌دارد، نرخ بازدید و ماندگاری را در پیج بالا می‌برد و در نهایت باعث ترغیب به خرید از شما خواهد شد.
اگر محتوا خوب باشد، به صورت ارگانیک برای دیگران نیز به اشتراک گذاشته می شود و دیر یا زود کاربران شما را می‌شناسند. البته تبدیل خوانندگان وبلاگ به مشتری، یک فرآیند طولانی است، اما با استفاده از ترکیبی از تبلیغات هدفمند در خلال مطالب نمایش بنر و … می‌توان برای این کار هم اقدام کرد.
ایجاد جنجال و جذب ترافیک بازدید
برای ایجاد جنجال و جذب ترافیک یکی از روش‌های دیگر برای هک افزایش درآمد است و البته نیاز به راهکارهای استراتژیک دارد. هدایا، راهی عالی برای چرخش چشم به سمت برند شما، ایجاد ترافیک و جلب نظر مخاطبان مربوطه است که می‌توانید آنها را به مشتری دائم خود تبدیل کنید. جایزه‌ای را انتخاب کنید که مورد توجه آنها قرار گیرد و مرتبط با مخاطبان شما باشد. این امر باعث می‌شود که آنها برای خرید از شما ترغیب شوند.
منظور از هدایا تنها کالاهای ارزشمند چون یک گوشی موبایل، کارت هدیه میلیونی، جوایز نقدی و مواردی از این دست نیست، بلکه از موارد زیر نیز می‌توان به مشتریان هدیه داد:
یک پکیج کوچک از نمونه محصولات
ارائه تخفیف ویژه برای خرید
یک بلیط مسافرتی یا کمک هزینه سفر
استفاده از اصول روانشناسی در قیمت‌گذاری
یکی از راهکارهای مهم برای هک افزایش درآمد؛ استفاده از اصول روانشناسی در قیمت‌گذاری است. در واقع وقتی نظر مخاطب به سمت خرید محصول یا انتخاب خدماتی منعطف می‌شود مواردی چون برند و … کنار رفته و تمرکز اصلی بر روی قیمت خواهد بود. قیمت‌گذاری مطابق با روانشناسی مشتریان به فروش بیشتر کمک خواهد کرد.
عالی‌ترین نمونه این استراتژی را می‌توان در رستوران‌ها یا فروشگاه‌هایی چون استارباکس دید که با کاهش قیمت در محولات بزرگتر باعث جلب نظر مشتری به سوی آن می‌شوند و در منوی خود محصول مدنظر را در بین دیگر محصولات قرار می‌دهند تا مخاطب ناخودآگاه قیمت‌ها مقایسه کرده و آنچه را که سود بیشتری برای خود دارد خریداری کند.
پیداکردن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری
تقریباً در هر صنعت افراد تأثیرگذار زیادی وجود دارند که مشتریان برای اطلاع از آخرین محصولات، نظرات، مشاوره و گرفتن اطلاعات به آنها مراجعه می‌کنند. در این تکنیک مهم برای هک افزایش درآمد شما می‌توانید با پیدا کردن اینفلوئنسرهای مرتبط با حوزه کاری، معرفی محصولات و خدمات خود را به آنها بسپارید.
این تکنیک، تبلیغات دهان به دهان را به سرعت باور نکردنی افزایش می‌دهد؛ زیرا بسیاری از مخاطبان، تحت تأثیر اینفلوئنسرها برای خرید هستند و به مواردی که آنها معرفی می‌کنند، اعتماد کامل دارند. گرچه اینفلوئنسر در زمینه، آشپزی و مد و لباس بسیار زیاد شده، اما به این معنی نیست که سایر مشاغل آنلاین نمی‌توانند مرتبط با حوزه کسب و کار خود افراد تأثیرگذار را نیابند.
راه‌اندازی کمپین‌های ایمیلی
بازاریابی از طریق ایمیل هنوز یکی از اصلی‌ترین ابزارها برای هک افزایش درآمد است. شاید جالب باشد بدانید که طبق تحقیقات و مطالعات کارشناسان این حوزه، ارسال ایمیل خوش‌آمدگویی، ۳۲۰٪ درآمد بیشتر از هر نوع ایمیل تبلیغاتی دیگر، ایجاد می‌کند. در یک کلام بازاریابی از طریق ایمیل، بزرگترین عامل حفظ مشتری است.
برای جمع آوری ایمیل مشتریان شما می‌توانید از فرم‌های نظرسنجی، فرم خرید، بخش نظرات در وبلاگ‌ها و … استفاده کنید. این بانک ایمیل، مانند دارایی شما خواهد بود و نه تنها برای خوش‌آمدگویی بلکه برای ارسال پیشنهاد های خرید ویژه، تبلیغات محصولی خاص و … می‌توانید از آنها استفاده کنید. فقط مطمئن شوید که با محتوای ارسالی به مشترکین خود از قانون هشتاد بیست پیروی کنید و سعی کنید که تمام محتواها تبلیغاتی نباشد و حجم زیادی هم نداشته باشد. در زمینه ارسال ایمیل‌های باید تا حد بسیار زیادی محتاط باشید تا مخاطب شما اذیت نشود و ایمیل شما را به عنوان هرزنامه معرفی نکرده و از لغو اشتراک ایمیل شما جلوگیری شود.
استفاده بهینه از شبکه‌های اجتماعی
توییتر و اینستاگرام مکان‌های عالی برای هک افزایش درآمد هستند. کافیست در این پلتفرم‌ها فعالیت داشته باشید. با این کار مخاطب ترغیب به کلیک و بازدید از صفحه شما خواهد شد.
همچنین در فضاهایی چون اینستاگرام وارد تعامل با مخاطب خود شوید، کامنتی یا دایرکتی را بی‌جواب نگذارید با این کار علاوه بر القاء حس پاسخگو بودن، مخاطبان ترغیب می‌شوند تا از محصولات شما نیز استفاده کنند. همچنین از استوری‌های اینستاگرام برای لینک دادن به سایت خود استفاده کنید. همچنین بهتر است شبکه‌های اجتماعی و فضاهای دیگری مانند یوتیوب را هم فراموش نکنید که هر ماه میلیون‌ها بازدید کننده دارد، با هزاران ویدیوی تبلیغاتی در مورد موضوعات خاص. در واقع یوتیوب مکانی ایده آل برای یافتن و تعامل با مشتریان هدف است. می‌توانید بخشی از بازاریابی محتوای خود را نیز در این فضا انجام دهید.
تبلیغات نمایشی
استفاده از تبلیغاتی کلیکی در موتورهای جستجو چون گوگل شاید برای بسیاری از کسب و کارها مقرون به صرفه نباشد، اما تبلیغات نمایشی نیز وجود دارد که بسیار ارزان‌تر از تبلیغات کلیکی است. نمایش تبلیغات را با یک بنر متحرک یا چند ثانیه تیزر می‌توان به آپارات، یوتوبوب و فضاهای اینچنینی سپرد. این کار یک استراتژی عالی برای هک افزایش درآمد است.
در اینگونه سایت‌ها روزانه میلیون‌ها کاربر در حال تماشای ویدئو هستند و در ابتدای هر ویدیو یک تیزر تبلیغاتی وجود دارد که مخاطب تا چند ثانیه مجبور به تماشای آن خواهد بود. در این میان ممکن است کاربرانی پیدا شوند که به کالا و خدمات شما نیاز دارند یا از سر کنجکاوی از سایت شما بازدید می‌کنند.
ساده کردن روند خرید و تسویه حساب
ساده بودن فرآیند خرید یکی از ترفندهای مهم در راستای هک افزایش درآمد است. هر نوع ایراد و اصطکاک در روند پرداخت فروشگاه آنلاین شما می‌تواند منجر به یک سبد خرید متروکه شود و این یک مشکل همیشگی است که فروشگاه های تجارت الکترونیکی با آن روبرو هستند. به طور متوسط، ۶۸ درصد از سبدهای خرید با ارزش تخمینی سالانه ۴/۹ تریلیون دلار در سطح جهان رها می‌شوند.
همانگونه که دوست دارید برای سایت خود ناوبری ساده ایجاد کنید، یا یک طرح آسان برای پیمایش در یک فروشگاه آنلاین داشته باشد، باید روند انتقال مشتری به مرحله پرداخت را هم راحت‌تر کنید. این امر یکی از مهمترین استراتژی‌ها برای هک افزایش درآمد به شمار می‌رود. در واقع بهبود فرآیند پرداخت می‌تواند به شما کمک کند تا از کنار گذاشتن سبد خرید جلوگیری شود و درآمد کلی فروشگاه خود را بدون ایجاد تغییرات قابل توجه دیگر یا تبلیغات پرهزینه افزایش دهید.
سخن پایانی
امروزه برای هر کسب و کاری یک هدف مهم وجود دارد که هرگز از بین نمی‌رود؛ افزایش فروش و کسب درآمد. این کار شاید بسیار راحت‌تر از آنچه که هست به نظر می‌رسد اما فراموش نکنید که هیچ ابزار جادویی وجود ندارد که بتوانید با استفاده از آن شاهد افزایش ناگهانی فروش خود باشید. با این وجود، تکنیک‌هایی هست که می‌توانید رشد خود را “هک” کنید تا فروش آنلاین بیشتری داشته باشید.
استفاده از این روش‌ها برای هک افزایش درآمد شاید راحت و سریع به نتیجه نرسد اما مداومت و حوصله در اجرای آن بدون شک نتایج خوبی به همراه داشت. به همین دلیل توصیه می‌شود که اگر به رشد کسب و کار خود اهمیت می‌دهید حتماً از متخصصین فعال در این زمینه راهنمایی‌های لازم را دریافت کنید. فراموش نکنید که کلید هک رشد درآمد و سدسازی بیشتر تنها در پیاده کردن درست استراتژی‌ها و تکنیک‌های ذکر شده و صبور بودن برای کسب نتایج مطلوب است.