تاریخچه فروش شبکه ای، بی‌شباهت به سایر وقایع و اتفاقات تاریخی نیست. صنعتی که قدیمی‌ترین کانال توزیع در تمدن بشری به شمار می‌رود؛ از دستفروشی و دوره‌گردی آغاز شده و با پیشرفت روزافزون تکنولوژی به عصر حاضر رسیده و آینده‌ای درخشان پیش رو دارد.
در این مقاله از لیا آکادمی، می‌خواهیم شما را با تاریخچه فروش مستقیم آشنا کنیم تا با آگاهی پیدا کردن نسبت به آنچه بر این حوزه گذشته، بتوانید خودتان را برای آینده آماده کنید. در ادامه، سیر تاریخی فروش مستقیم را به پنج دوره تقسیم کرده‌ایم:
پیشگامان صنعت فروش مستقیم
اولین فروشندگان مستقیم که شروع به مبادله و فروش کالاهای خود در سرتاسر قاره‌های اروپا، آفریقا و آسیا کردند، شکارچیان و کشاورزان بودند. روندی مبادله‌ای که به شبکه گسترده‌ای از تجارت بدل شد، تا اینکه در قرن هجدهم، کانال مستقیم توزیع (برای رساندن کالاها به دست مصرف‌کنندگان) به شکل دستفروشی به ایالات متحده آمریکا رسید. قصه فروش مستقیم و بازاریابی شبکه ای از دستفروشی افراد در حومه‌های شهر و مناطق دورافتاده آغاز شد.
دهه 1700: فروش مستقیم به‌صورت خانه به خانه!
در آن زمان، نیاز به کالاهای کمیابی همچون ماهیتابه‌های چدنی، کتب و آثار چاپی نویسندگان و مورخان معروف، ظروف شیشه‌ای ارزشمند و… باعث استقبال گسترده مردم از فروش خانه به خانه یا همان دستفروشی شد. این شکل از فروش توانست خودش را به عنوان شکلی نوین از برقراری ارتباط اجتماعی در دل مردم جا کند، چون افرادی بودند که به علت دشواری در رفت و آمد، خیلی از خانه‌شان دور نمی‌شدند و امکان مسافرت را هم نداشتند. آن‌ها دلشان لک می‌زد برای چند کلمه گفت‌وگو با آدم‌های جدید!
سال 1855: تأسیس انتشارات ساوث‌وسترن (Southwestern)
انتشارات Southwestern در اواسط دهه 1850 تحت رهبری کشیش «جیمز رابینسون گریوز» تأسیس شد. او فروش کتاب و انجیل را از طریق سفارش پستی آغاز کرد و پس از پایان جنگ داخلی، شروع به فروش خانه‌به‌خانه کتاب کرد و آن را به اولین و قدیمی‌ترین شرکت بازاریابی شبکه ای بدل نمود.
سال 1876: اختراع تلفن و تأثیرگذاری آن در نتورک مارکتینگ
اختراع جدید الکساندر گراهام بل، به یک ابزار ارتباطی فوق‌العاده برای فروشندگانِ فروش مستقیم بدل شد تا بتوانند راحت‌تر به مشتریان بالقوه‌شان دسترسی پیدا کنند، کارشان را به نحو بهتری ارائه کنند و در مسیر گسترش آن گام بردارند.
سال 1886: تأسیس شرکت عطر کالیفرنیا (Avon)
شرکت عطر کالیفرنیا، که نام آن در سال 1939 به «اَوُن Avon» تغییر یافت، توسط «دیوید اچ. مک‌کانل» تأسیس شد. او مدافع زنانی بود که می‌خواستند استقلال اقتصادی و همچنین کنترل زندگی خود و خانواده‌هایشان را در اختیار داشته باشند. Avon اولین شرکتی است که امکان کسب درآمد را برای زنان فراهم کرد؛ نخستین شرکتی که روش فروش مستقیم را به‌طور کامل اجرا کرده است.
پیشنهاد می‌کنیم برای خواندن متن کامل این مقاله، به وب‌سایت لیا آکادمی مراجعه کنید.