2 زمان تقریبی مطالعه 7 دقیقه
سلام امیدوارم عالی باشید، توی این مقاله میخواهم راجب بازاریابی اینترنتی یا (اینترنت مارکتینگ) با شما صحبت کنم. در واقع میخواهم به شما آموزش بازاریابی اینترنتی بدهم تا بتوانید بازاریابی اینترنتی را در کسب و کار اینترنتی خود پیاده سازی کنید و به خواستی که میخواهید دست پیدا کنید، که در اکثر مواقع خواسته مدیران کسب و کارهای اینترنتی افزایش ترافیک سایت و افزایش فروش سایت می باشد.
پس با آکادمی کسب و کار اینترنتی مومنی همراه باشید تا به شما بازاریابی اینترنتی را آموزش دهیم.
بازاریابی اینترنتی یا اینترنت مارکتینگ چیست؟
بازاریابی اینترنتی یا (اینترنت مارکتینگ) همانطور که از اسمش مشخص است یعنی بازاریابی در بستر اینترنت. به زبان ساده یعنی بازدید کننده به وب سایت بیاوریم و این بازدید کننده ها را تبدیل به خریدار کنیم.
اینترنت مارکتینگفرق بازاریابی اینترنتی با دیجیتال مارکتینگ چیست؟
بازاریابی اینترنتی یعنی بازاریابی در بستر اینترنت (بازاریابی با اینترنت)، مثل ایمیل مارکتینگ، اما دیجیتال مارکتینگ یعنی بازاریابی با ابزارهای دیجیتال، مثل استفاده از پیامک، استفاده از تلویزیون شهری، و…
این دو خیلی باهم آمیخته شده اند به قدری که خیلی ها حتی فرق این 2 را نمیدانند.
پیشنهاد میکنم این مقاله را هم بخوانید: کسب درآمد اینترنتی
بازاریابی اینترنتی
انواع روش های بازاریابی اینترنتی (internet marketing)
در این مقاله من به 5 نوع از روش های بازاریابی اینترنتی می پردازم
1.بهینه سازی سایت برای موتور های جستجو یا (SEO)
سئو چیست؟
سئو مخفف کلمه Search Engine Optimization است، یعنی ما صفحه ای از وب سایتمان را برای موتورهای جستجو بهینه می کنیم. و من در این مقاله راجب موتور جستجوی گوگل با شما صحبت می کنم، چون تمامی موتور جستجو گرهای دیگر از گوگل کپی میزنند. پس در نتیجه شما اگر وب سایتتان را برای موتور جستجوی گوگل بهینه کنید برای بقیه موتور جستجو گرها نیز بهینه کرده اید.
سئو به دو بخش آن پیج و آف پیج تقسیم میشود
آن پیج سئو یعنی کارهای که ما بر روی (داخل) وب سایت انجام میدهم. مانند رعایت کردن قوانین سئو که جلو تر نام می برم چند مورد را
آف پیج سئو یعنی کارهای که ما خارج وب سایت انجام میدهیم. مانند بک لینک گیری
بهینه وب سایت برای موتور جستجوگر گوگل یعنی چه؟
ما باید در وب سایتمان فاکتورهای را رعایت کنیم تا گوگل وب سایت ما را به صفحه اول خودش بیاورد. موارد بسیار زیادی وجود دارد، در علم سئو 200 فاکتور وجود دارد تا شما به صفحه اول گوگل برسید.
سئو یک تخصص در دنیای بازاریابی اینترنتی است. و اگر شما میخواهید متخصص سئو شوید باید حتما در 2 یا 3 تا دوره شرکت کنید تا بدانید سئو چیست. اما من در اینجا یک مثال میزنم تا موضوع روشن تر شود، همچنین چندتا از قوانین سئو را نیز می گوییم
احتمالا شما در گوگل کلمه یا کیورد بازاریابی اینترنتی یا آموزش بازاریابی اینترنتی را جستجو کرده اید تا به این صفحه از وب سایت من رسیده اید. در واقع من این صفحه را برای این دو کلید واژه سئو کرده ام، پس ما برای سئو کردن یک صفحه نیاز به یک کلید واژه یا کلمه کلیدی داریم تا بتوانیم آن را به صفحه اول گوگل برسانیم
چند تا از قوانین سئو
1.رعایت کردن H ها می باشد
2.رعایت کردن چگالی کلمه کلیدی در متن صفحه
3.نوشتن یک عنوان مناسب برای صفحه که کلمه کلیدی در آن باشد
4.نوشتن دیکریپشن مناسب برای کاربران
5.داشتن حداقل یک تصویر
6.داشتن یک لینک داخلی
برای بیشتر دانستن سئو پیشنهاد می کنم مقاله قرار گرفتن در صفحه اول گوگل را بخوانید
پیشنهاد میکنم این مقاله را هم بخوانید: کسب درآمد اینترنتی از سایت های خارجی در ایران
سئو
2.ایمیل مارکتینگ در بازاریابی اینترنتی
ایمیل مارکتینگ یکی از قدرتمند ترین ابزارهای بازاریابی اینترنتی است، در ایران کسب و کارهای وجود دارند که با ارسال یک ایمیل در یک شب بالای 1 2 میلیارد فروش را ایجاد می کنند.
خیلی از افراد بر این باورد هستند که ایمیل مارکتینگ دیگر جواب نمیدهد و جایش را شبکه های اجتماعی گرفته اند. این یک باور اشتباه است. ایمیل مارکتینگ هنوز یکی از قدرتمندترین ابزارهای بازاریابی اینتنرتی می باشد فقط باید روش استفاده از ایمیل را آموزش دید.
البته شبکه های اجتماعی نیز مکان بسیار مناسبی برای اینترنت مارکتینگ می باشد. اما این را همیشه بدانید خود شبکه های اجتماعی هم از ایمیل استفاده می کنند.
ایمیل مارکتینگ مزیتی که نسبت به سایر روش های بازاریابی اینترنتی دارد این است که نرخ بازگشت وجه یا ROI بسیار بالای دارد. دلیلش هم این است که شا به افرادی ایمیل زده اید که خودشان ایمیلشان را در اختیار شما قرار داده اند. و از شما شرکت شما یک شناختی دارند.
نکته: افراد فکر می کنند ایمیلی مارکتینگ رایگان است، اما اینگونه نیست ایمیل مارکتینگ هزینه دارد.
ایمیل مارکتینگ - آکادمی مومنی
3.تبلیغات در اینترنت مارکتینگ
در حالت کلی ما 3 نوع تبلیغات در بازاریابی اینترنتی داریم
1.تبلیغات کلیکی یا (PPC)
تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click که PPC نامیده میشود یکی از بهترین روش‌های تبلیغات است. مزیت این روش تبلیغ این است که اگر فردی بر روی تبلیغ شما کلیکی نکند شما پولی به تبلیغ کننده نمی پردازید. بهترین شرکت تبلیغات کلیکی دنیا شرکت گوگل می باشد. که به عنوان گوگل ادز نیز شناخته میشود. شرکت ایرانی تبلیغات کلیکی می توان به یکتانت اشاره کرد
2.تبلیغات نمایشی یا (PPI)
تبلیغات نمایشی یا Pay Per Impression که PPI نامیده میشود یکی دیگر از روش های تبلیغ می باشد، شما به ازای تعداد نمایش تبلیغ پول می‌پردازید. در این روش تبلیغ کننده هیچ تضمینی نمیدهد که چه میزان از بینندگان تبلیغ بر روی آن کلیک خواهند کرد ولی تضمین می‌کند تبلیغ شما مثلا 90000 بار نمایش داده میشود. یکی از بهترین نمونه‌های تبلیغات نمایشی سایت بلاگفا است.
3.تبلیغات زمان دار
تبلیغات زمان دار نوع دیگری از تبلیغات بازاریابی اینترنتی می باشد که سایت تبلیغ کننده فقط تضمین می کند که تبلیغ شما را برای مدت مشخصی در سایت به نمایش بگذارد. مثلا بنر تبلیغاتی شما را به مدت 30 روز نمایش می‌دهد. اینکه این تبلیغ چند بار دیده می شود و چه تعدادی از بازدید کنندگان روی آن کلیک می‌کنند هیچ تضمینی نمی کند. این نوع تبلیغات بیشتر برای برندینگ خوب است
4.بازاریابی محتوا یا کانتنت مارکتینگ
بازاریابی محتوا به زبان ساده یعنی ما محتوای عالی برای کاربرانمان تولید کنیم تا رضایت کاربرانمان را جلب کنیم در نتیجه زمانی که کاربران ما از ما رضایت داشتند از ما خرید می کنند.
همین مقاله را که میخوانید یک نوع بازاریابی محتوا است، من یک روز کاملم را زمان گذاشته ام و منابع خارجی و ایرانی را مطالعه کرده ام تا بتوانم این مقاله را بنویسم. این یعنی اینکه شمای که در حال خواندن این مقاله هستید برای من مهم هستید.
البته ما در بازاریابی محتوا وب سایت های داریم که کارشان فقط تولید محتوا است و از تبلیغات وب سایت شان پول بسیار زیادی را کسب می کنند. وب سایتی مانند چطور، زومیت، زومجی
بازاریابی محتوا
5.بازایابی اینترنتی در بستر شبکه های اجتماعی (اینستاگرام)
در این مورد منظور من اینستاگرام است، از نظر من اگر قرار است پول در بیاورید اینستاگرام را بچسبید و بقیه را دور بریزید. البته این به معنی این نیست که بقیه شبکه های اجتماعی بد هستند، اصلا اینطور نیست اما هیچکدوم به اینستاگرام نمیرسند.
اگر زمانی را که صرف دیگر شبکه های اجتماعی میگذارید را بردارید و بر روی اینستاگرام بگذارید قدرت شما در اینستاگرام چندین برابر میشود و این باعث میشود تا بیشتر دیده بشوید، و بیشتر پول در بیاورید، البته به استراتژی کسب و کار هم بستگی دارد. اینکه مدیر آن کسب و کار اینترنتی چگونه فکر می کند.
در ادامه میخواهم کمی راجب اینستاگرام صحبت کنم
آمار اینستاگرامکمی آمار 2019 درباره شبکه اجتماعی اینستاگرام
حدود 1 بیلیون نفر در دنیا از اینستاگرام استفاده می کنند.
71 % از جوانان عاشق اینستاگرام هستند
میانگین زمانی که هر نفر بر روی اینستاگرام وقت می گذارد 53 دیقیه می باشد
71 % از کسب و کارها از اینستاگرام درآمد کسب می کنند
83 % مخاطبان برند خودشان را در اینستاگرام انتخاب کرده اند
500 میلیون نفر روزانه استوری را چک می کنند
50 % کاربران حداقل یک برند را دنبال می کنند
پیشنهاد میکنم این مقاله را هم بخوانید: شبکه اجتماعی اینستاگرام
و در پایان چند ترفند در بازاریابی با اینستاگرام
اینترنت مارکتینگنوشتن توضیحات پروفایل برای فالو شدن
در بخش توضیحات پروفایلتان که Bio نامیده میشود بدیهیات و موارد کلیشه‌ای ننویسید. همچنین از خودتان و کسب و کارتان تعریف نکنید، بلکه فقط بر پاسخ یک سوال متمرکز شوید. چرا دیگران باید شما را فالو کنند؟ مهم‌ترین مطلبی که باعث فالو شدن شما میشود ارائه دلیلی قانع‌کننده برای این کار است. در واقع خیلی واضح بگویید که با فالو کردن شما چه مزیتی به دست می‌آورند.
مثال نامناسب: بزرگ‌ترین شرکت آموزشی در زمینه بازاریابی و مدیریت
مثال مناسب: با فالو کردن این صفحه با نکات و ترفندهای مدیریتی آشنا شوید و برای خرید از سایت کوپن‌های تخفیف دریافت کنید.
2.ارائه کوپن تخفیف فقط در اینستاگرام
در صفحه اینستاگرام مدیرسبز چند تست انجام دادیم تا ببینیم بهترین راهکار برای هدایت افراد از اینستاگرام به سایت و ایجاد فروش چیست. فرض کنیم میخواهید برای اعضای اینستاگرام خود یک فروش ویژه بگذارید و 20 درصد تخفیف بدهید. اعلام این موضوع که محصولات 20 درصد تخفیف دارند جذابیت چندانی ایجاد نمی‌کند. بهترین کار آن است که یک کوپن تخفیف 20 درصدی به صورت کاملا انحصاری در اختیار دنبال‌کنندگان شما در اینستاگرام قرار دهید. در سایت و جاهای دیگر هیچ صحبتی از این تخفیف نکنید
ارائه مطالب انحصاری
یکی از کارهای بسیار اشتباه که توسط بسیاری از بازاریایان اینترنتی انجام میشود، انتشار تمامی پست‌ها در تمام رسانه‌های اجتماعی و شبکه‌های اجتماعی است؛ یعنی فرض کنید شما یک فروش ویژه دارید. این مطلب را در فیس‌بوک، اینستاگرام، لینکدین و … اعلام می‌کنید. پس از مدتی کاربران می‌بینند که رسانه‌های اجتماعی شما کپی همدیگر هستند؛ بنابراین به این نتیجه می‌رسند که لزومی ندارد تمام آن‌ها را دنبال کنند. کافی است گاهی به یکی از آن‌ها نگاهی بیندازند. البته گاهی لازم است مطلبی را در تمام رسانه‌ها منشتر کنید، ولی در هر رسانه مطالب اختصاصی هم داشته باشید
استفاده بهتر از آدرس سایت در پروفایل
در اینستاگرام شما می‌توانید آدرس وب‌سایت را در پروفایلتان وارد کنید. اگر وب‌سایت ندارید بهتر است آن قسمت را خالی نگذارید؛ مثلا می‌توانید آدرس پروفایل لینکدین خود را وارد کنید. اگر سایت دارید بهترین حالت آن است که به جای وارد کردن آدرس صفحه اصلی سایت، افراد را به صفحه فرود خود هدایت کنید. صفحه فرود صفحه‌ای است که در آن ایمیل مخاطب را دریافت می‌کنید و به ازای آن یک هدیه به او می‌دهید. هدیه می‌تواند یک کتاب الکترونیکی رایگان، آموزش صوتی، فیلم یا هر اطلاعات جذاب دیگر باشد
قسمت ترفندهای اینستاگرام بر گرفته از وب سایت مدیر سبز می باشد.
جمع بندی و کلام آخر
امروزه اینترنت مارکتینگ عجین شده با دیجیتال مارکتینگ و شما به عنوان مدیر یک وب سایت یک وبمستر باید این را بدانید که از کدام بستر برای کسب و کار اینترنتی خود استفاده کنید، من کسب و کارهای متفاوتی را دیده ام، خیلی ها بر روی سئو، روی ادز گوگل، روی اینستاگرام سرمایه گذاری کرده اند.
یک مدیر موفق مدیری است که استراتژی خوبی برای استفاده از ابزارهای اینترنت مارکتینگ چیده باشد و به آن عمل کند. برایتان آرزو موفقیت می کنم.
اگر سوالی دارید می توانید در قسمت کامنت های همین بخش از من بپرسید.