زندگی یک بازاریاب جستجوی پولی مملو از ضرب الاجل ها و تعهدات است و قطعا تقویم او نیز از این قاعده مستثنی نیست.تهیه پیش نویس بودجه برای سال آینده نیز مسئولیت بزرگی است و با ضرب الاجل همراه است.بنابراین، اگر کار تهیه بودجه جستجوی پولی سالانه توسط مشتری، صاحب کسب و کار یا آژانس سئو به شما محول شده است، این مقاله برای شما مناسب است.
اگر شما مسئول بازاریابی و تبلیغات هستید، مطمئن هستم که کاملاً از این واقعیت آگاه هستید که تعمیم‌ها در اینجا کار نمی‌کنند.
این مقاله به بحث در مورد مشکلات پیش‌نویس بودجه سالانه برای تبلیغات آنلاین پرداخته است.
کشف اطلاعات مفید از داده های موجود
داده های مربوط به عملکرد حساب شما در سال قبل می تواند راهنمای شما برای تهیه پیش نویس بودجه برای سال آینده باشد.
اگر تازه وارد در شرکت یا پروژه ای هستید، می توانید به راحتی از طریق پلتفرم تبلیغاتی یا برخی منابع داخلی به این داده ها دسترسی داشته باشید.
بیایید ببینیم چگونه می توانید از این داده ها استفاده کنید.
اگر می بینید که بودجه سال گذشته 10 درصد کاهش یافته است، امسال نیز نمی توانید انتظار افزایش بزرگی داشته باشید.
با فرض اینکه هیچ تغییر بزرگی در عوامل خارجی (مانند رشد صنعت یا تغییر در فناوری) وجود نداشته باشد، بودجه سال گذشته شما به خوبی می تواند شکل بودجه فعلی شما را تعیین کند.
بنابراین، آن عوامل خارجی که بر بودجه فعلی شما تأثیر می گذارد چیست؟
تا آنجا که به تهیه پیش نویس بودجه تبلیغات پولی مربوط می شود، مدیر گزارش یا تبلیغ کننده شما مشتری شما است و باید آنها را متقاعد کنید که اعداد پروژه شما واقع بینانه است.
بسیاری از صاحبان مشاغل دوست دارند بودجه سالانه را به پیش بینی های ماهانه تقسیم کنند. با این حال، تقریباً همه علاقه مند به شناختن زمینه هایی هستند که نتوانسته اند دستاوردهای زیادی داشته باشند. آنها همچنین علاقه مند به یافتن زمینه هایی هستند که افزایش فعالیت می تواند در افزایش فروش یا درآمد مفید باشد.
بیایید در این مورد به تفصیل بحث کنیم.
پیشنهاد می کنم مقاله نکاتی برای بازاریابی آنلاین من هم در مداد بخوانید.
چشم انداز صنعت
طبق تحقیقات منتشر شده توسط eMarketer، هزینه های تبلیغاتی صنعت خدمات مالی برای جستجوی پولی در آمریکا از سال 2013 به طور مداوم در حال افزایش بوده است. از 5.3 میلیارد دلار در سال 2013، انتظار می رفت تا پایان سال 2018 به مرز 10 میلیارد دلار برسد. رشد سالانه کمی بیش از 12٪ بود. با این حال، "نرخ رشد" هر سال از رقم 16٪ در سال 2013 کاهش می یابد.
در اینجا یک نمودار جالب برای بررسی وجود دارد:
حالا به بودجه تبلیغاتی بازاریابان این صنعت نگاه کنید.
بیش از 50 درصد می گویند که مایلند هزینه تبلیغات فعلی خود را حفظ کنند.
نزدیک به 40 درصد می خواهند از این موج رشد عبور کنند و افزایش هزینه ها را انتخاب می کنند.
در حالی که تقریباً هیچ کس نمی خواست هزینه تبلیغات را کاهش دهد.
اکنون، واضح است که تا آنجا که به بودجه بازاریابی جستجوی پولی مربوط می شود، روند رشد افزایش است.
ما به وضوح می بینیم که روند رشد است. اما این نرخ هر سال در حال کاهش است. نرخ رشد در سال 15-2014 14.5 درصد بود که در سال 2015-2016 به 11.3 درصد کاهش یافت.
هنگامی که ما شروع به تهیه بودجه تبلیغات برای سال 2016 می کنیم، بیایید رشد سالانه ترکیبی 12٪ را در نظر بگیریم. اکنون بودجه سال گذشته را با رقم خوش بینانه 12 درصد افزایش دهید.
تجزیه و تحلیل ماهانه ما از عملکرد حساب سال قبل نشان می دهد که بودجه ماهانه ما عمدتاً به دلیل ROAS (بازده هزینه تبلیغات) سالانه ما متفاوت بوده و بنابراین بودجه کلی ثابت شده است.
این ممکن است حاشیه سود ما را کاهش دهد.
در واقع، می توانید تغییرات زیادی در هزینه های ماهانه بر اساس عملکرد آن ماه ایجاد کنید.
همچنین می‌توانید هزینه تبلیغات را در یک ماه غیرمولد کاهش دهید، اگر می‌بینید که در ماه‌های پربار دیگر قابل جبران است. آنچه در اینجا مهمتر است، نتایج کلی سالانه است.
منابع داده معتبری که می توانید برای محاسبه هزینه تبلیغات خود استفاده کنید:
1.گوگل ترندز
می‌توانید از Google Trends برای اطلاع از عملکرد سال به سال برندتان استفاده کنید. افزایش آگاهی به میزان 2 برابر قطعاً باعث می‌شود که امسال یک مورد تجاری برای افزایش هزینه تبلیغات با حاشیه خوبی باشد.
2.سهم کلی
اگر با استفاده از این معیار به تصویر ماهانه نگاه کنیم، خواهیم دید که توزیع سهم برداشت در ماه‌های مختلف یکنواخت نیست. همچنین متوجه خواهید شد که ممکن است به دلیل رتبه بندی با بودجه محدود، ضرر کنید. همچنین می‌توانید برای بهترین ماه‌هایی که اهداف درآمدی برآورده شده یا از آنها فراتر رفته است، بودجه اضافی درخواست کنید.
3.برآوردگر ترافیک تبلیغات گوگل
برای کشف فرصت های رشد خود می توانید از برآوردگر ترافیک تبلیغات گوگل استفاده کنید. برآوردهای بودجه ارائه شده توسط این ابزار گوگل به شما می گوید ترافیکی که از دست داده اید چیست.
موارد دیگری نیز وجود دارد که باید به تهیه پیش نویس بودجه خوب فکر کنید:
ملاحظات کلید واژه
انتخاب کلمه کلیدی باید با توجه به سفر خریدار باشد. برای مثال، اولین باری که بازدیدکننده ممکن است فقط گزینه‌ها را بررسی کند، ممکن است لزوماً به دنبال خرید محصولات شما نباشد. بنابراین، باید ترکیبی از کلمات کلیدی با قیف بالا (ترافیک هدفمند، سرنخ های با کیفیت) و کلمات کلیدی با قیف کم (ارائه پیشنهادات اطلاعاتی) داشته باشیم.
پیشنهاد می کنم مقاله ابزار گوگل برای disavow کردن لینک ها را هم مطالعه کنید.
انتخاب جستجو در مقابل تبلیغات نمایشی
اگر برای بخش تجاری برنامه ریزی می‌کنید که در آن کمپین‌های بازاریابی مجدد(ریتارگتینگ) موفق‌تر هستند. (مثلاً تجارت الکترونیک یا خرید آنلاین)، افزایش هزینه تبلیغات برای تبلیغات نمایشی منطقی است. البته، متوسط نرخ تبدیل برای تبلیغات شبکه نمایش در یک صنعت خاص باید در نظر گرفته شود.
موتور جستجو (گوگل در مقابل بینگ)
اگر فکر می کنید که برای شما مقرون به صرفه تر است و اهداف درآمدی شما را برآورده می کند، می توانید بینگ را نیز در نظر بگیرید.
دستگاه (موبایل و تبلت و دسکتاپ)
همچنین می‌توانید هزینه‌های تبلیغاتی خود را بر اساس دستگاه‌هایی که ممکن است مخاطبانتان از آن استفاده کنند، توزیع کنید.
بنابراین به عنوان یک بازاریاب هوشمند می توانید از تک تک اطلاعات موجود برای کشف فرصت های جدید استفاده کنید. عوامل دیگری که باعث یک بودجه خوب می شوند، شناسایی دوره هایی است که رشد خوبی داشته و همچنین جایی که با نتایج نه چندان خوبی مواجه شده اید. به عنوان یک بازاریاب هوشمند، باید یاد بگیرید که با نوسانات بازی کنید. هرچه در این بازی بهتر باشید، در تهیه پیش نویس بودجه هوشمندتر خواهید بود.
ما همیشه در تلاش برای بهبود محتوای وبلاگ خود هستیم. هدف ما ارائه اطلاعات مفیدی است که به ارزش افزوده می‌افزاید و به شما کمک می‌کند تا سخت ترین مشکلات تجاری خود را در رابطه با بازاریابی دیجیتال حل کنید. بنابراین، آیا این پست را دوست داشتید؟