افزایش فروش فقط اتفاق نمی افتد، بلکه نتیجه استراتژی های فروش متفکرانه ای است که برنامه ریزی و اجرا می شوند. به منظور افزایش فروش، به خصوص فروش پایان سال، باید تعداد مشتریانی را که به آنها می فروشید، افزایش دهید، آنچه را که می فروشید، بهبود ببخشید، پیام رسانی خود را بهبود ببخشید، یا همه موارد فوق.
اگر بتوانید هر مرحله از فرآیند فروش خود را حتی اندکی بهبود بخشید، می توانید فروش را بسیار افزایش دهید. در اینجا چند راه برای افزایش فروش و مشاهده سود بهتر در کسب و کار خود آورده شده است. همچنین می توانید دوره فروش را از شرکت آموزش کسب و کار اقیانوس آبی بصورت جامع و کامل دریافت کنید.
افزایش فروش با افزایش سرنخ
یکی از راه های قدرتمند برای افزایش فروش، افزایش سرنخ است.
هرچه افراد بیشتری به سیستم نقطه فروش یا محل کسب و کار شما دسترسی داشته باشند به این معنی است که افراد بیشتری امکان خرید از شما و افزایش سود شما را خواهند داشت.
در اینجا چهار راه برای ایجاد سرنخ بیشتر برای افزایش فروش و افزایش سود آورده شده است.
مشتری خود را به وضوح تعریف کنید
ابتدا باید بدانید که چه کسی را هدف قرار می دهید. چه کسی به احتمال زیاد محصول شما را می‌خرد و بلافاصله آن را می‌خرد؟
یک آواتار از آن مشتری ایجاد کنید. از خود سؤالات خاصی در مورد آنها بپرسید:
• آن ها چند ساله هستند؟
• نر هستند یا ماده؟
• بچه دارن؟
• چقدر پول در می آورند؟
• آنها به چه چیزی علاقه دارند؟
• اولویت آنها چیست؟
دانستن پاسخ به این سوالات به شما کمک می کند تا پیام های دقیق تری را در مورد محصول خود ایجاد کنید و مخاطبان مناسب را در تلاش های بازاریابی خود هدف قرار دهید.
مشکلی را که سعی در حل آن دارید شناسایی کنید
وقتی مطمئن هستید که درک روشنی از مشتری ایده‌آل خود، نکات دردناک و خواسته‌های او دارید، آنگاه می‌توانید بفهمید که چگونه می‌توانید کمک کنید.
محصول یا خدمات شما چه مشکلی را حل می کند؟ چگونه به نقطه درد مشتری شما رسیدگی می کند؟
اگر مشتری خود را به درستی شناسایی کرده باشید و بدانید که محصول شما چگونه به حل مشکل آنها کمک می کند، آنها آن را از شما می خرند. با این حال، اگر مشتری که تعریف کرده‌اید این مشکل را نداشته باشد، محصول شما را نمی‌خرد.
تمام موفقیت‌های بزرگ و همه ثروت‌های بزرگ از خدمت به مردم با آنچه می‌خواهند و مایل به پرداخت برای بهتر از دیگران هستند، ناشی می‌شود. با اتخاذ یک طرز فکر "کمک" به جای "فروش"، می توانید درک کنید که چگونه به مردم خدمات بهتری ارائه دهید و خدمات باورنکردنی به مشتریان ارائه دهید.
روش 100 تماس را امتحان کنید
اگر ترس از رد شدن چیزی است که شما را از شروع گفتگوهای فروش باز می دارد، تمرینی دارم که به شما کمک می کند اعتماد به نفس بیشتری کسب کنید و سرنخ های بیشتری به نام روش 100 تماس ایجاد کنید. با 100 مشتری در سریع ترین زمان ممکن، چه از طریق تماس تلفنی یا ایمیل شخصی، ارتباط برقرار کنید.
هدف تمرین صحبت کردن با مردم است، نه لزوماً دیدن نتایج - هرچند ممکن است این اتفاق بیفتد!
وقتی این کار را انجام می‌دهید، نه تنها از برداشتن تلفن نترسید، بلکه یاد می‌گیرید که مردم چگونه به پیشنهاد شما پاسخ می‌دهند و به دلیل آن فروشنده بهتری خواهید شد. فقط مطمئن شوید که کیفیت تماس را فدای آن نکنید تا آن را از لیست خود خارج کنید.
شما هرگز نمی دانید چه کسی می تواند به مشتری پولی تبدیل شود.
از تبلیغات استفاده کنید
گاهی اوقات خرج کردن پول برای به دست آوردن پول منطقی است، اما نیازی به هزینه زیادی نیست. با یک تبلیغ مناسب، حتی یک بودجه کم نیز می تواند موثر باشد و باعث افزایش سرنخ ها شود. شما فقط باید بدانید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، کجا می خواهید به آنها دسترسی پیدا کنید و برای چه مدت. بسته به اینکه مشتری شما در کجاست، تبلیغات گوگل، فیسبوک و اینستاگرام را در نظر بگیرید.
هنگامی که از تبلیغات به عنوان بخشی از استراتژی خود برای افزایش فروش (sales increase) استفاده می کنید، ایده خوبی است که آزمایش هایی را اجرا کنید. تست های تبلیغاتی به شما کمک می کند فرآیند ایجاد تبلیغات را بیاموزید، به درک بهتر مخاطبانتان کمک می کند و اطمینان حاصل کنید که از بودجه شما به خوبی استفاده می شود.