فروش ملک کار ساده و راحتی نیست! یک کارشناس فروش موفق باید دائما به فکر پیشرفت دانش و اطلاعات خود باشد. و آموزش دیدن در زمینه‌ی فروش را مهم‌ترین عامل موفقیت و پیشرفت خود بداند. در ادامه این مطلب با ۷ نکته مهم در زمینه‌ی فروش ملک آشنا می‌شوید. با دانستن این نکات می توانید مذاکرات مفیدی داشته باشید و هدفمند کار کنید.
نکته اول:
عاشق کارتان باشید. متاسفانه بسیاری از افراد بدون هدف و داشتن علاقه این شغل را انتخاب می‌کنند. و در وسط راه متوجه اشتباه خود می‌شوند. قبل از اینکه به صورت حرفه‌ای وارد این کار شوید، راجب این شغل و تمامی مزایا و معایب آن تحقیق کنید. و اگر احساس کردید که می توانید با وجود تمامی مشکلات باز هم عاشق این کار باشید و با انگیزه ادامه دهید، این شغل را انتخاب کنید.
نکته دوم:
بازار مسکن را به خوبی بشناسید. یک مشاور املاک حرفه‌ای باید همیشه از جدیدترین اخبار و موضوعات مرتبط در بازار مسکن مطلع باشد و توان ارزیابی بازار را داشته باشد. خریدار اگر احساس کند که شما اطلاعات دقیقی راجب بازار دارید و توانایی ارزیابی شما در این زمینه بسیار بالاست، هرگز بیخیال شما نمی‌شود و به عنوان یک کارشناس ملک به شما اعتماد می‌کند.
نکته سوم:
تبلیغات هوشمندانه داشته باشید. دنیای تبلیغات سنتی مدت‌هاست که تموم شده. مردم این روزها بیشتر وقت خود را صرف دنیای مجازی می‌کنند و بیشتر نیازهای روزانه خود را از شبکه های اجتماعی و وب سایت های تبلیغاتی بر طرف می‌کنند. یک تبلیغ هوشمندانه و حرفه‌ای که این روزها بسیار پرکاربرد است، استفاده از وب سایت های تخصصی درج آگهی املاک است. وب سایت های تخصصی درج آگهی املاک به شما کمک می‌کند که حرفه‌ای تر تبلیغ کنید و برند شخصی خود را داشته باشید.
یکی از این وب سایت‌ها، وب سایت و اپلیکیشن تخصصی درج آگهی املاک شابش است. در شابش می توانید آگهی های خود را ثبت کنید. گزارش روزانه و ماهانه دریافت کنید و مهمتر از همه، زنگ خور با کیفیت داشته باشید.
نکته چهارم:
مردم عضوی از یک گروه خاص بودن را بسیار دوست دارند. این حس را به مشتری های مخصوص خود منتقل کنید که مثلا با خرید آپارتمان در محمودیه و یک کوچه و یا ساختمانی بسیار لوکس وارد گروه خاصی خواهند شد. و تمامی ساکنین این شهرک افراد مشهور و سرشناس جامعه هستند. انتقال این حس احتمال فروش شما را بیشتر می‌کند.
نکته پنجم:
هر روز مشتریان خود را بررسی کنید و ببینید که از چه کانالی وارد شده‌اند. ( منظور چه شیوه تبلیغاتی است).
با دانستن این اطلاعات می‌توانید تبلیغات خود را هوشمندانه کنید و مشتریان واقعی را شناسایی کنید. برای این کار دو فایل مجزا برای آگهی های خرید آپارتمان و اجاره داشته باشید.
نکته ششم:
نقطه ضعف و قوت خود را شناسایی کنید. سعی کنید مکالمه‌های خود را با مشتریان ضبط کنید و بعد از جلسه چندین بار به آن ها گوش کنید. با این کار متوجه نقاط ضعف و قوت خود می‌شوید و می توانید روی مهارت های خود بیشتر کار کنید.
نکته هفتم:
بدون در نظر گرفتن محدوده و منطقه‌ای که در آن فعالیت می کنید، سعی کنید برای هر سلیقه‌ای فایل داشته باشید. با این کار شانس بیشتری برای پیدا کردن مشتریان جدید دارید.
به عنوان یک فروشنده همیشه سعی کنید خواسته و نیازهای یک مشتری را درک کنید و هرگز به او دروغ نگویید. خرید خانه یکی از مهم‌ترین تصمیمات زندگی هر فردی است. و معمولا افراد در این تصمیم بزرگ به‌راحتی به هر فردی اعتماد نمی‌کنند. اگر بتوانید حس اعتماد اولیه را در مشتری ایجاد کنید اولین قدم را به سوی موفقیت برداشتید.
منبع: shabesh.com