مقدمه ای بر پولسازی انیمیشن
تحقیقات ثابت کرده است که انیمیشن بالاترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI) را دارد.
ما به طور کلی درآمدزایی از انیمیشن در ایران را در مقاله ای مجزا بررسی کرده ایم اما در این بخش توضیحاتی را نیز به صورت مختصر می دهیم.
امروزه حتی شرکت‌هایی مانند فیس‌بوک، آمازون، اچ‌پی، والمارت، اپل با انیمیشن‌سازی درآمد زیادی کسب می‌کنند.
بر اساس تحقیقات، صنعت جهانی انیمیشن در سال 2017 ارزشی معادل 254 میلیارد دلار داشت و پیش بینی می شود تا پایان سال 2022 به بیش از 300 میلیارد دلار برسد.
جان مدینا، زیست شناس مولکولی می گوید : بینایی ما نیمی از منابع مغز ما را اشغال می کند و غالب ترین حسی است که داریم.
65 درصد افراد یادگیرنده بصری هستند و 90 درصد اطلاعاتی که به مغز منتقل می شود بصری است.
مشخص شده است که استفاده از یک انیمیشن قائدتا می تواند تاثیر چندین و چند برابری را در جذابیت و رساندن یک پیام داشته باشد.
این به این معناست که می توانید نرخ تبدیل خود را تا 80٪ افزایش دهید.
انیمیشن و بازاریابی ویروسی
ما قبلا به صورت کامل در رابطه با بازاریابی ویرویسی در مقاله ای مجزا توضیحاتی را ارائه داده ایم.
اما سوال اینجاست که این چه ارتباطی به انیمیشن سازی دارد ؟
از آنجایی که انیمیشن ها احساسات را بیشتر از هر محتوایی بر می انگیزد و می تواند غم انگیز ، خنده دار ، جذاب یا انگیزشی باشد.
انیمیشن ها معمولا ویروسی می شوند و بیشتر در پلتفرم های اجتماعی به اشتراک گذاشته می شوند زیرا حاوی احساسات بوده و برای هر نیاز تجاری مناسب هستند.
فعالیت در فیلد انیمیشن سازی
هنگامی که به دنبال کسب درآمد از انیمیشن خود هستید، پس مهم ترین چیز خلاقیت و هنر شماست.
مشتری هرگز نمی خواهد برای خدمات یا محصولی که خودش می تواند ارائه دهد، هزینه ای بپردازد.
مهم ترین مهارتی که شما به عنوان یک انیماتور یا سناریو نویس آن باید داشته باشید ؛ حس هنری است.
Cleverism.com پیشنهاد می کند که حس هنری مهارتی است که به هنرمند اجازه می دهد به شهود خود اعتماد کند.
دیدگاه هنری شما به عنوان یک انیماتور به شما اجازه می دهد تا به هر مشکلی از زاویه ای اصلی برخورد کنید.
شما می توانید به نتایج خارق العاده ای دست یابید زیرا می توانید ارزشی را ببینید که دیگران نمی توانند.
تمام توضیحات بالا نشان می دهد که از لحاظ فنی ساخت انیمیشن مهارت شما مهم نیست زیراکه واحد انیمیشن سازی ماناتاز همراه شما خواهد بود.
اما اصلی که مهم است ، همان تولید سناریوی یک انیمیشن و حس هنری برای ترکیب فریم به فریم و ثانیه به ثانیه ی آن است.
در ساخت یک انیمیشن سوالاتی که پیش می آید به شرح زیر است :
انیمیشن من چه سبکی باشد ؟
چه مدت زمانی داشته باشد ؟
سناریو و داستان محتوایی آن چه باشد ؟
چه دوبله یا صداگذاری ای روی آن انجام شود ؟
در چه پلتفرم هایی تبلیغ شود ؟
تمامی این سوالات چالش هایی است که شما در انیمیشن سازی با آن روبه رو هستید.
پاسخ برخی از این سوالات با استفاده از واحد انیمیشن سازی ماناتاز رفع خواهد شد.
اما پاسخ برخی دیگر از سوالات نیازمند ، دریافت تجربیات و بازخورد مخاطبان شما می باشد که متوجه شوید آن ها چه چیزی را بیشتر نگاه می کنند.
انتقال سریع پیام و توضیح محصول
آمارها واضح است. همه آمار و ارقام به برتری ویدئوهای آنلاین نسبت به قبل شهادت می‌دهند. مردم محتوای ویدئویی را دوست دارند و می‌توانند محتوای تصویری را 60 هزار برابر سریع‌تر از متن در ذهن به یاد بیاورند، خصوصا این که آن تصویر متحرک هم باشد. محتوای انیمیشینی در کمتر از یک‌دهم ثانیه حواس مخاطب را می‌قاپد. به همین دلیل است که تخمین‌های سال 2019 نشان داد بیش از 40 درصد از هزینه ترافیک اینترنت مشتریان صرف دیدن ویدئوهای وبسایت می‌شود.
بیزینس‌ها از این قابلیت انیمیشن برای بازاریابی به خوبی استفاده کرده‌اند. به جای مذاکرات چندساعته با خریداران کلان یا استفاده از متن‌های طولانی برای جذب مشتریان خرد، از انیمیشن استفاده کردند تا همه توضیحات موردنیاز را ظرف 2-1 دقیقه و در عین حال ملموس و تاثیرگذار به مشتری عرضه کنند.
ویدئوهای تبلیغاتی و توضیحی بازاریابی که به کمک انیمیشن‌های دو بعدی یا سه بعدی ساخته می‌شوند کاملا عملکردی معادل یک فیلم دارند. داستان بیزینس شما را تعریف می‌کند و حقایق مهمی از کارخانه شما و محصولات و خدماتش را به بیننده ارائه می‌نماید. نحوه ارائه داستان، چینش تصاویر، نوشته‌ها و انتخاب موسیقی تاثیرگذار در این انیمیشن‌ها باعث می‌شود قفل همه درهای ذهن مخاطب را برای تبدیل شدن به مشتری‌تان باز شود. اصطلاحا انیمیشن به بیزینس کمک خواهد کرد تا برای توسعه و بازاریابی اثربخش به روش Call to Action اقدام کند. متداول‌ترین سبک‌های انیمیشنی برای توضیح محصول، موشن گرافیکس دوبعدی، موشن گرافیکس سه بعدی و نیز تلفیقی است.
معرفی نماد و هویت
به غیر از معرفی محصولات و خدمات، سر زبان انداختن اسم نماد و تصویر هویت بصری یا همان لوگوی بیزینس شما جزو قابلیت‌هایی هست که انیمیشن انجامش می‌دهد. برای مثال Cornelius نام خروسی است که مدت‌ها نشان شرکت Kellogg تولید کننده ورق‌های ذرت و غلات صبحانه بوده است. انتخاب یک خروس فانتزی و انیمیشنی به عنوان نماد شرکت و تکرار حضور آن در آگهی‌های تبلیغاتی، باعث ایجاد ارتباط میان غلات و صبح در ذهن بیننده می‌شد که در نتیجه آن را به صبحانه‌ای ایده‌آل در ذهن‌ها حک می‌نمود.
شرکت نستله برای بازسازی اعتبارش و نشون دادن جهت گیری جدید شرکت که تمرکز بیشتر بر روی محصولات غذایی سالم‌تر بود میلیون‌ها دلار هزینه کرد. نستله برای شناساندن این هویت جدید، رقم سرمایه‌گذاری‌‌اش در بخش تبلیغات را از 800 میلیون دلار در سال 2015 به بیش از 2300 میلیون دلار در سال 2019 افزایش داد که سهم زیادی از این تبلیغات را تولیدات ویدئویی و انیمیشنی شامل شده است. ویدئوی تبلیغاتی زیر از شرکت نستله با تکنیک موشن گرافیکس دو بعدی ساخته شده است:
کوکاکولا هم با ساخت انیمیشن‌های سه بعدی و دو بعدی زیبا و جذاب برای تبلیغ برند و محصول خود کولاک کرده است. در زیر نمونه‌هایی از این انیمیشن‌ها قرار داده شده است.
شرکت دیجی کالا به عنوان یکی از بزرگ‌ترین وبسایت‌های ایرانی خرید آنلاین نیز از انیمیشن استاپ موشن برای تبلیغ کالاهای خود استفاده کرده است.
برای ساخت انیمیشن تبلیغاتی 2 بعدی و سه بعدی و سفارش آنلاین ساخت انیمیشن به آدرس زیر مراجعه کنید :
https://partanimation.com/making-promotional-animations/
فرهنگ‌سازی در عین سرگرمی
ذاتا کارتون و انیمیشن برای ایجاد سرگرمی ساخته می‌شود. بیزینس‌های بزرگ به این امر آگاهی کامل دارند. این بیزینس‌ها و کمپانی‌ها برای بازاریابی مجبور به ایجاد نیاز در جامعه و معرفی آن به مردم هستند. می‌شود گفت هدف آنها در نهایت ایجاد یا تغییر یک سبک زندگی است. برای این کار، چه ابزاری بهتر از انیمیشن می‌تواند به آنها برای فرهنگ‌سازی کمک کند؟ آنها با شرکت‌های انیمیشن‌سازی برای ساخت یک انیمیشن سرگرم‌کننده مشارکت می‌کنند و در خلال این سرمایه‌گذاری شعارهای بیزنس‌شان را در ناخودآگاه کودکان و بزرگترها حک می‌کنند. گاهی برخی بیزینس‌ها برای انجام مسئولیت اجتماعی خودشان اقدام به ساخت انیمیشن می‌کنند، که این کار به چند برابر شدن اعتماد مشتری‌ها با دیدن حس مسئولیت‌پذیری و دغدغه‌مندی آن بیزینس ختم می‌شود.
یا شرکت نستله به بهانه‌های متعدد برای فرهنگ‌سازی در زمینه‌های مختلف اقدام به تولید انیمیشن کوتاه نموده که در زیر یکی از آنها را با هم می‌بینیم.
نمونه‌ای از تبلیغ رستوران زنجیره‌ای مک‌دونالد در ژاپن که با سبک انیمه‌های ژاپنی ساخته شده نشان می‌دهد که انیمیشن به دلیل طیف وسیعی از سبک‌هایی که می‌تواند داشته باشد، برای هر جغرافیا با فرهنگ‌های خاص ابزار مناسبی برای تبلیغ خواهد بود
شرکت حمل و نقل اسنپ هم که در حال حاضر یکی از معروف‌ترین بیزینس‌های تاکسی‌های اینترنتی ایران محسوب می‌شود به مناسبت روز زمین پاک اقدام به تهیه یک انیمیشن تبلیغاتی با عنوان «ما فقط همین یک دنیا رو داریم» کرد.
شرکت حمل و نقل اینترنتی تپسی و استودیو انیمیشن‌سازی دیرین دیرین در راستای اشاعه فرهنگ سفر و معرفی اماکن گردشگری ایرانی و البته تبلیغ اپلیکیشن تپسی به صورت مشترک اقدام به تولید انیمیشن‌هایی کوتاه نمودند که در ایام تعطیلات نوروز در فضای مجازی بازخوردهای فراوانی داشت. این انیمیشن‌ها با تکنیک کات‌اوت ساخته شده که کم‌هزینه‌تر از سایر تکنیک‌های ساخت انیمیشنی بوده و برای تبلیغ محصولات یا خدمات بیزینس‌هایی که صرفه‌جویی در هزینه تبلیغات برایشان حیاتی است مناسب می‌باشد.
انیمیشن، پلی برای توسعه قابلیت‌های یک صنعت
در برخی شرکت‌ها، انیمیشن جزو مهمی از پروسه ارتقای محصول یا خدمات به حساب می‌آید. شرکت‌هایی که در حوزه IT و نرم‌افزار، ساخت و توسعه رایانه، بازی‌سازی و غیره فعالیت می‌کنند بخش انبوهی از سرمایه‌گذاری‌شان در ساخت و به کارگیری ابزارهای انیمیشنی است. به عنوان مثال استیو جابز در جایی گفته بود که بخش کامپیوتری لوکاس فیلم را به دلیل عشق و علاقه زیادش به طراحی‌های رایانه‌ای خرید. او گفت:«فهمیدم که لوکاس فیلم در تلفیق هنر و فناوری خیلی پیشرفته‌تر از سایرین هستند، برای همین بی‌معطلی وقتی لَستر و کِتمال به دنبال سرمایه‌گذار می‌گشتند، قرارداد 10 میلیون دلاری را امضا کردم و آن را خریدم». هر چند دید بلندمدت آن روزِ جابز، باعث نشد جابز که در آستانه اخراج از اپل بود اخراج نشود، اما همین بخش دیجیتال بعدها به یکی از اهرم‌های قدرت اپل تبدیل گردید و توانست با طراحی‌های متنوع انیمیشنی و کار بر روی UI/UX محصولات شرکت، همواره اپل را به برندی قابل اعتماد بر سر زبان‌ها نگه دارد.
گرچه تنها دلیل ورود جابز به حوزه انیمیشن، جدای از علاقه شخصی، تبلیغ نرم افزار و سخت افزار شرکتش با نام Next بود تا به سقف فروش مدنظرش برسد اما طولی نکشید تا همکاری او با لستر و کتمال به تولد شرکت انیمیشن‌سازی پیکسار انجامید. انیمیشن Luxo اولین محصول این شرکت بود که لستر به عنوان طراح رابط کاربری برای تبلیغ محصولات نرم‌افزاری و سخت افزاری جابز و کتمال ساخت و مقدمه‌ای برای ساخت انیمیشن‌های سه‌بعدی خاطره‌انگیز و پرفروش گردید. تلفیق هنر و تکنولوژی یعنی موفقیت‌های پیکسار و Next باعث شد تا اپل بحران‌زده باز هم بعد از 10 سال استو جابز را برگرداند تا این برند را از سقوط نجات دهد.
بهبود SEO و افزایش رتبه جست و جو در گوگل
ممکن است بیزینس شما وبسایت داشته باشد. البته اگر ندارید، بیش از 50 درصد از سهم بازار را فعلا از دست داده‌اید. اما با فرض این که وبسایت خوبی برای بیزینس خود راه اندازی کردید، حتما باخبرید که اغلب مشتری‌های شما در صفحه اول گوگل سبد خرید گذاشته‌اند نه صفحات دیگر. گوگل برای نمایش بهترین‌های یک جستار در صفحه اول خود، قوانین سختی گذاشته است. رتبه وب سایت شما در گوگل علاوه بر داشتن محتوای اختصاصی و مناسب، غیر مستقیم به فضای گرافیکی و انیمیشنی وبسایت شما هم مربوط می‌شود. شما برای مجاب کردن مشتری برای خرید از یا ثبت نام در وبسایتتان زمان کمی دارید. کمتر بازدیدکننده‌ای حال و حوصله خواندن متن را دارد. چاره چیست؟ استفاده از معجزه تصاویر متحرک و گرافیک!
اینجاست که انیمیشن مثل کارت برنده، رو می‌شود. ویدئوهای کوتاه انیمیشنی مثل قلاب عمل می‌کنند. توجه مشتری را جلب و دست‌کم او را برای مدت زمان بیشتری در صفحه وبسایتتان نگه می‌دارند. با افزایش این زمان، نرم افزارهای آنالیزوری گوگل با اندازه‌گیری مدت زمان سپری شده هر بازدیدکننده، تشخیص خواهد داد که شما شایسته حضور در صفحه اول گوگل خواهید بود. علاوه بر این، انیمیشن حتی Conversion Rate وبسایت را افزایش خواهد داد. کانورشن ریت یا نرخ تبدیل به شما می‌گوید چه کسری از بازدیدکنندگان صفحه شما، از وبسایت خرید کردند. استفاده از ویدئوهای انیمیشنی برای معرفی محصولات انقلابی در تجارت الکترونیک ایجاد کرد، به طوری که دست کم استفاده از آنها نرخ تبدیل را از 15 به 50 درصد افزایش خواهد داد.