فروش! این کلمه آشنا به گوش همه ما است که از دیر باز تا امروز، اهمیت خود را از دست نداده و می توان گفت حتی مهم تر نیز شده است. شاید در گذشته فروش شکل ساده تری نسبت به امروز داشت، اما امروزه یکی از ارکان فروش موفق، گذراندن دوره های آموزش فروش یا بهره گیری از مشاوره فروش است. برای روشن ساختن اهمیت آموزش فروش به سخنی از برایان تریسی اکتفا می کنیم:
اگر می خواهید فروش اتفاق بیوفتد به جای آن که فروشنده باشید یک مشاور دلسوز باشید! زمانی که خریدار شما را در قالب یک مشاوری ببیند که می خواهد مشکل او را رفع کند (نه صرفا آن که محصولی بفروشد) به شما بیشتر اعتماد کرده و احتمال فروش بالا می رود. اگر فروش نباشد، چرخه اقتصادی متوقف شده و به احتمال زیاد همه ما از بین خواهیم رفت.
یک مشاور فروش حرفه ای می داند که برخی از فروشندگان به علت ترس از نفروختن و زیان کردن، دست به کارهایی غیر حرفه ای در عرصه فروشندگی می زنند که نه تنها موجب فروش نخواهد شد بلکه باعث پس زدن مشتری نیز می شود به همین علت است که گفته می شود، آموزش فروش یکی از ارکان مهم برای آغاز فروش موفق است البته نکته به همین جا ختم نمی شود زیرا با آموزش فروش، تنها اصول اساسی فروشندگی به فرد یاد داده می شود اما یک فروشنده موفق در بازار پر تلاطم امروزی نیاز به یک مشاور فروش در کنار خود دارد که اطلاعات به روز از بازار را در اختیار او قرار داده و راهنمایی اش کند. اگر تا کنون اقدام به برقراری جلسات مشاوره فروش نکرده اید، زود دست به کار شوید.