۱. انتقال رویکرد های استراتژیک بازاریابی کلاسیک به بازاریابی دیجیتال (Digital Transform):
- محصول ما چه ویژگی هایی دارد
- کانال های توزیع محصول کدامند
- سیاست قیمت گذاری محصول چیست
- سیاست های پروموشن در فضای دیجیتال کدامند
۲. انتقال و ادغام STP به پرسونای بازاریابی دیجیتال:
در بازاریابی سنتی ابتدا بخش های مختلف بازار مشخص می شود، سپس مشتریان اصلی مدنظر ما انتخاب و گلچین می شوند. در ادامه بر اساس نقاط قوت ما و ضعف رقبا ویژگی ها و برتری ها برای مشتری بیان می شود. در بازاریابی دیجیتال این مفهوم با پرسونا عینی تر و کاربردی تر می شود.
۳. قیف فروش و ایجاد ارزش برای مشتری:
در دیجیتال مارکتینگ لازم است نگاهی بلند مدت و گام به گام داشته باشید. در بازدید اول مشتری از سایت نباید انتظار خرید داشته باشیم بلکه با جلب توجه، او را به سرنخ تبدیل می کنیم. مطابق قیف فروش گام به گام با مشتری پیش می رویم تا مشتری جدیدی که از خدمات ما راضی بوده به مشتری وفادار سازمان تبدیل شود و دیگران را به خرید از ما ترغیب کند.