تبلیغات آنلاین چیست؟ و تفاوت تبلیغات آنلاین با بازاریابی در چیست؟ دیجیتال مارکتینگ یا همان بازاریابی اینترنتی فوت و فن های خاص خودش را دارد که هر کسب و کاری که بخواهد در این حوزه قدم گذارد باید تک تک اجزای آن را به دقت دنبال کرده و اجرا کند تا به هدف دلخواه برسد. یکی از این مراحل تبلیغات آنلاین در فضای وب است که بسته به مقدار دیده شدن و هزینه کردن شما کارایی خودش را دارد. برای آشنایی بیشتر با مراحل دیجیتال مارکتینگ هم می‌توانید به این لینک مراجعه کنید.
تبلیغات آنلاین
طبق یکی از تعاریف که توسط دانشگاه پنسیلوانیا ارائه شده است، تبلیغات اینترنتی عبارت است از: «هر فعالیتی که از اینترنت (و شاید همراه با کانال‌های دیگر) برای ایجاد آگاهی، علاقه یا انجام فعالیتی درباره محصولات و خدمات مشخصی استفاده می‌کند.»
طبق این تعریف در تبلیغات آنلاین سعی می‌کنیم پیامی را به مخاطب مورد نظر برسانیم تا درباره محصول یا خدمت ما آگاه شود یا فعالیتی را انجام دهد که این ارسال پیام یا از طریق اینترنت است یا اینترنت به همراه کانال‌هایی دیگر همانند تلویزیون و…
مزایای تبلیغات آنلاین چیست؟
مزایای تبلیغات آنلاین به طور کلی در ۳ دسته خلاصه می‌شود. این مزایا نسبت به تبلیغات از نوع سنتی است:
- کم قیمت‌تر و پر مخاطب‌تر است
برای تبلیغات آنلاین نسبت به روش‌های تبلیغات سنتی هزینه کمتری پرداخت خواهید کرد. به عنوان مثال شما برای بیلبورد گرفتن در بزرگراه‌های شهر تهران ممکن است تا ۵ میلیون تومان ماهیانه برای هر مترمربع بپردازید. قیمت‌های هر دقیقه تبلیغ در صدا و سیما نیز اعدادی بسیار بزرگ است اما در تبلیغات آنلاین محدوده قیمت‌ها خیلی خیلی متفاوت است.
- قابل اندازه‌گیری است
مزیت خیلی مهم تبلیغات آنلاین نسبت به تبلیغات سنتی در قابلیت اندازه‌گیری معیارهایی است که شاخص موفقیت یا شکست نسبی یک کمپین تبلیغاتی هستند. به عنوان مثال هنگامی که شما قصد دارید در تلویزیون یک آگهی تبلیغاتی نمایش دهید چگونه می‌خواهید بدانید که تبلیغ شما موثر بوده است یا خیر؟ نهایتاً تخمین‌هایی از این دست خواهید داشت که چند نفر ممکن است شبکه تلویزیون مورد نظر شما را در هنگام پخش تبلیغ ببینند. این موضوع را مقایسه کنید با یک کمپین تبلیغات آنلاینی که تبلیغ‌دهنده میتواند به طور دقیق بداند که چند نفر تبلیغ را دیده‌اند، چند نفر روی آن کلیک کرده‌اند و به سایت مورد نظر ما رفته‌اند، چند نفر فعالیت مورد نظر ما مثل خرید را کامل انجام داده‌اند، چند نفر در میانه راه پشیمان شده‌اند و حتی می‌توان آن‌هایی را که در هر یک از این دسته‌ها قرار گرفته‌اند شناسایی کرد و تبلیغات مجزایی برای همان دسته نشان داد. حال شما با دانستن چنین اعداد و ارقامی به خوبی می‌توانید بدانید که تبلیغات شما چقدر موفقیت‌آمیز بوده است.
- قابل شخصی‌سازی کردن است
مثال مقایسه‌ای دیگری می‌زنیم از یک تبلیغات سنتی مثلاً پخش تراکت با تبلیغات آنلاین. پس از اجرای کمپین تبلیغات تراکتی ممکن است عده‌ای به تبلیغات شما علاقه‌مند شده و مشتری شما بشوند، عده‌ای هم بی‌تفاوت باشند و عده‌ای هم اصلاً از آن رضایت نداشته باشند. حال شما قصد دارید تا بدانید چه کسانی مشتری شما شده‌اند تا به آنها خدمات بیشتری بدهید که به یک مشتری وفادار تبدیل شوند و بدانید چه کسانی بی‌تفاوت بودند تا بخواهید تخفیفاتی قائل شوید که اولین خرید خود را انجام دهند. در هر صورت شما امکان انجام این کارها را ندارید چرا که شما نهایتاً دو سبک تراکت چاپ خواهید کرد و نمی‌دانید که مشتریان از غیرمشتریان چگونه جداسازی شوند. اما در تبلیغات آنلاین خیلی ساده می‌توانید انواع مشتریان خود را بخش‌بندی (Segmentation) کنید و برای هرکدام تبلیغ منحصر به فرد خود را ارسال کنید. حتی این دسته‌بندی میتواند جزئی باشد مثل این دسته کاربر: کاربری که از کمپین X به سایت ما آمده و Y ثانیه در صفحه فرود ما بوده است، به صفحه پرداخت هم رسیده اما پرداخت خود را تکمیل نکرده است.حال شما دقیق این کاربر را می‌شناسید و منحصر به فرد خودش برایش پیامی ارسال می‌کنید.
انواع تبلیغات آنلاین چیست؟
- تبلیغات نمایشی (Display Ads)
با سابقه‌ترین نوع تبلیغات آنلاین، تبلیغات نمایشی است. مصداق این نوع از تبلیغات را معمولاً در بنرهایی دیده‌اید که اطراف سایت‌ها در صفحات اصلی یا داخلی یک سایت، در سایدبار یا میان یک مطلب می‌بینید. یا همچنین در برخی اپلیکیشن‌ها و گیم‌های موبایل می‌بینید که بنرهایی تبلیغاتی وجود دارند. این بنرها بسته به جایگاهی که در سایت‌ها و اپ‌های پربازدید ایران ممکن است قرار بگیرند اندازه‌های گوناگونی خواهد داشت. همچنین حالت‌های طراحی متفاوتی نیز می‌توانند به خود بگیرند.
بنرهای ثابت یا بنرهای متحرک (GIF) و یا بنرهای انیمیشن (HTML5) سه دسته اصلی این نوع بنرها هستند. در بنرهای ثابت تنها یک تصویر می‌بینید؛ در بنرهای متحرک می‌توانید چندین تصویر و یا نوشته به فرمت GIF نمایش دهید؛ در HTML5 نیز ظاهر طراحی شبیه GIF است با این تفاوت که هر تصویر یا فریم از بنر میتواند به لینکی جداگانه متصل باشد.
تصاویر برخی از بنرهایی که توسط تبلیغ‌کنندگان پلتفرم یکتانت یعنی نماوا، بیمیتو و شیپور منتشر شده است:
در این نوع از تبلیغات نمایشی، تبلیغ‌دهنده میتواند در ازای تعداد نمایشی که توسط کاربران انجام شده پول آن را پرداخت کند.
- تبلیغات کلیکی (Cost Per Click)
در این نوع از تبلیغات آنلاین، شما به ازای تعداد کلیکی که در تبلیغات خود دریافت کرده‌اید پول تبلیغ خود را پرداخت خواهید کرد. بسیاری از کمپین‌هایی که به صورت پرداخت در ازای نمایش هستند می‌توانند کلیکی نیز باشند. بسیاری از انواع تبلیغات آنلاین که در ادامه توضیح داده خواهد شد به نوعی تبلیغات آنلاین هستند.
- تبلیغات آنلاین (Native Ads)
به مرور به دلیل زیاد شدن تبلیغات نمایشی در بسیاری از سایت‌ها و ایجاد مزاحمت نسبی برای خواننده مطالب سایت ناشر، سبک جدیدی از تبلیغات اینترنتی ارائه شد که در آن تبلیغ‌ها به صورت همسان و همشکل با قالب صفحه سایت درآمد تا مخاطبان بتوانند بهتر مطالب خود را مطالعه کنند و بعد روی تبلیغ جذاب از نظر خودشان کلیک کنند. در این نوع از تبلیغات نیز، تبلیغ‌دهنده میتواند در ازای هر کلیک پرداخت انجام دهد. شما هم اکنون می‌توانید در پلتفرم تبلیغات همسان یکتانت در معتبرترین سایت‌ها و خبرگزاری‌های ایران حضور داشته باشید.
- هدف‌گیری مجدد (ریتارگتینگ Retargeting)
در این نوع از تبلیغات آنلاین شما می‌توانید هر کاربری که مثلاً از طریق تبلیغات همسان به سایت شما آمده‌اند را هدف‌گیری کنید که در هر سایت پربازدید دیگری که می‌روند باز تبلیغاتی از شما ببینند تا اعتبار شما در چشم آنان بیشتر شده یا احتمال خریدشان مضاعف شود.
- گوگل ادز (Google Ads)
همانطور که می‌دانید شما می‌توانید با گوگل ادز (ادوردز) در کلیدواژه‌های مورد نظرتان در صدر نتایج گوگل ظاهر شوید. گوگل از شما به ازای هر کلیک به ارز بین‌المللی دریافت وجه خواهد داشت. این نوع از تبلیغات آنلاین در کنار بهینه سازی سایت میتواند شما را در جست‌وجوی مشتریان بالقوه خودتان بهتر و معتبرتر نشان دهد. کلیدواژه هایی که به دنبال جذب جست‌وجوکنندگان آن هستید اگر کلید واژه‌ه‌ای پر رقابت باشد هزینه‌های بیشتری به ازای هر کلیک باید در نظر بگیرید تا بتوانید تبلیغ خود را در صفحه اول گوگل نمایش دهید.
- تبلیغات متنی (Text Ads)
در تبلیغات متنی، شما می‌توانید طبق مدل مرسوم سنتی تبلیغ متنی در روزنامه‌ها یا رپورتاژ آگهی، این بار در نسخه دیجیتال روزنامه‌ها و خبرگزاری‌های معتبر متن رپورتاژ خود را منتشر کنید. طبیعی است که در این باره خبرگزاری‌ها و سایت‌ها هر کدام سیاست‌های قیمتی خاص خود را دارند و همچنین مخاطبان مخصوص به خود را.
- تبلیغات صوتی (Audio Ads)
همه ما مصداق این نوع تبلیغات را غالباً در رادیو شنیده‌ایم، اما این تبلیغات صوتی رادیویی مزیت‌های تبلیغات آنلاین گفته شده را ندارند. تبلیغات صوتی در رسانه‌های شنیداری آنلاین نیز میتواند رخ دهد. به عنوان مثال شما از این نوع تبلیغات می‌توانید در رادیوهای اینترنتی استفاده کنید، همچنین در پادکست‌های آموزشی اینترنتی، پادکست‌های سرگرم‌کننده اینترنتی، قبل از شروع کتاب‌های صوتی، سایت‌های پخش موسیقی قبل از شروع هر موسیقی و… برای اجرای چنین تبلیغاتی نیز معمولاً باید مستقیماً با صاحب رسانه صوتی وارد مذاکره شوید چرا که هر کدام سیاست‌های قیمت‌گذاری و محتوایی خاص خود را دارند.
- تبلیغات ویدیویی (Video Ads)
در این نوع تبلیغات شما محتوایی ویدئویی آماده می‌کنید و آن را در رسانه‌های فارسی ارائه می‌دهید. طول این ویدئوها معمولاً کوتاه است و حاوی پیامی برای دعوت از مشتری به انجام فعالیت. انتشار این ویدئوها برای تبلیغات میتواند در گیم‌های موبایلی باشد یا سیستم‌های اشتراک ویدئو مثل یوتیوب یا تلویزیون‌های اینترنتی یا …
- تبلیغات ایمیلی (Email Ads)
پیشتر در ایران چنین تبلیغاتی بسیار رواج داشت به گونه‌ای که بانکی از ایمیل خریداری می‌شد و به صورت انبوه برای آنها ایمیل تبلیغاتی ارسال می‌کردند. به مرور این حالت اسپم و مزاحمت تبلیغات ایمیلی در حال کمرنگ شدن است اما شیوه صحیح‌تر آن در حال رشد است. در حالت صحیح تبلیغات ایمیلی، شما باید با اجازه خود کاربر در ازای ارائه خدماتی، ایمیل او را دریافت کنید و بعد مناسب با علائق وی در فواصل زمانی مشخص تبلیغ‌هایی برای او ارسال کنید. این شیوه صحیح تبلیغات آنلاین ایمیلی بسیار موثر بوده و در وفادارسازی مشتریان بسیار به شما کمک خواهد کرد. همچنین خود سیستم‌های جیمیل، یاهو، ام اس ان و… نیز خدمات ارسال ایمیل انبوه تبلیغاتی بسته به شرایط جغرافیایی هر کاربر را ارائه می‌دهند.
- تبلیغات شبکه‌های اجتماعی (Social Media Ads)
یکی از مرسوم‌ترین انواع تبلیغات آنلاین، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی است. به دلیل درگیرسازی (Engagement) بالای کاربران شبکه‌های اجتماعی، این نوع تبلیغات جایگاه خاصی پیدا کرده است. نکته مهم در این نوع تبلیغات آنلاین آن است که باید متناسب با فرهنگ رفتار کاربران شبکه‌های اجتماعی در هر کشور، تبلیغات طراحی و اجرا شود. شبکه‌های اجتماعی بسیار زیادی در دنیا رواج دارند که شما باید روی پرکاربردترین آنها با علم کامل به تفاوت کاربران و امکانات هرکدام برنامه‌ریزی کنید. همچنین پیام‌رسان‌هایی نیز وجود دارند که علاوه بر شبکه‌های اجتماعی، بسیار در ارسال تبلیغات شما موثر خواهند بود. در ایران شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسان‌های محبوب‌تر موارد زیر هستند که شما می‌توانید با آنها ارتباط قویی با مشتریان برقرار کنید:
شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام، لینکدین، توییتر، فیسبوک، یوتیوب، آپارات، پینترست؛ و پیام‌رسان‌هایی مانند تلگرام، واتس‌آپ، بله، سروش
به عنوان مثال باید بدانید، ارتباطی که در اینستاگرام با فالوئرهای خود برقرار می‌کنید بسیار بسیار متفاوت خواهد بود با ارتباطی که در لینکدین برقرار می‌کنید. متفاوت از نظر زمان ارسال پیام، فرکانس ارسال پیام، فرمت کلی پیام، ادبیات پیام و… . اشتباه بزرگ در این نوع تبلیغات آنلاین ارسال مزاحمت‌وار پیام تبلیغاتی در همه شبکه‌های اجتماعی و پیام‌رسا‌ن‌ها به طور یکسان است بلکه باید استراتژی‌های متفاوتی تنظیم کرد. در بسیاری از شرکت‌های بزرگ برای هر کدام از شبکه‌های اجتماعی مهم به طور جداگانه مدیران تبلیغات در نظر گرفته می‌شود.
- لینک‌های همکاری در فروش (Affiliate Links)
نوع دیگری از تبلیغات آنلاین ایجاد سیستم همکاری در فروش است. به این معنی که کسانی که محصولات یا خدمات شما را در سایت خود معرفی می‌کنند، اگر این معرفی منجر به خرید کاربر در یک بازه زمانی شود بخشی را به عنوان کمیسیون به معرفی‌کننده ارائه می‌کنند. شما نیز می‌توانید با توسعه ساختارهای فنی این کار، تبلیغات آنلاین بهتری داشته باشید.
- محتوای ارتقایافته (Sponsered Content)
در این نوع از تبلیغات آنلاین که گاهاً در پلتفرم‌ها یا شبکه‌های اجتماعی یا سایت‌های محتوایی دیده‌ایم، شما می‌توانید محتوا یا پیام‌های تبلیغاتی که خودتان در آنها منتشر کردید را با پرداخت هزینه به ازای نمایش یا کلیک ارتقا دهید. به عنوان مثال اگر در اینستاگرام یا فیسبوک یک پیام تبلیغاتی ارسال کرده‌اید می‌توانید با پرداخت هزینه آن پیام را جدا از بینندگان ارگانیک محتوایتان به افراد بیشتری برسانید. در کسب‌وکارهای ایرانی مثل دیوار نیز این موضوع هست و می‌توانید آگهی تبلیغاتی خود را ارتقا دهید تا بیشتر دیده شوند.
- پوش نوتیفیکیشن (Push Notification)
نوع نسبتاً جدیدی از تبلیغات آنلاین است که در آن با یک کاربر به خصوص می‌توانید به طور دائم و شخصی‌سازی‌شده ارتباط برقرار کنید. مثلاً هنگامی که کاربر به سایت شما آمد، با کسب اجازه از ایشان می‌توانید برای همیشه محتوای تبلیغاتی خود را روی مرورگر وب دسکتاپ یا موبایل برای او ارسال کنید. مثلاً برای یک کاربر مشخص که تازه جذب سایت شده تخفیف‌های خاصی را به صورت نوتیفیکیشن ارسال کنید تا به مشتری وفادارتری تبدیل شود. پلتفرم‌های هوشمندی در دنیا وجود دارند که ارائه‌دهنده خدمات پوش نوتیفیکیشن هستند که متاسفانه اکثریت آنها یا ایران را تحریم کرده‌اند یا با زبان فارسی سازگاری ندارند.
استراتژی مورد نیاز برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین
هرساله حدود ۱۰ میلیون نفر از دیوار بزرگ چین دیدن می‌کنند. اگر تصمیم دارید وبسایت شما هم ترافیکی مانند دیوار چین داشته باشد باید یک استراتژی مناسب برای سایت‌تان و در نهایت یک استراتژی مناسب برای بازاریابی خود در نظر بگیرید. کسب‌وکارهای بزرگ چون معمولا با بودجه‌بندی و محدودیت‌های آن کمتر مواجه هستند احتمالا به راحتی می‌توانند استراتژی بازاریابی مناسبی را برای خود تعیین کنند و بر مبنای آن هزینه کنند. اما مشاغل کوچک و نوپا باید نحوه تعیین بودجه تبلیغات آنلاین را بررسی کرده و با برنامه‌ریزی در جهت استراتژی، هزینه کنند. چیزی که این نوع از مشاغل احتیاج دارند، یک استراتژی مقرون‌به‌صرفه و کارآمد است. در ادامه ۱۰ استراتژی موفق که بازاریابان زیادی از آن استفاده کرده‌اند را با شما به اشتراک می‌گذاریم.
• مخاطبان خود را برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین مورد هدف قرار دهید (Target Audience)
این استراتژی پایه و اساس ساختن یک تصویر موثر از برند است. اگر برای محصولات خود مخاطب خاصی در نظر نگیرید، بیهوده در حال استفاده از منابع‌تان هستید. بسیاری از کسب‌و‌کارها این اشتباه را انجام می‌دهند و در قدم اول آن را در نظر نمی‌گیرند. بر اساس مشخصات مشتریان خود می‌توانید مخاطبان مورد نیازتان را هدف بگیرید و از آنها دعوت به دیدن تبلیغاتتان کنید.
• به برندسازی شخصی اهمیت دهید Personal Branding
برندسازی شخصی بسیار شگفت‌آور است و به شما کمک می‌کند تا از شخصیت خود برای به دست آوردن اعتماد و اعتبار در میان مخاطبانتان استفاده کنید. نحوه معرفی شما تعیین کننده خرید مردم است، بنابراین به برندسازی شخصی خود اهمیت دهید و برای آن نیز برنامه‌ریزی داشته باشید.
• سایت خود را برای موتورهای جستجو بهینه کنید (Seo)
ساختار فنی یک سایت، رتبه‌بندی آن در گوگل را مشخص می‌کند. این ساختار با استفاده از سئو (Seo) در موتور جستجوی گوگل ارتقا پیدا می‌کند. با استفاده از تبلیغات آنلاین و بهینه‌سازی مطالب موجود در وبسایت، می‌توانید ترافیک هدفمندتری ایجاد کرده و از آن برای تعیین و تامین بودجه تبلیغات آنلاین درآمد داشته باشید.
لازم به یادآوری ست که تیم شیراز دیجیتال مارکتینگ برای بهینه سازی سایت شما در نتایج گوگل (seo) تیمی مجرب و حرفه ای دارد تا پشتیبان شما عزیزان در کسب و کارتان باشد. برای آشنایی بیشتر لینک زیر را دنبال کنید.
https://shirazdm.ir/آموزش-سئو-در-شیراز/
• از تبلیغات کلیکی استفاده کنید (Pay Per Click)
پرداخت به ازای هر کلیک یا تبلیغات کلیکی نوعی از تبلیغات است که برای هدایت ترافیک به وبسایت استفاده می‌شود. در تبلیغات کلیکی، کسب‌و‌کارها به ازای هر کلیک بر روی تبلیغاتشان، به ناشر پول می‌دهند. PPC در واقع به معنای مبلغی است که به ازای هر کلیک بر روی تبلیغات، پرداخت می‌شود. در این روند، فرد تبلیغ‌کننده کلمات کلیدی مخصوص مخاطبان هدفش را مشخص کرده و ناشران، تبلیغات را به آن دسته خاص نشان می‌دهند.
• از تبلیغات همسان استفاده کنید (Native Ads)
تبلیغات همسان به معنای استفاده از عناوین و تصاویری است که با ظاهر، احساس و عملکرد رسانه‌ای که در آن قرار می‌گیرند، مطابقت دارد. این تبلیغات تجربه مناسبی را به اشتراک می‌گذارند و باعث اختلال در ماهیت وبسایت نمی‌شوند. برخلاف تبلیغات بنری، تبلیغات بومی شباهتی به تبلیغ ندارند و مانند بخشی از سرمقاله در نظر گرفته می‌شوند. در نهایت این تبلیغات مزاحمتی برای کاربران ایجاد نمی‌کنند. پس از آنها غافل نشوید.
• بازاریابی رسانه‌های اجتماعی را فراموش نکنید (Social Media Marketing)
رسانه‌های اجتماعی قلب سیستم بازاریابی هستند. با توجه به شخصیت برند و مخاطب مورد نظر آن، هر کسب‌و‌کار تصمیم می‌گیرد که محتوایش را از طریق کدام شبکه‌ها منتشر کند. این روش ممکن است برای شما به سرعت نتیجه ندهد اما باعث پایداری نام برند در شبکه‌های مختلف می‌شود. باید به این موضوع هم اشاره کنیم که محتوای شما برگ برنده شماست و باید تجربه لذت‌بخشی برای مخاطبانتان ایجاد کنید. این روش باعث می‌شود نسبت به کسب‌و‌کارتان دید بازتری پیدا کرده و ارزش برند را رعایت کنید. با گرفتن بازدید از مخاطبان در رسانه‌های اجتماعی، می‌توانید ترافیک ورودی برای خودتان ایجاد کنید.
• ایمیل مارکتینگ کنید (Email Marketing)
برای اینکه از روش ایمیل مارکتینگ استفاده کنید، لازم است یک جامعه آماری از مخاطبانتان داشته باشید. ممکن است این روش بازاریابی برایتان خسته‌کننده باشد اما پتانسیل خوبی برای افزایش ROI است. محتوایتان را به نوعی تولید کنید که در ذهن مخاطبانتان بماند. تولید محتوای بی‌کیفیت باعث می‌شود تا مخاطب به شما به عنوان یک هرزنامه نگاه کند و اهمیتی به پیام‌هایتان ندهد. در فهرست ایمیلتان از مشتریان بالقوه و کسانی که ترغیب به استفاده از خدمات شما می‌شوند، استفاده کنید.
بازاریابی از طریق ایمیل، باعث افزایش اعتماد‌به‌نفس شده و شانس زنده ماندن را به یک کسب‌و‌کار می‌دهد. این مدل بازاریابی، مشتری را به این باور می‌رساند که به ارتباط با او اهمیت می‌دهید و باعث وفاداری در آنها می‌شود.
• از بازاریابی افیلیت استفاده کنید (Affiliate Marketing)
بازاریابی افیلیت فرآیندی است که از طریق آن یک سازمان برای بازاریابی محصولاتش از سازمان دیگری استفاده می‌کند. این روش یک استراتژی مبتنی بر عملکرد بوده و موفقیت یک کسب‌و‌کار در گرو تلاش‌های وابسته است. سازمان‌هایی که بازاریابی محصولات را به دست می‌گیرند، درصدی از فروش را دریافت می‌کنند. سرمایه‌گذار، شبکه، ناشر و مشتری ۴ عنصر اصلی انجام این نوع بازاریابی هستد.
• از داده‌های بزرگ بهره ببرید (Big Data)
شما ممکن است تبلیغات بسیاری را به صورت آنلاین انجام دهید اما اگر توسط افراد مناسب دیده نشوید، فایده‌ای برای شما نخواهد داشت. شاید برای شما هم پیش آمده باشد که یک محصول را در سایتی جستجو کرده‌اید و سپس تبلیغات آن را در صفحه دیگری ببینید. تابه‌حال از این موضوع تعجب نکرده‌اید؟ استفاده از داده‌های بزرگ، نتیجه تحقیقات بازاریابان و استراتژیست‌های این حوزه است. آنها به کسب‌و‌کارها اطمینان می‌دهند که تبلیغاتشان توسط مخاطب هدف دیده می‌شود.
داده‌های بزرگ یا بیگ دیتاها روشی با استاندارد بالا برای دستیابی به یک پایگاه داده با اطلاعات مربوطه است و از منابع مختلفی جمع‌آوری می‌شود. تبلیغ‌کنندگان از این داده‌ها برای اجرای تبلیغات آنلاین روی صفحات وب مخاطبان مورد هدف استفاده می‌کنند.
تعیین بودجه تبلیغات آنلاین
تعیین بودجه تبلیغات آنلاین با درآمد فروش کسب‌و‌کارتان ارتباط مشخصی دارد. هزینه تبلیغات از درآمد فروش شما پرداخت می‌شود و این موضوع یکی از نکات مهم در تبلیغات آنلاین است. از خودتان بپرسید به چه مقدار پول برای افزایش فروش یک کالا با قیمت مشخص نیاز دارید؟ راه دیگر این است که درصد خالص از کل درآمد فروش را جدا کرده و برای تبلیغات هزینه کنید. برای مثال می‌خواهید ۵ درصد از درآمد خود را هزینه کنید تا به فروش n تومانی برسید. هنگامی که بودجه تبلیغاتتان را مشخص کردید، باید بدانید که طی ۱۲ ماه آینده چگونه می‌خواهید آن را خرج کنید. استفاده از نرم‌افزارهای گوناگون میتواند به شما در تعیین بودجه تبلیغات آنلاین کمک کرده و بتوانید در روش‌های تبلیغاتتان تغییر ایجاد کنید.
۹۵ درصد سازمان‌ها در برنامه‌ریزی تعیین بودجه آنلاین تغییراتی به‌وجود آورده‌اند و آن را افزایش داده‌اند. در ادامه به شما نشان خواهیم داد که بودجه خود را باید به چه منابعی اختصاص دهید تا در برنامه تعیین بودجه تبلیغات آنلاین کسب‌و‌کار شما موثر باشد.
یکی از مهم‌ترین مراحل اولیه برای تعیین بودجه بازاریابی آنلاین، مشخص کردن اهداف است. چیزی که باید در این زمینه انجام دهید، این است که تصمیم بگیرید کجا می‌خواهید نتایج خود را ببینید. شما باید بدانید که برای چه چیزی تلاش می‌کنید. آیا به دنبال تقویت آگاهی از برند هستید؟ می‌خواهید وفاداری بیشتری برای برندتان ایجاد کنید یا فقط به دنبال افزایش درآمد و مشتری هستید. تمامی این موارد اهداف متفاوت با رویکردهای متفاوتی هستند که با انتخاب هرکدام از آنها تاثیر بزرگی در برنامه بازایابی دیجیتالی‌تان خواهید گذاشت.
گذشته را تحلیل کنید
قدمی که باید برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین بردارید این است که مشخص کنید چه روشی برای بازاریابی شما موثر بوده است و با بررسی تلاش‌های گذشته و تحلیل رقبایتان آن را بررسی کنید. اگر در گذشته از تبلیغات آنلاین استفاده کرده‌اید، در چه قسمت‌هایی موفقیت کسب کرده‌اید و چرا؟ کدام تلاش‌ها برای شما موثر نبوده است؟ تمامی این موارد قطعات حیاتی بازاریابی دیجیتال هستند و می‌توانید برای به دست آوردن قدم‌های بعدی تلاش کنید.
بودجه تبلیغات را براساس موفقیت تبلیغات قبلی خود اختصاص دهید
هنگامی که یک هدف داشته باشید و درصد موفقیت خود را در هر روش به دست آورید، می‌توانید بر اساس اولویت‌ها، بودجه خود را تقسیم کنید. کلمه کلیدی در این مرحله «درصد موفقیت» است نه «هزینه!» برای مثال رسانه‌های اجتماعی ممکن است در ابتدا برای شما هزینه‌ای نداشته باشند اما به مرور زمان موفقیت کسب می‌کنند. اگر با تجزیه و تحلیل تلاش‌های بازاریابی گذشته متوجه شده‌اید که آگاهی از برند شما در توییتر بیشتر است، بهتر است تعیین بودجه تبلیغات آنلاین خود را به آن اختصاص دهید. به همین ترتیب اگر متوجه شده‌اید مخاطبان شما در کانال تلگرام ریزش کرده‌اند و در اینستاگرام طرفداران بیشتری دارید، بودجه را به چیزی که نتایج بهتری دارد اختصاص دهید. نگه داشتن بودجه در جایی که برای شما آورده‌ای ندارد، اشتباه یک کسب‌و‌کار است.
به آینده نگاه کنید
تکنیک‌هایی که در گذشته از آنها استفاده کرده‌اید مهم هستند، اما بهتر است برای آینده هم برنامه‌ریزی کنید. روندهای فعلی برای بازاریابی آنلاین بسیار مهم هستند اما اگر تجزیه و تحلیلتان به فرصت‌ها و مکان‌های جدید اشاره می‌کند، بهتر است هر چه سریع‌تر برای به دست آوردن آنها اقدام کنید. حرکت اول برای به دست آوردن سهم بازار بسیار مهم است. برای مثال با وجود اینکه ادوردز برای تبلیغات آنلاین بسیار مناسب است اما اگر اخبار جدیدی برای حضور آینده کسب‌و‌کاران به دست آوردید، نباید فرصت‌های آینده را از دست بدهید.
نیازهایتان را تقسیم کنید
اکنون که می‌توانید ایده‌های بهتری برای اهداف خود داشته باشید، لازم است بدانید از چه روش‌های تبلیغاتی برای دستیابی به آنها استفاده کنید. تبلیغات آنلاین دارای منابع مجزایی است و باید مشخص کنید، چگونه بودجه شما میتواند آنها را تامین کند. با برنامه‌ریزی در مورد هر نوع تبلیغات، مشخص کنید که کدام یک از آنها آورده بیشتری برای شما دارند و درصد بالایی از بودجه خود را به آن اختصاص دهید. از ابزار تحلیلی دقیق استفاده کنید و با استفاده از نتایج آن، راه درست تبلیغات آنلاین را مشخص کنید.
نتایج را برای تعیین بودجه تبلیغات آنلاین تحلیل کنید
با استفاده از داده‌ها و تجزیه و تحلیل آنها می‌توانید نیازتان را تشخیص دهید. نظارت بر روی اثربخشی تبلیغات آنلاین کلید موفقیت در این زمینه است.
سخن پایانی
بازاریابی دیجیتال، شریان اصلی بسیاری از کسب‌و‌کارها است و با استفاده از تبلیغات، تداوم پیدا می‌کند. در این مقاله انواع تبلیغات آنلاین آورده شد و نکات مهم در تعیین استراتژی و نحوه تعیین بودجه تبلیغات آنلاین و موفقیت آن بیان شد. پس هیچگاه از برنامه‌ریزی مناسب در تعیین بودجه تبلیغات آنلاین خود غافل نشوید.
موفق و تندرست باشید... تیم تحریریه شیراز دیجیتال مارکتینگ