چیزی که استارتاپ را تبدیل به یک استارتاپ میکند، رشد سریع و قابلیت جذب بالای مشتریان است. در غیر این صورت استارتاپ شما یک کسب و کار کوچک یا متوسط (SME) است. از این روی هر استارتاپی باید به کشش فکر کند. اینکه چطور میتواند مشتریان را به سمت استارتاپ خود جذب کند.
کتاب کشش یکی از کتاب های معروف در زمینه استارتاپ و کسب و کارهای نوپاست. در این کتاب به چرایی وجود کشش در استارتاپ ها اشاره شده و کانال های مختلف جذب مشتریان را به طور کامل معرفی کرده است. در کتاب کشش ۱۹ کانال مختلف برای جذب مشتریان معرفی شده است و هر کدام را در یک فصل با مثال های فراوان و مصاحبه با افراد مشهور و خبره این زمینه توضیح داده است.
خوشبختانه این کتاب توسط دوست خوبم جناب آقای سهیل محمدی به زبان فارسی ترجمه شده و در اختیار جامعه استارتاپی ایرانی قرار گرفته است. نکته بسیار مهمی که در ترجمه این کتاب وجود دارد این است که چون خود سهیل در زمینه هک رشد فعالیت دارد، ترجمه دقیق و روانی از این کتاب را ارائه کرده است.
چرا رشد برای هر استارتاپی لازم است؟
اصولا استارتاپ ها برای رشد کردن ساخته شده اند و هر استارتاپی نیاز به رشد دارد، رشد یک استارتاپ باعث جلب توجه سرمایه گذاران، اپ استورها، روزنامه ها، نیروهای فنی و ... میشود. شروع هر استارتاپ بسیار دشوار است، زیاد کسی آن را نمیشناسد و به راحتی به آن اعتماد نمیکنند، اما بعد از اینکه استارتاپ ها توانستند به رشد مناسبی برسند، کارها برایشان ساده تر میشود و بازار به آنها روی خوش نشان خواهد داد.
حتی دیده میشود در استارتاپ هایی که Service Base هستند نیز وقتی ترکشن بیشتر میشود، مشتریان راحت‌تر حاضر میشوند که برای آن سرویس پول پرداخت کنند.
ریشه شکست استارتاپ ها چیست؟
در این کتاب ریشه اصلی همه استارتاپ ها را معرفی کرده است، همه استارتاپ ها حداقل یک محصول نیم بند و دست و پا شکسته دارند اما چیزی که باعث میشود یک استارتاپ شکست بخورد نداشتن کشش مناسب است. بدون کشش هم‌بنیان‌گذاران انگیزه خود را از دست خواهند داد، علاقه مشتریان قدیمی کم میشود و رفته رفته با اتمام بودجه استارتاپی، پروژه شکست خواهد خود.
فرق بین یک استارتاپ موفق با یک استارتاپ شکست خورده در داشتن یا نداشتن کشش است
چرا استارتاپ ها میل دارند که از کشش دور شوند؟
در واقع همانگونه که در مقاله ای که در آینده خواهم نوشت، توضیح میدهم، در ابتدای راه استارتاپ ها سعی میکنند بیشتر برروی محصول خود متمرکز شود و از ایجاد کشش دوری میکنند. آنها فکر میکنند که محصول مهم تر است و اگر محصول خوبی داشته باشند، مشتریان برای استفاده از آن محصول صف خواهند کشید. در صورتی که این موضوع حقیقت ندارد و خیالی بیش نیست.
علاوه بر این ترکیبی از تنبلی و ترس از روبرو شدن با مشتریان باعث میشود که استارتاپ ها ورود به بازار و جذب مشتریان را به تعویق بیندازند و برروی توسعه محصول (که کار ساده‌تریست) تمرکز کنند.
چطور این کتاب را خریداری کنم؟
از آنجایی که این کتاب موضوعی خاص دارد، آن را به راحتی نمیتوانید در کتابفروشی های سطح شهر پیدا کنید. و خرید آنلاین کتاب کشش روشی منطقی تر است.
این کتاب را میتوانید از همبازار با ۲۰٪ تخفیف نسبت به قیمت پشت جلد + به همراه ارسال رایگان خریداری کنید:
خرید کتاب کشش را به همه علاقمندان و فعالان حوزه استارتاپ توصیه میکنم