حقیقت اینجاست راه اندازی یک آژانس دیجیتال مارکتینگ آسان است، اما راه اندازی و تبدیل آن به یک تجارت موفق دشوار است! بنابراین، چگونه می توانید رشد آژانس بازاریابی دیجیتال را در سال 2021 تقویت کنید؟
به دست آوردن نتایج قابل توجه برای مشتریان می تواند منجر به کسب و کارهای جدید شود. اما تضمینی نیست بنابراین، هدایت رشد بازاریابی دیجیتال خود، مبحث مهمی است.
اداره یک آژانس دیجیتال مارکتینگ دیگر مانند گذشته نیست. اکنون، جستجوی صوتی، استفاده از تلفن همراه و هوش مصنوعی (AI) داریم. در واقع، 76 درصد از مردم فکر می‌کنند که بازاریابی آنلاین در دو سال گذشته بیشتر از پنجاه سال گذشته تحت تأثیر قرار گرفته است.
چگونه یک آژانس دیجیتال مارکتینگ را تبلیغ کنیم؟
اگر آماده انطباق با این تغییرات و ایجاد رشد گسترده برای آژانس خود، رشد نام تجاری خود، ایجاد ارتباطات سازنده، بستن قراردادهای بیشتر و افزایش درآمد هستید، می توانید از این 17 نکته که از کارشناسان این صنعت است، برای رشد و توسعه استفاده کنید:
1. تمرکز بر یک بازار خاص
تخصص کلید رشد آژانس بازاریابی دیجیتال شما در این محیط رقابتی است. سعی نکنید همه چیز را انجام دهید یا هر نیازی را که مشتری شما ارائه می دهد برطرف کنید.
رشد آژانس بازاریابی دیجیتال شما متوقف می شود زیرا شما شاخه های خود را بسیار گسترده می کنید. اگر یک مشتری بالقوه امروز وارد وب سایت شما شود، آژانس شما را، برای چه خدماتی خواهد شناخت؟
آیا شما یک آژانس بازاریابی کامل یا تخصصی هستید؟
هر دو مدل کار می کنند. اما شکست آژانس بازاریابی کامل بسیار سخت تر است حتی زمانی که شما در حال مدیریت هر جنبه ای از بازاریابی دیجیتال هستید. تخصص می تواند قطعه گم شده در پازل موفقیت شما باشد. این می تواند در مورد خدمات شما یا حوزه بازاریابی دیجیتال شما باشد که روی آن تمرکز می کنید.
در نظرسنجی Moz، بیش از 32 درصد از پاسخ دهندگان خود را به عنوان آژانس های "خدمات کامل" یا آژانس های "بازاریابی دیجیتال" معرفی کردند.
از سوی دیگر، همین نظرسنجی نشان می‌دهد که آژانس‌های مؤثر و موفق همیشه بر یک تخصص متمرکز هستند.
آنها دوست ندارند با استراتژی های نیمه کاره به مشتریان خدمات ارائه دهند. اگر آنها برای ارائه یک سرویس شناخته شده هستند، می توانید مطمئن باشید که در آن بسیار خوب هستند.
نگاه دقیقتری بیندازیم:
Content Marketing Up بر تولید محتوا تمرکز دارد
بازاریابی Hanapin بر PPC تمرکز دارد
SingleGrain بر رشد استارت‌آپ تمرکز دارد
ShoeString Videos بر بازاریابی ویدیویی تمرکز دارد
هدف نهایی آژانس شما این است که بر روی یک بازار خاص تمرکز داشته باشید، سپس همه چیز را برای خدمت به مشاغل در آن بازار راه اندازی کنید.
2. حضور در فضای مجازی خود را در فهرست های تخصصی آنلاین افزایش دهید
یکی از راهبردهایی که نادیده گرفته می شود این است که باید تا جایی که می توانید وارد فهرست های آنلاین شوید. بدون انجام هیچ کاری، مشتریان بالقوه بیشتری می توانند شما را از دایرکتوری های آنلاین پیدا کنند. می تواند مقرون به صرفه از تبلیغات باشد. چند مسیر برای طی کردن وجود دارد. البته، شما می توانید برای شروع از دایرکتوری های عمومی و گسترده ای مانند Google و Yelp استفاده کنید. بهتر است روی دایرکتوری های آنلاین خاص صنعت مانند دایرکتوری های آژانس بازاریابی تمرکز کنید. به عنوان مثال، وقتی کاربری دنبال آژانس بازاریابی دیجیتال باشد به سایتی مراجعه می کند که لیستی از شرکت ها معتبر این حوزه را ارائه کرده باشد. در آنجا با توضیحاتی که ارائه شده است در نهایت یکی از لینک ها را انتخاب می کند. بنابراین اگر بتوانید نام خود را در این لیست ها بگنجانید احتمال موفقیت شما به صورت فزاینده ای بالا خواهد رفت.
3. از جاذب های اختصاصی برای آژانس خود استفاده کنید
آژانس شما برای شروع سفر مشتری احتمالی به یک جاذب اصلی مانند کتاب الکترونیکی، کاتالوگ، الگوها، سربرگ، ابزارهای مرتبط و غیره نیاز دارد. از آنجایی که اکثریت قریب به اتفاق کاربران سایت شما به مشتری تبدیل نمی‌شوند مگر اینکه دلیلی برای آنها ارائه کنید ، مهم است که یک جذب کننده مشتری ایجاد کنید و از آن به خوبی استفاده کنید. از محتوای با ارزش با گیرایی بالا برای گرفتن اطلاعات تماس تجاری استفاده کنید و سپس فرآیند توسعه را شروع کنید تا زمانی که آنها آماده تعهد به آژانس شما شوند.
WordStream از یک ابزار تجزیه و تحلیل رایگان PPC به عنوان جاذب اصلی خود استفاده می کند.
آیا آژانس دیجیتال مارکتینگ شما از جذب کننده اختصاصی و تاثیرگزار استفاده می کند ؟ کینگ کنگ، یک آژانس بازاریابی دیجیتال استرالیایی از یک کتاب الکترونیکی برای جلب علاقه و پیگیری مشتریان بالقوه استفاده می کند. می‌توانید استراتژی‌های تولید جاذب بیشتر برای آژانس‌های دیجیتال را جستجو کرده و مطالب جدیدی را پیدا کنید.
4. از مشتریان موفقی که داشتید برای توسعه رشد خود بهره ببرید
آیا شما معمولا این کار را انجام میدهید؟
مشتریان موفق شما معدن طلایی برای رشد آژانس بازاریابی دیجیتال شما هستند. خوب است که در مورد نتایجی که برای آنها ایجاد کرده اید هیجان زده شوید، اما در اینجا متوقف نشوید.مطالعات موردی مشتری یکی از مفیدترین منابع در وب سایت آژانس شما است. تا آنجا که ممکن است، یک صفحه اختصاصی برای نمایش تمام این مطالعات موردی و توصیفات مشتری ایجاد کنید.در نظرسنجی انجام شده توسط eMarketer، 62.6 درصد از پاسخ دهندگان موافق بودند که مطالعات موردی ابزار قدرتمندی برای ایجاد راهکار جذب مشتری جدید هستند.
OneIMS، یک آژانس بازاریابی دیجیتال، مطالعات موردی مشتری خود را در یک صفحه اختصاصی که برای مشتریان و مشاغل جدید بهینه شده است، به صورت پروژه ارائه می دهد.
5. مشتری خود شوید و آژانس بازاریابی خود را بازاریابی کنید
این استراتژی رشد ممکن است غیر شهودی به نظر برسد، اما اگر آن را به درستی انجام دهید، بازار قدرتمندی است. مشتریان می دانند که بهترین راه برای سنجش تخصص شما، نتایج شماست و این به "حرف و وعده" شما وابسته نیست.وقتی مشتری خودتان می‌شوید، به این معنی است که شما قاطع هستید و آماده هستید که برای «خودتان» نتیجه بگیرید. همچنین می‌توانید کسب‌وکار خود را تبلیغ کنید (همانطور که اگر کسب‌وکار دیگری شما را استخدام برای انجام این امورات استخدام کند).حقیقت را بگوییم، می‌توانید از نتایجی که به دست می آورید (به طور مثال: افزایش رتبه در جستجوی گوگل برای وب‌سایت آژانس خود) به عنوان مدرکی برای جلب مشتریان جدید استفاده کنید.
به عنوان مثال نیل پاتل به کسب و کارها در زمینه بازاریابی محتوا کمک می کند. جالب اینجاست که او از بازاریابی محتوا برای ساخت برند خود به صورت آنلاین استفاده می کند.
6. فرآیندهای مدیریت پروژه خود را ساده کنید
هنگامی که مشتریان بالقوه برای اولین بار با آژانس شما تماس می گیرند، می خواهند بدانند که فرآیندهای شما چقدر ساده است.اگر پیچیده و دلهره آور باشد، آنها ناامید خواهند شد زیرا تصور می کنند که شما باعث رشد کسب و کار آنها نخواهید شد. مطمئن شوید که قالب‌ها، گزارش‌ها، استراتژی، ابزارها و تیم شما قابلیت شکل گیری ارتباط دارند. مشتریان در حال حاضر با کسب و کار خود چالش دارند و به همین دلیل به سراغ شما می آیند، کار آنها را پیچیده نکنید.
7. کلمات کلیدی هدف خود را رتبه بندی کنید
اگر آژانس دیجیتال مارکتینگ شما روی سئو تمرکز دارد، این مهم است. چگونه می‌توانید کسب‌وکارها را متقاعد کنید که آژانس شما می‌تواند رتبه‌بندی جستجوی آنها را در Google بهبود بخشد؟ این با نشان دادن رتبه آژانس شما در نتایج جستجوی طبیعی در گوگل است.
حتی اگر به دلیل رقابتی بودن نمی‌توانید برای به طور مثال: «آژانس بازاریابی دیجیتال» در رتبه‌بندی صفحات نخست قرار بگیرید، سعی کنید اصطلاح کم‌رقیب‌تری مانند «شرکت بازاریابی دیجیتال شیکاگو» را رتبه‌بندی کنید.
8- در رویدادهای مجازی شرکت کنید
با تحول دیجیتال در چند سال اخیر، رویکردهای مختلفی برای کار و یافتن مشتریان جدید به وجود آمده است. همانطور که قبلاً متوجه شدیم، رویدادهای مجازی برای کمک به بازاریابان و آژانس ها در حال افزایش هستند. زیرا با همه‌گیری COVID-19، مشاغل و روندها در سراسر جهان تحت تأثیر قرار گرفتند. قبل از همه‌گیری، موقعیت فیزیکی آژانس‌های دیجیتال برای شرکت‌ها و برندها بسیار مهم بود. اما اکنون، شرکت ها برای همکاری با آژانس های دیجیتال خارج از کشور راحت‌تر هستند. تنها چیزی که آنها نیاز دارند این است که به تجربه و کار مرتبطی که آژانس ها دارند باور کنند، بنابراین واضح است که رویدادهای مجازی اکنون مهمتر از همیشه هستند.
با حضور در رویدادهای مجازی، آژانس شما می تواند مزایای بسیاری کسب کند. به عنوان مثال، می توانید به بهبود مهارت های کارمندان خود کمک کنید و در عین حال هزینه های آژانس را به میزان قابل توجهی کاهش دهید. همچنین، رویدادهای مجازی بسیار مقرون به صرفه تر از رویدادهای مبتنی بر مکان هستند. رویدادهای مجازی می توانند به شما کمک کنند تا شبکه خود را گسترش دهید و در زمان صرفه جویی زیادی کنید.
9. یک مدل قیمت گذاری انعطاف پذیر داشته باشید
به عنوان یک آژانس، قیمت خود را بر روی صفحه سایت خود قرار ندهید. آن را انعطاف پذیر کنید. توانایی ارائه ارزش مناسب برای خدمات خود چیزی است که در نهایت اهمیت بسیار بالایی دارد. اگر مدل قیمت‌گذاری انعطاف‌پذیری ندارید، هزینه کمتری می‌گیرید یا با هزینه‌های جاری خود، قیمت ها را بالاتر می برید؛ در هر صورت، با چالش های بسیاری روبرو خواهید شد. بنابراین از سیستم های مشابه یاد بگیرید و برای خود چارچوب انعطاف پذیری تعریف نمایید. هنگامی که با مشتریان جدید تعامل می کنید، با نیازها، انتظارات و بودجه آنها (در صورت وجود) آشنا شوید. سپس بسته های قیمت گذاری متفاوتی را ارائه دهید
ادامه در لینک زیر:
https://webever.ir/bloginfo/%DA%86%DA%AF%D9%88%D9%86%D9%87-%D8%A8%D8%A7%D8%B9%D8%AB-%D8%A7%D9%81%D8%B2%D8%A7%DB%8C%D8%B4-%D8%B1%D8%B4%D8%AF-%D8%A2%DA%98%D8%A7%D9%86%D8%B3-%D8%A8%D8%A7%D8%B2%D8%A7%D8%B1%DB%8C%D8%A7%D8%A8%DB%8C-%D8%AF%DB%8C%D8%AC%DB%8C%D8%AA%D8%A7%D9%84-%D8%AE%D9%88%D8%AF-%D8%AF%D8%B1-%D8%B3%D8%A7%D9%84-2021-%D8%B4%D9%88%DB%8C%D9%85%D8%9F