پنج نیرو پورتر یک مدل جایگزین برای SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها) است که ابزاری برای تجزیه و تحلیل است که به آلبرت همفری در موسسه تحقیقاتی استنفورد اعتبار داده می شود تا به شرکت ها کمک کند موقعیت خود را در یک فضای رقابتی درک کنند. پورتر در مورد تجزیه و تحلیل SWOT به دانشجویان خود در هاروارد آموخت، اما احساس كرد كه این ابزار محدودیت هایی دارد زیرا تمرکز بیش از آنكه بر روی صنایع باشد، بیشتر بر روی شركتهای خاص است.

پورتر نیاز به چارچوبی را دید که به طور کلی ، در متن کل صنعت، به فضای رقابتی نیز نگاه کند. چارچوب ساده ای که پورتر برای دستیابی به مزیت رقابتی در بازار ایجاد کرد، امروزه نیز در مدارس بازرگانی تدریس می شود.

تکنیک های پورتر برای تحلیل رقبا

پورتر در کتاب 1980 خود، استراتژی رقابتی: تکنیک هایی برای تجزیه و تحلیل صنایع و رقبا ، معتقد است که جذابیت یک بخش بازار توسط پنج نیروی رقابتی تعیین می شود:

• تهدید ورود تازه واردان - ورود یک رقیب جدید به بازار چقدر آسان است؟
• رقابت در بین رقبای موجود - چه تعداد از رقبا محصولی مشابه را با قیمت مشابه ارائه می دهند؟
• تهدید محصولات یا خدمات جایگزین - احتمال تغییر مشتری به کالای مشابه چقدر است؟
• قدرت خریداران - پایین آوردن قیمت ها برای خریداران چقدر آسان است؟
• قدرت تأمین کنندگان - بالا بردن قیمت ها برای تأمین کنندگان چقدر آسان است؟

رهبری هزینه

با استفاده از این استراتژی ، هدف تبدیل شدن به کمترین هزینه در تولید است. روش سنتی برای دستیابی به این هدف تولید در مقیاس بزرگ است که تجارت را قادر می سازد از اقتصاد مقیاس بهره برداری کند.

چرا رهبری هزینه بالقوه اینقدر مهم است؟ بسیاری از (شاید همه) بخشهای بازار در صنعت با تأکید بر به حداقل رساندن هزینه ها تأمین می شوند. اگر قیمت فروش بدست آمده بتواند حداقل برای بازار برابر (یا نزدیک) باشد ، کمترین هزینه تولید کننده (از لحاظ تئوری) از بهترین سود برخوردار خواهد شد.

این استراتژی معمولاً در ارتباط با مشاغل بزرگ ارائه محصولات "استاندارد" با تمایز نسبتاً کمی است که به راحتی برای اکثر مشتریان قابل قبول است. گاهی اوقات ، یک رهبر ارزان قیمت همچنین محصول خود را برای به حداکثر رساندن فروش تخفیف می دهد، به ویژه اگر از نظر هزینه مزیت قابل توجهی نسبت به رقبا داشته باشد و با این کار می تواند سهم بازار خود را بیشتر کند.

یک استراتژی رهبری هزینه نیاز به همکاری نزدیک بین تمام زمینه های عملکردی یک تجارت دارد. برای اینکه کم هزینه ترین تولید کننده باشد ، یک شرکت به چندین مورد زیر دست پیدا می کند یا از آنها استفاده می کند:

• سطح بالایی از بهره وری
• استفاده از ظرفیت بالا
• استفاده از قدرت چانه زنی برای مذاکره در مورد پایین ترین قیمت برای ورودی های تولید
• روش های تولید ناب (به عنوان مثال JIT)
• استفاده موثر از فن آوری در فرآیند تولید
• دسترسی به موثرترین کانالهای توزیع

استراتژی مزیت رقابتی

در استراتژی مزیت رقابتی، یک کسب و کار قصد دارد فقط در یک یا تعداد کمی از بخشهای بازار هدف تفاوت ایجاد کند. نیازهای ویژه مشتری در این بخش به این معنی است که فرصت هایی برای تهیه محصولاتی وجود دارد که به وضوح متفاوت از رقبا است که ممکن است گروه گسترده تری از مشتریان را هدف قرار دهند.

مسئله مهم برای هر مشاغل اتخاذ کننده این استراتژی اطمینان از این است که مشتریان واقعاً نیازها و خواسته های متفاوتی دارند - به عبارت دیگر مبنای معتبری برای تمایز وجود دارد - و اینکه محصولات رقیب موجود پاسخگوی آن نیازها و خواسته ها نیستند.

تمایز تمرکز استراتژی کلاسیک بازاریابی ترند است. بسیاری از مشاغل کوچک با استفاده از این استراتژی می توانند خود را در بخش خاصی از بازار مستقر کنند و از طریق تخصص تخصصی یا روشهای دیگر برای ارزش افزوده به مشتریان ، قیمتهای بالاتری نسبت به محصولات تمایز نیافته بدست آورند.

https://corporatefinanceinstitute.com/resources/knowledge/strategy/competitive-advantage/

https://www.tutor2u.net/business/reference/competitive-advantage

کوچینگ (مربیگری) چیست؟

این بر اساس 5 اصل است:

• همه چیز با مردم خوب است. هیچ آدم اشتباهی وجود ندارد.
• در انسان ، قدرت اولیه برای رسیدن به هدف وجود دارد.
• همه اقدامات با نیت مثبت انجام می شود.
• مردم همیشه تغییر می کنند و این روند اجتناب ناپذیر است.
• شخصی به دنبال انتخاب بهترین گزینه از فرصت هایی است که در اختیار او قرار می گیرد.

انواع کوچینگ

کوچینگ شاخه های متفاوتی دارد که در زیر به تعدادی از آنها پرداختیم:

• کوچینگ زندگی یا لایف کوچینگ
• کوچینگ عملکرد
• کوچینگ شغلی
• کوچینگ ازدواج
• کوچینگ تحصیلی
• بیزینس کوچینگ
• کوچینگ ورزشی

فرآیند کوچینگ

تعامل بین مربی و مربی او جلسه مربی نامیده می شود. در جلسه ، یک کوچ اساساً به مراجع خود گوش می دهد و گاهی از او سوال می کند. مشتری خود به این سوالات پاسخ می دهد و در فرآیند یافتن پاسخ سالات ، راه حل هایی برای دستیابی به هدف می یابد. معمولاً تأثیر چنین جلساتی در دو مرحله انجام می شود - اولیه ، که بلافاصله (بلافاصله) قابل مشاهده است و پنهان است ، به صورت بهبود کلی کیفیت زندگی مشتری ، افزایش انگیزه و اعتماد به نفس.

چگونه مربی شویم؟

تصور غلط اصلی افرادی که می خواهند مربی شوند - "برای کوچ من باید در زمینه ای که می خواهم مربی شوم موفق شوم". موفقیت در هر زمینه ای مورد استقبال قرار می گیرد. اما وظیفه مربی این نیست که بگوید چگونه به موفقیت دست یافته است ، بلکه کمک به مشتری برای فعال کردن پتانسیل درونی خود ، آشکار کردن توانایی های پنهان فرد ، کمک به او برای رسیدن به هدف خود است.

در کوچینگ، شما باید یاد بگیرید، دوره ای را بگذرانید و گواهینامه بگیرید. اما دوره و گواهینامه به تنهایی کافی نیست. برای تبدیل شدن به یک مربی خوب، یک شخص باید از خصوصیات شخصی برخوردار باشند: مشاهده ، مسئولیت پذیری ، اجتماعی بودن ، خلاقیت ، نشاط ، شجاعت ، ثبات عاطفی ، دقت.

• از عموم نترس
• راحت باش
• خوش فکر و متنوع باشید.
• از کیفیت خودسازی برخوردار باشید.
• موقعیت زندگی فعال داشته باشید.
• دوست دارم به مردم کمک کنم و به تجارت خودشان ایمان داشته باشم.

ویژگی ها و تفاوت های کوچینگ

این حرفه چندین ویژگی متمایز دارد:

کوچ ملزم به درک همه قوانین زمینه ای نیست که مشتری خود در آن تلاش می کند تا به موفقیت برسد و مستقیماً به سالات پاسخ نمی دهد ، اما به مشتری کمک می کند تا با استفاده از مهارت های خود پاسخ ها را پیدا کند.

منابع:

https://mentoringgroup.com/what-is-coaching.html

https://alimeschi.com/what-is-coaching/

این مانند یک ابرقدرت است: وقتی من یک نظم درونی پیدا کردم ، شروع به ورزش و تغذیه سالم و مراقبه و نوشتن بیشتر کردم ، سیگار را ترک کردم و ماراتن ها را دویدم ، یک وبلاگ ایجاد کردم و کتاب نوشتم ، بیشتر می خواندم و زودتر کار می کردم ، بی نظمی و امور مالی من را متحول کرد. من خیلی کامل نیستم ، اما چیزهای زیادی یاد گرفته ام.

اما اگر نظم و انضباط شخصی در شما ایجاد نشود ، این مشکلاتی را ایجاد می کند: مشکلات سلامتی ، حواس پرتی ، تعلل در امور مالی ، مشکلات مالی ، بی نظمی ، چیزهایی که شما را جمع می کند و شما را غرق می کند و موارد دیگر.

بنابراین توسعه این مهارت مهمی است ، اما اکثر مردم نمی دانند از کجا شروع کنند. این راهنما برای کمک به شما در شروع کار است.

همه افراد اهمال کار برای کارهایشان دلیل منطقی دارند. شما چه دلایلی برای انجام ندادن کارهای مهم تر دارید که گاهاً کارهای فوری و اغلب کم اهمیت را به آنها ترجیح می‌دهید؟ بخش زیادی از رفتار ما از ریز عاداتی تشکیل شده که سبک زندگی ما را می‌سازند. با انجام روش‌های گفته شده در این مقاله می‌توانید انضباط شخصی را به عادت و بخشی از سبک زندگی‌تان تبدیل کنید.

چارلز داوهیگ در کتاب قدرت عادت به این نکته اشاره می‌کند که عادت‌ها، احساسات، الگوها و خاطرات ما در بخشی از مغز شکل می‌گیرند که نزدیک به جمجمه است و گانگالیون‌های پایه‌ای نام دارند. این در حالی است که فرآیند تصمیم‌گیری در بخش کاملاً متفاوتی در کورتکس پیشانی صورت می‌گیرد. به عبارت دیگر وقتی یک رفتار تبدیل به عادت می‌شود، مغز ما آن رفتار را به صورت اتوماتیک انجام می‌دهد و از مهارت‌های تصمیم‌گیری استفاده نمی‌کند. برای همین تغییر دادن این عادات کار بسیار دشواری است و نباید انتظار داشت که رسیدن به انضباط شخصی خیلی سریع و راحت باشد.

پیدا کردن انگیزه

اولین س isال این است که چگونه حتی برای شروع انگیزه پیدا می کنید؟ اکثر ما نمی خواهیم در مورد عدم نظم و انضباط خود فکر کنیم ، چه رسد به اینکه اقداماتی انجام دهیم.

برای من ، انگیزه این بود که فهمیدم کاری که من انجام می دهم مثر نیست. نادیده گرفتن مشکلات فقط اوضاع را بدتر می کند. تلاش برای نظم و انضباط اما انجام آن به طور نیمه تمام فقط باعث شد که نسبت به خودم احساس بدی داشته باشم. کاملاً بی انضباط بودن باعث ایجاد درد بزرگی برای خودم شده بود.

وقتی فهمیدید که به خودتان درد می آورید. ممکن است یک فکر کاملاً قلبی برای جلوگیری از آسیب رساندن به خود داشته باشید. ممکن است بگویید ، "خوب ، همین باعث می شود زندگی من بدتر شود. بیایید سعی کنیم آن را بدتر کنیم. "

با در نظر داشتن این موضوع ، می توانید به خود بگویید که قصد دارید:

• برای بهتر کردن اوضاع اقدامات کوچک را شروع کنید
• کارهایی را که کمتر به شما آسیب می رسانند انجام دهید
• کمی خود را به ناراحتی سوق دهید ، بنابراین با گذشت زمان می توانید در این زمینه بهتر شوید
• با برخی از تمرینات در نظم و انضباط خود مهارت کافی را کسب کنید

وقتی تمرین می کنید ، وقتی تمایل به تمرین ندارید و اشتباه می کنید و می خواهید تسلیم شوید این موارد را به خاطر بسپارید.

انگیزه های خوب دیگری نیز وجود دارد:

می خواهید به دیگران کمک کنید - برای مثال اگر در ورزش یا تغذیه سالم بهتر هستید ، می توانید به والدین پیر خود که باید در این موارد بهتر شوند کمک کنید. اگر بهتر می توانید در کارهای زندگی خود تعلل نکنید ، می توانید به افراد بیشتری در این کار معنادار کمک کنید. اطلاعات بیشتر در این مورد ، در بخش "تمرکز بر دیگران" است.

قدردانی از زندگی - ما مدت کوتاهی اینجا در زمین هستیم و زندگی که داریم یک هدیه است. وقتی معطل می شویم و به حواس پرتی بی پایان تن می دهیم و بیشترین استفاده را از وقت خود نمی کنیم ، به طور کامل قدردان هدیه ای نیستیم که داریم درعوض ، ما می توانیم با حضور ، سپاسگزار بودن و هدفمند بودن در مورد چگونگی گذران وقت ، از آن قدردانی کنیم.

با این انگیزه ها یا هر انگیزه ای که بیشتر شما را تحریک کند می توانیم تمرین کنیم.

اقدامات کوچک

یکی از مهمترین کارهایی که می توانید برای بهتر شدن در نظم و انضباط خود انجام دهید ، انجام اقدامات کوچک است. مقابله با پروژه های عظیم و مرعوب کننده بسیار طاقت فرسا به نظر می رسد ... پس این کار را نکنید. درعوض ، با کارهای آسان مقابله کنید ، کارهای بسیار کوچکی که نمی توانید نه بگویید.

آیا برخی از مالیات برای انجام؟ فقط 5 دقیقه وقت بگذارید. می خواهید بدوید؟ فقط 10 دقیقه بدوید. آیا گزارشی برای کار دارید؟ فقط چند پاراگراف اول را انجام دهید. می خواهید شلوغ کنید؟ فقط 5 چیز برای شل کردن پیدا کنید.

اگر روی کارهای کوچک تمرکز کنید و پروژه های بزرگتر را به کارهای کوچک تبدیل کنید ، در نظم و انضباط خود بهتر خواهید شد.

تمرین ناراحتی

یکی از دلایل عدم انضباط شخصی این است که از چیزهای سخت و ناراحت کننده فرار می کنیم. ما ترجیح می دهیم کارهای آسان ، راحت و آشنا را انجام دهیم.

بنابراین به جای مواجهه با پروژه های سخت ، ناخوشایند یا امور مالی ، به سمت حواس او را پرت می کنیم ، فیلم ها ، بازی ها. این فرار از ناراحتی زندگی ما را نابود می کند.

چیزی که می توانید به خود بگویید این است که دویدن تمام شده است. شما قرار است هر چند وقت یکبار به ناراحتی فشار بیاورید و در ناراحتی احساس خوبی کنید. این یکی دیگر از ابرقدرت های شماست. وقتی دیگران می دوند ، شما خوب هستید (حتی اگر همیشه سرگرم کننده نباشد).

همزمان یک کار کوچک ، خود را به سمت ناراحتی سوق دهید. ببینید چه حسی دارد. ببینید پایان دنیا نیست. ببینید که برای مقابله با ناراحتی به اندازه کافی عالی هستید و نتایج ارزش آن را دارند.

ذهن آگاهی با اصرارها

شما مجبور خواهید شد کار سختی را کنار بگذارید یا فعلاً آن را به تعویق بیندازید. این اصرارها به شما خوب خدمت نمی کنند

در عوض ، حواس خود را در مورد این اصرارها تقویت کنید ، و ببینید لازم نیست آنها را دنبال کنید.

یک روش خوب برای انجام این کار این است که زمانی را برای خود تعیین کنید که هیچ کاری به جز X انجام ندهید. به عنوان مثال ، برای 10 دقیقه بعدی ، شما نمی توانید کاری جز نوشتن فصل کتاب خود (یا ورزش ، مراقبه و غیره) انجام دهید. وقتی تمایل به تأخیر انداختن یا پرت شدن از حواس پرتی را دارید ، به راحتی آن را خواهید دید ، زیرا یا کتاب را می نویسید ، یا نیستید. وقتی هوس کردید ، به خود بگویید که نمی توانید آن را دنبال کنید ، یا باید فصل کتاب خود را بنویسید یا آنجا بنشینید و کاری انجام ندهید.

منبع:

https://zenhabits.net/self-discipline/

https://alimeschi.com/12-personal-discipline-tips