زمانی که برای خرید کالایی به فروشگاه مراجعه می‌کنید، اولین کارتان برای انتخاب محصول، نگاه کردن به برچسب قیمت است. عموم افراد اگر بخواهند به عنوان مشتری ارزش کالایی را بررسی کنند؛ ابتدا قیمت، سپس حجم و برند آن را در نظر می‌گیرند؛ اگر قیمت کالا پایین باشد مشتری نسبت به کیفیت آن مردد می‌شود و اگر بسیار زیاد باشد ممکن است از لیست انتخاب حذف شود. می‌توان گفت با قیمت‌گذاری صحیح، مرحله اول ترغیب مشتری به خرید را طی کرده‌اید و در این مرحله اهمیت قیمت‌گذاری مشخص می‌شود. برای استراتژی قیمت گذاری یک محصول بهترین شیوه، بررسی آن از دیدگاه مشتری است.
انواع نحوه صحیح قیمت گذاری
قیمت‌گذاری محصولات استراتژی‌های مختلفی دارد که در صورت اصولی بودن سبب افزایش سود می‌شود و در صورتی که قیمت‌گذاری یک محصول صحیح نباشد، موقعیت فروش آن در بازار را به خطر می‌اندازد و ممکن است باعث ضرر شود. برای قیمت‌گذاری محصولات از استراتژی‌های مختلفی می‌توان بهره برد و استفاده از هر یک بستگی به موقعیت کسب‌وکار دارد.
استراتژی قیمت گذاری رقابتی
در صورتی که کسب‌وکار جدیدی را آغاز کرده‌اید و تصمیم به قیمت‌گذاری کالا دارید، بررسی و بنچمارک رقبا می‌توانند به شما در تعیین محدوده قیمت مناسب کمک کند. هزینه‌ای که مشتریان در مقایسه با رقبا برای محصولتان می‌پردازند به شما در قیمت‌گذاری کالاها کمک خواهد کرد. قیمت‌گذاری نزدیک به قیمت رقبا استراتژی مطمئنی برای حفظ مشتریان است؛ البته بالاتر یا پایین‌تر بودن قیمت‌ها نیازمند بررسی دقیق است و تنها کیفیت، دلیلی برای قیمت‌گذاری بالاتر نسبت به رقبا نیست؛ زیرا کیفیت یک محصول امروزه جزو ملزومات محسوب می‌شود. این نکته قابل ذکر است که برند در قیمت‌گذاری بالاتر یک محصول نسبت به سایر رقبا نیز می‌تواند بسیار مؤثر باشد.
استراتژی قیمت گذاری روانی
گاهی باید از نظر روان‌شناختی، مشتری را ترغیب به خرید کالای موردنظرتان کنید. این استراتژی به سه دسته تقسیم می‌شود که برای هر محصول متفاوت است:
- قیمت از مقدار اصلی، مبلغ ناچیزی کمتر باشد طوری که برای مشتری واضح نباشد. به‌عنوان مثال به جای مبلغ ۵۰۰۰ تومان، ۴۹۹۰ تعیین می‌شود. با وجود تفاوت عددی پایین، به دلیل اینکه در ذهن مخاطب عدد کمتری بنظر می‌رسد، تمایل بیشتری به خرید پیدا خواهد کرد.
- نوع دیگری قیمت‌گذاری روانی وجود دارد که در آن مبلغ به صورت گرد شده تعیین می‌شود و برای مشتری به راحتی قابل درک است.
- قطعاً تا به حال جمله ” یکی بخر، دوتا ببر” را شنیده‌اید. این استراتژی معمولاً برای فروش اجناسی بکار می‌رود که مشتری زیادی ندارند و فروشنده قصد خالی کردن انبار را دارد.
استراتژی قیمت گذاری نرم‌افزارها
نوعی استراتژی وجود دارد که در آن خدمات در ابتدا به صورت رایگان ارائه می‌شوند اما برای استفاده از خدمات بیشتر، فرد باید مبلغی پرداخت کند. این روش در بین نرم‌افزارها بسیار رواج دارد. در برخی نرم‌افزارها نسخه اولیه رایگان است اما در صورتی که کاربر نسخه پیشرفته‌تر یا خدمات بیشتری بخواهد می‌تواند نسخه پولی و غیر رایگان آن را خریداری کند.
استراتژی قیمت گذاری بسته ای
این استراتژی برای فروش محصولاتی کاربرد دارد که تقاضای کمتری دارند و کمتر به فروش می‌روند؛ در صورتی که تعدادی از محصولات در یک بسته‌بندی با مبلغ کمتری نسبت به تکی قیمت‌گذاری شده‌اند. این روش در صورتی نتیجه بسیار مطلوبی خواهد داشت که کالاهایی که در یک بسته‌بندی قرار می‌گیرند کالاهای مکمل یکدیگر باشند.
کتاب استراتژی قیمت گذاری
رید هالدن استاد دانشگاه بوستون و مؤسس گروه مشاوران هالدن است. هالدن معتقد است قیمت‌گذاری در هر کسب‌وکاری امری مهم به شمار می‌رود؛ اگر قیمت‌گذاری به صورت صحیح انجام نشود سود، درآمد یا هر دو را از دست خواهید داد. در کتاب استراتژی قیمت گذاری اثر هالدن، قیمت‌گذاری سه اصل مهم دارد:
- عادت تخفیف را با غرور جایگزین کنید.
- ارزش ارائه شده به مشتریان خود را بشناسید.
- یکی از سه استراتژی ساده قیمت‌گذاری را به کار ببرید.
با خواندن این کتاب و استفاده از یکی از سه استراتژی مطرح‌شده، می‌توانید قیمت‌گذاری صحیح را انجام دهید.
یکی از راه‌های دیگر که می‌تواند در تعیین قیمت کمک‌کننده باشد، مشاهده ویدیوهای آموزشی و دوره‌های آنلاین در سرزمین ۳۶۰ است تا بتوانید رقابت نکنید و برنده باشید. از جمله این دوره‌ها افزایش سود حاصله از کالاها با محاسبه قیمتی آنهاست:
آموزش حسابداری هزینه‌ها ، محاسبه قیمت گذاری و افزایش سود محصولات