هدف از طراحی استراتژی بازاریابی افزایش آگاهی از برند و تبدیل مشتریان بالقوه به خریدار است. برای کسب و کارهای کوچک که به تازگی راه اندازی شده اند و از محبوبیت کم و منابع محدود زمانی و مالی برخورداراند این، کار کمی چالش برانگیز است. اما در هر صورت استراتژی های بازاریابی می‌تواند به کمک کسب و کارهای کوچک و ارتقای تلاش های بازاریابی آنها بیاید.
اگر شما دارای منابع مالی و زمانی محدود و یا تیم کوچک هستید، با داشتن یک استراتژی بازاریابی خوب می‌توانید کسب و کار خود را آنگونه که می خواهید راه اندازی و رونق دهید. از اینرو، هدف از این مقاله ارائه استراتژی های بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک است. این استراتژی ها برای ایجاد آگاهی از برند و همچنین تولید در آمد بسیار کلیدی هستند. پس خواندن این مقاله را از دست ندهید.
مخاطبان خود را بشناسید
اشتباه اصلی این است که تصور می شود هر فردی می تواند خریدار شما باشد. شرکت های بزرگ تر شاید بتوانند به بخش عظیمی از بازار دست پیدا کنند، اما آنها نیز می گویند « این بخش کوچک از بازار مهم است». در چنین بخشی است که شما می توانید خود را به عنوان یک کسب و کار کوچک ارتقا دهید. برای گسترش در این بخش بازار و جلب توجه خریداران باید بتوانید نیازها، خواسته ها، مشکلات و اولویت‌های آنان را شناسایی کنید. چه چیزی باعث می شود آنها تصمیم به خرید بگیرند؟ زمانی که موفق به انجام چنین کاری شوند چه احساسی دارند؟ زمانی که بتوانید به این سوالات پاسخ دهید می توانید پیام هایی را طراحی کنید که شما را به ارائه دهنده مشکلات آنان تبدیل کند.
کایروس: برندینگ چیست ؟ اهمیت برندینگ در کسب درآمد چیست ؟
بنابراین در مورد مشتریان کنونی خود فکر کنید و به این بیندیشید که می‌خواهید چه مشتریانی داشته باشید. بعد از آن شروع به ایجاد پرسونای خریدار کنید تا بتوانید به ذهن مشتری ایده آل خود نفوذ کنید.
بر روی ارزش برند خود تاکید کنید
اگر قرار باشد بین شما و رقبای شما تفاوتی وجود نداشته باشد، آنگاه دلیلی ندارد که خریدار به سمت شما جلب شود. بنابراین ارزشی که شما به مشتریان پیشنهاد می دهید همان چیزی است که شما را از رقبا متمایز می سازد و ذهن و قلب آنان را به سمت شما سوق می دهد. چه کاری است که شما بهتر از دیگران در صنعت خود انجام می دهید؟ چه چیزی بیشتر از دیگران به افراد ارائه می دهید؟ در این مورد فکر کنید.
یک وب سایت برای حضور آنلاین خود ایجاد کنید
داشتن یک وب سایت حرفه ای یکی از مهمترین ابزارهای استراتژی بازاریابی و دارایی های یک کسب و کار کوچک است. چنین وبسایتی جایی است که شما خود را معرفی می کنید، پیشنهادات خود را ارائه می دهید، حضور خود را در آنجا اعلام می‌کنید و مشتریان با شما ارتباط برقرار می کنند.
وب سایت کانالی است که همیشه از آن شما است و دارای این قابلیت است که بتوانند ترافیک ارگانیک تولید کند. وب سایت شما یک بروشور ساده نیست، بلکه می تواند به یک ابزار فروش بیست و چهار روز در هفته تبدیل شود،. به شرط آنکه دریابید چگونه ترافیک خود را افزایش دهید و بازدید کنندگان را از طریق آن به خریدار واقعی تبدیل کنید.
برای جلب توجه مشتریان بالقوه به وب‌سایت یک وبلاگ تهیه کنید
وبلاگ نویسی یکی از بهترین شیوه های بازاریابی برای ایجاد ترافیک ارگانیک به وب سایت یک کسب و کار کوچک است، به ویژه برای افرادی که هنوز تصمیم به خرید خود را قطعی نکرده‌اند. همچنین، این وبلاگ می تواند اعتبار شما را پایه‌ریزی کند و شما را به عنوان یک رهبر متفکر و آگاهی دهنده معرفی کند.
کایروس: ویدیو مارکتینگ چیست؛ چرا کسب و کار ها به بازاریابی ویدیویی نیاز دارند؟
برای شروع یک وبلاگ می توانید از ابزارهای رایگان و یا کم هزینه تولید وبلاگ به همراه قالب های آنها استفاده کنید. حتی اگر هفته ای یک بار دست به تولید محتوا میزنید، می توانید قابلیت رویت وب سایت خود را به صورت آنلاین بهبود دهید. به مشتریان بالقوه خود بیاموزید که چرا می‌توانند به شما اعتماد کنند. زمانی که شروع به نوشتن کردید، می توانید از یک کال تو اکشن (فراخوان عمل) در یکی از پست های خود استفاده کنید و بازدیدکنندگان را تشویق به ثبت نام در وبلاگ و دریافت ایمیل کنید. این یک روش عالی برای جمع‌آوری مشتریان بالقوه و ارائه اطلاعات به آنان است تا از این طریق بتوانند آماده خرید از شما شوند.
حضور خود را در رسانه‌های اجتماعی پررنگ کنید
شاید رسانه‌های اجتماعی این طور به نظر برسد که تنها یک پلتفرم سرگرم کننده برای ارتباط با دیگر افراد است، اما در واقع یک ابزار قدرتمند بازاریابی برای کسب و کارهای کوچک است. رسانه های اجتماعی می توانند باعث افزایش ترافیک، بهبود رتبه بندی موتور جستجو و مشغول نگه داشتن مشتریان بالقوه شود. پس چه بهتر آنکه حضور خود را در جایی که مشتریان بالقوه بیشتر ساعات خود را می‌گذرانند، اعلام کنید.