بهترین کتاب متقاعدسازی کدام است؟
متقاعدسازی مهارت مهمی است که در زمینه‌های مختلف زندگی می‌تواند به ما کمک کند. چه در شغل و کسب و کار و چه در زندگی اجتماعی و حتی خانوادگی نیاز به متقاعدسازی دیگران داریم.
در این مقاله قصد ندارم به دلایل اهمیت مهارت متقاعدسازی بپردازم و یا شما را متقاعد کنم که متقاعدسازی را یاد بگیرید.
وقتی شما این مقاله را با عنوان بهترین کتاب متقاعدسازی برای مطالعه انتخاب کرده‌اید یعنی خودتان علاقه‌مند به یادگیری مهارت متقاعد سازی دارید و به دنبال کتاب مناسب می‌گردید.
برای متقاعدسازی کتابهای زیادی وجود ندارد. یا لااقل کتابهای خوب زیادی وجود ندارد. در این مطلب چند کتاب متقاعدسازی که خودم مطالعه کرده و به نظرم مفید می‌رسند را به شما معرفی می‌کنم.
۱- روانشناسی نفوذ اثر رابرت چالدینی
وقتی درباره کتابهای متقاعدسازی صحبت می‌شود بدون شک اولین گزینه کتاب روانشناسی نفوذ رابرت چالدینی است. اگرچه این کتاب بهترین کتاب در این زمینه نیست و دلیل آن را در ادامه خواهیم فهمید اما معروفترین و شناخته شده ترین کتاب متقاعدسازی در جهان است.
کتاب روانشناسی نفوذ که عنوان اصلی آن Influence: The Psychology of Persuasion است اولین بار در سال 1984 منتشر شده است. این کتاب به عنوان یکی از قدیمی‌ترین و مطرح‌ترین کتابهای متقاعدسازی شناخته می‌شود.
مطالب مطرح شده در این کتاب در ابتدا بدیهی و ساده به نظر می‌رسند اما برای تهیه آن‌ها زمان و تحقیقات فراوانی انجام شده است.
رابرت چالدینی در این کتاب ۷ اصل مهم و اساسی روانشناسی اقناع را توضیح می‌دهد و برای هر کدام داستانهای مفصل و طولانی تعریف می‌کند. اگر حوصله خواندن همه کتاب را ندارید کافی است عبارت زیر را در گوگل جستجو کنید:
اصول متقاعدسازی چالدینی
با ده‌ها مقاله روبرو می‌شوید که این ۷ اصل را به صورت خلاصه توضیح داده‌اند. کافی است این اصول را یادگرفته و در کار و یا زندگی خود پیاده کنید.
۲- پیش متقاعدسازی اثر رابرت چالدینی
رابرت چالدینی ۳۲ سال بعد از کتاب روانشناسی نفوذ، کتاب پیش متقاعدسازی را در سال ۲۰۱۶ نوشت. برخلاف کتاب اول این کتاب حرفهای ریشه‌ای‌تر و علمی تر و دقیق‌تری را در خود دارد.
عنوان اصلی کتاب Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade است که در ایران هم ترجمه شده است. اما چندان پرفروش و شناخت شده نیست. تا جایی که من بررسی کردم این کتاب توسط جناب نیما کیمایی که از استاتید فروش هم هستند تحت عنوان پیش القایی ترجمه شده است.
این کتاب نسبت به کتاب قبلی چالدینی حرفهای تر و ارزشمندتر است.
اگر به دنبال کتاب حرفهای و علمی در زمینه متقاعدسازی هستید این کتاب را به شما پیشنهاد می‌کنیم.
۳- هنر متقاعد سازی ، چگونه ذهن‌ها را به حرکت درآورید؟ -جیم رندل
این کتاب هم جزو کتابهای شناخته شده در زمینه متقاعدسازی است اما بسیار ابتدایی است. برای کسانی که هیج زمینه‌ای در این مورد ندارند می‌تواند توضیح خیلی ابتدایی باشد.
جیم رندل 15 اصل متقاعد سازی را با زبان کاملاً ساده و روان به صورت یک سناریو یا داستان آورده است.
در این کتاب هر صفحه به دو قسمت تقسیم شده و نویسنده مطلب خود را به صورت داستان و با تصاویری زیبا ارائه می‌کند.
جیم رندل در این کتاب جامعه هدف خود را عموم مردم قرار داده است که تا حدی توانسته به هدف خود برسد.
کتاب هنر متقاعدسازی جیم رندل را خانم مریم منتظر به فارسی ترجمه کرده است.
عنوان اصلی این کتاب هم The Skinny on the Art of Persuasion: How to Move Minds است.
۴- کتاب بله گرفتن - رابرت چالدینی، گلدستاین، مارتین
باز هم نام رابرت چالدینی در یک کتاب متقاعدسازی دیگر.
نام کامل این کتاب: «بله گرفتن! 50 شیوه علمی متقاعد سازی و نفوذ بر دیگران» است.
این کتاب مدت زیادی جزو کتابهای پرفروش و پر مخاطب نیویورک تایمز و آمازون بوده است.
این کتاب از سال ۲۰۰۸ که برای اولین بار چاپ شد. تا امروز به 18 زبان دنیا ترجمه و بیش از 1 میلیون نسخه از آن به فروش رفته است.
۵- تغییر ذهن‌ها – هوارد گاردنر
جا دارد وقتی از کتابهای متقاعدسازی صحبت می‌شود از کتاب هوارد گاردنر هم نامی ببریم. هوارد گاردنر بیشتر با نظریه هوش‌های چندگانه شناخته شده است.
هوارد گاردنر در کتاب تغییر ذهن‌ها در ۱۰ فصل به صورت بسیار تخصصی و با استفاده از مفاهیم انتزاعی در مورد نحوه تغییر دادن ذهن دیگران و خود توضیح می‌دهد.
۶- قوانین نفوذ – رابرت گرین
رابرت گرین مربی و نویسندشه آمریکایی، شخصی است که به خاطر نظرات و تألیفاتش در حیطه شهرت و قدرت مشهور شده است.
او در این کتاب با استفاده از داستانهای تاریخی، شیوه‌های متقاعدسازی‌ای افرادی همچون سوکارنو، لنین، چارلی چاپلین، ناپلئون بناپارت، محمد رضا پهلوی، جان کندی، پیتر سوم و چند انسان موفق دیگر (در حیطه خودشان) که آن‌ها استفاده می‌کردند را معرفی کرده است.
کتاب قوانین نفوذ یک کتاب حجیم با داستانهای مفصل است.
اما بد نیست نگاهی هم به کتابهای متقاعدسازی نوشته شده به زبان فارسی بیندازیم.
طبق بررسی‌های من کتابهای زیادی در زمینه متقاعدسازی به زبان فارسی نداریم. به نظر می‌رسد اولین کتاب در این زمینه را جمال قمری نوشته باشد
۷- متقاعدسازی اثر جمال قمری
جمال قمری که سالها در زمینه متقاعدسازی تجربه تدریس دارد در دوران جوانی کتاب متقاعدسازی خود را نوشته است.
این کتاب که حجم کمی دارد چندان حرف جدیدی برای گفتن ندارد و به نظر می‌رسد برای حرفه‌ای‌های این موضوع چندان جذاب نباشد.
۸- کتاب هنر متقاعدسازی محمد وفایی
اخیرا کتاب جدیدی تحت عنوان هنر متقاعدسازی توسط محمد وفایی نوشته شده است. نویسنده این کتاب که به نظر می‌رسد در زمینه آموزش مذاکره و گفتگو فعالیت دارد چهره شناخته شده‌ای نیست.
در این کتاب که به صورت مفصل نوشته شده است، از پیش متقاعدسازی تا متقاعدسازی و حتی مطالبی برای بعد از متقاعدسازی ارایه شده است.
کتاب هنر متقاعد سازی محمد وفایی در چند فصل مباحث مختلف مطرح شده توسط اساتید مختلف را در یک کتاب ارایه کرده است.