همه سازمان ها می خواهند به هر قیمتی که شده به اهداف خود برسند. برای انجام این کار، معمولاً مدیران چند استراتژی و تاکتیک منحصر به فرد را دنبال می کنند. هر شرکت می خواهد از استراتژی ها و تاکتیک های خود در برابر نفوذ رقبا محافظت کند.
وقتی ما در مورد استراتژی ها در برنامه ریزی فروش صحبت می کنیم، تبدیل به یک فرایند حیاتی می شود؛ زیرا همه کارمندان برای کار بهتر، نیاز به یک برنامه ریزی فروش عملیاتی کامل دارند. تمام راهنمایی های لازم باید به درستی ذکر شوند، به طوری که افراد، تمام اقدامات اساسی را برای تبلیغ محصولات یا خدمات خود در مناطق مختلف انجام دهند.