پایگاه مشتری
برای اینکه جزئیات بیشتری در مورد اینکه کدام یک از استراتژی های توزیع به طور موثر در مشتریان مختلف اعمال می شود، کسب کنیم، باید برخی از روش های استفاده شرکت ها از توزیع غیر مستقیم و مستقیم را بررسی کنیم.
برخی از روشهای توزیع مستقیم شامل تجارت الکترونیکی، پست و ویترین فروشگاه های تولید کننده است. ممکن است روزهایی را به یاد بیاورید که شرکت ها کاتالوگ اقلام خود را مستقیماً برای مشتریان ارسال می کردند و برای سفارش باید مجبور به تماس با شرکت می شدید. امروزه، توزیع از طریق پست مستقیم به دلیل پیشرفت فنآوری کمتر رواج دارد، اما برخی از شرکت ها که دارای پایگاه کاربری هستند و از این طریق برای خرید کالا اقدام می کنند، ممکن است به انتخاب این روش توزیع در برنامه ریزی فروش ادامه دهند.
قابلیت های انبار و تدارکات
این که آیا شرکت شما از استراتژی توزیع مستقیم یا غیرمستقیم استفاده می کند، به این بستگی دارد که آیا شما تمایل دارید یا می توانید در جنبه هایی مانند ناوگان حمل و نقل، پرسنل حمل و نقل و انبارداری برای ذخیره کالا سرمایه گذاری کنید. این چیزی نیست که یک تولید کننده بتواند کورکورانه وارد آن شود. دستیابی به این عوامل ضروری شامل یک سرمایه گذاری قابل توجه از قبل است.
هنگام تصمیم گیری درباره روش توزیع، شما باید با بررسی نکات مثبت و منفی برنامه ریزی فروش مویرگی و ارزیابی استراتژی های برتر، تصمیم گیری کنید.