پدیده ها یا اتفاقاتی که پیش‌بینی‌های ما را رقم می‌زنند تصادفی نیستند. همیشه کدی بین عواملی که پیش بینی ها را رقم می زنند در جریان است. ما به دلیل اینکه با توجه به دانش امروز، قادر نیستیم این کدها را رمزگشایی کنیم، برچسب تصادفی بودن این پدیده ها را به آن می زنیم. و این در بعضی از سازمان ها نمود پیدا می کند.
اما باید بدانیم همانطور که سالیان قبل پدیده خسوف و کسوف پدیده ای تصادفی تلقی می شد و بشر از آن می ترسید امروزه یک کودک می تواند با استفاده از یک جدول پدیده های جوی و حتی خسوف و کسوف را به راحتی زمان و مکانش را تخمین بزند. در زمینه فروش این اتفاق افتاده است. برخی از این پدیده ها را رمز گشایی کرده اند اما این پدیده ها پایدار نیستند.
پتانسیل بازار
پتانسیل بازار ، مجموع مصرفی است که کل شرکت های تولیدکننده و یا ارائه دهنده خدمات در بازار عرضه می کنند و یا کلیه خریدارانی که در صنعت وجود دارند. در سطح صنعت و بهترین نتیجه ی ممکن را پتانسیل بازار می گویند.
پیش بینی بازار
پیش بینی بازار ، در سطح صنعت، با پدیده ای که در اثر رقابت به وجود می آید مواجه هستیم. هر کدام از شرکت ها استراتژی هایی را انتخاب می‌کنند مانند استراتژی قیمت گذاری، محصولات، کانال های توزیع و پروموشن.
پیش‌بینی بازار از پتانسیل بازار می تواند عدد کم تری باشد.
پتانسیل فروش
پتانسیل فروش ، بهترین نتیجه در سطح فروش . در شرایط مطلوب شرکت آن را برآورد کرده و می تواند متاثر از برخی محدودیت ها مانند تعداد اعضای کانال توزیع، تولید یا منابع مالی برای واردات و...
پیش بینی فروش
پیش بینی فروش , نتایجی که ممکن است از استراتژی های اتخاذ شده توسط شرکت در بازار اتفاق بیوفتد
انواع روش های پیش بینی فروش
پیش بینی فروش کیفی
با فرض بر این که سوابق آماری یا داده هایی از عملکرد محصول یا خدمت در گذشته نداشته باشیم و زمانی که با این پدیده روبرو می شویم می تواند زمان ورود به یک بازار جدید و یا ارائه محصولات جدید به بازار باشد که ما ناچار هستیم از روش های کیفی استفاده کنیم. روش های کیفی بسیار قائم به تیم خبرگان شرکت هستند که این خبرگان شرایطی را دارد و افراد یا کارشناسان در شرکت می توانند افراد بیرونی که تسلط به آن را صنعت داشته باشند، شامل شود.
به ارائه اطلاعات در مورد آن بازار و یا محصولی که قرار است در آینده به بازار عرضه شود و هیچ گونه سوابقی از آن وجود ندارد می پردازند. در صورتی که این افراد در فرضیات خود یا دامنه اطلاعات خود با کاستی هایی مواجه شوند می تواند روش پیش بینی شده فروش را تحت تاثیر قرار دهد. هر چقدر که بتوانیم افراد خبره ی بیشتری در سازمان داشته و آن ها تسلط بیشتری داشته باشند، خطای محاسبات ما در پیش‌بینی‌های فروش پایین تر می آید.
پیش بینی فروش کمی(آماری(
: زمانی که سوابق و یا داده های فروش از عملکرد محصول و یا خدمت در بازار در گذشته را داریم. می‌توانیم با تعمیم اتفاقاتی که در گذشته افتاده به آینده ای که بر اساس مستندات صحبت می کند برسیم. با این روش گذشته را می بینید و می خواهید آینده را پیش بینی کنید. روش های کمی جهش ها و یا نقاط عطف اقتصادی را نمی بینند
حرف آخر در این آموزش
اگر قصد ورود در زمینه پیش بینی فروش را دارید، . به شرطی که داده های شما به اندازه کافی باشند و تست ها و آزمون ها را پشت سر بگذارد روش های پیش بینی فروش ابزارهای مناسبی برای کمک به شما هستند.
برای کسب اطلاعات بیشتر در حوزه مدیریت کسب و کار و پیش بینی فروش به حرفه پلاس مراجعه فرمایید.