گوگل ادز و سئو دو جزء اصلی بازاریابی موتورهای جست و جو هستند. وقتی قصد دارید کمپین‌های دیجیتال مارکتینگ را راه‌اندازی و اجرا کنید، این دو مورد جزو ارزشمندترین ابزارهایی هستند که می‌توانید از آنها بهره‌مند شوید.
این دو مورد، تفاوت‌ها و شباهت‌هایی با هم دارند. با توجه به اهداف‌تان از بازاریابی و بسته به نوع کسب و کاری که دارید، شرایطی وجود دارد که باید از هر دو مورد هم زمان استفاده کنید یا آنها را جداگانه به کار ببرید.
شناخت دقیق این دو ابزار و آگاهی از ساز و کار و معایب و مزایای هر کدام، به شما کمک می‌کند که بهتر بتوانید گزینه مورد نظر را برای کسب و کارتان انتخاب کنید.
گوگل ادز چیست؟
اگر در دنیای دیجیتال مارکتینگ، تازه‌کار باشید، حتما در مورد کلماتی مثل PPC و ادوردز و عبارت‌هایی مثل CPC و پیشنهاد قیمت و کمپین‌ها شنیده‌اید ولی شاید ندانید که این کلمات دقیقا چه معنی دارند.
نگران نباشید، این مقاله قرار است این موارد را روشن کند و توضیح دهد. پس شروع کنیم!
گوگل ادوردز (نام قبلی گوگل ادز) یک پلتفرم تبلیغاتی متعلق به گوگل است. تبلیغ‌کنندگان و بازاریابان می‌توانند از این پلتفرم استفاده کنند تا در قسمت‌های مختلف گوگل مثلا صفحه نتایج جست و جوی گوگل، محصولات گوگل از جمله یوتیوب و جیمیل و.. و هزاران وب سایتی که در برنامه گوگل ادز به عنوان منتشرکننده مشارکت دارند (Google Adsense)، تبلیغات خود را به نمایش بگذارند.
شما به عنوان یک تبلیغ کننده، انتخاب‌های متعددی برای پرداخت هزینه تبلیغات خود دارید. می‌توانید زمانی هزینه کنید که کسی روی تبلیغات شما کلیک کند که این روش پرداخت به ازای کلیک یا CPC نامیده می‌شود یا می‌توانید زمانی هزینه کنید که دیگران تبلیغات شما را می‌بینند که این روش پرداخت به ازای هزار ایمپرشن یا CPM نام دارد.
کل سیستم گوگل ادز مثل یک مزایده بزرگ عمل می‌کند. در این سیستم، تبلیغ‌کننده‌ها برای به دست آوردن جایگاه‌های تبلیغاتی گوگل با هم رقابت می‌کنند.
سئو چیست؟
سئو یا بهینه سازی موتورهای جست و جو (SEO)، همه راهکارهایی است که به کار می‌برید تا وب‌سایت شما جایگاه بالاتری در صفحات جست و جوی موتورهای جست و جو مثلا گوگل، یاهو و بینگ یا سایر موتورهای جست و جوی بزرگ داشته باشد. برای دستیابی به این هدف، باید اطمینان حاصل کنید که وب‌سایت شما مطابق با اصول جست و جوی این موتورها پیش می‌رود.
سایتی که برای موتورهای جست و جو قابل شناسایی باشد و مطابق با اصول جست و جو و نمایش نتایج در این موتورها طراحی و آپدیت شود، به راحتی توسط موتورهای جست و جو قابل دستیابی است و توسط کاربران به راحتی مورد استفاده قرار می‌گیرد.
البته سئو نکات و استراتژی‌های متعددی دارد ولی هدف کلی آن، این است که یک وب‌سایت سریع و کاربردی داشته باشید که دارای محتوای منحصر به فرد باشد و تجربه خوبی برای کاربر رقم بزند.
مقایسه گوگل ادز و سئو
حالا که اطلاعات کلی در مورد سئو و ادوردز پیدا کرده‌اید، این دو مورد را با هم مقایسه می‌کنیم:
گوگل ادز برای سایت‌های گوگل و وب‌سایت‌هایی است که از گوگل ادسنس استفاده می‌کنند در حالی که اصول سئو برای همه موتورهای جست و جو، قابل پیاده‌سازی است.
ترافیک ادوردز پولی است ولی ترافیک سئو رایگان است.
تبلیغات گوگل ادز در بالا و پایین نتایج جست و جوی گوگل به نمایش در می‌آیند و با توجه به برخی شرایط می‌توانید یکی از این جایگاه‌ها را برای تبلیغات خود بگیرید. ولی با سئو باید به سختی تلاش کنید تا به یکی از این جایگاه‌ها در نتایج جست و جوی ارگانیک دست پیدا کنید.
گوگل ادز سریع‌تر از سئو عمل می‌کند چون به راحتی می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی خود را در لحظه اجرا کنید و شروع به هدف گیری ترافیک کنید ولی در سئو، به زمان بیشتری نیاز دارید تا به ترافیک و رنکینگ قابل قبولی دست پیدا کنید به خصوص برای سایت‌های جدید.
با کمک ادوردز به راحتی می توانید نرخ بازگشت سرمایه را محاسبه کنید در حالی که این کار در سئو بسیار سخت تر است. چون در سئو فاکتورهای بسیار زیادی وجود دارد که نقش مهمی در بازگشت سرمایه دارند و این نرخ فقط با بررسی درآمد و هزینه، به دست نمی‌آید.
وقتی کمپین ادوردز را متوقف می‌کنید، ترافیک نیز متوقف می‌شود ولی وقتی از طریق سئو به ترافیک ارگانیک دست پیدا می‌کنید، این موضوع برای مدت طولانی ادامه پیدا می‌کند.
با گوگل ادز می‌توانید کلمات کلیدی متعددی را هم زمان هدف‌گیری کنید در حالی که با سئو برای اینکه بهترین نتیجه را بگیرید باید روی تعداد محدودی کلمه کلیدی تمرکز کنید.
با ادوردز می‌توانید در سایر وب‌سایت‌های گوگل و وب‌سایت‌هایی که از گوگل ادسنس استفاده می‌کنند، تبلیغ کنید ولی نتایج حاصل از سئو فقط به صفحات نتایج جست و جو محدود می‌شود.
کدام گزینه برای تبلیغات و بازاریابی کسب و کار شما بهتر است؟
شرکت‌های جدید و تازه‌کار می‌توانند با ادوردز شروع کنند
گاهی مالکان کسب و کارها نیاز دارند که در سریع‌ترین حالت ممکن به نتیجه برسند. در واقع برای کسب و کارهایی که تازه آغاز به کار کرده‌اند، این نکته بسیار ضروری است که به سرعت بتوانند خود را در بین این همه رقیب، بالا بکشند و به مخاطب معرفی کنند. این کار از طریق سئو ممکن نیست و همانطور که گفتیم به دست آوردن یک جایگاه عالی در صفحه نتایج جست و جو از طریق سئو مدت زیادی طول می‌کشد.
در اینجا است که تبلیغات در گوگل یا ادوردز به کار می‌آید. مهم‌ترین مزیتی که ادوردز به سئو دارد، این است که بسیار سریع‌تر شما را به نتیجه دلخواه‌تان می‌رساند.
بابت هر بازدیدی که از طریق ادوردز به دست می‌آورید باید هزینه کنید ولی اگر کمپین‌های شما سودآور باشند، می‌توانید این سرمایه‌گذاری روی پرداخت به ازای کلیک را توجیه کنید و به اهدافی که در کسب و کار خود دارید دست پیدا کنید.
گوگل ادز برای استارتاپ‌ها و شرکت‌های تازه تاسیس بسیار مناسب و ایده آل است. برای شرکت‌ها و استارتاپ‌هایی که می‌خواهند به سرعت به ترافیک مورد نظر دست پیدا کنند و به اهدافی مثل افزایش فروش، پیدا کردن مشتریان جدید و حتی تست کردن محصولات خود و بررسی تاثیرگذاری وب‌سایت برسند. البته غیر از این موارد ممکن است هر هدف‌گذاری دیگری برای فرایندهای بازاریابی خود داشته باشید.
اگر از ادوردز آگاهانه و با دقت استفاده کنید، می‌توانید به این هدف برسید. شروع کردن تبلیغات در ادوردز و هزینه کردن در آن بسیار راحت است ولی اگر ابزارهای کنترلی و نظارت صحیح روی تبلیغات خود نداشته باشید، به جای اینکه از این کار سودی نصیب‌تان شود، بیشتر ضرر می‌کنید.
بنابراین، در عین حال که این سیستم بسیار راحت مورد استفاده قرار می‌گیرد، ولی اگر آگاهی لازم و تجربه کافی در اجرای کمپین‌های ادوردز نداشته باشید، پول خود را بیهوده هزینه می‌کنید. به جای این کار، این پول را برای انتخاب یک شرکت ارائه دهنده خدمات ادوردز یا شرکای ادوردز هزینه کنید. این شرکت‌ها مراحل راه‌اندازی و کنترل کمپین‌ها را برایتان انجام می‌دهند و همراه شما هستند تا بهترین نتیجه را از تبلیغات خود بگیرید. به این ترتیب بدون اینکه پول زیادی را بیهوده هزینه کنید، بهترین نتیجه را از ادوردز می‌گیرید.
سئو را فراموش نکنید!
از آنجایی که گوگل ادز شما را سریع‌تر به نتیجه می رساند، استفاده از آن ایده خوبی است ولی هم‌زمان با تبلیغ در گوگل باید روی سئو نیز کار و تمرکز کنید. بازاریابی محتوایی و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی را نباید کنار بگذارید و از همه ابزارهایی که در اختیار دارید باید استفاده کنید تا بهترین نتیجه را بگیرید. این سه ابزار همه آن چیزی هستند که برای موفقیت طولانی مدت در فضای آنلاین، به آنها نیاز دارید: سئو، ادوردز و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی محتوایی.
بازاریابی محتوایی به شما کمک می‌کند که محتوایی درست و مفید ایجاد کنید. با سئو محتوای خود را بهینه می‌کنید تا برای موتورهای جست و جو قابل تشخیص باشد و ترافیک ارگانیک بیشتری برایتان به دنبال بیاورد و با شبکه‌های اجتماعی محتوای سئو شده را ارتقاء می‌دهید و توزیع می‌کنید و به دست مخاطبان بیشتری می‌رسانید.
آیا باید از سئو و ادوردز به طور هم زمان استفاده کنیم؟
برخی افراد فکر می‌کنند که اگر ترافیک سئوی قابل قبولی دارند، لازم نیست از ادوردز استفاده کنند. در حالی که این طرز فکر، اشتباه است.
حتی اگر رنکینگ خوبی در نتایج جست و جوی گوگل دارید، می‌توانید باز هم از Google Ads استفاده کنید و با همان کلمات کلیدی که در سئو بر آن تمرکز کرده‌اید، بیشتر در معرض دید مخاطبان قرار بگیرید.
می‌توانید عملکرد کمپین‌های Google Ads را بررسی کنید و اگر سودمند و تاثیرگذار بودند، برای بالا بردن نرخ بازگشت سرمایه، بودجه تبلیغات کلیکی خود را افزایش دهید.
کدام یک برای بازاریابی بهتر است؟ سئو یا گوگل ادز؟
پاسخ این سوال کاملا واضح و سرراست است. هر دو. از ادوردز برای شروع دریافت ترافیک استفاده کنید و به موازات آن، تمرکز روی سئو را نیز پیش ببرید. برنامه‌هایی برای بازاریابی محتوایی و کمپین‌های شبکه‌های اجتماعی داشته باشید تا ترافیک ارگانیک و بازدید از طریق شبکه‌های اجتماعی را نیز افزایش دهید.
نتیجه گیری
گوگل ادز و سئو رقیب هم نیستند ولی دو ابزار قدرتمندی هستند که در بازاریابی دیجیتال می‌توانید به نحو احسن از آنها استفاده کنید.
اگر ترافیک و نتایج سریع‌تر می‌خواهید از ادوردز استفاده کنید و اگر برای طولانی مدت برنامه‌ریزی می‌کنید و می‌خواهید به موفقیت قابل قبولی در فضای آنلاین دست پیدا کنید، روی سئو کار کنید.