مداد

تعیین اهداف آینده و چشم انداز در برنامه ریزی فروش

تعیین اهداف و چشم انداز در برنامه ریزی فروش در حقیقت، یک عنوان است که نمایی از آینده را نشان می دهد که مدیریت یک شرکت تصمیم دارد به آن دستیابی پیدا کند. هدف از تدوین چشم انداز شرکت در برنامه ریزی فروش، الهام بخشیدن و راهنمایی کارکنان در جهت برداشتن گام های درست است

چگونگی تجزیه و تحلیل اطلاعات در دوره آموزش فروش

یکی دیگر از مهمترین سرفصل ها و مهارت هایی که در دوره آموزش فروش به افراد آموزش داده می شود، نحوه دسته بندی و تجزیه و تحلیل اطلاعات جمع آوری شده است. زمانی تیم فروش می تواند معاملات بهتری را انجام دهد که اطلاعات دقیق تری را از بازار هدف جمع آوری گرده باشد. همه ما می دانیم که تجزیه و تحلیل داده ها زمان زیادی را صرف می کند، بنابراین اگر در بازه های زمانی یک یا دو ساله، گزارش فروش یا مطالعات بازار جمع آوری شود، تجزیه و تحلیل آنها بهتر و دقیق تر امکان پذیر خواهد بود

یک فروشنده خوب چه ویژگی هایی دارد؟

همه ما با فروشندگانی مواجه شده ایم که از زمان برقراری ارتباط تا یک انتخاب خوب، سعی در راهنمایی ما دارند، آن ها با سوالاتی که از ما در مورد نیاز یا مشکلمان می پرسند، مشکل را شناسایی کرده و درصدد رفع آن بر می آیند. یک فروشنده موفق این حس را القا می کند که هدفش از پرسیدن این سوالات حل مشکل است و نه صرفا فروش