مداد

متدولوژی فروش و مدیریت فرآیند فروش برای کسب و کارها

ایجاد فروش یک چیز است اما یافتن سیستمی که بتواند رشد قابل سنجش، اندازه گیری و تکرارپذیری را ارائه دهد کاملاً چیز دیگری است! اینجاست که متدولوژی فروش وارد عمل می شود. شرکت ها روش های فروش را در سازمان های خود پیاده سازی می کنند تا قابلیت پیش بینی نتایج را ایجاد کرده و وقایع احتمالی را به موفقیت تضمین شده تبدیل کنند. زمانی که در تکنیک های فروش، روندی را یافتید که به خوبی عمل می کند و بهترین نتایج را به دست می آوری، نیازی نیست هر بار چرخ را دوباره تکرار یا تجدید کنید

فروش چرخشی به چه معناست؟

در متدولوژی فروش آورده شده است که باید چرخه فروش را کامل کنید. این عبارت در ترجمه مستقیم با نام فروش چرخشی عنوان می ‌شود و به صورت انگلیسی با عبارت SPIN Selling نمایش داده می شود. این عبارت مخفف (SPIN) نمایانگر چهار کلمه مشکلات (Problem)، وضعیت (Situation)، تعیین نیاز (Need/Payoff) و دلالت (Implication) می باشد. شاید شنیدن این کلمات و درک مفاهیم آنها و یافتن ارتباط آنها با فروش اندکی دشوار باشد اما در چند عبارت ساده در قسمت زیر آنها را توضیح می دهیم

استراتژی فروش خود را به چالش بکشید

یکی دیگر از نکاتی که در متدولوژی فروش مطرح می شود، به چالش کشیدن استراتژی فروش است. روش جدیدی که در چند سال اخیر برای شرکت های کوچک و بزرگ مطرح شده و به فروش و بازاریابی آنها بسیار کمک می کند، تجارت B2B یا بیزینس با بیزینس است