بازاریابی محصول چیزی است که نقاط بین محصول و بازار را در هر دو جهت به هم متصل می کند. این بدان معناست که بازاریابی محصولات مسئول دو جریان است: درک بازار (تقاضا/نیاز)، شکل دادن به محصول، و انتقال محصول (راه حل) به بازار.
بازاریابی محصول چیست؟
بازاریابی محصول فرآیند همسو کردن موقعیت محصول با نیازهای مشتری است به طوری که مشتریان در واقع آن محصولات را خریداری و استفاده کنند. اساساً به ارائه محصول به بازار و قابل فروش کردن آن مربوط می شود. ما این کار را با درک چالش های خریداران خود و قرار دادن محصول خود به عنوان راه حلی برای مشکل آنها انجام می دهیم.
روز یک بازاریاب محصول ممکن است صرف نوشتن موقعیت‌یابی و پیام‌رسانی، راه‌اندازی محصولات و ویژگی‌های جدید، صحبت با مشتریان یا توانمندسازی سایر تیم‌ها برای فروش موفق باشد. به همین دلیل است که ما در تقاطع استراتژی محصول، فروش، موفقیت مشتری و بازاریابی قرار داریم.
در حالی که این نشان‌دهنده تاثیر عظیمی است که بازاریابی محصول می‌تواند داشته باشد، ارائه یک توصیف یکسان از آنچه انجام می‌دهیم را دشوارتر می‌کند.
در برخی از شرکت ها، یک بازاریاب محصول تنها بر روی موقعیت یابی محصول کار می کند. در برخی دیگر، آنها بر تقویت فروش یا افزایش تقاضا و پذیرش محصول تمرکز می کنند. و در برخی از شرکت ها، آنها همه این کارها را انجام می دهند.
چرا بازاریابی محصول مهم است؟
همانطور که در لیست مسئولیت‌ها و محصولات قابل تحویل مشاهده کردید، بازاریابی محصولات وظیفه ایجاد پایه‌ای را بر عهده دارد که تیم‌ها برای موقعیت‌یابی و تبلیغ موفق محصولات از آن استفاده می‌کنند. همه از محصول گرفته تا فروش گرفته تا تیم های موفقیت مشتری با بازاریابان محصول همکاری خواهند کرد تا از راه اندازی موفقیت آمیز اطمینان حاصل کنند.
و وقتی نوبت به بازاریابی می رسد، بازاریابی محصول product marketing نقش حیاتی در حمایت از ابتکارات تیم ایفا می کند. به همین دلیل است که ما بر بازاریابی محصول تمرکز خواهیم کرد زیرا از اینجا به بعد به اهداف تیم بازاریابی مربوط می شود.
بازاریابی محصول نه تنها به این دلیل مهم است که بازارپذیری محصولات شما را تضمین می کند، بلکه به این دلیل که به روایت برند نیز کمک می کند. و همانطور که هر کسی در بازاریابی به شما می گوید، برند شما چیزی است که شما را متمایز می کند.
در عصر جدید بازاریابی و فروش B2B، خریداران گزینه های بیشتری نسبت به قبل دارند. در نتیجه، خریداران امروزی تشخیص بین فروشندگانی که محصولاتی شبیه به هم می فروشند دشوار است.
هیچ کس به اندازه بازاریاب محصولات مدرن به آنچه مشتریان فکر می کنند توجه ندارد. و به همین دلیل است که باید به آنها اعتماد کنید تا به شما در کاهش سر و صدا در منظره شلوغ بازار کمک کنند.
در اقیانوس آبی ما با طراحی کمپین های تبلیغاتی یکپارچه و استفاده از تیم متخصص، بازاریابی محصولات را برای کسب و کارهای دیگر انجام می دهیم.
وظیفه بخش بازاریابی محصولات چیست؟
مسئولیت اصلی یک بازاریاب محصول این است که صدای مشتری باشد. بازاریابان محصول می‌دانند که هیچ‌کس محصولات یا ویژگی‌ها را نمی‌خرد - مردم راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان می‌خرند. به همین دلیل است که ما بر ایجاد روایت‌هایی متمرکز شده‌ایم که از بینش مشتری استفاده می‌کنند تا خریداران محصولات ما را راهی برای حل چالش‌های خود و رسیدن به اهداف خود ببینند.
و این شغلی است که از مراحل اولیه توسعه محصول شروع می شود و مدت ها پس از راه اندازی ادامه می یابد.
مسئولیت های کلیدی یک بازاریاب محصول عبارتند از:
- موقعیت یابی و پیام رسانی
- داشتن استراتژی کلی ورود به بازار (GTM) (مانند نام‌گذاری، بسته‌بندی و قیمت‌گذاری، فعال‌سازی شریک، موقعیت‌یابی، فعال‌سازی، محتوای برتر و میانی، کمپین‌ها و پیشنهادات)
- کمک به تیم فروش برای فروش بیشتر و بستن معاملات بیشتر
- داشتن درک عمیق از بازار، مشتریان، چرایی برد و باخت و چشم انداز رقابتی
- اطلاع رسانی نقشه راه محصول و تجاری سازی محصولات جدید (راه اندازی محصول)
- آگاهی رانندگی، تقاضا، پذیرش، نرخ برد و اندازه معامله
تمام این کارها به ایجاد یک استراتژی بازاریابی محصول موفق نیز می انجامد. استراتژی بازاریابی محصول ما را بررسی کنید تا ببینید ما در مورد موقعیت‌یابی و تبلیغ محصولات چگونه فکر می‌کنیم.