راه های زیادی وجود دارد که می توانید برای ورود و توسعه تجارت خود در بازارهای صادراتی انتخاب شده انتخاب کنید. این نیز می تواند بین بازارهای جداگانه متفاوت باشد، بسته به اینکه کدام مسیر برای هر بازار صادراتی مؤثرتر است. مسیرهای مختلف ورود به بازارهای بین المللی را درک کنید.
بنابراین کدام جنبه ها را باید در نظر بگیرید؟
فروش مستقیم: در صورت داشتن منابع و مهارت های لازم در داخل، می توانید خودتان فروش مستقیم به بازارهای صادراتی را انتخاب کنید. اینترنت به کاربران این امکان را می دهد که تقریباً در هر بازاری به طور مستقیم به مشتریان تبلیغ کنند و بفروشند.
نمایندگان و توزیع کنندگان: از طرف دیگر، می‌توانید از طریق ترتیبات شخص ثالث وارد و توسعه بازارهای صادراتی شوید - معمولاً با تعیین یک نماینده یا توزیع‌کننده در بازار انتخاب شده یا از طریق یک بازار آنلاین.
گزینه های دیگر: دیگر مسیرهای کمتر رایج و در عین حال موثر به بازارهای بین المللی عبارتند از: مجوز، امتیازدهی و/یا کانال های همکاری.
مزایا و معایب هر مسیر را بر حسب نیاز خود در نظر بگیرید.
هیچ مسیر درست یا نادرستی برای ورود و توسعه بازارهای صادراتی وجود ندارد - این اغلب به بازار فردی و مهمتر از همه، شرایط تجاری خودتان و نحوه توسعه تجارت صادراتی خود بستگی دارد. فروش مستقیم – این سنتی ترین شکل صادرات است که اغلب از طریق فروش مستقیم به مصرف کنندگان از طریق وب سایت، فروشگاه های خرده فروشی یا نمایشگاه ها به دست می آید. بازارهای آنلاین – اغلب کسب‌وکارها محصولات خود را در وب‌سایت‌های شخص ثالث فهرست می‌کنند، که به موجب آن معاملات و فرآیندها توسط اپراتور بازار انجام می‌شود. صدور مجوز و فرانشیز – این مسیر به بازار معمولاً توسط بسیاری از شرکت‌ها در بریتانیا استفاده می‌شود. این یک مسیر سریع برای ورود به تعدادی از بازارها را ارائه می دهد و به شرکت ها امکان می دهد ریسک های بالقوه صادرات را به اشتراک بگذارند (به شرطی که توافق جامعی وجود داشته باشد که از شرکت محافظت کند) و بازده خوبی را تضمین می کند.
استفاده از نمایندگان و توزیع کنندگان در بازارهای بین المللی
گزینه دیگر استفاده از نمایندگان یا توزیع کنندگان به عنوان مسیری برای بازار است. هر یک نقش خاصی را ایفا می کند و مهم است که الزامات نقش مورد انتظار در یک قرارداد قرارداد را به تفصیل شرح دهیم. می توانید یک نماینده فروش استخدام کنید تا از طرف شما در بازارهای هدف شما مشتریانی را پیدا کند - آنها دانش و تجربه ای از بازار خواهند داشت که ممکن است شما فاقد آن باشید. نمایندگان فروش از مواد شما برای فروش محصول شما استفاده می کنند و به طور کلی با نرخ توافقی کمیسیون برای فروش هایی که انجام می دهند پرداخت می شود. توزیع کنندگان از شما خرید می کنند و سپس محصول شما را به پایگاه مشتریان خود می فروشند و حاشیه های خود را برای پوشش هزینه ها اضافه می کنند. آنها به عنوان تنها نقطه تماس شما برای محصول شما در یک بازار خاص عمل می کنند و به عنوان عملیات بزرگتر، خدماتی مانند بازاریابی، اسناد صادرات، انبار کردن و برچسب زدن را از طرف شما ارائه می دهند. می‌توانید در پیوند خارجی وب‌سایت Open to Export که در پنجره‌ای جدید باز می‌شود، درباره نمایندگان و توزیع‌کنندگان اطلاعات بیشتری کسب کنید.
ایجاد مناسب ترین مسیر برای صادرات به هر بازار منتخب
در نهایت هر یک از مسیرهای بالا ممکن است برای کسب و کار شما خوب عمل کند، اما باید زمان را در نظر گرفت که کدام روش مناسب ترین است. این اغلب به مقیاس و فوریت فرصت بازار شناسایی شده بستگی دارد. در این ویدئو، ربکا راسل، مدیر برند جهانی Mackie's در Taypack، بینش خود را در مورد فرهنگ کسب و کار، اولویت بندی و مسیرهای بازاریابی Mackie's Crisps در سراسر جهان به اشتراک می گذارد. سایت بازرگانی الین بهترین و مناسب ترین راه برای صادرات به چین را برای شما ارائه میدهد.
پشتیبانی و مشاوره درست را دریافت کنید.
خدمات رایگان تحقیقات بازار بین‌المللی ما می‌تواند با کمک به شما در بازار، رقبا، نمایندگان بالقوه و توزیع‌کنندگان، پشتیبانی کند. تمام اطلاعات ارائه شده در این صفحه وب فقط برای راهنمایی عمومی است. محتوای این راهنما توسط شرکای آموزشی ما، Upper Quartile ارائه شده است. Upper Quartile به هیچ یک از اشخاص ثالث یا لیست های ارائه شده در وب سایت ما وابسته نیست. فهرست‌های شخص ثالث از منابع داده‌های حوزه عمومی و صنعت استخراج می‌شوند. بررسی دقیق یک شخص ثالث یا فهرست، مسئولیت انحصاری کاربر نهایی است. در حالی که تمام تلاش ها برای اطمینان از صحت جزئیات ارائه شده انجام می شود. برای مشاوره بازرگانی و ارائه خدمات بازرگانی اینجا کلیک کنید.