مداد

بهترین مشاور فروش، کمترین پیشنهاد را می دهد!

اگر می خواهید یک مشاور فروش خوب و موفق باشید برای هر خرید و نیاز مشتری بیشتر از دو پیشنهاد به مشتری تان ندهید. گاهی فروشندگان ده نوع محصول با تنوع و کارایی و قیمت های متفاوت به مشتری پیشنهاد می دهند و باعث گیج شدن او می شوند. در این شرایط مشتری نیاز به تفکر و بررسی بیشتری دارد و در آن لحظه خرید نخواهد کرد. یک فروشنده با هوش بیش از دو محصول به مشتری ارائه نمی دهد. هر چه انتخاب های کمتری پیش روی مشتری باشد راحت تر خرید می کند

فروشنده حرفه ای کیست؟

یک فروشنده حرفه ای کسی است که علم و توانایی ارائه راه حل مناسب در زمان و مکان مناسب برای مشتریان را دارد و می تواند توضیحات مفید و اثربخشی از ویژگی های محصول در اختیار مشتری قرار دهد. اگر فروشنده در هر یک از مراحل به خوبی عمل نکند مشتری به راحتی از دست می رود و به کل کسب و کار ضرر میرسد. برای آموزش پرسنل بخش فروش و بازاریابی برنامه های اموزشی تدوین کنید تا بتوانید در کوتاه مدت سود سازمان تان را افزایش دهید

یک فروشنده خوب چه ویژگی هایی دارد؟

همه ما با فروشندگانی مواجه شده ایم که از زمان برقراری ارتباط تا یک انتخاب خوب، سعی در راهنمایی ما دارند، آن ها با سوالاتی که از ما در مورد نیاز یا مشکلمان می پرسند، مشکل را شناسایی کرده و درصدد رفع آن بر می آیند. یک فروشنده موفق این حس را القا می کند که هدفش از پرسیدن این سوالات حل مشکل است و نه صرفا فروش

ضرورت حضور مشاور فروش در سازمان ها

مشاور فروش، یک کارشناس حرفه ای با مهارت های بازاریابی فروش و مذاکره است. این فرد در فرآیندهای یک شرکت مشارکت می‌ کند و با پیشنهادهای کاربردی و نکات مهم درباره فروش محصولات و خدمات آن مجموعه، موجب ارتقای کسب و کار خواهد شد. مشاوران فروش به مشاغل کمک می‌کنند که افزایش فروش داشته باشند و در یک بازه زمانی به سودآوری برسند

مهمترین مهارت های مشاور فروش چیست؟

چرا به مشاور فروش نیاز داریم؟

مشاوران فروش، افراد تخصصی و حرفه ‌ای در فروش محصولات خدمات و ارائه راه حل های مناسب هستند. آنچه که شرکت ها یا کسب و کار ها برای نیاز مشتری ارائه می دهند به واسطه خدمات مشاوره فروش قابل ارائه می باشند. کارشناسان فروش در هر زمینه قابل تصور، مهارت کسب کرده‌ اند و می ‌توانند ثبات یک شرکت را تضمین کنند. مشاوران فروش تلاش می‌کنند تا کسب و کارها در بازار رقابتی موفق شوند و به سودآوری برسند

مشاور فروش دقیقاً چه کاری انجام می دهد؟

مسئولیت اصلی مشاور فروش، کمک به افزایش فروش یک شرکت است. این فرد، کارشناسان فروش در یک مجموعه را آموزش می دهد تا سفارش بیشتری ثبت کنند، مشتریان را بهتر بشناسند، محصولات را در قالب بسته بندی های استاندارد ارائه دهند و از همه مهمتر، به خوبی به اعتراضات و انتقادات رسیدگی کنند

گام های اصلی برای تبدیل شدن به بهترین مشاوره فروش

رابطه بین مشتری و مشاور فروش یک خیابان دو طرفه است. قبل از شروع کار یا امضای قرارداد، آشنایی با نیازها و کمبودهای مشتری و آموزش شناخت این نیازها ضروری است. شما برای ایجاد یک تعامل پایدار با مشتریان خود، به مشاوری کاملا مستقل نیازمند هستید. برای کسب صلاحیت لازم جهت به دست آوردن مشتریان جدید و افزایش فروش از طریق ارائه خدمات مشاوره فروش، 6 مرحله را دنبال کنید

ارزیابی نیازها در فرآیند مشاوره فروش

سوالاتی که در فرآیند صلاحیت مشاوره فروش مطرح می شود اغلب به عنوان “نیازسنجی” شناخته می شوند. ارزیابی نیازها با سوالات گسترده برای تعیین درک مشتری بالقوه از نیازهای خود آغاز می شود. با پیشرفت مکالمه ، طبیعتاً باید در خلل بحث، صحبت از نیازهای خاص آنها جریان یابد. در تمام این مراحل سعی کنید صریح و فهمیده عمل کنید و مشتری را تشویق کنید تا جزئیات را توضیح دهد و با شما این جزئیات را به اشتراک بگذارد

توصیه ای به مشاورین فروش

این تنها شرط صلاحیت شما نیست و شروط صلاحیت مشاوره فروش در اینجا متوقف نمی شوند. به اشتراک گذاشتن فرآیند احراز صلاحیت با مشتریان خود، یک عمل تجاری صادقانه و شفاف را نشان می دهد و از همان ابتدا به آنها اطمینان می دهد

مشاوره فروش محصولات

هر شرکت یا سازمان یا کسب و کاری دارای بخش فروش و بازاریابی است؛ به این معنی که پست مشاور فروش در بیشتر شرکت ها وجود دارد. مشاوره فروش محصولات، برای شرکت هایی که محصولاتی را برای ارائه به بازار دارند، الزامی است

مشاوره فروش محصولات

هر شرکت یا سازمان یا کسب و کاری دارای بخش فروش و بازاریابی است؛ به این معنی که پست مشاور فروش در بیشتر شرکت ها وجود دارد. مشاوره فروش محصولات، برای شرکت هایی که محصولاتی را برای ارائه به بازار دارند، الزامی است

اصول عملکرد مشاور فروش محصولات و خدمات

بهتر است به استفاده از خدمات مشاوره فروش محصولات که توسط یک مشاور فروش حرفه ای ارائه می شود، به عنوان پل ارتباطی بین شرکت و مشتریان فکر کنید. وظیفه آنها تبلیغ محصولات و خدمات شرکت است؛ این برنامه ها، ضمن ایجاد و حفظ یک رابطه سالم و طولانی مدت با مشتریان تنظیم و اجرا می شوند

آیا مشاور فروش بازار و محصولات را به درستی درک کرده است؟

اولین کاری که یک مشاور فروش باید انجام دهد این است که درک کاملی از محصولاتی که مسئول فروش آن است، بدست آورد. تنها با درک مزایای محصول است که یک مشاور فروش می تواند به انواع سوالاتی که مشتریان ممکن است در مورد آن داشته باشند پاسخ دهد. آموزش های مشاوره فروش محصولات می تواند تکنیک های این حوزه را به خوبی نمایان سازد