برچسب: هزینه مشاوره فروش
بهترین مشاور فروش، کمترین پیشنهاد را می دهد!
اگر می خواهید یک مشاور فروش خوب و موفق باشید برای هر خرید و نیاز مشتری بیشتر از دو پیشنهاد به مشتری تان ندهید. گاهی فروشندگان ده نوع محصول با تنوع و کارایی و قیمت های متفاوت به مشتری پیشنهاد می دهند و باعث گیج شدن او می شوند. در این شرایط مشتری نیاز به تفکر و بررسی بیشتری دارد و در آن لحظه خرید نخواهد کرد. یک فروشنده با هوش بیش از دو محصول به مشتری ارائه نمی دهد. هر چه انتخاب های کمتری پیش روی مشتری باشد راحت تر خرید می کند
-
۱ دقیقه
ارزیابی نیازها در فرآیند مشاوره فروش
سوالاتی که در فرآیند صلاحیت مشاوره فروش مطرح می شود اغلب به عنوان “نیازسنجی” شناخته می شوند. ارزیابی نیازها با سوالات گسترده برای تعیین درک مشتری بالقوه از نیازهای خود آغاز می شود. با پیشرفت مکالمه ، طبیعتاً باید در خلل بحث، صحبت از نیازهای خاص آنها جریان یابد. در تمام این مراحل سعی کنید صریح و فهمیده عمل کنید و مشتری را تشویق کنید تا جزئیات را توضیح دهد و با شما این جزئیات را به اشتراک بگذارد
-
۱ دقیقه