مداد

دانلود رایگان پایان نامه پیش بینی رویگردانی مشتری

با افزایش محبوبیت تجارت الکترونیک و توسعه سریع. رقابت بین شرکت های تجارت الکترونیک شدیدتر می شود (ژانگ، 2015). همانطور که مشخص است، مهم ترین موضوع حفظ مشتریان با ارائه بهترین خدمات همراه با قیمت مناسب است. بنابراین، با افزایش سریع حجم معاملات تجارت الکترونیک و رقابت شدید در بازار برای پاسخگویی به تقاضای بالای مشتریان، جذب مشتریان از طریق خدمات سفارشی و استراتژی‌های هدفمند برای افزایش وفاداری مشتریان ضروری است. از سوی دیگر، ریزش مشتری در تجارت الکترونیک تغییرات غیرخطی و دسته‌بندی نامتقارن مشتریان را نشان می‌دهد. داده‌های ریزش مشتری تجارت الکترونیک دارای یک عدم تعادل نمونه معمولی است که به این معنی است که تعداد نمونه‌های ریزش به طور قابل‌توجهی بیشتر از تعداد نمونه‌های ریزش نشده یا برعکس است. این تحقیق روش ها یا مدل های تحمیل شده بر تجارت الکترونیک را برای کاهش فعالانه ریزش مشتری پیشنهاد می کند

دانلود رایگان پایان نامه تعهد بازاریابی پایداری شرکت و عملکرد

تحقیقات موجود نشان می‌دهد که افسران ارشد بازاریابی (CMOs) نقش مهمی در توسعه و اجرای استراتژی‌های بازاریابی، از جمله بازارگرایی، توزیع، و برندسازی شرکتی دارند. با این حال، محققان مکانیسم هایی را که از طریق آن فرهنگ کنفوسیوس تلاش های انجام شده توسط CMOs برای ایجاد بازاریابی پایدار موثر را اطلاع می دهد نادیده گرفته اند. به طور خاص، تحقیقات اندکی در مورد رابطه بین ارزش های کنفوسیوس توسط CMOها و انگیزه های اجتماعی آنها وجود دارد. علاوه بر این، تأثیر شخصیت فعال در بین CMOها بر بازاریابی پایدار نیز ناشناخته باقی مانده است. بنابراین این مطالعه تأثیر انگیزه اجتماعی و شخصیت فعال در بین CMOها را بر رابطه بین ارزش‌های کنفوسیوس و بازاریابی پایداری انجام شده توسط شرکت‌ها بررسی می‌کند. به طور خاص، (1) اثر میانجی انگیزه‌های اجتماعی CMOها (مبتنی بر لذت و فشار) را بر روی رابطه بین پویایی کنفوسیوس و تعهد بازاریابی پایدار بررسی می‌کند، که به نوبه خود بر عملکرد شرکت تأثیر می‌گذارد، و (2) اثر تعدیل‌کننده فعالیت پیشگیرانه CMOs شخصیت در رابطه بین پویایی کنفوسیوس و انگیزه های اجتماعی CMO

دانلود رایگان پایان نامه بخش های کوچک صادراتی

این مقاله تأثیر یک برنامه یارانه تجاری گسترده را بر بخش‌های صادراتی که در آن شیلی با معایب نسبی مواجه است (به عنوان مثال، بخش‌های صادراتی کوچک) اندازه‌گیری می‌کند. به طور خاص، من تأثیر یارانه‌های صادراتی را بر تغییرات صادرات تجربه شده توسط این بخش‌ها در شیلی بین سال‌های 2002 و 2013 تجزیه و تحلیل می‌کنم. تحلیل رگرسیون من از داده‌های مربوط به صادرات شیلی از خدمات گمرک ملی شیلی استفاده می‌کند. همچنین از اطلاعات مربوط به شرایط واجد شرایط بودن برای دریافت یارانه های فوق الذکر - که ارزش آن سه درصد ارزش صادرات است - از دولت شیلی استفاده می کند. این اطلاعات توسط اسناد قانونی سالانه که از کتابخانه کنگره شیلی تهیه شده است، ارائه شده است. نتایج من نشان می دهد که مقادیر پایین یارانه های ارائه شده توسط این برنامه در شیلی به اندازه کافی بزرگ نیست که به بخش های صادرکننده کوچک اجازه دهد بر معایب نسبی شیلی غلبه کنند. به طور کلی، نتایج این مطالعه حاکی از آن است که تأثیر یک برنامه یارانه‌ای گسترده بر یک بخش صادراتی هم به اندازه یارانه و هم اینکه کشور دارای یک نقطه ضعف نسبی در آن بخش است بستگی دارد

دانلود رایگان پایان نامه چابکی مدیریتی، فرهنگی، هوشی، بازاریابی

هدف این پایان نامه بررسی رابطه بین هوش فرهنگی مدیریتی، چابکی بازاریابی و قابلیت نوآوری شرکت های تابعه خارجی است. بر اساس نظریه سطوح بالا (UET)، من استدلال می کنم که هوش فرهنگی مدیریتی چابکی بازاریابی را تسهیل می کند. علاوه بر این، چابکی بازاریابی به طور مثبت با قابلیت نوآوری شرکت های تابعه خارجی مرتبط است. این مطالعه با استفاده از داده‌های بررسی دو موجی 110 شرکت تابعه خارجی در چین، مدل نظری را تأیید کرد. مشخص شد که هوش فرهنگی مدیریتی با چابکی بازاریابی و چابکی بازاریابی با قابلیت نوآوری شرکت های تابعه خارجی ارتباط مثبتی دارد. جو یادگیری سازمانی، رقابت بازار، آشفتگی بازار و پیچیدگی بازار اثرات تعدیل کننده مثبتی بر رابطه بین هوش فرهنگی مدیریتی و چابکی بازاریابی دارند. هدف این پایان نامه غنی سازی تحقیقات در زمینه تئوری سطوح بالا، هوش فرهنگی، چابکی بازاریابی و قابلیت نوآوری و ارائه مراجع برای شرکت های تابعه خارجی برای بهبود چابکی بازاریابی و قابلیت نوآوری است

دانلود رایگان پایان نامه ترجیحات مصرف کننده برای پایداری

توانایی ایجاد و اجرای عملیات تجاری پایدار برای شرکت‌های شیمیایی اهمیت فزاینده‌ای پیدا کرده است تا با تقاضای مصرف‌کنندگان در حال رشد برای پایداری همگام شوند. این پایان نامه یک تحقیق اکتشافی است که برای بررسی استراتژی ها و تصمیمات اتخاذ شده توسط مدیریت ارشد شرکت های شیمیایی منتخب در حین برخورد با فشار مصرف کننده برای محصولات و فرآیندهای پایدار طراحی شده است. اجرای ساختارها و فرآیندهای خاص برای اندازه گیری میزانی که شرکت های شیمیایی برای عملیات پایدار در نظر گرفته اند مورد مطالعه قرار گرفت. این معیارها از فرآیندهای استراتژیک مطالعات شرکت ها شامل چشم انداز شرکت، ماموریت و اهداف، ساختار پایداری، ارائه محصول، مدیریت زنجیره تامین، گزارش، و شناسایی خارجی است. این ادبیات موافق است که شرکت‌های شیمیایی و ترجیحات مصرف‌کنندگان هر کدام به طور قابل‌توجهی به سمت پایداری در دو دهه گذشته تغییر کرده‌اند. این مطالعه به دنبال بررسی توسعه شاخص های کلیدی پایداری و نقش فشار مصرف کننده در توسعه عملیات پایدارتر است. شاخص‌ها از طریق مطالعات موردی کیفی سه شرکت شیمیایی، که هر کدام بخش متفاوتی از زنجیره ارزش صنایع

دانلود رایگان پایان نامه تفاوت های میان عملگرایی برند و مسئولیت اجتماعی شرکت

هدف از این پایان نامه تعیین این است که آیا تفاوت درک شده در بین مصرف کنندگان بین فعالیت برند و مسئولیت اجتماعی شرکت وجود دارد. موضع گیری در زمینه های اجتماعی و سیاسی به یک الزام ناگفته برای برندهای بزرگ تبدیل شده است. مصرف کنندگان در مورد خرید از برندهایی که از رویه های اخلاقی پیروی نمی کنند، گزینش می کنند. مصرف کنندگان همچنین خواهان افزایش شفافیت برند در مورد علل بشردوستانه حمایت از برندها هستند. من می‌خواهم تعیین کنم که مصرف‌کنندگان تا چه اندازه از اقدامات مربوط به مسئولیت اجتماعی شرکتی و کنش‌گری برند آگاه هستند و آیا مصرف‌کنندگان می‌توانند تفاوت اساسی بین رفتارهای مرتبط با این دو اصطلاح را شناسایی کنند. من یک سوال تحقیقاتی مطرح کردم و از سه درخواست مصاحبه برای جمع‌آوری تاریخ شفاهی از شش فرد ناشناس در مورد مواجهه و نظرات آنها در مورد فعالیت برند و مسئولیت اجتماعی شرکت استفاده کردم. تجزیه و تحلیل داده ها در این مقاله کیفی است. هدف از این طراحی کیفی این است که پاسخ های مصاحبه شوندگان طبیعی و بدون ساختار باشد و گفت و گوی گسترده و بدون ساختار پیرامون این دو مفهوم ایجاد کند. تحقیقات من نش

دانلود رایگان پایان نامه مدل کسب و کار خرده فروشی جدید اجتماعی

با توسعه پررونق اینترنت موبایل در چین، پلتفرم‌های اجتماعی کانال‌های جدیدی را برای زنجیره تامین کالا و خرده‌فروشی باز کرده‌اند و نوآوری مدل کسب‌وکار را ارتقا داده‌اند. شبکه های اجتماعی آنلاین اساساً نحوه ارتباط کل جامعه را تغییر داده است. شبکه‌های اجتماعی دیگر محدود به فضا نیستند، پلتفرم‌های اجتماعی به صحنه‌ای برای نمایش بسیاری از مردم عادی تبدیل شده‌اند، و محبوبیت پرداخت موبایلی، تلفن‌های همراه را به کیف پول ساکنان چین نیز تبدیل کرده است. محتویات نوآورانه و سبک‌های تعامل ارائه شده توسط نرم‌افزار اجتماعی باعث تغییر کیفی در کارایی ارتباطات و تعامل همه شده است و آن را به پورتال اصلی ترافیک تبدیل کرده است، بازارهای عظیم چین را در شهرهای پایین‌تر باز می‌کند و امکان تکامل از مدل کسب‌وکار خرده‌فروشی را فراهم می‌کند. به سمت اجتماعی شدن آنلاین با تکیه بر سیستم زنجیره تامین کارآمد چین، قابلیت ارتباطی پلتفرم های اجتماعی تجاری سازی شده است، بنابراین توسعه مدل کسب و کار خرده فروشی جدید اجتماعی را تسهیل می کند

دانلود رایگان پایان نامه آنلاین در خرده فروشی لوازم دست دوم

در بخش خرده فروشی، دو بخش با کمک یکدیگر در دهه گذشته به شدت رشد کرده اند. این دو بخش شامل خرده فروشی آنلاین و خرده فروشی دست دوم است. خرده فروشی آنلاین به دلیل اجرای اتمسفر آنلاین رشد قابل توجهی داشته است. این پدیده به هدف این مطالعه منجر شد: مشاهده جو آنلاین موجود در خرده فروشی آنلاین دست دوم. برای دستیابی به این هدف، ادبیات مربوط به خرده فروشی آنلاین، مخاطبان هدف، انگیزه های مصرف کنندگان، فروش مجدد و برنامه های دست دوم آنلاین مورد بررسی قرار گرفت. برای این مطالعه، پنج سایت خرده فروشی آنلاین دست دوم انتخاب شدند. مشاهده شد که هجده مورد از رایج‌ترین جوی آنلاین در این سایت‌های خرده‌فروشی آنلاین وجود دارند، وجود ندارند، یا قادر به تعیین آن نیستند. نتایج، یافته های قابل توجهی از جمله اهمیت فضای سفید را نشان داد. بر اساس نتایج این مطالعه، مفاهیم مدیریتی ارائه شده است

دانلود رایگان پایان نامه بازنگری تنوع جغرافیایی

این مطالعه به دنبال اعتبار بخشی مجدد بینش های تحقیقاتی موجود در مورد رابطه بین بین المللی شدن و عملکرد شرکت و بررسی نقش بحران مالی جهانی (GFC) به عنوان تعدیل کننده بالقوه این رابطه است. این تحقیق از یک پایگاه داده طولی از شرکت های تولیدی فهرست شده در ایالات متحده طی دوره 2000-19 استفاده می کند. این ساختار مبتنی بر نفوذ بازار خارجی و همچنین ساختار بین‌المللی‌سازی مبتنی بر تولید خارجی را به کار می‌گیرد و از مدل رگرسیون خطی اثرات ثابت برای تحلیل استفاده می‌کند

دانلود رایگان پایان نامه کووید 19 و تغییرات متعاقب در رفتار خریدار

هدف از این پروژه تحقیقاتی Honors Capstone بدست آوردن بینش و درک در مورد اینکه چگونه رفتار خریدار ممکن است پس از همه‌گیری COVID-19 از طریق دیدگاه متخصصان فروش، متخصصان بازاریابی و خود مصرف‌کنندگان تغییر کرده باشد یا نکند. این پروژه تحقیقاتی داده‌های تحقیقات مبتنی بر ادبی، مصاحبه‌های 1:1 و سه نظرسنجی انبوه منحصربه‌فرد پراکنده در لینکدین را برای جمع‌آوری اطلاعات از چندین نقطه تماس مقایسه کرد. با توجه به اینکه همه‌گیری در حال انجام است و همچنان تنظیماتی برای این پدیده جهانی وجود دارد، برای این تحقیق محدودیت‌هایی وجود داشت. علاوه بر این، جمع‌آوری داده‌ها از مصاحبه‌ها و نظرسنجی‌ها کاملاً داوطلبانه بود و پاسخ‌های نظرسنجی در حجم نمونه به دلیل تعاملات و پاسخ‌های کمتر به پست‌های لینکدین محدود بود. به طور کلی، این تحقیق تأثیر چشمگیری را بر رفتار خریدار نشان داده است، زیرا بین کسانی که درآمد قابل تصرف دارند و کسانی که ندارند، شکاف واضحی وجود دارد و مصرف‌کنندگان از کسب‌وکارها هم در پیشنهاداتشان و هم در سفر خریدار دیجیتالی انتظار بیشتری دارند

دانلود رایگان پایان نامه تنوع و شمولیت در تبلیغ لوازم آرایشی و زیبایی

در بسیاری از صنایع، مدیریت شهرت به ویژه پس از همه گیری کووید-19 و مسائل جاری پیرامون جنسیت، نژاد و قومیت، اولویت اصلی بوده است. به عنوان مثال، صنعت زیبایی و آرایشی همچنان با چالش های متعددی مواجه است که شامل تنوع و نمایندگی در توسعه محصول و تبلیغات است. این مطالعه در مورد صنعت زیبایی و آرایشی و نحوه شکل گیری شهرت شرکت توسط نمایندگی در تبلیغات و توسعه محصول است. این تحقیق راه های انتخابی را نشان می دهد که چگونه برندها محصولات خود را در طول تاریخ با بازیابی تبلیغات چاپی از آرشیو و رسانه های اجتماعی به بازار عرضه کرده اند. تغییرات در نمایش جنسیت، سن، رنگ پوست، نوع پوست، و ایده های زنانگی و مردانگی همه در نمونه های تاریخی تبلیغات لوازم آرایشی دیده می شود. بنابراین، بسیار مهم است که شرکت های زیبایی فراگیر باشند زیرا همچنان به تعیین استانداردهایی درباره نحوه درک و ارزش گذاری گروه های مختلف برای خود ادامه می دهند

دانلود رایگان پایان نامه ادغام برند و فرهنگ

بر اساس یافته‌ها و ادبیات این مطالعه، 9 نتیجه گرفته شد که بینش عمیق‌تری نسبت به چالش‌ها و بهترین شیوه‌هایی که مدیران بازاریابی با همسویی برند و فرهنگ با آن‌ها مواجه شدند، ارائه می‌دهد. نتایج بر اهمیت اصالت در همسویی برند و فرهنگ، ایجاد روابط مشارکتی فعال با ذینفعان کلیدی، حمایت از رهبران ارشد موسسه، تامین منابع کافی برای تیم بازاریابی و شناخت تخصص آنها تاکید کرد. علاوه بر این، نتیجه‌گیری‌ها نیاز مدیران بازاریابی را برای ایجاد فعالانه تلاش‌های آموزشی برند، از جمله آموزش استخدام‌های جدید پس از ورود به سامانه، مشخص کرد

دانلود رایگان پایان نامه زمان مشارکت مدیران فروش در تراکنش های تیم فروش

ادبیات موجود در مورد تیم های فروش، جنبه های مختلف اعضای تیم و تأثیرات آنها بر عملکرد فروش را بررسی می کند. ادبیات مدیریت فروش توضیح داده است که چگونه مدیران می توانند نتایج بهتری را از فروشندگان ارائه دهند. سوالی که در تقاطع این دو جریان ادبیات وجود دارد - آیا مدیران باید بخشی از تیم های فروش باشند - مورد توجه قرار نگرفته است و همان چیزی است که ما بررسی می کنیم. با استفاده از داده‌های یک شرکت Fortune 1000 که فروشگاه‌های خدمات خودرو را در سراسر ایالات متحده اداره می‌کند، این اثرات را آزمایش می‌کنیم. داده ها یک آزمایش طبیعی را ارائه می دهند زیرا تیم های فروش با ترکیب های مختلف به طور تصادفی به مشتریان اختصاص داده می شوند. ما پیکربندی‌های مختلفی را شناسایی می‌کنیم که در آن تیم فقط از فروشندگان یا مدیران و فروشندگان تشکیل شده است. بر اساس دیدگاه‌های نظریه بازی و تئوری نمایندگی، با توجه به اینکه فرصت‌های بیشتری برای سواری آزاد در تیم‌های فقط فروشندگان وجود دارد، انتظار می‌رود که در این تیم‌ها شانه خالی بیشتری داشته باشند که تلاش کمتری را از سوی همه اعضای تیم به همراه داشته باشد، نتیجه‌ای که