برچسب: توسعه فروش
مقدمه ای بر توسعه فروش محصولات
توسعه فروش یک برنامه منظم برای کسب و کار است که موجب می شود فعالیت های حوزه فروش که اکنون در حال انجام است، ارتقا پیدا کند و شرکت را به سودآوری برساند. برنامه ریزی برای توسعه فرآیند فروش معمولاً از طریق کادر فروش یا به کارگیری یک نماینده فروش انجام می شود. توسعه دهندگان فروش محصولات و خدمات یک شرکت، برنامه ریزی های دقیقی را برای این کار در نظر می‌گیرند
-
۱ دقیقه
مدیریت زمان چگونه در توسعه فروش موثر است؟
برای اینکه در برنامه ریزی های توسعه فروش در بهترین وضعیت عملکردی قرار بگیرید باید دقیق و منظم باشید. مدیریت زمان به شما کمک می کند تا در این مسیر، بیشتر از قبل موفق شوید. درک مفهوم مدیریت زمان به منزله این است که شما دقیقاً می دانید که چه زمانی باید کدام کاربرد ها و راهبردها را دنبال کنید. اگر برنامه ریزی های فروش شما محدودیت زمانی داشته باشد، قطعاً برای انجام فعالیت های فروش به زمان خاصی نیاز دارید و در طول روز باید این کار را مدیریت کنید
-
۱ دقیقه
برای کشف رازهای فروش، شنونده فعال باشید!
این که شما یک شنونده فعال باشید مهمترین بخش توسعه فروش است اما این کار از هر فردی ساخته نیست! افرادی که توانایی گوش دادن دقیق به صحبت های طرف مقابل را دارند، در حقیقت به منزله این است که در جستجوی اطلاعات و جمع آوری آنها بسیار ماهر هستند. اگر به مشتریان و مخاطبان خود به دقت گوش دهید، به احتمال زیاد متوجه می شوید که از کدام یک از محصولات و خدمات شما بهتر استقبال می کنند و دقیقاً به دنبال چه چیزهایی در آینده هستند. به این ترتیب، چالش های آنها را شناسایی کرده و استراتژی های توسعه فروش خود را بر همان اساس تنظیم می کنید
-
۱ دقیقه
در فرآیند توسعه فروش شنونده ای فعال باشید!
این که شما یک شنونده فعال باشید مهمترین بخش توسعه فروش است اما این کار از هر فردی ساخته نیست! افرادی که توانایی گوش دادن دقیق به صحبت های طرف مقابل را دارند، در حقیقت به منزله این است که در جستجوی اطلاعات و جمع آوری آنها بسیار ماهر هستند. اگر به مشتریان و مخاطبان خود به دقت گوش دهید، به احتمال زیاد متوجه می شوید که از کدام یک از محصولات و خدمات شما بهتر استقبال می کنند و دقیقاً به دنبال چه چیزهایی در آینده هستند. به این ترتیب، چالش های آنها را شناسایی کرده و استراتژی های توسعه فروش خود را بر همان اساس تنظیم می کنید
-
۱ دقیقه
اهمیت مهارت جستجو و تحقیق کردن در فرآیند توسعه فروش
داشتن مهارت جستجو و تحقیق کردن پیرامون موضوعات مختلف، یک مهارت اصلی برای توسعه فروش است. به خصوص، فردی که مدیریت تیم فروش را برعهده دارد لازم است این مهارت کاربردی را کسب کند. برای دسترسی به منابع تحقیق و جستجو که معتبر و باکیفیت هستند، یک فرد باید نحوه جستجو کردن دقیق را بداند و از منابعی استفاده کند که در راستای اهداف شرکت تدوین شده‌اند
-
۱ دقیقه
آیا شما بهترین گزینه برای مشتریان خود هستید؟
همه نتایج، خوب و بد را با مشتریان خود به اشتراک بگذارید و مشکلاتی را که به وجود می آیند حل کنید. در هر زمان نشان دهید که تمام تلاش خود را می کنید و برای دستیابی به سود متقابل برنامه ریزی های خاصی را مدنظر قرار داده اید. اگر موفق شوید، نه تنها رابطه خوبی را با مشتریان برقرار خواهید کرد، بلکه در ایجاد احساس رضایت در مشتریان خود نیز موفق خواهید بود
-
۱ دقیقه
چگونه مشتری را مجاب کنیم که محصول یا خدمات شما را بخرد؟
اجازه دهید مشتری محصول یا خدمات شما را “امتحان” کند. امتحان و آزمایش خدمات یا محصولات شما توسط مشتریان اصل مهمی در توسعه فروش به شمار می رود. ارائه یک “نمونه” از کار خود یک ابزار بازاریابی کاملاً موثر برای انتخاب شدن توسط مشتریان جدید است و دقیقاً به اندازه اجرای یک کمپین تبلیغاتی دقیق موثر خواهد بود. به جرات می توان گفت که در صورت مطلع شدن مشتریان از خدمات شما، فرصتی ایده آل برای آزمایش محصولات یا خدمات شما در اختیار آن ها قرار می گیرد
-
۲ دقیقه
چرا باید تجزیه و تحلیل فروش را کنترل کرد؟
نظارت بر تجزیه و تحلیل فروش در قالب معیارهای فروش، به افزایش عملکرد شرکت شما، بهینه سازی فعالیت های فروش و بهبود پاسخگویی به مشتریان کمک می کند. تیم فروش، فعالیت های گسترده ای را برای تمرکز و فعالیت در یک محیط پر تلاش و سریع انجام می دهد. یک استراتژی تجزیه و تحلیل و توسعه فروش کاملاً مشخص، تمرکز و وضوح را در اختیار تیم شرکت شما قرار می دهد تا بتوانند تمرکز خود را برای انجام کارها به نحو احسن انجام دهند
-
۱ دقیقه
تکنیک های مدرن برای موفقیت در توسعه فروش
اعتماد مشتری را جلب کنید. نحوه ارائه خدمات و سوالاتی که می پرسید نشان می دهد شما چه کسی هستید و چگونه فکر می کنید؟ داشتن اعتماد به نفس توأم با لبخند می تواند الگویی کامل برای شما باشد. به زبان مشتری صحبت کنید. در غیر این صورت مشتری احساس ناراحتی می کند زیرا نمی فهمد که راه حل پیشنهادی شامل چه مواردی است. در اینجا توصیه می شود ارائه راه حل های خاص و به صورت کلی ارائه یک هدف خاص را فراموش نکنید. اگر آنچه شما ارائه می دهید یک محصول است، نکته اساسی توصیف مزایای آن و چگونگی حل مشکلی است که مصرف کننده ایجاد می کند
-
۲ دقیقه
گزارش های تجزیه و تحلیل فروش و کنترل پنل فروش
شرح و توضیح داده ها در حوزه تجزیه و تحلیل فروش، بسیار دشوار است. بسیاری از اعضای تیم فروش در شرکت ها عموماً آموزش های لازم را ندیده اند و نمی توانند با ابزار CRM کار کنند. آنها معمولاً بیشتر روی فعالیت های درآمدزایی مانند ورود به سیستم تماس ها و تکمیل نسخه های نمایشی، تمرکز دارند
-
۱ دقیقه